4 perc olvasás
valaha úgy érzi, hogy mások félreértik? Talán úgy érzi, hogy az emberek a munkahelyen nem kap meg. Vagy hogy a barátaid nem ugyanazon az oldalon vannak.
talán mások valóban nem érted. De ez nem miattuk van, valószínűleg a saját viselkedésed miatt. Megmondom, miért.
amikor néhány évvel ezelőtt elkezdtem dolgozni egy nagy informatikai kutató cégnél Londonban, ez volt az első alkalom, hogy több ezer emberrel dolgoztam egy szervezetben.,
egyedül a padlómon valószínűleg kétszáz ember dolgozott. Számomra ez volt az első alkalom, hogy egy ilyen nagy csapat tagja voltam.
az egyik legfontosabb tanulság, amelyet mentoromtól tanultam a nagy csapatokban való munkavégzésről, ez: az emberek csak megítélhetik az Ön észlelését. És gyakran van különbség az észlelés és a valóság között, igaz?
adok egy példát. Az egyik barátom nemrég intenzív állásinterjún ment keresztül, több interjúval és bizottságokkal.
fontos feladat volt. És nagyon akarta azt a munkát., Az interjú második vagy utolsó szakaszában a Bizottság visszajelzést adott neki:
” úgy tűnik, hogy egy kicsit védekező, amikor visszajelzést kap.”
más szavakkal: nem hallgatja meg, amit mondunk.
ismerem a barátomat. Nem védekezik. Ő egy erkölcsi ember, erős értékekkel. De gyakran úgy érzi, hogy mindenkinek meg kell magyaráznia magát. És ez talán védekezésként is felfogható.
megkérdezte tőlem, mit gondolok a történetéről., Saját hibáim alapján elmondtam neki, amit az egyik mentorom mondott nekem: az észlelés valóság, ezt tartsd észben.
parancsikonokat készítünk
nézd, senki sem törődik a valódi szándékaiddal. Nem azért, mert szívtelen vagy önző. Ez azért van, mert az emberek egyszerűen nincs ideje, hogy végezzen egy pszicho-elemzés minden egyes új személy találkoznak.
ezért van heurisztikánk. Mindig rövidlátó döntéseket hozunk. És az egyik rövidítés, amit teszünk, az, hogy megítéljük, amit látunk.
most, hogy lehet, hogy nem a legjobb dolog., Mindig jobb, ha több információt gyűjt, mielőtt megítélne valakit.
de az igazság az, hogy a heurisztika működik. Megkönnyítik az életünket.
Ezen nem változtathatunk.
változtassa meg, amit az emberek érzékelnek
mostanra, akkor kíváncsi lehet: “Hogyan változtathatom meg más emberek észlelését?”A válasz a befolyás tudományában rejlik.
amikor megemlítem az emberek befolyását, gyakran azt gondolják, hogy ez valami “hamis”.”Gyakran mondanak olyan dolgokat, mint például: “nem akarom hamisítani, amíg el nem készítem.,”
de a befolyás tudományának semmi köze ehhez vagy a kígyó-olaj értékesítők taktikájához.
a meggyőzés és a befolyásolás két kapcsolódó kérdés körül forog:
- hogyan befolyásolja viselkedésünk mások viselkedését?
- hogyan befolyásolja mások viselkedése viselkedésünket?
adok egy példát. Az egyik csapattagról az volt a felfogásom, hogy nem érdekli az üzletünk.
tehát beszéltünk róla. Ebből a beszélgetésből, azt az érzést kaptam, hogy ez egy másik eset: “az észlelés a valóság.”Valójában az észlelésem rossz volt.,
elmondtam neki, hogy miért számít az észlelés, és egy befolyási tippet adtam neki: tükrözés. Legtöbben tudunk róla, de nagyon kevesen alkalmazzák következetesen.
amikor valaki testbeszédét és szavait tükrözi, a másik személy úgy érzi, hogy tetszik. És ez automatikusan olyanná tesz minket, mint a másik. Így vagyunk bedrótozva.
Tehát ahelyett, hogy csak ül mozdulatlanul nézi valaki beszélgetés közben (ami miatt az emberek azt hiszik, te vagy közömbös), használja a test nyelv, de a szavak befolyásolni másokat. Hogy mások elhiggyék, hogy eljegyeztek.
ebben nincs semmi hamis., Tudod miért? Senki sem érzi, hogy mit gondol az agyában. Valahogy tudatnunk kell másokkal.
A Befolyás elvei akkor is működnek, ha mások tudnak róla
Több mint egy évtizede tanulmányoztam a befolyást. Tudom, mikor próbálnak befolyásolni az emberek. És legtöbbször imádom.
számomra ez annak a jele, hogy mások tudatos erőfeszítéseket tesznek velem dolgozni.
csak meg kell őriznie magát a rosszindulatú meggyőzőkkel szemben; olyan emberek, akik megpróbálnak olyan dolgokat tenni, amelyeket nem akar. Szerencsére, hogy őszinte legyek, ez nem történik meg túl gyakran.,
ami még inkább történik a kapcsolódó világunkban, az az, hogy a rosszindulatú meggyőzők megpróbálják elhitetni velünk a hamis vagy haszontalan dolgokat. Mindannyian láttuk a hamis hírekről szóló jelentéseket. Ez a jelenség valóban jelen van a társadalomban, és befolyásolja mások viselkedését.
csak a befolyás tanulmányozásával védheti meg magát ezektől a rosszindulatú meggyőzőktől.
csak miután a tudatosság és a tudás, hogy mások megpróbálják megváltoztatni a viselkedését segít gondolkodni egyenes. Nem kell befolyásos Ph. D., csak olvassa el Robert Cialdini klasszikus könyvét; Befolyás.,
nem számít, mit csinálsz, kezdje el alkalmazni az észlelést a valóság gondolkodásmódja az életedre, most.
a következő alkalommal, amikor a házastársa azt gondolja, hogy lusta vagy, talán ez arra késztette őt, hogy elhiggye. És ha az emberek azt hiszik, hogy rosszul fogadsz visszajelzést, talán azért, mert elhitetted velük, hogy nem vagy elérhető.
nézzen befelé. Változtassa meg a viselkedését a jobb. És mindig legyen tudatában annak, hogy mások hogyan érzékelnek téged. Különösen, ha valamit akarsz tőlük.
?, Hallgassa meg
Ha több gondolatot szeretne hallani arról, hogy miért valóság az észlelés; hallgassa meg róla a podcast epizódomat.
Feliratkozás a Darius Foroux Show-ra:
-
iTunes · Google Play Zene · Stitcher · Overcast