Az első mozgató előny Féligazsága

egyes menedzsment fogalmak olyan intuitív fellebbezéssel rendelkeznek, hogy érvényességüket szinte magától értetődőnek tekintik. Az első mozgató előnye egy ilyen koncepció. Bár a leggyőzelmesebb hívei, a dot-comok sorsa figyelmeztető leckét kínál, a vezetők hite, hogy az első mozgató státusz fontos versenyelőnyöket hoz, még akkor is, ha a hálózati hatások nem állnak rendelkezésre annak felgyorsítására és bevonására, továbbra is töretlen., Minden vállalat üzleti vezetői szinte kivétel nélkül fenntartják, hogy az új iparágba vagy termékkategóriába való korai belépés minden cégnek szinte leküzdhetetlen előnyt jelent.

de minden olyan tudományos tanulmány esetében, amely bizonyítja, hogy léteznek első mozgató Előnyök, Van egy tanulmány, amely bizonyítja, hogy nem. Míg néhány jól ismert első mozgató, mint például a Gillette in safety razors és a Sony a személyes sztereókban, jelentős sikert aratott, mások, például a Faxgépek Xeroxja, az internetes kiskereskedelemben pedig az eToys kudarcot vallottak., Megállapítottuk, hogy az eredménybeli különbségek nem véletlenszerűek—az első mozgató státusz előnyökkel járhat, de ez nem kategorikusan történik. Sok attól függ, hogy milyen körülmények között keresik.

a Sony sikerének egyik lehetséges magyarázata az, hogy erős márkaneve, jelentős pénzügyi forrásai és kiváló marketingkészségei lehetővé tették számára, hogy a legtöbbet hozza ki első mozgató státuszából., De a Xeroxnak is volt egy nagy márkaneve, mély zsebei és sok értékes tudása. A Sony pedig a márka és a marketing izomzata ellenére sem tudta lefordítani, hogy az otthoni videomagnók első mozgatója a Walkman sikeréhez közeledő bármi legyen. Igen, a cég erőforrásai—és a szerencse—fontosak, de bizonyos egyéb tényezők és feltételek is meghatározóak lehetnek.,

A kutatások alapján egy alapos vizsgálat az irodalom első-mover advantage, valamint elemzése több mint 30 esetben a korai belépés új termék terek, lehetővé tette számunkra, hogy azokat a helyzeteket, amelyben a vállalatok valószínű, hogy megszerezzék első lépésből előnyei, illetve azok, amelyek az ilyen előnyök kevésbé valószínű. Konkrétan két olyan tényezőt azonosítottunk, amelyek erőteljesen befolyásolják az első mozgató sorsát: a szóban forgó termék technológiája fejlődésének ütemét, valamint azt, hogy a termék piaca milyen ütemben bővül., Annak ismerete, hogy milyen gyorsan vagy lassan halad a technológia és a piac, lehetővé teszi, hogy megértse az esélyeit, hogy sikeres legyen a rendelkezésére álló erőforrásokkal.

milyen első mozgató előnye?

az első mozgató előnye egyszerűen úgy definiálható, mint egy vállalkozás azon képessége, hogy jobb helyzetben legyen, mint versenytársai, mivel először piacra kerül egy új termékkategóriában. Hasznosnak tartjuk a tartós első mozgató előnyök megkülönböztetését, amelyek hosszú távon javítják a vállalkozás piaci részesedését vagy jövedelmezőségét, valamint a rövid életű előnyöket., Bár egyetlen előny sem tart örökké, azok a cégek, amelyek sikeresen építenek tartós első mozgató előnyöket, sok éven át uralják termékkategóriáikat, a piac csecsemőkorától egészen a lejáratig. A Coca-Cola az üdítőitalokban és a porszívókban egyértelműen bizonyítja mind a korai siker értékét, mind hosszú élettartamát.

de még akkor is, ha egy vállalat nem tud tartós első mozgató előnyt építeni, bizonyos előnyöket szerezhet a korai belépésből., A Netscape úttörő erőfeszítései, amelyek elsőként forgalmaztak egy internetes böngészőt, röviden hatalmas nyereséget hoztak a részvényesek számára, amíg a részvényárfolyam 1997-ben zuhant a Microsoft böngészőjének, az Explorernek a növekedése után. Az Apple elutasította több fokozatosan—nyereséges volt, több éve, mielőtt a nyomás, a Microsoft az Intel pedig megviselte, arra kényszerítve, hogy átszervezzük az 1990-es évek elején. Hogy a végén jön hirtelen, vagy lassan, nyereség lehet elég nagy ahhoz, hogy egy rövid életű első bejegyzés egy megtérülő befektetés—talán, hogy ez a stratégiai cél., Természetesen egy vállalkozás szabadon dönthet úgy, hogy egyáltalán nem lép be egy új piacra. De még egy második helyezett árrése is jól néz ki az új piacból való kimaradás lehetőségköltségéhez képest.

az ipari dinamika döntő fontosságú

az első mozgató előnyök legtöbb hallgatója arra összpontosított, hogy a cégek hogyan érik el őket. A három fő módszer egyike a technológiai él létrehozása A versenytársak felett. A legkorábbi indulással az első költöztetőknek több idejük van, mint a későbbi belépőknek a műszaki ismeretek felhalmozására és elsajátítására., A második út a későbbi érkezők szűkös eszközökhöz való hozzáférésének előzetes megkérdezése—például egy város főutcáján található hely, tehetséges alkalmazottak vagy kulcsfontosságú beszállítók. A harmadik az ügyfelek korai bázisának kiépítése, akik kényelmetlennek vagy költségesnek találják a későbbi belépők ajánlataira való áttérést.

amit nagyrészt figyelmen kívül hagytak, azok a feltételek, amelyek mellett e három taktika valószínűleg sikeres vagy sikertelen., Csakúgy, mint egy úszó képes átkelni a La Manche-csatorna függ annyira a víz érdessége, mint a saját készség és tapasztalat, egy korai belépő kilátások függ annyira háttér tényezők, mint ők a cég erőforrásait és képességeit. A két legfontosabb tényező—a technológiai fejlődés üteme és a piaci fejlődés üteme—jellemzően egyetlen cégen kívül esik.

óriási eltérések lehetnek abban, hogy a termékek mögöttes technológiái milyen mértékben haladnak előre., Például az első gyártott üveg körülbelül ie 3500-ra nyúlik vissza, amikor a Közel-Keleti kézművesek zúzott kvarcot melegítettek, hogy kerámia edényekhez mázakat készítsenek. De három évezred kellett a következő fontos technológiai változáshoz, az üvegfúváshoz, és még 1600 évvel azelőtt, hogy George Ravenscroft angol feltalálta az ólomüveget. Más fontos technológiai változás nem történt, amíg Alastair Pilkington a huszadik században nem találta meg az úszó-üveg folyamatot. Ezzel szemben a mai számítógép kevés hasonlóságot mutat a tíz évvel ezelőtt készített számítógéppel.,

egyes technológiák, például a számítógépes processzorok, növekményes fejlesztések sorozatában fejlődnek; mások bomlasztóan fejlődnek, megtörve a normát, mint amikor a digitális fényképezés elkezdte kiszorítani a filmet. Minél gyorsabb vagy zavaróbb a technológia fejlődése, annál nagyobb a kihívás bármely vállalat számára, hogy irányítsa azt. Még a nagy R&d költségvetéssel rendelkező cégek által dominált termékpiacokon is az új belépők és más versenytársak hajlamosak a technológiai fejlődésre.,

a piaci fejlődés üteme ugyanolyan markánsan változhat, mint a technológiai fejlődés üteme. Például az autók és a vezetékes telefonok piaca sokkal lassabban fejlődött, mint mondjuk a videomagnók és mobiltelefonok piaca. A vezetékes telefonoknak több mint 50 évre volt szükségük ahhoz, hogy elérjék a háztartások 70% – os penetrációját; a mobiltelefonok kevesebb mint két évtized alatt elérték ugyanazt a szintet.,

minél nagyobb egy új termék vagy kategória eltérése a meglévő termékektől vagy kategóriáktól, annál bizonytalanabb lesz a piac növekedésének üteme és annak esetleges formája—például hány szegmensre oszlik a piac. A Nokia 2003 októberében indította el az N-Gage nevű játék-és zenei platformot, amely egy telefont is tartalmaz. Annak ellenére, hogy egy hatalmas marketingkampány, a szakértők és a nyilvánosság pozitív megjegyzése, egy kiváló márka, valamint a mobiltelefonok kapcsolódó kategóriájának piaci dominanciája, a vállalat 2004-ben csak a “több millió” eszköz töredékét szállította.,

a “A változás üteme” című kiállítás megmutatja, hogy a technológia és a piac fejlődésének üteme hogyan változhat termékkategóriákban. A technológiai fejlődés pályája egy termékkategórián belül és az adott kategória piaci terjeszkedése nagyjából S-alakú—az elején a lassú fejlődés gyors előrehaladást eredményez, majd a növekedési ütem lassulását eredményezi. De az s pontos alakja kategóriánként változik.,

az első mozgató előny valószínűsége

Gondolj egy új termékkategóriára, amelybe a vállalat nemrégiben lépett be. Az innovációk folyamatosan felbukkannak? Vagy elég ritkán jelennek meg, hogy áram alatt maradhasson? Most fontolja meg a termék piacát. Olyan gyorsan növekszik, hogy alig tud lépést tartani a kereslettel, vagy csak fokozatosan bővül, így az iparágban sok idő áll rendelkezésre az új ügyfelek tervezésére és elérésére?,

a “A piaci és technológiai változások együttes hatásai” című kiállítás a lassú és gyors technológia és a piaci fejlődés négy lehetséges kombinációját mutatja be. A mátrix bal felső cellájában a “nyugodt vizek” kifejezést használjuk, ahol a technológia és a piac fokozatosan fejlődik. A jobb felső sarokban a technológiai változás szerény, míg a piac gyorsan növekszik—így a piac gyorsabban bővül, mint a technológia fejlődik. A bal alsó sarokban a technológia vezet—a teljesítmény javulása gyors a piac fejlődéséhez képest., A jobb alsó rész a “durva vizek” területe, ahol mind a technológia, mind a piac gyorsan fejlődik.

, Amikor a víz Nyugodt

Fokozatos evolúció mind a technológia, mind a piacok biztosít első költöztetők a legjobb feltételeket létrehozása domináns helyzetben, hogy tartós. A porszívóipar azzal védte meg első mozgatóját, hogy lassan és zökkenőmentesen fejlődött., 1908-ban Ohióban William Henry Hoover gyártotta az első kereskedelmi zsák-on-a-stick álló porszívót, de kevés előrelépést tett. 1930-ban a háztartások kevesebb mint 5% – a vásárolt egyet. A technológia olyan lassan változott, mint a piac. Amikor az innováció megtörtént, a változás tartós volt. 1935-ben a Hoover tervezője, Henry Dreyfuss a porszívó alkatrészeit egy áramvonalas tartályba helyezte, létrehozva egy olyan technológiai tervet, amely többé-kevésbé fennmarad a mai napig. Ilyen jóindulatú környezetben Hoovernek nem volt könnyű lépést tartania a technológiai fejlődéssel és a kereslet kielégítésével., A vállalat gépei a kategória referenciapontjává váltak. A britek még a márkát is igévé változtatták – ” hoover-nek.”

a technológia fokozatos változása megnehezíti a későbbi belépők számára, hogy megkülönböztessék termékeiket az első belépőktől. Még akkor is, ha a versenytársak fedezze fel néhány eszközöket, a különbségek nem elég gyors, vagy drasztikus elég ahhoz, hogy megakadályozza a first mover a mastering őket, összecsukható őket a termékcsalád időben, mint a Hoover a viszonylag néhány apró újítást vezetett be a versenytársak által az Electrolux vagy Eureka., (A globalizáció, azonban a porszívó piac töredezett, ami fülkékben, hogy az Európai döntéshozók, mint Miele, hogy a Hoover, egyéb tömeges piacra a gyártók próbálják elfoglalni is.)

a piaci növekedés kezdetben lassú üteme az első mozgatót is előnyben részesíti azáltal, hogy időt ad az új piaci szegmensek ápolására és kielégítésére. Bár a legtöbb vállalkozás számára pusztító volt, a Nagy Depresszió kedves volt a Scotch szalaghoz, amelyet a 3M Richard Drew 1930-ban talált fel., Először Drew úgy gondolta, hogy a terméket ipari környezetben fogják használni—talán a süteményekbe csomagolt celofán lezárására. Ehelyett hétköznapi emberek vették fel, akik olyan tárgyakat akartak javítani, amelyeket gazdagabb időkben eldobhattak. A Scotch Tape fellebbezésének fokozatos növekedése 3M időt adott a termelés és az elosztás megszervezésére. A technológiai változás hasonlóan szerény volt, lehetővé téve a 3M számára, hogy naprakész legyen, és megakadályozza a későbbi belépőket abban, hogy kiváló verziókat vezessenek be, és “feltalálják” a 3M szabadalmát., Valójában a termék alapvetően változatlan maradt, amíg a 3M 1961-ben kiadta a szinte láthatatlan mágikus átlátszó szalagot. Mint Hoover, Scotch szalag így uralta a kategória szinonimájává vált vele.

a lassan változó piac és a lassan változó technológia kombinációja a vállalati erőforrásokat kevésbé kritikussá teszi, mint a többi technológiai-piaci környezetben. Az “erőforrások” alatt azokat a készségeket vagy képességeket értjük, valamint azokat az eszközöket, amelyeket a szervezetek idővel fejlesztenek. A legfontosabb képességek közé tartozik a termékfejlesztés, a termelés és a marketing., Az egyik fontos eszköz a márka elismerése. Mások fizikai eszközök, például stratégiai helyszínek és pénzügyi források. Természetesen az, hogy a bőséges forrásokat, s a legértékesebb készségek mindig kívánatos, de nyugodt vizeken, első belépő hiányoznak azok az előnyök még a földrajzi szélesség, valamint az azt jelenti, hogy megvédje a termék ellen, később a versenytársak.

amikor a piac vezet és a technológia következik

Tekintsük a Walkman, az első termék egy okos új kategória-a személyes sztereó., A Walkman, amelyet a Sony 1979-ben vezetett be, az akkoriban elérhető Érett technológiákat használta, alapvető műszaki kialakítása egy évtizedig változatlan maradt. Ezzel szemben a piac hirtelen nőtt, az értékesítés kevesebb, mint tíz év alatt elérte a 40 millió egységet. Valójában a személyes sztereót gyakran említik korunk legsikeresebb fogyasztói-elektronikai innovációi között. Tekintettel a piac hatalmas növekedési ütemére és potenciális méretére, azt gondolhatnánk, hogy csak rövid távú előnyt kellett volna biztosítani az első mozgató számára., A Sony piaci részesedése azonban még tíz évvel a Walkman bevezetése után is közel volt a 48% – hoz, köszönhetően kiváló erőforrásainak—különösen tervezési képességeinek, marketing izomzatának és erős márkájának.

a korlátozott erőforrásokkal és készségekkel rendelkező első nevezőnek valószínűleg rövid távú első mozgató előnnyel kell beérnie. A bostoni Elias Howe az 1840-es évek végén mutatta be az első kereskedelmi varrógépet, de az Isaac Singer, egy későbbi, nagyobb erőforrásokkal rendelkező belépő gépei hamarosan több ügyfelet találtak, mint Howe., Az alap varrógép alig változott a következő fél tucat évben, de a kereslet olyan mértékben nőtt, hogy az Singer Európába kezdett terjeszkedni. (Bár Howe nem tudott tartós első mozgató előnyt elérni a termékkategóriában, a versenytársak termékein birtokolt szabadalmak lehetővé tették számára, hogy egy ideig jelentős bérleti díjakat vonjon ki.)

amikor a technológia vezet és a piac következik

mi történik a fordított helyzetben, amelyben a technológia hirtelen megváltozik, de a piac lassan fogadja el az új termékkategóriát? A rövid életű első mozgató előnye itt nagyon valószínűtlen., A korai belépők sok éves lapos értékesítéssel és működési veszteségekkel szembesülnek, következésképpen a tőzsdei elemzők szkepticizmusa. Ugyanakkor a technológiai változások irdatlan tempója új versenytársakat hoz, akik szerint fejlesztéseik elriasztják a vásárlókat az inkumbenstől és annak elavult termékeitől. A legtöbb korai belépő, valamint a legtöbb későbbi érkezés tartós előnye szintén valószínűtlen.,

csak egy nagyon mély zsebekkel rendelkező vállalat léphet be először egy ilyen piacra, túlélheti ellenséges környezetét, és jelentős késéssel ellenállhat a tartós első mozgató előnyök megszerzése előtt. A mély zsebek lehetővé teszik a cég számára, hogy várjon, amíg a technológiai változás üteme lelassul, vagy az alapvetően új technológia, amelyet termékcsaládja megtestesít, új szabványsá válik, a piac pedig elindul. Természetesen a vállalatnak is szüksége van egy kiváló R& D képességre, hogy időközben technológiai élvonalban tartsa.,

1981-ben a Sony elindította az első digitális fényképezőgépet, a Mavicát. A digitális fényképezőgépek értékesítése legalább tíz évig nem kezdett lendületet szerezni, az értékesítés pedig még egy évtizedig szerény volt, amelynek során a technológiai fejlődés könyörtelen üteme egy éven belül elavulttá tette a termékeket. A fejlesztés kulcsfontosságú területe az információ sűrűsége volt, amelyet a digitális kép képes kezelni. Az 1980-as évek elején egy csúcskategóriás kamera akár 60 000 pixel felbontású képeket is képes előállítani. 2000-re a pixelszám elérte az 5 milliót., A Sony jelentős pénzügyi erőforrásai és világhírű technológiai képességei lehetővé tették, hogy a kategória élén maradjon, és megszerezze a lassan fejlődő piac jelentős részét. 2003 – ban a Sony továbbra is vezető szerepet töltött be az amerikai piacon, körülbelül 22% – os piaci részesedéssel.

amikor a vizek durvulnak

néha mind a technológiai innováció, mind a fogyasztói elfogadás gyorsan halad előre, így az első mozgatók nagyon sebezhetőek. A&t és a Netscape példák azokra a vállalatokra, amelyeket a technológia és a piacok gyors felpörgetése jellemez., A&t volt az első vállalat, amely mobiltelefon-rendszert telepített az Egyesült Államokban. 1977-ben prototípust épített, majd egy évvel később megtartotta a rendszer első nyilvános próbaverzióját, amelyben 2000 ügyfél vett részt Chicagóban. 1983-ban azonban az Ameritech, nem a& T, Kereskedelmi analóg cellás műveleteket ajánlott fel, miután az FCC engedélyezte őket. Ami a Netscape-t illeti, Marc Andreessen, a Mosaic kódfejlesztője 1994-ben összeállt Jim Clarkkal, hogy feltalálja a Netscape böngészőjét, amely elindította a széles körű Internet-hozzáférés korszakát., A Netscape azonban ma csak a Time Warner kis egységeként él túl.

sem a&t, sem a Netscape nem tudott nyereséget elérni az új termékterekben a későbbi belépők kínálatának erőssége miatt. Kutatásaink azt sugallják, hogy az OK jó része az volt, hogy a vizek milyen típusúak voltak. A mobiltelefonok és az internetböngészők a mátrix jobb alsó cellájába esnének, mind a technológia, mind a piac gyorsan fejlődik (szabálytalanul a mobiltelefonok számára, zökkenőmentesen a böngészők számára)., Ilyen körülmények között a vállalatok számára nagyon nehéz tartós első mozgató előnyöket szerezni.

Ha egy termék mögöttes technológiája nagyon gyorsan változik, az elem gyorsan elavulttá válik. Még gyakoribb, mint nem, az ilyen termékeket megelőzte verzióját az új belépők, amely nem terheli a fenntartása szolgáltató régebbi vonalak, lehet innovatív, félelem nélkül vonjuk előtt beruházások. Egyes kutatók a “vintage effects” kifejezést használták arra, hogy jellemezzék az új technológiai generációk tendenciáját a győztes belépők bevezetésére., Számos termékkategóriában megfigyelhető a szüreti hatások. A játékkonzol piacon, amelyet a Magnavox Odyssey 1972-ben lépett be, legalább hat generációs technológia jelent meg gyors egymásutánban, mindegyik új győztest sürgetett. Ugyanez történt a merevlemezeken és a laptopokon is. Az Osborne 1, amelyet általában az első kereskedelmi forgalomban kapható, valóban hordozható számítógépnek tekintenek, súlya 24 font volt, amelyet hamarosan felváltottak a könnyebb modellek. De a laptop technológia olyan gyorsan fejlődött, hogy minden utód, miután röviden elérte a dominanciát, hamarosan felváltotta magát.,

a gyorsan növekvő piac növeli az első mozgató kihívásait azáltal, hogy vonzó új versenytereket nyit meg a későbbi belépők számára. Az inkumbens általában hátrányban van, mivel gyakran hiányzik a termelési kapacitás vagy a marketing elérés a gyorsan bővülő ügyfélkör kiszolgálásához.

A gyors ütemű a piac alakulását teszi a hosszú távú dominancia nem valószínű, de nem feltétlenül bár egy első mozgató elérje érdemes rövid távú nyereség—feltéve, akut értelemben, amikor a kilépéshez. Fontolja meg még egyszer az internetes böngésző piacát., 1994-ben az Internet rendkívül gyorsan növekedett. Két éven belül a weboldalak száma 50-szeresére nőtt. Ez az őrült tempó lehetővé tette a későbbi belépők, köztük a Microsoft, hatalmas erőforrásaival, hogy rengeteg helyet találjanak a növekedéshez. De mielőtt a versenytársak elpusztíthatják a Netscape üzletét, a Netscape úgy döntött, hogy az AOL egy csodálatos 10 milliárd dolláros üzletben vásárolja meg.

tartós előny elérése ilyen körülmények között azonban nem lehetetlen. Itt van, ahol a cég erőforrásai nagy változást hozhatnak. Csak egy hatalmas erőforrásokkal rendelkező első mozgatónak, amely messze meghaladja a versenytársakét, van esélye arra, hogy hosszabb távú első mozgató előnyöket érjen el, amikor mind a technológia, mind a piacok gyorsan mozognak. Például, minden más egyenlő, egy nagyon erős márkanévvel rendelkező első belépő általában sikeresebb lesz az ügyfelek bezárásában, mint egy elismert márkanév nélkül., Egy jó példa egy olyan cégre, amely a legnehezebb körülmények között a lehető legjobbat hozza ki az adottságaiból, az Intel. Azáltal, hogy minden technikai és marketing izom mögött a termék fejlesztési folyamat, és hogy “paranoid” a verseny, az Intel képes volt uralni a termékkategóriában, ahol a piacok folyamatosan bővül, és a technológia folyamatosan változik egy dühös ütemben.

de nem veszik a birtokában jelentős források, mint a garancia a győzelemre. Amikor például az IBM bevezette a merevlemezt az 1950-es évek végén, ez volt a világ legnagyobb számítógépes gyártója., Azóta a miniszámítógépek, személyi számítógépek és laptopok gyorsan növekvő piacai könyörtelen keresletet generáltak az eszköz új verzióira. A kiváló márkanév és rengeteg erőforrás ellenére az IBM nem tudott sokáig a merevlemez-ipar tetején maradni. Ahogy a későbbi belépők sem.

arra számítunk, hogy az Apple iPodja hasonló szigorúsággal szembesül. Híresen erős marketing, R & D, és design, az Apple elindította az iPod októberben 2001 és 2003 volt mintegy 70% – át a piac a digitális zenelejátszók tartalmazó merevlemezek., Csak 2004 első negyedévében a vállalat több mint 800 000 darabot értékesített; a harmadik negyedévre 82% – ra növelte részesedését a kiskereskedelmi piacon. Az iPod mini azonban már javított elődjén, a Dell árcsökkentést és 12 órás akkumulátort kínál 20 gigabájtos lejátszójához. Annak ellenére, hogy a mini az Apple saját találmánya, az Apple keményen nyomódik, hogy hosszú ideig maradjon a vezető.

lenni vagy nem lenni az első?

a mátrix négy forgatókönyve nagyon különböző eszköz – és képességcsoportokra helyezi a díjakat., A nagy volumenű marketing, forgalmazás és termelési kapacitás kulcsfontosságú olyan helyzetekben, amikor a piac vezet; R&D, az új termékfejlesztés és a mély zsebek kulcsfontosságúak olyan helyzetekben, amikor a technológia vezet. Ha rossz típusú erőforrásokkal lép be egy adott környezetbe, akkor durva időre számíthat (lásd a kiállítást ” valószínűleg az első mozgató előnye?”). Polaroid, például, volt egy nagy márka neve, a fotózás, a kiváló hozzáférést értékesítési csatornák az 1990-es évek elején, de ez viszonylag gyenge a R&D, új termék fejlesztése., Valójában a vezető terméke, az instant kamera, megtestesítette a 15 éves designt. Közel két évtizedes eredménytelen diverzifikáció után a társaságnak csődvédelmet kellett benyújtania. Még ha a Polaroid lett volna az első mozgató a digitális fényképezőgépekbe, egy olyan kategóriába, amelyet uralni akart, elemzésünk szerint a sorsa ugyanaz lett volna. Nem volt elég ereje ahhoz, hogy diadalmaskodjon, vagy akár túlélje a technológiai változásokat, a gyors és gyakori termék elavulást és a lassú piaci felszállást.

jelenleg a Symbian a Microsofttal tárgyal, hogy létrehozza az “okostelefonok”új termékkategóriájának operációs rendszerét—a multimédiás és vezeték nélküli szélessávú mobilokat. A Symbian 2003-as teljes bevétele valamivel több mint 100 millió dollár volt, míg a Microsoft 7 milliárd dollárt költött csak az R& D., Bár a vezetők a készülék piacra, beleértve a Nokia meg a Siemens, a szervezett Symbian tartani a Microsoft sakkban, különbözetek olyan vékony az ipar, hogy ők is nagyon jól válassza a Microsoft operációs rendszer Symbian, ha a Microsoft nyújtottak ingyen vagy nagyon kevés. A Motorola, a Symbian alapítója már a Microsoft operációs rendszerét választotta. Még nem látni kell, hogy a Symbian és támogatói képesek lesznek-e ellenállni a Microsoft kiváló erőforrásainak egy gyorsan növekvő piacon a gyorsan mozgó technológia számára.

új termékkategóriák folyamatosan jelennek meg körülöttünk., A legtöbb esetben a vállalatok nem azzal küzdenek, hogy teljesen új termékkategóriába lépjenek-e, hanem azzal, hogy korán vagy később lépjenek be. Néha a vezetők azon gondolkodnak, vajon bölcs dolog lenne-e például megvárni, amíg az első hullámban a vállalatok gyengülnek a verseny miatt, és látják, hogy technológiai élük elhalványul. De addigra lehet, hogy nincs elég idő a szóban forgó technológia elsajátítására. Mégis, bizonyos helyzetekben, lehet, hogy nincs sok értelme, hogy megpróbálja, hogy az első mozgatója., Azokban a környezetekben, ahol az első mozgató előnye valószínűleg csak évek veszteségei után következik be, majd rövid életű, a mérlegelés valószínűleg a valor jobb része. Végtére is, az első mozgató előnye nem akkor fordul elő, amikor belép a piacra, hanem amikor valódi pénzt keres benne.,

ahhoz, hogy valódi pénzt szerezzen egy fejlődő piacon, elemeznie kell az új kategóriát körülvevő környezetet; felmérni erőforrásainak jellegét és mélységét, viszonylag szólva; majd dönteni az első mozgató előny típusáról-rövid távú vagy tartós, azonnali vagy késleltetett—ez a leginkább elérhető, ha valóban van ilyen. Ne feledje, ha egyszer bement a vízbe, nincs más választása, mint úszni.