mi az innováció terjesztése?
Diffusion of Innovation (DOI) egy elmélet népszerűsítette Amerikai kommunikációs teoretikus és szociológus, Everett Rogers, 1962-ben, amelynek célja, hogy elmagyarázza, hogyan, miért, és az arány, amellyel a termék, szolgáltatás, vagy folyamat terjed át a lakosság vagy a társadalmi rendszerbuyer TypesBuyer típusú kategóriák egy sor, amelyek leírják a kiadási szokások a fogyasztók. A fogyasztói viselkedés feltárja, hogyan kell fellebbezni a különböző szokásokkal rendelkező emberek számára., Más szóval, az innováció elterjedése magyarázza az új ötletek és technológiák elterjedésének ütemét. Az innovációelmélet elterjedését széles körben használják a marketingszakemberek modellaz AIDA modell, amely a figyelmet, az érdeklődést, a vágyat és az Akciómodellt jelenti, olyan reklámhatás-modell, amely azonosítja azokat a szakaszokat, amelyeket az egyén megért, hogy a fogyasztók milyen arányban fogadnak el új terméket vagy szolgáltatást.,
az innováció elterjedésének indoklása
új termék, szolgáltatás vagy ideainingóság elfogadásaaz IFRS szerint az immateriális javak azonosíthatók, nem monetáris eszközök fizikai anyag nélkül. Mint minden eszköz, az immateriális javak nem egy éjszakai jelenség-ez nem történik meg egyidejűleg a társadalmi rendszer minden emberén. A kutatások szerint az innovációt korábban elfogadó fogyasztók eltérő jellemzőket mutatnak, mint azok, akik később újítást fogadnak el., Ezért a marketingszakemberek számára fontos az egyes szegmensek jellemzőinek megértése, amelyek segítenek vagy akadályozzák az innováció elfogadását.
az innovációs elmélet terjesztésében öt örökbefogadó kategória létezik:
- innovátorok: azok jellemzik, akik elsőként szeretnék kipróbálni az innovációt.
- korai alkalmazók: azok jellemzik, akik elégedettek a változással és új ötletek elfogadásával.
- korai többség: azok jellemzik, akik új innovációkat fogadnak el az átlagember előtt., Azonban bizonyítékokra van szükség arra vonatkozóan, hogy az innováció még azelőtt működik, hogy ez a kategória elfogadná az innovációt.
- késői többség: azok jellemzik, akik szkeptikusak a változással kapcsolatban, és csak akkor fogadnak el újítást, ha azt a lakosság többsége általánosan elfogadja és elfogadja.
- : azok, akik nagyon hagyományosak és konzervatívak – ők az utolsók, akik átállnak az új technológiákra. Ez a kategória a legnehezebb fellebbezni.,
Rogers rendelkezik, a forgalmazási az öt alkalmazó kategóriák a következők szerint: Újítók képviseli az első 2.5% – a, a csoport elfogadja az innováció, majd 13,5% – kal, mint a korai alkalmazók, 34% korai többség, 34% – át, mint a kései többség, végül pedig 16% – kal, mint a lemaradók. Vegye figyelembe, hogy a lemaradók kategóriája sokkal nagyobb, mint az innovátorok kategóriája a spektrum másik végén.
az innováció terjesztése: innovátorok
az innovátorok azok, akik elsőként akarnak új terméket vagy szolgáltatást szerezni., Ők kockázatvállalók, árérzékeny, és képesek megbirkózni a nagyfokú bizonytalanságvolatilityvolatility mértéke ingadozások az ár egy biztonsági idővel. Ez jelzi a kockázat szintjét, amely a biztosíték árváltozásával jár. A befektetők és a kereskedők kiszámítják a biztosíték volatilitását, hogy felmérjék az árak korábbi változásait. Az innovátorok kulcsfontosságúak bármely új termék vagy szolgáltatás sikeréhez, mivel segítik a piaci elfogadás megszerzését.,
például azok az egyének, akik egy filmszínházon kívül éjszakáznak, hogy elsőként vásárolják meg a filmet, innovátoroknak számítanak.
az Innováció Diffúziós: Korai Alkalmazók
Korai alkalmazók azok, akik nem olyan kockázat, mint újítók, jellemzően várja meg, amíg a termék vagy szolgáltatás kap néhány vélemény a vásárlás előtt. A korai alkalmazókat “befolyásolóknak” vagy “véleményvezetőknek” nevezik, és gyakran a társadalmi rendszerükön belül példaképnek tekintik őket., Ezek kulcsfontosságúak a termék vagy szolgáltatás elterjedésének elősegítésében a “kritikus tömeg” elérésében.
ezért, ha egy termék vagy szolgáltatás korai alkalmazói kicsiek, a terméket vagy szolgáltatást elfogadó személyek száma valószínűleg kicsi is lesz. Azok a személyek, akik néhány napot várnak, és egy kis időt töltenek a vélemények olvasásával, mielőtt megnéznék a filmet, korai örökbefogadóknak tekinthetők.
az innováció elterjedése: a korai többség
a korai többség a piac többségét képviseli-34%., A korai többség nem kockázatvállaló, és általában megvárja, amíg egy terméket vagy szolgáltatást egy megbízható szakértő tesztel vagy használ. Ezek az egyének körültekintőek, és olyan dolgokat akarnak vásárolni, amelyek bizonyítottan működnek.
az Egyének, akik egy film után már több hete kapott jó kritikákat, illetve nyereséget ért el, a box office vagy korai többség.
az innováció elterjedése: a késői többség
A késői többség a piac fontos százalékát is képviseli – 34%. A késői többség az utolsó nagy fogyasztói csoport, amely belép a piacra., Konzervatívnak tekintik őket, gyakran technológiailag félénkek, nagyon költségérzékenyek, szkeptikusak és óvatosak a vásárlás során. Ezenkívül a késői többségeket gyakran nyomást gyakorolnak a termék vagy szolgáltatás megvásárlására.
azok az emberek, akik arra várnak, hogy egy film online vagy a Netflix-en elérhetővé váljon, késői többségeknek tekinthetők.
az innováció elterjedése: a lemaradók
a lemaradók az utolsók, akik új terméket vagy szolgáltatást fogadnak el. Neheztelnek a változásokra, és mindaddig támaszkodhatnak a hagyományos termékekre vagy szolgáltatásokra, amíg azok már nem állnak rendelkezésre., Más szavakkal, általában csak akkor fogadják el az új technológiát, amikor gyakorlatilag kényszerülnek rá.
a lemaradók talán végül elkapnak egy slágerfilmet, amikor a hálózati TV-n jelenik meg.
az innováció terjesztésének fontossága
az innovációs elmélet diffúziója magyarázza azt a sebességet, amellyel a fogyasztók új terméket vagy szolgáltatást fogadnak el. Ezért az elmélet segít a marketingszakembereknek megérteni, hogyan alakulnak a trendek, valamint segíti a vállalatokat az új bevezetés sikerének vagy kudarcának valószínűségének felmérésében., Kihasználva a diffúziós az innováció-elmélet, cégek tudja megjósolni, hogy milyen típusú fogyasztók vásárlási a termék/szolgáltatás létre hatékony marketing stratégiák nyomja elfogadás keresztül minden kategóriában.
kapcsolódó olvasmányok
CFI a hivatalos szolgáltató a pénzügyi modellezés és értékelési elemző (FMVA)™FMVA® Tanúsításjoin 350.600 + diákok, akik dolgoznak a vállalatok, mint az Amazon, J. P. Morgan ,és a Ferrari tanúsítási program, amelynek célja, hogy átalakítsa bárki egy világszínvonalú Pénzügyi elemző., A pénzügyi elemzéssel kapcsolatos ismeretek elsajátítása és fejlesztése érdekében erősen ajánljuk az alábbi kiegészítő CFI-forrásokat:
- Versenyintenzitáskompetitív Intenzitáskompetitív intenzitás úgy határozható meg, hogy egy adott iparágon belüli vállalatok milyen mértékben gyakorolnak nyomást egymásra., Néhány szintű verseny
- kereslet CurveDemand Curvea keresleti görbe egy vonal grafikon, amelyet a közgazdaságtanban használnak, amely megmutatja, hogy egy jó vagy szolgáltatás hány egységét vásárolják meg különböző áron
- láthatatlan Kézláthatatlan Kéza “láthatatlan kéz” fogalmát a skót felvilágosodás gondolkodója, Adam Smith alkotta meg. Arra a láthatatlan piaci erőre utal, amely a szabad piacot egyensúlyba hozza a kínálat és a kereslet szintjével az önérdekelt egyének cselekedetei által.,
- hálózati Hatáshálózati hatása hálózati hatás olyan jelenség, amikor egy termék vagy szolgáltatás jelenlegi felhasználói valamilyen módon részesülnek előnyben, amikor a terméket vagy szolgáltatást további felhasználók fogadják el. Ezt a hatást sok felhasználó hozza létre, amikor hozzáadott értéket adnak a termék használatához. A hálózati hatás legnagyobb és legismertebb példája az Internet.