ha dolgozik, mint egy ingatlan értékesítő, vagy csatlakozott a National Association of Realtors és jogilag hívja magát egy ingatlanügynök, akkor valószínűleg tudja, hogy milyen fontos ingatlan marketing-és pontosabban-ingatlan vezet van, hogy a jövedelem, hogy majd tartsa meg boldog.
függetlenül attól, hogy egy csapat tagja vagy egyedül dolgozik-e, az ingatlanhoz vállalkozói gondolkodásmód szükséges a sikerhez., Miután vezet, hogy konvertálni ügyfelek vásárolni vagy eladni veled a legalapvetőbb mutató, amely elválasztja a nagy volumenű szerek azoktól, amelyek csak alig szerzés.
az ingatlanvezetékek generálása könnyebb, mint megtenni, és a régi iskolai módszerek, mint például a direct mail vagy a cold calling, már nem igazán vágják le. A vezetékek nem nőnek a fákon, és az emberek ritkán jelennek meg a kékből a helyi piacon, kérve a szolgáltatásokat, még egy nyitott ház alatt is. Lead generáció igényel sok időt és erőfeszítést, különösen, ha csak most kezdik építeni egy erős bázis az ügyfelek., Még akkor is, ha sok ügyféllel dolgozik, az erős vezetékek csővezetéke fontos ahhoz, hogy sikere gördüljön, miután a meglévő ügyfelek befejezték ajánlataikat.
az a probléma, amit a digitális marketing és az ingatlanelvezetések generálása során észrevettél, az, hogy el tudja venni a figyelmet az ügyfelektől, akik már dolgoznak veled. Elengedhetetlen, hogy egyensúlyba hozzuk a vezető generáció és a jelenlegi ügyfelek kiszolgálása közötti egyensúlyt, amivel még a tapasztalt ingatlanügynökök is küzdhetnek.,
szerencsére vannak olyan megoldások, amelyek segítenek összeállítani a legjobb ingatlanvezetékek listáját, amelyek nem igényelnek sok erőfeszítést az Ön részéről. Vannak is számos vállalat, hogy majd csinálni a lábát munkát az építési listák minősített ingatlan vezet, amit aztán vásárolni, majd azonnal töltse ki az értékesítési csővezeték. Ez több időt ad arra, hogy meglévő ügyfeleinek szentelje magát, ami javítja az Általános szolgáltatásminőséget, és segít biztosítani, hogy a múltbeli ügyfelek a jövőben ismét ismétlődő ügyfelek legyenek.,
szóval, hol kell fordulni, hogy vásárolni ingatlan vezet, és hogyan ez a stratégia illeszkedik a többi vezető generációs stratégiák? Segítünk egy terv elkészítésében, hogy mindig legyen egy erős bázisa az ügyfélvezetéseknek.
miért van szüksége ingatlan vezet?
az ügyfelek, találni egy ingatlanügynök nem olyan, mint megy a boltba, és vásárol egy új nadrágot, ahol láthatjuk a különböző ajánlatok mind ugyanazon a rack. Meg kell menni az ügyfelek, keresni a bizalmat, majd keresni az üzleti.
vezet egy nagyszerű módja annak, hogy segítsen neked a lassú időkben., Sok Ingatlanforgalmazó szerint a tavasz és a nyár forgalmas időszak, de az ősz és a tél elviselhetetlenül lassú lehet. Ez különösen igaz, ha hidegebb éghajlaton él. A jó hír az, hogy ha van egy csővezeték exkluzív vezet készen áll, hogy menjen, miután a jelenlegi ügyfél igényeinek gondoskodott, akkor azonnal lépni egy új ügyfél, és tartsa a menetrend elfoglalt. Minden ingatlanüzletben lesznek csúcsok és völgyek, de segíthet kisimítani azokat a dudorokat, amelyek jó vezetéslistával rendelkeznek.,
vezet is jár, mint egy hógolyó gördülő le egy dombon, és az ügyfél működhet, mint egy jövedelmező vezető forrása a saját. Egyes ingatlanforgalmazók, akár 75% – a az új ügyfelek áttétel korábbi ügyfelek. Ha minden új vezetést úgy néz ki, mint valaki, aki ajánlhatja Önt barátainak, családjának vagy munkatársainak, akkor gyorsan láthatja, hogy az egyik vezető hogyan válik többré. A legjobb az egészben, hogy nem kell semmilyen lábmunkát elvégeznie, hogy megszerezze ezeket az új vezetőket. Mindössze annyit kell tennie, hogy egyszerűen szállít nagy szolgáltatást, és biztosítja, hogy te vagy a legjobb ingatlanügynök az ügyfelek ajánlani másoknak., Plusz, ne felejtsük el, hogy az átlagember mozog több mint 11 alkalommal az életükben. Ez azt jelenti, hogy a legjobb forrás áttétel lehet egyszerűen ismételje meg az üzleti, mint az ügyfelek meg, hogy menjen egy új otthon.
hogyan lehet létrehozni ingatlan vezet magad
számos bevált módszer létezik a saját kiváló minőségű vezetékek létrehozására. Ezek különböző mennyiségű időt és erőfeszítést igényelnek az Ön részéről, de a végén nagyon kifizetődő lehet. Próbál több különböző vezető generációs módszerek hasznos, hogy megtalálja, mi működik az Ön számára, különösen, ha csak most kezdik el az ingatlan karrier.,
először összpontosítson a kapcsolatok kiépítésére. Vitathatatlanul, az ingatlanipar támaszkodik inkább kapcsolatok, kapcsolatok, mint bármely más üzleti. Keressen más szakembereket a befolyási területén, akik kapcsolatba léphetnek Önnel új vezetőkkel, akiknek szükségük van a szolgáltatásaira. Az emberek, mint a jelzálog brókerek, biztosítási tanácsadók, pénzügyi tanácsadók, ügyvédek mind fantasztikus vezető generációs források. A legjobb az egészben, a kapcsolatok építésének nem kell pénzbe kerülnie. Javasoljuk, hogy az ügyfelek ezeket a szakembereket, hogy építsenek bizalmat, majd gyorsan látni az áttétel kezd visszatérni az utat.,
a reklám egy másik nagyszerű módja annak, hogy vezet. Sajnos az egyik legdrágább módszer is lehet. A rádió, televízió, újságok, hirdetőtáblák, Facebook-hirdetések és a Google PPC-hirdetések mind nagyszerű módja annak, hogy nevét, arcát és márkáját a közösségéhez juttassa. Amikor reklámot vásárol, ügyeljen arra, hogy következetesen mérje meg, honnan származnak a vezetései, így a marketingstratégiáját arra összpontosíthatja, ami valójában működik, hogy pozitív megtérülést érjen el.,
ha korábbi ügyfelek áttételeit keresi, győződjön meg róla, hogy valamilyen típusú ajánlási ajánlatot kínál. Ez lehet olyan egyszerű, mint egy ajándék kártya után sikeres zárás, vagy lehet több részt, mint a hétvégi kiruccanás utak számára, akik utalnak nagyon értékes ügyfelek az Ön számára.
miután egy ingatlan honlapján elengedhetetlen, hogy az üzleti ezekben a napokban. Plusz, ez lehet egy nagyon értékes módja annak, hogy a vezet, hogy nem fog kerülni egy csomó pénzt. Sok olyan szolgáltatás, mint a Squarespace vagy a Wix, lehetővé teszi, hogy gyorsan felépítsen egy professzionális weboldalt, kevés idővel vagy technikai know-how-val.,
számtalan módja van annak, hogy vezet magad, de a legtöbbjük jár bizonyos ideig elkötelezettség, és sokan igényelnek a monetáris befektetés is. Ez az oka annak, hogy a saját kemény munka és ingatlan vezető generációs stratégiák összekapcsolása fizetett vezetőkkel nagyszerű módja annak, hogy teljes csővezetéket tartsunk fenn.
nézze meg az útmutató, Hogyan lehet egy ingatlan engedély
mit kell keresni, ha vásárol ingatlan vezet?
mindenekelőtt tisztázzunk egy dolgot: az ingatlanvezetékek nem minden listája azonos., Egyesek olyan vezetéseket generálnak, amelyek relevánsabbak lehetnek az Ön konkrét vállalkozása, célközönsége és/vagy tartózkodási helye szempontjából, mint mások.
először ellenőrizze, hogy az ingatlanvezetékek valóban megfelelnek-e a résnek, ha van ilyen. Néhány vezető generációs vállalatok generál vezet, hogy ellát ingatlanforgalmazók, akik eladják a kereskedelmi ingatlanok, míg mások cél vevői vezet és / vagy első alkalommal homebuyers. Ha a vezetékek nem illeszkednek az Ön szakterületéhez, akkor valószínűleg nem lesz nagy konverziós arány.
hely is fontos, valamint a vásárlás vezet., Vajon a vezető szolgáltató kínál fókuszált ingatlan vezet, hogy a cél az adott területen? Bár lehet, hogy engedéllyel dolgozni az egész állam, esélye van, hogy nincs érdeke, hogy valóban dolgozik az ügyfelekkel, akik 50-100 + mérföldre van.
természetesen az árképzés mindig fontos figyelembe venni az ingatlanvezetékek vásárlásakor. Rendkívül alacsony költségű szolgáltatások vonzó lehet az első, de előfordulhat, hogy a végén a kiadások túl sok időt követően fel vezet, hogy nem produktív. Ráadásul sok alacsony költségű vezető generációs vállalat több ingatlanszakemberrel osztja meg a vezetők listáját.,
Real Geeks
A Real Geeks egy nagyon népszerű vezető generációs szolgáltatás az ingatlanforgalmazók számára, amely sok energiát helyez a saját kezébe. Eszközeikkel professzionális online hirdetési kampányokat hozhat létre, majd gyorsan nyomon követheti a vezetéseket. A Real Geeks, akkor is használja a szakmai eszközök-mint formák -, hogy építsenek egy teljes vezető generációs tölcsér, hogy hozza meg képzett vezet.
miután van néhány vezeték, A Real Geeks megadja az automatizált eszközöket, amelyeket könnyen nyomon kell követnie, miközben a vezető még mindig forró., Állítsa be a csepegtető kampányokat és / vagy szöveges üzeneteket, hogy táplálja a vezetékeket, majd végezze el a végső konverziót a tölcsérbe belépő vezetékeken.
az egyik kihívás, amelyet néhány új ingatlanügynök találhat a Real Geeksnél, a platform használatának költsége. A testreszabott ólomgenerációs tölcsérek nem olcsók, az 550 dolláros kezdeti havi költség pedig egyesek számára túl gazdagnak bizonyulhat. Plusz, amellett, hogy a költségek a platform használata, akkor is meg kell költségvetés vásárlására online hirdetések jelennek meg a keresőmotorok, mint a Google, Bing. Ez havonta további 300 dollárba kerül., Természetesen ez még mindig sokkal költséghatékonyabb, mint a TV és a rádiós reklám. Valójában, Bezárása Egyetlen ingatlan ólom Real Geeks havonta kell több, mint elég ahhoz, hogy igazolja a költségek a platform. A hagyományosabb reklámkampányok, akkor valószínűleg kell zárni több vezet havonta generálni pozitív hozamot a pénzügyi befektetés.
Bold Leads
A Bold Leads egy másik online marketing eszköz, amely hirdetéseket használ a webhelyek és más platformok vezetéséhez., A valódi Geekekkel ellentétben azonban a Bold Leads kevésbé az önirányított reklámkampányokról szól, ehelyett sokkal több támogatást és képzést nyújt eszközeik számára. Természetesen ez egy kissé megnövekedett költséggel jár, a Vevő és az eladó havi 589 dollárból indul, plusz hirdetési költségek.
Egy nagyszerű funkció arról, Merész Vezet az a képesség, hogy konkrét irányítószám, hogy az interneten vezet, hogy valóban releváns, hogy a területet célozza meg. Ha például luxuslakásokat szeretne eladni, irányítószámokat célozhat meg a város vagy régió gazdagabb területein.,
Mint sok más vezető generáció szolgáltatások, Merész Vezet is kínál folyamatos marketing eszközök, mint a csepp e-mail marketing, amely megtartja a nevét felső elme potenciális ügyfelek, akik nem biztos, hogy azonnal írja alá a papírokat, de lehet, hogy egy határozat a jövőben.
Zillow
Zillow egy hihetetlenül népszerű online ingatlan platform, ahol a potenciális vásárlók megtekintése ingatlan listát építeni profilok tulajdonságai vannak, mint, majd csatlakoztassa a szakemberek, amikor kész vagy vidd keresés komolyabban., Ez nagyszerű eszköz az ólomgeneráláshoz, valamint ahhoz, hogy segítsen kapcsolatba lépni ezekkel a vezetékekkel, a Zillow rendelkezik a Zillow Premier Agent szolgáltatással.
a Zillow Premier Agent fő jellemzője, hogy az Ön neve, fotója, telefonszáma, valamint egy rövid bio, amelyet ajánlott ügynökként tettek közzé a felsorolt tulajdonságok oldalsávján. Ahogy az emberek megtekinthetik a listákat, látni fogják Önt, mint Zillow legjobb ügynökét. Ez egy nagyszerű platform, mert az emberek, egyszerűen azzal, hogy használják, érdeklődést mutattak a területükön történő vásárlás vagy értékesítés iránt.
ezek a melegebb vezetékek azonban magasabb költséggel járnak, mint más platformok., Zillow díjak bárhol $20 nak nek $60 per vezet megjelenni, mint egy ajánlott ügynök egy lista. Ha azt várja, több száz ember, hogy látogassa meg a lista, és azt szeretné, hogy a legjobb ügynök számukra, hogy, jól, készüljön fel egy izmos pénzügyi ráfordítás. Nincs garancia a kizárólagosságra vagy az ólompotenciálra is, ha ezt a költséget fizeti. Ez azt jelenti, hogy más ügynökök jelenhetnek meg az alábbi listán, és nem lehet biztos benne, hogy a platformon látó emberek komoly vásárlók vagy csak olyan emberek, akik véletlenül ellenőrzik szomszédjuk listáját.,
a Zillow hatalmas népszerűsége azt jelenti, hogy remek hely az ingatlanvezetékek megszerzésére, de tisztában kell lennie azzal, hogy nem minden vezető olyan ember, aki azonnal vásárolni vagy eladni szeretne.
REDX
mint a lista egyik legolcsóbb vezető generációs szolgáltatása, a REDX vonzó lehetőség a korlátozott költségvetésű ingatlanforgalmazók számára. Fontos azonban, hogy a döntés meghozatala előtt tisztában legyen a REDX előnyeivel és korlátaival.,
ellentétben néhány eszköz, hogy a leadott széles net, REDX sokkal inkább összpontosított vezető generáció által megcélzott eladó tulajdonos listák (FSBO), kiadó tulajdonos otthonok, foreclosures, lejárt listák. Ezek nem mindig könnyű demográfiai betörni, és általában, jobban megfelel egy ügynök, aki azt akarja, hogy szentelje az időt, hogy legyen egy szakértő ezeken a területeken.
mivel az árak havonta mindössze 39,99 dollártól kezdődnek, a REDX sokkal megfizethetőbb, mint más szolgáltatások, sőt korlátozott ólompotenciállal is megéri a költségeket., A vezető generációs eszköz tetején nincs további hirdetési költség,mivel a REDX a reklám helyett az adatbányászaton keresztül vezet.
Segítségével a CRM eszköz, Örvény, lehet kezelni vezető menedzsment sokkal, mint más platformokon, valamint nyomon az érdeklődők rendszeresen, úgy, hogy a név marad felső elme. Míg a redx potenciálja kissé korlátozott, egyszerűen az általa megcélzott niche piacok miatt, a vezetések költsége olyan költséggé teszi, amelyet könnyű igazolni, amikor ingatlanvállalkozását növeli.,
piacvezető
a piacvezető egy teljes körű szolgáltatást nyújtó vezető generációs vállalat, amely sok munkát vesz ki a kezéből. Bár van egy kezdeti beállítási költség, folyamatos havi díj, kapsz egy csomó bumm a mi Bak mivel piacvezető létrehoz egy egyedi céloldal, CRM platform, online hirdetések az Ön számára. Minden vezetőnek egyedi költsége van, de a piacvezető 48 órás garanciával biztonsági másolatot készít a vezetőkről, és visszatéríti a hamis vezetések költségeit. Ez azt jelenti, hogy magabiztosan érezheti magát az Ön számára létrehozott vezetésekben.,
a piacvezető talán legjobb tulajdonsága, és ami megkülönbözteti őket a többi vezető generációs vállalattól, az a kizárólagossági megállapodásuk. Csak egyszer adják el az egyes ólomokat. Ez azt jelenti, hogy a profilod nem ajánlott más profilok mellett, és nem csak egy ólmot fogsz hívni, hogy találj egy másik ingatlanügynököt, aki megverte őket.
a piacvezető használatakor beállíthat egy meghatározott irányítószámot is, amelyet meg szeretne célozni, valamint a havi vezetések számát, amelyért hajlandó fizetni., Ez segíthet a költségvetés a költségek idő előtt, és növekszik a marketing erőfeszítéseket, mint a költségvetés növekszik a te dolgod.
Nagyváros
Nagyváros egyik költségesebb platformok ezen a listán, starting at $750 havonta, mielőtt még tényező, a hirdetés költségvetés. Ez a költség nem szállít Önnek néhány nagyon egyedi funkciók, azonban, beleértve azt is, ami talán a legfejlettebb ingatlan CRM elérhető, amely kihasználja az adatokat, mint a szociális média viselkedés.
a BoomTown a többi platformhoz hasonlóan a közösségi médiát és az online hirdetéseket is használja., A felhasználóbarát advanced CRM platform lehetővé teszi, hogy nyomon követhesse a vezetéseket, valamint testreszabott marketingkampányokat hozzon létre azok számára, akik vezető információkat nyújtottak be az online elhelyezett hirdetéseken keresztül.
a BoomTown egyik fő hátránya, különösen a költségek figyelembe vételével, a vezetők kizárólagosságának hiánya. Lehet, hogy az Ön számára létrehozott ólom egy másik ingatlanügynök platformjába is bekerült, ami lényegében versenygé teszi, hogy megnézze, ki léphet először kapcsolatba a vezetővel., Az alacsony költségű lehetőségek hiánya a BoomTown-t is elérhetetlenné teszi az új ügynökök és ügynökök számára, akik egyszerűen csak ellenőrizni akarják költségvetésüket.