by Gaël Grasset, July 2015
Cost-plus pricing consisting the price based on the production cost and the desired level of mark-up. Ez a módszer lehetővé teszi a vállalat számára, hogy biztosítsa árrés könnyen kiszámítható a nagy mennyiségű termék. Chris Guilding et al szerint ezt a módszert ma már széles körben használják a kiskereskedelmi vállalatok legalább néhány termékükön, és ezt a fajta árképzést fontosnak tartják globális árképzési stratégiájukban.,
A költség-plusz árképzés az árképzés történetének fő része, még akkor is, ha úgy tűnik, hogy egyre kevésbé használják. Több 1992-es tanulmány összehasonlításával Ward Hanson kimutatta, hogy az Egyesült Királyságban az ilyen típusú árképzést alkalmazó vállalatok aránya a második világháború előtt 80%-on, 1970-ben 70% – on, az 1980-as évek végén pedig csak 59% – on állt. ez a csökkenő arány a költség-plusz árképzés fő hátrányaival magyarázható. Különösen figyelmen kívül hagyja a versenytársak árait, és a termelési költségek hajlamosak túllépni.
általános elv
A költség-plusz árazás a különbözetek rögzítésével biztosít fedezetet., Egy adott árképzési cél elérése érdekében a vállalat a becsült termelési költség (változó költség és fix költség) egyszerű szorzatával határozza meg az árat a várt értékesítési szinthez szükséges felárral.
mivel F A fix költség, V a változó költség egységenként, m a kívánt árrés és S a becsült értékesítési szám, az ár a következőképpen van beállítva :price = (1+M)(F+VxS)/S
Egy cég fix költségek $900 és változó költsége $1 egységenként. Úgy becsülik, hogy 100 egységet fognak eladni., Teljes költségük 900 + 100 = $1000, ami egységenként $10 árat jelent. 30%-ra akarják javítani az árrést. Ezért az ár 1,3 x 10 = $13, a nyereség pedig 3 x 100 = $300 lesz.
a kiskereskedelmi ágazatban meglehetősen nehéz lehet megbecsülni a jövőbeli értékesítéseket (és így a jövőbeli változó költségeket és a jövőbeli bevételeket is). Ennek eredményeként létezik a költség-plusz árképzés “gyengébb” változata, amely lehetővé teszi az árak kiszámítását a standard képletben megköveteltnél kevesebb információval., A változó költségének önmagában történő bevételével az alábbi képlettel állíthat be árat:price = (1+M)V. Ennek a megközelítésnek az a fő problémája, hogy a termékfelárat utólag csökkentik a rögzített költségek. A kiskereskedelmi ágazatban például a rögzített költségek gyakran meglehetősen elhanyagolhatóak. Ebben az esetben az értékesítés összege megváltoztathatja a költségeket; például olyan kiskereskedők esetében, akiknek kvótái vannak az árszakadások elérésére.
Egy cég fix költségek $ 200 és változó költségek $10 egységenként. A termék ára tehát 13 dollár, 30% – os jelöléssel., Ha 100 egységet értékesít, a nyereség 3×100-200 = $100.
A költség-plusz árképzés ugyanazt a kívánt árrést jelenti nagy mennyiségű terméken. Alapvetően minden típusú árképzést úgy lehet meghatározni, hogy bizonyos szinten költség-plusz, de ha a felárazás minden termék esetében eltérő, akkor a módszer használatának minden előnye elvész. Ezért feltételezzük, hogy a költség-plusz árképzés körülbelül néhány m nagy mennyiségű termék esetében.
miért használja a Cost-plus árképzést?
először is, ez a fajta árképzés könnyen kiszámítható, különösen a számítási módszer “gyengébb” változata., Minden egyes termék esetében az árat egyszerű szorzással állítják be a költség(1+M)értékével. Például egy nagy mennyiségű termékkel rendelkező kiskereskedelmi cég választhatja ki az összes árát, ha egyszerűen hozzáadja a kívánt árat a vételárhoz. Árszakadások esetén a kiskereskedőnek figyelembe kell vennie az általuk valószínűleg megfizetett vételárat.
ezen túlmenően ezzel a módszerrel a nyereséget a meglévő szerződés garantálja, és kisebb a veszteség kockázata: ez az árképzési módszer az egyik leginkább kockázatkerülő., Minden eladott egység növeli az árrést, mivel a költségeket visszafizeti, a felárat pedig árréssé alakítja.
végül, ez a fajta árképzés viszonylag átlátható az ügyfelek számára, mivel a vállalatok számára meglehetősen könnyű megmagyarázni az árképzés beállítását. Például egy cég megmagyarázhatja, hogy a C-nél felmerülő költségei, valamint az M-nél történő felárazás révén a megállapított ár teljesen indokolt. Az árképzési módszer átláthatósága lehetővé teszi, hogy minden ügyfél megértse.
melyek a fő problémák a költség-plusz árképzéssel?,
A Cost-plus árképzés nem veszi figyelembe a többi versenytárs cég piaci árait. Az árat beszerzési tényezők alapján határozzák meg, és csak ezt követően hasonlítják össze más vállalatok áraival. Ha az ár túl alacsony, ez azt jelenti, hogy a különbözet magasabb lehetett volna, ezért a nyereség jobb lett volna. Másrészt, ha az ár túl magas, akkor az értékesítés számát A verseny csökkentheti., Mivel a felárat a várt vételár és a fix költségek határozzák meg, a különbözet a vártnál kisebb, sőt egyes esetekben negatív is lehet.
Egy cég fix költsége $900 változó költségek $ 1 egységenként. 100 egység eladására számítanak. A teljes költség 900 + 100 = 1000 dollár, vagyis az ár egységenként 10 dollár. 30% – os jelölést akarnak elérni. Következésképpen az ár 1,3 x 10 = $13 lesz. Versenytársuk 11 dollárra rögzítette az árat. Ezért a szóban forgó vállalat igénye csak 50., Ennek a termelési mennyiségnek a költsége 950 dollár, bevételük 50×13 = 650 dollár. A nyereség -$300 helyett +$300 várható.
a termelési költségek hajlamosak túllépni a testre szabott termékek esetében. A mérnököket vagy a termékfejlesztőket nem ösztönzi arra, hogy a szükséges korlátozásokkal ellenőrizzék a termelési költségeket. Gyártanak bármit, amit jónak látnak (új drága funkciók hozzáadásával vagy például új tervek kidolgozásával), anélkül, hogy figyelembe vennék piacuk valóságát.
A szerződéses költségek is hajlamosak túllépni., Ha egy beszállítónak költség-plusz szerződése van az egyik ügyfelével, akkor a felárat rögzítik, ezért minél több költséggel rendelkezik, annál több nyereséget termel. Például a CSIS szerint a költség-plusz szerződések a védelmi ipar normái, ezért a kormányok hajlamosak túlfizetni katonai felszereléseinek nagy részét.
ugyanakkor a szállító két A és B terméket is készíthet, hogy azonos minőségű legyen. Az a termék 100 dollárba kerül, a B pedig 120 dollárba kerül. A szerződésben a jelölést 10% – ban kell rögzíteni., Ezért, mivel a különbözet vagy $10 (a termék) vagy $12 (B termék) lesz, a cég úgy döntött, hogy eladja a b terméket, mert maximalizálja nyereségét.