olvasod vállalkozó Dél-Afrika, nemzetközi franchise vállalkozó Média.
az üzleti terv nem csak egy dokumentum, amelyet kockázati tőke vagy induló finanszírozás biztosítására használ a banktól. Ha megtanulják, hogyan kell elkészíteni egy üzleti tervet, hozzon létre egy ütemtervet, ahol az üzleti megy.
mi az üzleti terv?,
egy üzleti terv többek között ismerteti vállalkozása termékeit vagy szolgáltatásait, bevételtermelését, menedzsmentjét és munkaerő-struktúráját, pénzügyi és működési adatait, valamint iparági ismereteit.
a lean start-up bevezetése óta az üzleti terv írásának módozatai növekedtek.
amikor egy üzleti terv formátum, tíz alapvető eleme kell tartalmaznia, ha tervezet egy üzleti terv szerint master of strategy és 40 legkiemelkedőbb Üzleti Iskola professzorok Alatt 40 honouree, Greg Fisher.,
A legfontosabb összetevőket kell tartalmazniuk, ha készít üzleti tervet, vagy:
- Egy összefoglaló
- A társaság általános leírás
- Ipar betekintést
- Az üzleti stratégia
- A team
- Egy marketing terv
- operatív terv
- Egy pénzügyi terv
- Egy függelék
- Tartalomjegyzék
Mit kell tartalmaznia az üzleti terv?
most, hogy létrehozta üzleti tervének formátumát, itt az ideje, hogy alapos kutatást végezzen a piacon és az iparban., Ne hagyja ki ezt a lépést, még akkor sem, ha tapasztalata van azon a területen, ahol vállalkozást indít.
Related: Egy Ingyenes Üzleti Terv Példa, hogy Indítsa el A Dél-Afrikai Üzleti
Ez a kutatás segít megérteni a trendek befolyásolja az ipar lehet beszerezni az Internetről, a szakértők a területen, kereskedők, még a tanulás a versenytársak.
lehet, hogy nem jó a számokkal, ezért talán be kell szereznie egy könyvelőt, hogy elmagyarázza üzleti tervének pénzügyi szakaszait, de a teljes dokumentumot önmagában kell megírnia.,
Nézzen meg néhány üzleti terv példáját, ismerkedjen meg a lehetséges kihívásokkal és megoldásokkal – ez az információ hasznos lesz a befektetés keresésekor.
itt vannak az üzleti terv lépésről lépésre történő írásának kritikus szempontjai:
A vezetői összefoglaló
legfeljebb két oldal, az üzleti terv vezetői összefoglalása kulcsfontosságú elem az üzleti terv formátumának elkészítésekor. Az üzleti terv ezen oldala határozza meg, hogy az olvasó megfordítja-e az oldalt, és továbbra is érdeklődést mutat az üzleti javaslat iránt.,
a vezetői összefoglalónak tartalmaznia kell az Ön vállalkozásának, termékeinek, célpiacának leírását, valamint azt, hogy mi ad neki versenyelőnyt. Is tartalmaz egy összefoglaló a pénzügyi funkciók, mint az értékesítés, a nyereség, a cash flow, valamint a befektetés megtérülése az üzleti terv formátumban. A szükséges kiegészítő pénzügyi információk kiterjednek az induló és a hosszú távú tőkekövetelményekre is.
kapcsolódó: Hogyan indítsunk el egy vállalkozást pénz nélkül
következő, vázolja fel vállalkozásának jogi formáját, az alapítás dátumát, alapítóit és tulajdonosait, valamint az Ön alapvető munkatársait.,
fontos, ha üzleti tervet ír, hogy utoljára írja a vezetői összefoglaló részt, mivel jobb ötlete lesz arról, hogyan lehet összefoglalni az üzleti terv kritikus aspektusait a végén.
általános vállalati leírás
a következő egy-két oldal képet ad az üzleti terv olvasójának arról,hogy mi a vállalkozása.
az Általános cégleírásnak bevezetőnek kell lennie, beleértve a vállalat nevét, tulajdonjogát, eszközeit, küldetési nyilatkozatát, céljait, az iparági betekintést és vállalkozásának legfontosabb erősségeit.,
az üzleti terv formátumának ez a szakasza áttekintést kell nyújtania vállalkozásáról, inkább arra az iparágra összpontosítva, amelyben vállalkozása működik. Mekkora az ipar? Miért olyan népszerű az iparág?
a vállalat leírása kiterjed az Ön vállalkozásának bevételtermelő útjaira is, valamint arra, hogy a finanszírozás hogyan segíthet az üzleti jövedelmezőségben.
próbálja meg a legjobbat, hogy üzleti leírását a lehető legáltalánosabban tartsa, hogy elkerülje a két oldal átlépését., Egy jó formula, hogy használja, amikor az üzleti terv kidolgozása, hogy leírja az ipar, a termék/szolgáltatás, valamint az üzleti egy bekezdésben minden.
Industry Insight
emlékszel azokra a trendekre, amelyeket korábban kutattál? Itt az ideje, hogy kiemeljük őket, és elmagyarázzuk, hogyan befolyásolják az iparág növekedését. Használja ezt a részt az üzleti terv, hogy bemutassa, hogy jó lehetőség létezik a választott iparág megbízható, valamint a legújabb statisztika, esettanulmányok, hogy növeljék az üzleti ügyben.,
Ez az információ az árképzésben, tervezésben, terjesztésben és marketing-és reklámstratégiák létrehozásában is segít. Az üzleti tervnek ez a része az iparág növekedési kilátásait és értékesítési potenciálját is feltérképezi.
A piaci rés
a vállalkozás indításának oka valószínűleg a piaci rés kitöltésének vágya volt. A standard üzleti terv formátumának ez az alszakasza választ ad a piaccal kapcsolatos kérdésekre. Hol van a rés? Hogyan fedezték fel? Hogyan jött létre a rés? Hogyan lehet kitölteni?,
az ipar és a piac
öt fontos kérdésre kell választ adnia, amikor leírja az iparág, a vállalkozás fog működni.
kapcsolódó: a jövőben az üzleti terv
- mik a belépési korlátok ezen a területen, és hogyan tervezi legyőzni őket, hogy a vállalkozás sikeres legyen? Ezek a kihívások magukban foglalják a vállalkozás típusának jogi, pénzügyi, strukturális és működési aspektusait.
- tényleg ismeri az ügyfeleit? Mennyit hajlandóak fizetni a termékért vagy a szolgáltatásért?, Ön kínál nekik elég lehetőséget? A választ ezekre a kérdésekre segít irányítani az irányt ez a szempont az üzleti terv
- kiválasztása szállítók számos tényezőtől függ, beleértve az ár, a szolgáltatás, a távolság és a rendelkezésre állás. Azonosítsa az iparágban működő gyártókat, és használja ezeket az információkat annak meghatározására, hogy vállalkozása hol áll az iparágban.
- mennyire erős a verseny az iparban? Akár közvetlen, akár közvetett, üzleti riválisai hatással lesznek az Ön vállalkozásának működésére., Határozza meg, hogy az Ön ajánlata hogyan viszonyul a versenyeihez”, ha vannak alternatívái az Ön terméke vagy szolgáltatása számára, és mennyire fontosak ezek a versenytársak az Ön vállalkozásának sikeréhez.
- milyen fejlesztések vagy változások befolyásolják az iparágat ma és potenciálisan a jövőben?
amikor a célpiacról van szó, az üzleti tervnek tartalmaznia kell a piac méretét, a növekedés ütemét, a várható piaci részesedését, valamint a termékfejlesztést befolyásoló fogyasztói trendeket.,
stratégiája
azonosította piacát, versenyét, valamint azt, hogy vállalkozása hogyan fogja leküzdeni az iparági kihívásokat. Most meg kell használni ezt a részt az üzleti terv, hogy fedezze, hogy az üzleti terv hatással lesz a célpiac változó igényeit, és mi az elsődleges versenytársak csinálnak.
az üzleti terv stratégiai szakaszának nagy részét befolyásolja, hogy a verseny hogyan helyezkedik el a piacon, valamint hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan viszonyul az övékhez az ügyfelek igényeinek kielégítése szempontjából.,
az információ létrehozása után itt az ideje egy pozícionálási stratégia kidolgozásának, kezdve egy nyilatkozattal, amely elmagyarázza a vállalkozás alapvető elemeit, valamint azt, hogy a piac hogyan kívánja érzékelni vállalkozását.
ezután vázolja fel vállalkozásának fókuszát, annak a piacnak a hatókörét illetően, amelyre eladni kíván. Ez a rész az üzleti terv is ideális, hogy tartalmazza a módszereket tervez használni, hogy kitűnjön a verseny, és egyedülálló a piacon. Ez magában foglalja a hozzáadott érték lesz kínál az ügyfelek, hogy nem kap máshol.,
csapata
az üzleti terv ezen szakaszának körülbelül két oldal hosszúnak kell lennie. Ha kevesebb ember vesz részt az üzleti, lehet rövidebb, de ne feledje, hogy tartalmazza az alapítók, a vezetők, a speciális készségek és képesítések, valamint egy táblázatot, amely részletezi a szervezeti struktúra és az egyes fő funkciója.
a kulcsfontosságú személyzetnek szüksége lesz az üzleti tervben felvázolt munkaköri leírásokra is.,
üzleti javaslatának e két oldala tartalmazza a vezetőség egyéni felelősségét, az egyes üzleti részlegekre vonatkozó követelményeket, valamint azt is, hogy mennyibe kerül a munkaerő fenntartása.
Related: 7 Lépés, hogy egy Tökéletesen Megírt Üzleti Terv
ne feledje, hogy tartalmazza a tulajdonosok, illetve a részvényesek, az igazgatóság, tanácsadók, illetve különleges tanácsadója, majd írjuk csapat tagjai osztályvezető, azt tanácsolja, Alejandro Cremades, a szerző A Művészet Indítási Adománygyűjtés.,
előre tekintve, rendelkezzen a támogató személyzet foglalkoztatásának lehetőségéről és arról, hogy hol lehet szükség a vállalkozásban, hogy az hatékonyan és eredményesen növekedjen.
A Marketing terv
intenzív piackutatást követően a megállapítást a két-háromoldalas marketingtervben kell szemléltetni. Ez a szakasz az üzleti terv magában foglalja az értéke a kínál az ügyfelek, részleteket, hogy ki az ügyfelek, és hogyan szándékozik eladni nekik, árképzés és forgalmazás, valamint a tervezett PR és reklám erőfeszítések., következő információkat:
- a Verseny, piackutatás
- SWOT-analízis (Erősségek, Gyengeségek, Lehetőségek, Veszélyek)
- Cél piackutatás (a teljes piac mérete, valamint a teljes címezhető piacon, vagy TAM)
- a Márka, termék-pozícionálás
- Lift helyek, valamint taglines
- Cél vevő személyiségek, valamint profilok
- Eredményei vizsgálati sor
- Marketing csatornát használni,
- Marketing-költségvetés
- a Becsült költség per action (CPAs)
A termék árképzés szerepe lesz az az üzleti siker., Biztosítani kell, hogy az árak fedezik a költségeket, és megtalálják a módját, hogy csökkentse a költségeket. Az áraknak tükrözniük kell a költségek, a kereslet, a piaci változások dinamikáját és a versenyre adott választ is.
amikor a termék vagy szolgáltatás forgalmazási folyamatáról dönt, elemezze a versenytársait, hogy meghatározza az általuk használt csatornákat, és eldöntse, hogy ugyanazt vagy egy olyan alternatívát kívánja-e használni, amely előnyt jelenthet Önnek.,
A csatorna használata attól függ, hogy az iparág méret a piacon, de néhány a lehetőségek állnak rendelkezésre a következők közvetlen értékesítés, OEM (original equipment manufacturer) az értékesítés, a gyártó képviselői, nagykereskedelmi forgalmazó, brókerek, kiskereskedelmi forgalmazóktól, illetve a direkt mail.
a promóciós stratégiának konkrétnak kell lennie; beleértve a hirdetési költségvetést, a hirdetések kreatív üzeneteit és legalább az első negyedév médiarendszerét.,
kapcsolódó: használja ezeket az 5 lépéseket egy Marketing terv létrehozásához
a csomagolási stratégia leírását, esetleg címkék, védjegyek vagy szolgáltatási jelek makettjeit is. Olyan reklámstratégiát kell kidolgoznia, amely tartalmazza a megközelíteni kívánt média listáját, valamint a tervezett események ütemezését.
működési terv
részletezze létesítményeit, helyét, technológiáját, felszereltségét és tőkekövetelményeit az üzleti terv ezen kétoldalas részében., A működési terv is meg kell magyarázni a napról-napra fut az üzleti, és mindenki, és minden részt vesz abban, hogy nyereséges.
ide tartoznak az emberek, a folyamatok és a környező környezet, mondja Fisher.
míg egy vállalkozás működési igényei az ajánlat jellegétől függenek, az ebben a szakaszban egy szabványos üzleti tervben szereplő alapvető összetevők a működési ciklus magyarázata, beleértve azt is, hogy vállalkozása miként szándékozik szállítani termékét vagy szolgáltatását.,
az is hasznos, ha információkat tartalmaz a szükséges erőforrások és készségek forrásáról – kiszervezik-e, és ha igen, hogyan tervezi ezeket a külső érdekelteket?
bár ezt széles körben lefedi az üzleti terv pénzügyi terv szakaszában, előfordulhat, hogy a működési költségtáblázat, a tőkekövetelmény táblázat és az árutáblázat mellett be kell vonnia vállalkozása készpénzbevételeit és készpénzfizetési ciklusát is-tanácsolja Fisher.,
“ki kell emelni a közösség számára minden lehetséges előnyt vagy buktatót, például az új munkahelyteremtést, a gazdasági növekedést és a gyártásból a környezetre gyakorolt lehetséges hatásokat, valamint azt is, hogy hogyan fogják kezelni őket, hogy megfeleljenek a szabályoknak” – tette hozzá.
A pénzügyi terv
a standard üzleti terv formátumának nagy része lefedi a pénzügyi tervet. Ez a három-öt oldal alapvetően hozzávetőleges előrejelzés arra vonatkozóan, hogy hol látja üzleti pénzügyeit a jövőben.,
“Ez egy őszinte pillanatkép arról, hogy hol vagy, és ahol ésszerűen reméled, hogy elmész, biztosítva a szükséges finanszírozást” – mondja Cremades. “Az induló költségeknek alaposnak kell lenniük, további párnákat kell beépíteniük, és a fizikai termék vagy a szellemi tulajdon fejlesztésére és a növekedésre kell összpontosítaniuk. Nem az, amit fizetni akar magának fizetésként.”
kapcsolódó: a jól meghatározott pénzügyi terv elengedhetetlen a biztonságos jövő számára
Fisher azt tanácsolja, hogy ne vegyen túl sok pénzügyi részletet az üzleti terv testébe., “Ha részletes prognózisokkal és alátámasztó számításokkal rendelkezik, helyezze őket a függelékbe” – javasolja.
Ez a szakasz a leghosszabb az egész üzleti tervben, mivel magában foglalja a vállalkozás elindításának költségeit, és ahol ezt a tőkét szerzi be; hároméves mérlegprognózis; a kiszámított fedezeti pont; 12 hónapos eredmény és készpénzprognózis.
ügyeljen arra, hogy ez a rész az üzleti terv, mert ha kihagyja semmit, ez kerülhet akkor fontos befektetési lehetőségeket., “A befektetők az ebben a szakaszban megadott információk alapján meghatározzák a folyamatos túlélés esélyeit” – mondja Fisher.
az üzleti terv pénzügyi tervének három kulcsfontosságú pénzügyi kimutatást kell tartalmaznia, nevezetesen:
eredménykimutatás
Ez a havi jelentés egyszerűen elmagyarázza vállalkozásának várható bevételi képességét. “Ez egy pontkártya a vállalkozás pénzügyi teljesítményéről, amely tükrözi az értékesítés időpontját és a költségek felmerülését” – mondja Fisher. “Az eredménykimutatás után tartalmazzon egy rövid megjegyzést, amely elemzi a nyilatkozatot, hangsúlyozva a kulcsfontosságú pontokat.,”
Cash flow kimutatás
üzleti tervének ez a szakasza felvázolja a vállalkozás futtatásához szükséges készpénzmennyiséget, amikor szüksége lesz rá, és honnan származik. Ezek a számítások segítenek Önnek és az üzleti terv olvasójának megérteni, hogy mennyi megy be és jön ki a vállalkozásából, és meghatározni az üzleti vállalkozás éves vagy havi nyereségét vagy veszteségét.
A mérleg
Ez az éves kimutatás összefoglalja a fenti információkat az alszakaszokba; eszközök, kötelezettségek és saját tőke., Lehet, hogy be kell vonnia a személyes mérlegét is, ha a befektetők ezt kérik, miközben átnézik az üzleti tervét.
egy függelék
információk, mint például a bérleti szerződések vagy szerződések másolatai, alapítói önéletrajzok, üzleti regisztrációs dokumentumok és brosúrák szerepelnek az üzleti terv ezen szakaszában. Fontos, hogy ezeket hátul helyezze el, hogy az olvasó hivatkozhasson rájuk, amikor szüksége van rá, ahelyett, hogy az információkat beillesztené a vonatkozó szakaszba,mert megpróbálja tisztán tartani üzleti tervének tartalmát.,
Related: Hogyan hozzuk Létre Az Első Sikeres Üzleti Terv
Egyéb dokumentumok tartalmazhatnak, mint függelékek tartalmazzák:
- Engedélyek
- Ipar tanulmányok
- Védjegy szabadalom regisztráció
- a Tervrajzokat, majd a tervek
- Másolás a biztosítási kötvények
- Térképek, majd a képek helye
- Részletes listák szükséges eszközök üzemeltetése
- támogató Leveleket a jövőben az ügyfelek
- Piaci kutatások
- Lista rendelkezésre álló eszközök fedezetként a hitel
- Részletes pénzügyi számítások, becslések.,
ne felejtse el az olvasót a függelékbe utalni azokban a szakaszokban, ahol számokat, példákat vagy egyéb bizonyítékokat említ.
Tartalomjegyzék
Bár ez a rész az üzleti terv a legelején a dokumentumot, meg kell írni tegnap, hogy biztosítsa az információ, a megfelelő helyen, hogy az oldal számok az olvasó, hogy a megfelelő részt.
az utolsó lépés annak biztosítása, hogy az előrejelzések a lehető legpontosabbak legyenek, és hogy a kis dolgokra összpontosítson, például a helyesírásra, a nyelvtanra és a dokumentum formázására.,
bár a jelenlegi üzleti terv formátuma fejlődhet, mint az Ön vállalkozása, az első próbálkozási jog megszerzése arra készteti Önt, hogy jobban megértse, hogyan működik az üzleti vállalkozása, és a befektetők látni fogják, hová megy az üzlet.
kapcsolódó: üzleti terv elemei