Ha a versenyképes elemzés gondolata arra készteti Önt, hogy ebédre menjen, és soha ne térjen vissza, megkapjuk. Unalmasnak, nyomasztónak és egyszerűen unalmasnak hangzik. De ha erős, egészséges márkát szeretne építeni—és a saját részét a piacnak—, akkor ez kötelező gyakorlat.
szerencsére, ha még soha nem csináltál egyet (vagy ha frissítenie kell a jelenlegi versenyelemzést), akkor a megfelelő helyre jöttél., Azért hoztuk létre ezt az egyszerű útmutatót, hogy teljes egy versenyképes elemzés, valamint egy ingyenes interaktív sablon, csinálni gyorsan és könnyen. Merüljünk bele.
először is, mi a versenyképes elemzés?
Ez alapvetően egy módja annak, hogy azonosítsuk, ki a verseny, hogyan pozicionálták magukat, hogyan mutatják be magukat, és milyen erősségeiket és gyengeségeiket hasonlítják hozzád.
miért kell versenyképes elemzést végezni?,
hogy szétrúgják a seggüket—vagy inkább objektív megértést kapjanak arról, hogy hol állnak, hogy megkülönböztessék magukat a világuralomért. Egy erős versenyképes elemzés segít megfogalmazni a hasonlóságok, különbségek a verseny, hogy segítsen azonosítani az egyedi módon lehet felülragyog őket.
mikor kell versenyképes elemzést végezni?
a legjobb idő erre az, amikor elindít vagy frissíti a márkát, de ha még soha nem csináltál egyet, akkor most a legjobb idő.,
” minél nagyobb a betekintés a versenyre, annál nagyobb a versenykülönbség.”
– Alina Wheeler, Designing Brand Identity
Who On Your Team Should Be Involved?
Ez a márka érettségétől függ. Ha teljesen új vagy egy startup, akkor szeretné cofounders, ideális esetben, bárki a cég bármilyen márka vagy tervezési tapasztalat. Ha frissít vagy márkaváltást végez, akkor az érintett érdekelt feleket és a márkaigazgatót (aki felelős a márka felügyeletéért, függetlenül attól, hogy ez a hivatalos címe vagy sem) szeretné.,
hogyan kell csinálni egy versenyképes elemzés
a versenyképes elemzés lehet széles vagy hihetetlenül részletes. Úgy gondoljuk, hogy elfoglalt ember vagy még néhány találkozóval, hogy eljuss (ma egyedül), tehát a gyors és egyszerű útra megyünk, de alkalmazkodhatsz, ahogy jónak látod, ha mélyebb merülésre van szükséged. Itt nem az a cél, hogy minden versenytársról regényt írjunk, hanem az, hogy azonosítsuk és elkülönítsük a legmegfelelőbb információkat, amelyek segítenek megérteni, kik ők, hogyan kommunikálnak, és hogyan hasonlítja össze a márkád.,
1. lépés: állítson össze egy listát a versenytársak
csinál egy agy dump mindenki lehet gondolni a térben, beleértve a archnemeseses és az emberek, akik lehet tekinteni, mint a versenytársak.
2. lépés: Oszd meg őket két csoportra
Oszd meg a listát két vödörre: aktuális és törekvési.
- jelenlegi versenytársak: olyan márkák, amelyek jelenlegi versenytársai vagy hasonló térben vannak.
- Feltörekvő versenyzők: Márkák te is szeretnél versenyezni (a Nike-t, Almát, Bmw-m a-ipar).,
3. lépés: Töltse le ingyenes versenyképes elemzési sablonját
hogy időt takarítson meg (és segítsen megérteni, hogy milyen információkat kell dokumentálnia), létrehoztunk egy praktikus interaktív PDF sablont, amelyet annyi versenytárshoz tölthet be, amennyire szüksége van (csak használjon több sablont). Nyomtathat, e-mailt küldhet, vagy megoszthatja a sablont a csapatával.,
4. Lépés: a Munka Révén a Sablon
Most itt az ideje, hogy elemezze a versenytársak, akik minden szempontból a márka, az a szlogen, hogy az értékek, a vizuális identitás (logó, színek, tipográfia, stb.). Mint látható a sablonban, ez magában foglalja a dolgokat, mint:
- márka szív (cél, látás, küldetés, értékek)
- erő és gyengeségek
- hasonlóságok
- különbségek
- fenyegetések
- érték prop
- termékek/szolgáltatások
- stb.,
a versenyelemzés kitöltésekor inkább tömörebbek vagyunk, de néhány ember szeretne szuper részletes lenni ezen a ponton. (Ez attól is függ, hogy mennyi időt vagy sávszélességet kell szentelnie ennek a gyakorlatnak.) Természetesen minél részletesebb vagy, annál jobban osztályozhatja a versenyt. Ne feledd, a cél az, hogy azonosítsa a hasonlóságokat, különbségeket, így bármilyen nyelven segít ezt.
még akkor is, ha magas szintű elemzést végez, bizonyos tendenciákat észlel a versenytársak dolgainak, például hasonló vizuális identitásoknak (e.,g, a video-streaming szférában a Netflix és a YouTube egyaránt piros) vagy üzenetküldést használ (például az ár helyett a funkciókra összpontosít). Ezek a legértékesebb betekintések, amelyek segítenek Önnek abban, hogy jobban pozicionálja magát.
5. lépés: megfogalmazza saját identitását
dokumentálja ugyanazokat az elemeket a saját márkájához,mint most. Ha egy új üzleti, lehet, hogy nem minden elem csuklós, de ez rendben van. Ez egy olyan eszköz, amely segít azonosítani, hogyan és hol lehet fejlődni.,
Továbbá, ahogy fejlődik a márka, meg kell találni az egyensúlyt között:
- Emulálni a dolgokat, hogy a márkák törekszünk, hogy a versenyt csinálni (pl. versenyezni érték)
- Kerüli a dolgok, hogy a márkák nem akarom, hogy a versenyt csinálni (pl. versenyezni ár)
A kihívás az, hogy ezt, míg a fennmaradó eredeti, illetve autentikus, hogy ki vagy.,
6. lépés: azonosítsa a rést
egy általános elképzeléssel minden márka tulajdonságairól, fogjon egy táblát, majd kezdje el megjeleníteni pozícióját a piacon egy derékszögű diagrammal. (Ez a gyakorlat segít igazán “látni”, ahol fekszel a spektrum.)
több változatban, aki a versenytársak alapján különböző pólusait, mint például:
- Alacsony költség vs magas költség
- Alacsony minőségű vs magas minőségű
- Hagyományos kontra kortárs
- Ember-központú, ill., automatizált / skálázható
- Niche vs. comprehensive
- stb.
a gyakorlat végére meg kell értenie a versenyt, valamint a saját erősségeit. Önnek is képesnek kell lennie arra, hogy megválaszolja ezt az egyszerű (és legfontosabb) kérdést: Miért válassza az ügyfél a termékeket/szolgáltatásokat a verseny helyett?,
Építeni A Márka Stratégia, hogy Segítsen Megnyerni
Ha van egy teljes verseny elemzése, lehet finomítani a márka stratégia (vagy újat építeni), hogy segítsen hatékonyan kommunikálni, hogy ki vagy, mit csinálsz, miért számít—így a saját helyét a piacon. A márkastratégia létrehozásához szükséges útmutatónkkal kezdheti (amely magában foglal egy ingyenes márkaeszköz-készletet is), vagy kezdje a következő lépésekkel:
- azonosítsa a cél demóját. Ismerje meg, hogyan kell kézműves personas, hogy segítsen csatlakozni a cél ügyfél.
- azonosítsa Márkaszívét., Töltse le ingyenes munkafüzetünket, hogy dokumentálja és megfogalmazza a márka alapelveit—cél, látás, küldetés, értékek) – és ossza meg őket a világgal.
- finomítsa márkaüzeneteit. Használja az egyszerű márka üzenetküldő keret azonosítására a szlogen, érték prop, és üzenetküldő pillérek, és kövesse ezeket a tippeket kézműves kényszerítő másolatot, amely átalakítja.
- tervezzen egy átfogó vizuális identitást. Kövesse a legjobb tippeket, hogy tervezze meg a logó, tipográfia, szín-és használja a vizuális identitás ellenőrzőlista, hogy biztosítsa a személyazonosságát teljes.
- készítse el a márka irányelveit., Tudja meg, hogyan hozhat létre átfogó márkairányelveket, amelyek megkönnyítik az emberek számára a márkán belüli tartalom létrehozását.
- mondja el a megfelelő történetet a vevő utazásának minden szakaszában. Kezdje azzal, hogy feltérképezi a vevő útját, hogy azonosítsa az üzenetküldési lehetőségeket és a tartalmi hiányosságokat.
és ha bármilyen segítségre van szüksége bármely szakaszban, fontolja meg szakértői támogatás nyújtását. Kövesse tippjeinket, hogy megtalálja (és vet) a kreatív ügynökség, vagy hit minket.