hogyan lehet szponzorokat szerezni az eseményhez, konferenciához, bloghoz stb.

már leszállt több mint 2000 szponzorok és generált $1,500,000+ bevétel szponzorálás vezérelt projektek. Hadd mutassam meg, hogyan csináltam.

lehet, hogy szponzorokat szeretne szerezni, és korábban sikertelenül próbálkoztak. Lehet, hogy szeretné, hogy a vállalatok, hogy támogassa a blog, üzleti, vagy ötlet, de nincs tapasztalata leszállás foglalkozik. A következő dolog szponzorálására irányuló vállalkozásnak nem kell Mocskosnak lennie, sokkal könnyebb, mint gondolnád.,

2008 óta több mint 2000 szponzorálást végeztem különböző projektekkel. Szponzorált pólókat viseltem, szponzorált autóm volt, az 2011-ben az SXSW-be tett utamat egy szponzor teljesen kifizette, még egy 90 napos fitnesz kihívást is arra fordítottam, hogy fizessenek, hogy formába kerüljenek (igen, ez félelmetes volt).

egy működő rendszer kifejlesztése évekig tartott. Természetesen rengeteg hibát követtem el, de volt néhány nagy sikerem is. 2013 – ban elindítottam egy szponzorált könyvprojektet, amely $75,000 bevételt generált (a könyv megírása előtt!,)

A szponzorálás nem a szerencséről szól

a szponzorok kifizetése nem szerencse. Erőfeszítéseket tesz, és olyan technikákat alkalmaz, amelyek valóban működnek.

Az alábbiakban megtalálja azt a hétlépcsős folyamatot, amelyet újra és újra használtam a különböző Projektjeim szponzorainak leszállására. Ez nem rakétatudomány, és nincs szükséged tapasztalatra. Csak el kell végeznie a munkát, és hinnie kell abban, amit elad.

1. lépés a kifizető szponzorok megszerzéséhez: értékajánlat létrehozása

az értékajánlat egy vagy két bekezdés, amely egyértelműen megmagyarázza azt a dolgot, amelyre szponzorokat próbál szerezni., Évekig küzdöttem, hogy írjon egy tömör érték javaslat. Amit találtam, hogy a legtöbb vállalkozás elértem arra a kérdésre, hogy egy hasonló kérdésre:

1. Mi a feladata az, amit meg akarnak csinálni, hogy kell szponzorokat?
2. ki a demográfiai?
3. mi a közönség mérete?
4. milyen előnyökkel jár egy szponzor?
5. van valaki a fedélzeten, vagy valaki beszélt erről (hitelesség épület)?
6. hogyan segít ez a cégemnek?

ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása segít az értékajánlat létrehozásában., A válaszoknak 1-2 mondattól kell terjedniük, és az Ön által nyújtott konkrét előnyökre kell összpontosítaniuk. Vegyünk egy mondatot minden válaszból, majd masszírozzuk egy 4-6 mondatos bekezdésbe. Itt van egy példa érték javaslat tettem egy konferencián voltam hosting:

a hihetetlenül félelmetes konferencia középpontjában a tanítás az emberek, hogyan kell csinálni marketing hatékonyabban és jobb eredményeket. Meghívjuk az embereket, akik szenvedélyesen marketing, hogy csatlakozzon hozzánk Jacksonville, FL május 6, 2015., A konferencia 300 résztvevőt foglal magában, a jegyek pedig először a honlapunkon (2015. január 1.) található értékesítés előtti listára kerülnek értékesítésre. A konferencia szervezői olyan cégekkel dolgoztak együtt, mint a Starbucks, a Nissan, a Jockey, és a világ legjobb hangszóróiban repülnek, beleértve a Névcsepp, a Névcsepp és a Névcsepp. Izgatottan várjuk, hogy egy horpadás a marketing világban, és a résztvevők megtanulják az új információkat, valamint az új termékek.

ezt az értékajánlatot a következő lépésekben kell használni, amelyeket megosztok a webhelyén, az e-mail listájára, a közösségi médiában stb., Használd ki ezt a szart!

2. lépés a szponzorok megszerzéséhez: Szervezze meg meglévő névjegyzékét

a meglévő hálózat az egyik legerősebb eszköz. Akár 100 névjegye van a címjegyzékben, akár 10 000, ezek az emberek a kiindulási pont. Íme négy dolog, hogy észre ezt a listát az emberek:

1. már létrehozott bizalmat velük., (ellentétben a szociális média)
2. bár lehet, hogy nem potenciális szponzorok az esemény/blog / dolog (bár lehet, hogy meglepett) ők lesznek a legjobb esélye, hogy segít megtalálni áttétel, kap bevezetők, és kapsz visszajelzést.
3. A visszajelzések fontosabbak lehetnek, mint az értékesítés az elején.
4. nincs szüksége egy csomó kapcsolatra (csak 200-ban kezdtem el 2008-ban).

készítsen egy Google táblázatot (vagy Excel) a benne lévő névjegyekkel. Azt javaslom oszlopcímek Név, e-mail, üzleti, honnan tudod őket, kapcsolat dátuma, válasz? Bemutatkozás? és jegyzeteket., Vannak valószínűleg CRMs odakinn, hogy lehet fizetni, de szeretem az egyszerűség, a Google. Beszélünk arról, hogy mi a teendő ezzel a listával a 3. lépésben …

a kereskedelem egy kis trükkje az Ön számára: nem tudja, hol találja meg meglévő kapcsolatait? LÉPJEN az e-mail postafiókjába vagy a telefonon lévő szöveges üzenetekbe. Az utolsó 20-30 ember, akivel e-mailt küldtél/SMS-t küldtél, az első kapcsolatod. Bumm!,

Step #3: az első E-Mail a meglévő kapcsolatok

van néhány nagyon fontos dolog, hogy emlékezzen, amikor küld egy e-mailt a kapcsolatok arról a dolog, amit szeretne kapni szponzorálás.

• ne gondolj rájuk, mint értékesítési lehetőségek
• ne tömeges e-mail emberek (személyre szabása, személyre szabása, személyre szabása)
• Emlékezz a bizalmat, amit épített, tartsa sértetlenül azáltal, hogy a személyes és kér segítséget / visszajelzést
• Gondolj rövid és édes (az emberek elfoglaltak!,)

itt van egy példa e-mail szeretnék írni, hogy valaki a névjegyzékben a konferencia említettem lépésben 1:

Hey barát neve,

remélem minden rendben van veled! Köszönöm még egyszer a vacsorát a múlt héten volt egy robbanás.

ha még nem hallottad, egy fantasztikus konferenciát vezetek 2015.május 15-én Jacksonville-ben, az elképesztően félelmetes konferenciának. Nagyon izgatott vagyok, és szeretném kérni a segítségét két dologban. Csak egy-két perc az egész, ígérem!

1., Szponzorokat keresünk a konferenciára. Arra gondoltam, hogy gondolhat-e olyan vállalkozásokra, amelyek tulajdonosai alkalmasak arra, hogy átadjak néhány információt? Ha igen, szeretnék egy nagyon gyors e-mail bevezetés! A kemény munkát onnan fogom elvégezni ☺

2. Eltekintve azoktól bemutatkozás, van valami gondolat nekem, vagy visszajelzést? Voltál már konferenciákon, és emlékszel azokra a dolgokra, amiket szerettél vagy utáltál? Ha akarod, nyugodtan nézd meg honlapunkon amazinglyawesomeconference.com.,

igazán értékelem az időt, és segít egy pár bemutatkozás!

Csevegés hamarosan,
az Ön neve

figyelemmel kíséri a válaszokat kap ezekből a személyre szabott e-maileket. Garantálom, hogy meg fog lepődni, hogy hány fizető szponzor jelenik meg, ha olyan dolgot kínál, amelyről azt gondolják, hogy értékes lehet számukra. Legyen szorgalmas a Google táblázatkezelő frissítésében!

4. lépés: Hogyan lehet hatékony hangmagasság-e-mailt küldeni (erre válaszolnak!)

a Pitch e-mailek eltérnek a névjegyzék e-mailjeitől., Ellentétben a névjegyzékével, azoknak az embereknek, akiknek pitch e-maileket küldesz, valószínűleg nem lesz semmilyen kontextus veled (vagy megalapozott bizalom). Emiatt tartsa szem előtt néhány dolgot:

• személyre szabhatja e-mailjeit, ismét ne tömeges e-mail listát
• milyen problémát tud megoldani számukra az ajánlatával?
• a Következők árképzés, de az érték
• a Google egy másik Táblázatot, hogy nyomon követhesse a “vezet”

használhatja egy hasonló változata az e-mail sablon 3. Lépés, de szeretné, hogy ellenőrizze, hogy az ajánlat az e-mail., Ebben a cikkben többet olvashat a pitch e-mailek küldéséről.

5. lépés: a nyomon követési e-mail titkos művészete

az e-mailek nyomon követése rendkívül fontos az ajánlatok bezárásakor.

A leszállt szponzorációk 75% – a nyomon követési e-mailből származik, nem a kezdeti pitch e-mailből.

az e-mailek nyomon követése jól működik, mert az emberek elfoglaltak, különösen azok, akiket még soha nem küldtél e-mailben. Én, személy szerint, inkább nem reagál az első pályán e-maileket kapok, és várja az embereket, akik valóban tesz erőfeszítéseket, majd kövesse velem.,

míg a nyomon követés ijesztő feladatnak tűnhet, valójában nagymértékben egyszerűsítheti a folyamatot FollowUp.cc. ez egy teljesen ingyenes szolgáltatás, hogy tegyünk egy időt, amelyet közvetlenül követni szeretne az első pitch e-mail Bcc területén (pl. [email protected] küldene egy nyomon követési emlékeztetőt 6 nappal az első e-mail elküldése után).

ha külön Google táblázatkezelőt hozott létre az e-mail helyek számára (amelyet meg kell tennie), győződjön meg róla, hogy tartalmaz egy nyomon követési oszlopot. Ismét legyen szorgalmas a táblázat frissítésével kapcsolatban.

további információt szeretne a nyomon követési e-mailekről?, Itt van egy teljes cikk róla!

6. lépés: a rettegett “nem”kezelése

legyünk őszinték. Ha pitch e-maileket küldesz, akkor valószínűleg kapsz néhány “orrot”, rengeteg kaptam őket, de nem hagyom, hogy elriasszanak., Ne sértődj meg, amikor valaki azt mondja, hogy nem veszik észre, hogy az emberek nem azt mondom, hogy nem, mert te nem vagy rossz ember, azt mondják, hogy nem, mert:

• A szponzori lehet, hogy nem jó
• lehet, hogy nem fizetni a reklám/marketing
• lehet, hogy nem a költségvetés
• lehet ütköző esemény
• Lehet, hogy volt egy rossz élményem egy másik konferencia
• az is lehet, hogy a barmok… (jk, talán)

Mint őrült, mint amilyennek hangzik, nem lett több a “Nem” az e-maileket értékesítés., Ez nem azért van, mert csodálatos eladó vagyok, hanem azért, mert ha tényleg meg akarom kötni az üzletet, akkor más módon próbálkoznék. Csak küld egy pitch e-mail nem mindig a válasz. Sokszor meg kell, hogy kreatív, gondolkodni kívül a doboz.

olvassa el egy további cikket arról, hogy más emberek számára nem mond “nem”.

Step # 7: Under Promise and Over Deliver (Plan for this!)

Ez egyszerű. Ne ajánlj fel mindent, és ne szállíts szart. Meg kell terveznie, hogy” wow ” a szponzor extra dolgokat nem számítottak.

ennek gyors példája a vállalati fejhallgatók.,com:

1. 2 órás ügyfélszolgálati visszahívási garanciával rendelkeznek. Ha ügyfélszolgálati kérelmet nyújt be, 2 órán belül garantálják a hívást.
2. azonban a színfalak mögött, ez valójában egy 1 órás garancia. Tehát mindig lenyűgözik az ügyfeleket, ha korán hívják őket (a kézbesítés felett). Zseniális!

bármilyen dologért is próbálsz szponzorokat szerezni, győződj meg róla, hogy a pályád nem ad el egy 2014-es Mercedes Benz-t és szállít egy 1982-es Ford Taurus-t. Azt akarja, hogy a szponzorok elég boldogok legyenek, hogy hozzád jönnek, hogy több pénzt adjanak neked.