az eladási arány egy számítás, amelyet általában százalékban képviselnek, összehasonlítva a kiskereskedő által a gyártótól vagy a szállítótól kapott készlet mennyiségét az ügyfélnek ténylegesen eladott mennyiséggel. A vizsgált időszak (általában egy hónap) hasznos, ha összehasonlítjuk az egyik termék vagy stílus eladását a másikkal. Vagy ami még fontosabb, ha összehasonlítjuk egy adott termék eladását egyik hónapról a másikra a trendek megvizsgálása érdekében.,
hogyan kell kiszámítani az eladási arányt
tehát a boltban, ha 100 széket vásárolt, és 30 nap elteltével 20 széket értékesített (ami azt jelenti, hogy 80 szék maradt a készletben), akkor az eladási arány 20 százalék lenne. A hónap elején (BOM) leltár használatával megoszthatja értékesítését az adott BOM – val., Úgy számítják ki, így:
Eladni keresztül = Értékesítés / Raktáron a Kezét (BOM) x 100 (konvertálni százalék)
vagy a példánkban (20 /100) x 100 = 20%
keresztül adjuk el egészséges módon, hogy felmérje, ha a befektetési vissza hát. Például egy 5 százalékos eladási arány azt jelentheti, hogy túl sok van a kezében (tehát túlvásárolt), vagy túl magas áron. Összehasonlításképpen, az 80 százalékos eladási arány azt jelentheti, hogy túl kevés készlet van (vásárolt alatt), vagy túl alacsony áron., Valóban a sell-through rate elemzés alapja, hogy mit akar az árut.
például, amikor hibát követtem el a vásárlásomban (vagyis olyan cipőt vettem, amelyet senki sem akart), magas eladási arányt akartam megszabadulni tőle. Általában, ha túl magas lenne az eladási arány, rájöttem, hogy fel kell emelnem a harisnya szintjét. De ebben az esetben minél nagyobb a szám, annál jobb. Csak meg akartam szabadulni tőle.
a valóság az, hogy az eladási arány fontosabb mutató az eladó számára, mint egy kiskereskedő., Az eladó nem akarja vállalni a gyártási költségeket, amíg teljesen nem rendelkezik. Tracking sell-through megmondja az eladónak, hogy hány hónapig kéznél van egy bizonyos SKU. Tehát, mivel fontos az eladó számára, fontosnak kell lennie az Ön számára.
régebben egy scorecardot tartottam egy eladónak a boltom számára, hogy amikor leültem velük, megmutathattam nekik, hogyan adják el őket a boltban lévő többi eladóhoz képest., Gyakran előfordul, hogy ez a technika segített nekem jobb árképzést vagy árleszállítási dollárt vagy akár ingyenes áruszállítást szerezni a megrendeléseimen annak érdekében, hogy az eladó eladási aránya megegyezzen a többiekkel.
készletforgalom vs. eladás
a készletforgalommal ellentétben az eladás a készlet hány százalékát érinti egy hónap alatt. A készletforgalom, míg egy hónapig relatable, egy éves időszakra néz. Egy hónap túl kevés a forgalom felhasználásához, így az értékesítés jobb elemzés., Sok kiskereskedő megpróbálta összekapcsolni a két számot (más szóval megpróbálva látni a korrelációt a készletforgalom és az eladás között) , de ez egy elmebeteg időpocsékolás.
a gyártók gyakran promóciókat vagy speciális reklámokat hoznak létre annak érdekében, hogy termékeik kiskereskedelmi szinten történő eladási arányát növeljék. A “co-op” nevű speciális finanszírozást fogják használni, hogy segítsenek a kiskereskedőnek abban, hogy a terméket a kiskereskedő üzletéből kivigyék. Ha nem fér hozzá ezekhez az alapokhoz, akkor is szüksége van rá., Ezek hirdetési alapként vagy néha ténylegesen készpénzként állnak rendelkezésre a készlet markdowns – jához.
minél hosszabb ideig marad egy elem a polcokon, annál több pénzt fizet. Bár lehet, hogy nem úgy tűnik, mintha pénzbe kerülne, eladni segít bizonyítani, hogy van. Mindig emlékezzen arra, hogy a termékek által elfoglalt helyet egy erős eladási arányú terméknek lehet adni.
és a dead stock is nyitott arra, hogy dollárt vásároljon. Vagyis nem rendelhet frissebb, jobb termékeket, amíg el nem adja azt, ami most van., Figyelemmel kíséri a sell-through árak, valamint tartsa a boltban friss, vonzó az ügyfél, hogy javítsa a lényeg, valamint az ügyfélélményt.,