geralt /
a marketingszakemberek kétféle módon végezhetnek promóciós tevékenységeket. Vagy reklámozzák a terméket a piac egészére, vagy fókuszált kommunikációt hoznak létre egy adott ügyfélcsoport számára. Ma ezek a marketingstratégiák két különböző kategóriába tartoznak – a vonal (ATL) felett és a vonal (BTL) tevékenységek alatt.
a fogyasztási trendek folyamatos változásával a marketingszakembereknek meg kellett találniuk a változó igények kezelésének módját., A Line (TTL) marketing tevékenységek segítségével a marketingszakemberek integrált megközelítést alkalmaznak a termékek reklámozására mind a tömeges, mind a fókuszált piacokon egyszerre.
vessünk egy pillantást ezekre a megközelítésekre:
A vonal felett (ATL) reklám
ATL stratégiák a kommunikáció tömegpiac felé irányítására összpontosítanak. Minden promóciós üzenet nem célzott, ami azt jelenti, hogy nem összpontosítanak egy adott célcsoportra. Ennek az az ötlete, hogy tájékoztassa az ügyfeleket a termék elérhetőségéről. A marketingszakemberek arra törekszenek, hogy ösztönözzék az ügyfeleket, hogy látogassanak el az üzletekbe, aktívan keressék a terméket., Ezek a stratégiák segítik a vállalatokat abban, hogy nagyobb közönséget érjenek el, és megteremtsék a márka láthatóságát.
Végrehajtási ATL tevékenységek:
- Tv: Reklám kampányok irányul, a regionális vagy nemzeti szinten
- Print média: Promóciós üzenetek újságok, online cikkek, valamint a reklámok
- Rádió: Pan-ország vagy pan-city rádió adások
Below the Line (BTL) reklám
BTL tevékenységek több, elsősorban azok felé irányul, konkrét fogyasztói csoportok esetében., Ezek erősen célzott, a reklámok jönnek létre, szem előtt tartva a demográfiai és pszichográfiai jellemzői az egyes ügyfél szegmensek. A kommunikáció rendkívül személyre szabott, a cél pedig a konverziók megszerzése.
a BTL reklám fő előnye, hogy a kampány eredményei könnyen nyomon követhetők. ROI itt is magasabb. Ezenkívül a kampányok a fogyasztók különböző részhalmazaira szabhatók egyetlen szegmensen belül.,
Végrehajtási BTL tevékenységek:
- Kültéri reklámok: Óriásplakát, szórólap, banner, szendvics, táblák, stb.
- Direkt marketing: SMS, e-mail, közösségi média hozzászólás, röpiratokat
- Szponzorálás: olyan Események, verseny
- pr: sajtótájékoztatók, marketing
- bolti promóció: Visual merchandising, kiskereskedő pop-up, mintavétel, értékesítési promóciók
Át a Határt (TTL) reklám
TTL reklám magában foglalja az integrált megközelítés, ahol mindkét ATL valamint BTL stratégiák kombinált., A cél itt az, hogy holisztikus képet kapjunk a piacról, és minden lehetséges módon kommunikáljunk az ügyfelekkel. Figyelembe véve, hogy mind az ATL, mind a BTL tevékenységeket itt használják, minden TTL stratégia jobb márkajelzést és márkahívást eredményez.
a TTL tevékenységek fő kihívása a különböző promóciós kampányok végrehajtásával kapcsolatos költségek. Általában csak letelepedett vagy pénzügyileg biztonságos vállalatok képesek sikeresen végrehajtani a TTL tevékenységeket.,
Végrehajtási TTL tevékenységek:
- 360 fokos marketing: A mindkét ATL valamint BTL tevékenységek – például televíziós reklám, kiegészítve röpiratokat a termék csatolt újságok.
- digitális marketing: online bannerek és gombok, közösségi oldalak, blogcikkek.
végső gondolatok
a marketing szempontjából nincs mindenki számára megfelelő megközelítés. Míg az ATL tevékenységek egyes vállalatok számára működhetnek, másoknak kiegészíteniük kell a BTL-t., Minden attól függ, hogy a marketingszakemberek mennyire olvassák a piacot, illetve hogy van-e illeszkedés az ügyfél és a kommunikáció között.