Linda egy 31 éves nő, aki egyedülálló, szókimondó és intelligens. Diákként filozófiából tanult, és szenvedélyesen foglalkozott a társadalmi igazságossággal. Részt vett az atomellenes tüntetéseken is. Az alábbiak közül melyik valószínűbb?
1. Linda bankpénztáros.
2. Lind bankpénztáros, és aktívan részt vesz a feminista mozgalomban.
szánjon egy percet arra, hogy átgondolja a kérdést.,
a Tversky és Kahneman pszichológusok által végzett kutatásban részt vevő legtöbb résztvevő a 2.
az 1. lehetőség azonban valószínűbb, mivel a lehetséges forgatókönyvek szélesebb skáláját kínálja. Az 1. lehetőség nem jelzi, hogy Linda nem aktív a feministában-tudta, vagy nem lehetett, lehetővé téve a forgatókönyvek szélesebb körét.
a kérdés azonban továbbra is fennáll – miért olyan sok ember rosszul kapja meg a választ?,
Kahneman szerint a legtöbb ember túlságosan bízik az alapvető intuícióiban, és nem szereti, ha nagyobb megfontolással kell gondolkodnia. Ennek eredményeként az emberek nem mindig racionálisan járnak el, mert gyakran támaszkodnak a gyorsan megfogalmazott feltételezésekre és társulásokra, amelyek rosszul megalapozottak.
más szóval, a legfontosabb feltételezések mögött racionális választás elmélet helytelen.
1-es rendszer vs 2-es rendszer
Kahneman ellentétben áll a tudatos és szándékos gondolkodás intuitív gondolkodásával, két különböző gondolkodási mód – 1-es rendszer és 2-es rendszer-ötletével.,
Rendszer 1
+ Gyors
+ Ösztönös
+ Automatikus
+ Érzelmi
Rendszer 2
+ Lassú
+ Tudatos
+ Szándékos
+ Logikus
A feldolgozott információk által rendszer 1 gyakran táplálkozik a rendszer 2, de a rendszer 2 néha kijavítsuk a hibákat, vagy misjudgments által termelt rendszer 1.
Rendszer 1 vs 2. Rendszer a piackutatás
Rendszer 1. 2. Rendszer hasznos a metaforák megértése, hogy bizonyos piaci kutatási módszerek alkalmasak, hogy készítsen bizonyos betekintést.,
például az olyan módszertanok, mint a metafora elicitáció, a válasz késleltetése vagy a szemiotika, kifejezetten hasznosak a márka-és marketingkutatásban, mert olyan módszerek, amelyek feltárják az 1.rendszer kognitív folyamatait.
a márkák és a marketing gyakran a leghatékonyabbak, amikor rezonálnak a már létező pszichológiai és kulturális egyesületekkel, amelyek erősen formálják az 1.rendszer kognitív folyamatait. A metafora-elicitáció, a válasz-latencia és a szemiotika segítségével azonosíthatók ezek a pszichológiai és kulturális társulások.,
Az implicit 1. rendszer egyesületek megértése segíthet a márkák hatékonyabb és hatékonyabb kommunikációjában a potenciálisan káros egyesületek feltárásával, az rezonáló jelek azonosításával és a kialakuló kulturális trendek kihasználásával.