mi a Termékdifferenciálás?
a termékdifferenciálás a termék egyedi, megkülönböztető jellemzőinek vagy jellemzőinek bevezetése a termék USP (egyedi eladási ajánlat) biztosítása érdekében. A differenciálás lehetővé teszi a vállalat számára, hogy versenyképes előnyt érj elversenyképes előnya versenyelőny olyan tulajdonság, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy felülmúlja versenytársait. A versenyelőnyök lehetővé teszik a vállalat számára, hogy más hasonló termékhelyettesítőket kínáló vállalatokkal szemben is elérje., Ez egy alapvető marketing folyamat, amely létfontosságú gazdasági jelentőséggel bír egy vállalkozás számára.
a termékdifferenciálás katalizátorként szolgál a fogyasztó vásárlási döntéshozatali folyamatában. Alapvetően egy terméket különböztet meg a többitől, és a vásárlási döntések döntő tényezőjeként szolgál.
A Termékdifferenciálás lebontása
a termékdifferenciálási folyamat ugyanolyan egyszerű lehet, mint a csomagolás újratervezése egy vadonatúj funkcionális funkció bevezetéséhez egy termékben., A folyamat megvalósításának különböző tényezői a következők:
1. Ár differenciálás
termékek a piacon differenciált kizárólag az ár tényező. Ez egy adott termék árhierarchiáját hozza létre az alacsonyabb vagy magasabb költségek között.
2. Nem Ár szerinti differenciálás
Termékdifferenciálás típusai
1. Függőleges differenciálás
a függőleges differenciálás a termék minőségén alapuló differenciálására összpontosít., Bármely piacon létezik egy minőségi hierarchia egy adott típusú termék esetében, amely az egyik fajta terméket az alacsony minőségű pozíciótól a legmagasabb minőségű termékig rangsorolja.
lényegében a vertikális differenciálás célja a termék megkülönböztetése annak érdekében, hogy a hierarchiát a magasabb minőség felé mozdítsa el, és a tulajdonságot versenyelőnyként használja a termék eladásához.
2. Vízszintes differenciálás
vízszintes differenciálás az, amikor a termékeket egy adott tulajdonság szerint differenciálják. A differenciálás lehet a színekről, a csomagolásról, a formákról, az ízekről stb.,
A Termékdifferenciálás előnyei
1. Gazdasági előnyöket biztosít
a termék differenciálása gazdaságilag előnyös egy vállalat számára. Ez biztosítja az oka a fogyasztókat, hogy miért a termék megéri a befektetés, szemben a többi helyettesítő productsSubstitute ProductsSubstitute termékek a fogyasztók választása, ha így vásárlási döntéseket azáltal, hogy egyformán jó alternatíva, így növelve a segédprogram. elérhető a piacon., A sikeres differenciálási kampány jelentős árréssel növeli egy vállalat értékesítését, és versenyelőnyt biztosít a piacon, hogy miért érdemlik meg jobban a fogyasztók befektetését, mint a többiek.
2. Segít elérni a magasabb ár pont
Ezen túlmenően, a termék differenciálás segít a vállalat működik magasabb áron pont csak azért, mert a további előny vagy funkció bevezetett egy termék., Amikor ez a termékben bevezetett egy különálló tulajdonság vagy különbség jobbá teszi, mint helyettesítői, a fogyasztók gyakrabban, mint nem érzékelik, hogy megéri a megnövekedett árat.
3. Elősegíti a márka hűségét
a termékdifferenciálás másik következménye az, hogy nagyon gyakran a márka hűségét hozza a képbe. Amikor egy vállalat hatékonyan különbözteti meg termékeit, és néhány alapvető termék kiemelkedik, általában a márka hűségét hozza ki a fogyasztó részéről.,
Ez azért van, mert ha a fogyasztó elégedett egy márka néhány termékével, akkor hajlamosak arra, hogy csak más termékeket vásároljanak az adott márkából. A fogyasztó úgy véli,hogy a vállalat más termékei ugyanolyan jók, mint az általuk használt termékek.
esettanulmány: Blackberry a 2000-es években
a 2000-es évek elején, kanadai cég Blackberry Ltd. kivételesen kiemelkedett a termék differenciálódása révén. A Blackberry volt az egyetlen okostelefon-márka, amely az eszközön belüli azonnali üzenetküldő funkciót, a BBM-et kínálta., Segített a vállalatnak jelentősen kiemelkedni a piacon.
kapcsolódó olvasmányok
a CFI a pénzügyi modellezést kínálja &értékelési elemző (FMVA)™Fmva® Tanúsításjoin 350,600+ diákok, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, J. P. Morgan, and Ferrari tanúsítási program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre kívánják vinni., Ahhoz, hogy a tanulás és halad a karrier, a következő CFI források hasznosak lesznek:
- 5 P ‘S A Marketing5 P’ S A MarketingThe 5 p a Marketing – termék, ár, promóció, hely, és az emberek – a legfontosabb marketing elemek pozícionálni egy üzleti stratégiailag., Az 5 p ‘ s a
- alkupozíciója BuyersBargaining ereje Buyersaz alkupozíció a vásárlók, az egyik erők Porter öt Force Industry elemzési keret, utal, hogy a nyomás, hogy az ügyfelek/fogyasztók
- Vevő TypesBuyer TypesBuyer típusú egy sor kategória, amely leírja a kiadási szokások a fogyasztók., A fogyasztói magatartás feltárja, hogyan kell fellebbezni a különböző szokásokkal rendelkező emberek számára
- érték PropositionValue PropositionValue proposition egy olyan érték ígéret, amelyet egy vállalat állít fel, amely összefoglalja a vállalat termékének vagy szolgáltatásának előnyeit és azok kézbesítésének módját