a legtöbb termék egy szélesebb termékkeverék része. Következésképpen ezeket ennek megfelelően kell árazni. A termékkeverési árképzési stratégiák foglalkoznak ezzel a kérdéssel. Elmagyarázzuk az alapvető termékkeverési árképzési stratégiákat, amelyek megváltoztatják a termék árképzését, amikor egy termékkeverék része.
kezdjük egy példával: veszel egy Gillette Fusion borotvát. Az ár csábítóan alacsony,miért ne? De miután megvásárolta a borotvát, gyorsan észreveszi, hogy a szükséges cserepatronok nem olyan olcsóak., Valójában, amikor megvásárolja a borotvát, Ön fogságban lévő ügyfél a termékekért, amelyeket a márka valódi pénzt keres – a magasabb árrésű helyettesítő patronokkal.
és ez minden termékösszetételnél számít. A termékek, amelyek részét képezik, mind összefüggnek egymással, áraik egymással összefüggésben vannak. Ezért a termék árának meghatározására szolgáló stratégiát gyakran meg kell változtatni, ha a termék egy termékkeverék része. Ezután a vállalat olyan árakat keres, amelyek maximalizálják a nyereséget a teljes termékösszetételre, nem pedig az egyes termékekre., Mivel a különböző termékek a mix kapcsolódó kereslet és költségek, de szembe különböző fokú verseny, árképzés nehéz. Ezért alaposan megvizsgáljuk az öt fő termékkeverési árképzési stratégiát (vagy helyzetet).
5 Termékkeverési árképzési stratégiák
az 5 termékkeverési árképzési stratégiák (vagy helyzetek) az alábbi táblázatban találhatók. Mindegyik részletes magyarázata a következő.,
5 Termék Mix Árképzési Stratégiák
termékvonal Árazás – termékösszetétel Árképzési Stratégiák
Mivel a vállalkozások általában fejleszteni termék vonalak ahelyett, hogy egyes termékek, termékcsalád árképzési döntő szerepet játszik a termék mix árképzési stratégiák. Például, ha megnézzük egy autó márka, mint az Audi, látni fogja a kapcsolat a különböző sorozat és az árak. A belépő modell, az Audi A1, kevesebbet fizet, mint az A8 csúcskategóriás autó.,
így a termékvonal árazásában a vállalatnak meg kell határoznia a termékcsalád különböző termékei közötti árlépéseket a termékek közötti költségkülönbségek, a versenytársak árai, és ami a legfontosabb, a különböző jellemzők értékének vevői megítélése alapján.
opcionális termék árképzés-Termékkeverési árképzési stratégiák
Az opcionális termékárazás az opcionális vagy kiegészítő termékek árazása egy fő termékkel együtt. Sok esetben opcionális vagy kiegészítő termékeket vásárolhat a fő termékkel együtt., Például, ha megrendeli az új Audi autóját, dönthet úgy, hogy GPS-rendszert és fejlett szórakoztató rendszert rendel. A vállalat számára azonban ezek a lehetőségek árazása nem könnyű. Gondosan el kell dönteniük, hogy mely tételeket vegyék fel az alapárba, és melyiket kínálják opcióként.
kötött termék árképzés-Termékkeverési árképzési stratégiák
a kötött termék árazásáról beszélünk, amikor a vállalatok olyan terméket állítanak elő, amelyet a fő termékkel együtt kell használni. Éppen ellenkezőleg, az opcionális termékárazásban olyan termékekre kell gondolnunk, amelyeket a fő termékkel lehet megvásárolni/eladni., A fogságban tartott termékek árára példák a borotvapenge patronok és a nyomtatópatronok. A Captive product pricing egy rendkívül hatékony stratégia a termékkeverék árképzési stratégiáiban. A fő termékek-például nyomtatók és borotvák-gyártói gyakran nagyon alacsony árat fizetnek nekik, és magas árrést állapítanak meg a fő termékek működtetéséhez szükséges készletekre.
azonban az ilyen típusú termékkeverési árakat használó vállalatoknak nagyon óvatosnak kell lenniük. A nehézség a fő termék és a kötött termékárak közötti megfelelő egyensúly megtalálása., Emellett a drága, fogságban tartott termékek vásárlásába szorult fogyasztók neheztelhetnek a márkára, amely rabszolgává tette őket.
melléktermékek árazása-Termékkeverési árképzési stratégiák
a melléktermékek árazása a melléktermékek árának meghatározására utal, hogy a fő termék ára versenyképesebb legyen. Ez annak a következménye, hogy a termékek és szolgáltatások előállítása gyakran melléktermékeket generál. Gyakran előfordul, hogy ezeknek a melléktermékeknek (mint például az egyedi értékesítésű termékeknek) nincs értékük, és megszabadulni tőlük költséges. Ez növelné a fő termék árát., A melléktermékek árazásával azonban a vállalat megpróbál piacot találni ezeknek a melléktermékeknek, hogy ellensúlyozza a termékek ártalmatlanításának költségeit, és versenyképesebbé tegye a fő termék árát.
egyes esetekben a melléktermékek maguk is nyereségesnek bizonyulhatnak – ez valójában a szemetet készpénzré változtatja. Sly, ugye?
Product Bundle Pricing-Product Mix Pricing Strategies
a termékkeverési árképzési stratégiák közül az utolsó a termékcsomag árazása. A termékcsomag árazásával a vállalatok több terméket kombinálnak, és kedvezményes áron kínálják a csomagot., A legjobb példa valószínűleg a McDonald ‘ s menüje: egy hamburgerből, sült krumpliból és egy üdítőitalból álló csomagot kap csökkentett áron. Az olyan cégek, mint a Sky, a Telecom és más távközlési cégek is kínálnak tévé -, telefon-és nagy sebességű internetkapcsolatokat, mint egy csomag, alacsony kombinált áron. A vállalat számára a termékcsomag árazása nagyon hatékony termékkeverési árazási stratégia: elősegítheti a termékek értékesítését, amelyet a fogyasztók egyébként nem vásárolhatnak. A kombinált árnak azonban elég alacsonynak kell lennie ahhoz, hogy a fogyasztók megvásárolhassák a csomagot egyetlen termék kiválasztása helyett.,
látja, hogy egy termék árainak meghatározása nehezebbé válik, ha egy termékösszetétel részét képezi – mivel minden terméknek és árainak egymáshoz kell kapcsolódnia. De ezekkel a termék mix árképzési stratégiák, Ön a helyes úton.