vállalkozó

mi a vállalkozó?

a vállalkozó olyan személy, aki új vállalkozást hoz létre, amely a legtöbb kockázatot viseli, és a legtöbb jutalmat élvezi. A vállalkozót általában újítónak, új ötletek, áruk, szolgáltatások, valamint üzleti/vagy eljárások forrásának tekintik.

a vállalkozók kulcsszerepet játszanak bármely gazdaságban, felhasználva a szükséges készségeket és kezdeményezéseket az igények előrejelzéséhez és a jó új ötletek piacra juttatásához., Azok a vállalkozók, akik sikeresnek bizonyulnak egy startup kockázatainak vállalásában, nyereséggel, hírnévvel és folyamatos növekedési lehetőségekkel jutalmazzák. Azok, akik kudarcot vallanak, veszteségeket szenvednek, és kevésbé elterjedtek a piacokon.

, Hogy a Vállalkozók Munkáját

a Vállalkozói egyik források közgazdászok kategorizálni, mint a szerves termelés, a másik három, hogy föld/természeti erőforrások, munkaerő, a tőke. A vállalkozó egyesíti az első három ilyen áruk előállítására vagy szolgáltatások nyújtására., Jellemzően üzleti tervet készítenek, bérelnek munkaerőt, erőforrásokat és finanszírozást szereznek, valamint vezetői és menedzsmentet biztosítanak a vállalkozás számára.

a vállalkozók általában sok akadályt szembesülnek vállalatuk építésekor., A három, hogy sokan hivatkoznak, mint a legnagyobb kihívást a következőképpen alakulnak:

1. Leküzdése bürokrácia
2. Bérbeadása tehetség
3. Megszerzése finanszírozási

A Vállalkozó, illetve Finanszírozási

az Adott kockázatosságát egy új vállalkozás, a beszerzés, a tőke finanszírozás különösen nagy kihívást jelent, pedig sok vállalkozó foglalkozik keresztül bootstrapping: finanszírozás, üzleti módszerekkel, például a saját pénzt, amely izzadságos munkát, hogy csökkenti a munkaerő-költségek, minimalizálva leltár, valamint faktoring követelések.,

Míg egyes vállalkozók magányos játékos küzd, hogy a kisvállalkozások le a földre filléres alapon, mások a partnerek fegyveres nagyobb tőkéhez való hozzáférés, valamint egyéb források. Ilyen helyzetekben az új cégek kockázatitőke-befektetőktől, angyalbefektetőktől, fedezeti alapoktól, crowdsourcingtól vagy hagyományosabb forrásokból, például banki hitelekből szerezhetnek finanszírozást.,

Vállalkozói Meghatározások

a Közgazdászok még soha nem volt egységes definíció a “vállalkozó” vagy a “vállalkozói szellem” (a szót, hogy “vállalkozó” szó a francia ige entreprendre, ami azt jelenti, hogy “vállalják”). Bár a vállalkozó fogalma létezett és évszázadok óta ismert volt, a klasszikus és neoklasszikus közgazdászok elhagyták a vállalkozókat formális modelljeikből: feltételezték, hogy a tökéletes információkat a teljesen racionális szereplők ismerik, nem hagyva teret a kockázatvállalásnak vagy a felfedezésnek., A közgazdászok csak a 20. század közepén próbálták komolyan beépíteni a vállalkozói szellemet modelljeikbe.

három gondolkodó központi szerepet játszott a vállalkozók bevonásában: Joseph Schumpeter, Frank Knight és Israel Kirzner. Schumpeter azt javasolta, hogy a vállalkozók—nem csak a vállalatok-felelősek az új dolgok létrehozásáért a profitkeresésben. Knight a vállalkozókra összpontosított, mint a bizonytalanság hordozói, és úgy vélte, hogy ők felelősek a pénzügyi piacok kockázati díjaiért., Kirzner úgy gondolta, hogy a vállalkozói szellem olyan folyamat, amely a felfedezéshez vezetett.

A vállalkozók hatással vannak a gazdaságra

Az economist-speak-ban a vállalkozó koordináló ügynökként működik egy kapitalista gazdaságban. Ez a koordináció olyan források formáját ölti, amelyeket az új potenciális profitlehetőségek felé irányítanak. A vállalkozó különböző erőforrásokat mozgat, mind tárgyi, mind immateriális, elősegítve a tőkeformációt.

a bizonytalansággal teli piacon a vállalkozó valóban segíthet a bizonytalanság tisztázásában, mivel ítéleteket hoz vagy vállalja a kockázatot., Amennyiben a kapitalizmus dinamikus nyereség-veszteség rendszer, a vállalkozók hatékony felfedezést hajtanak végre, és következetesen feltárják a tudást. A letelepedett cégek egyre nagyobb versennyel és kihívásokkal néznek szembe a vállalkozóktól, ami gyakran a kutatás-fejlesztési erőfeszítésekre is ösztönzi őket. Technikai értelemben a vállalkozó megszakítja az egyensúlyi egyensúly felé vezető utat.

A vállalkozók segítik a gazdaságokat

a vállalkozói szellem ápolása több szempontból is pozitív hatással lehet egy gazdaságra és egy társadalomra. A kezdők számára a vállalkozók új üzletet hoznak létre., Áruk és szolgáltatások feltalálása, ami foglalkoztatást eredményez, és gyakran hullámzó hatást vált ki, ami egyre több fejlődést eredményez. Például, miután az 1990-es években néhány informatikai vállalat Indiában indult, a kapcsolódó iparágakban működő vállalkozások, mint például a call center operations és a hardver szolgáltatók is fejlődni kezdtek, támogató szolgáltatásokat és termékeket kínálva.

a vállalkozók hozzáadják a bruttó nemzeti jövedelmet. A meglévő vállalkozások továbbra is korlátozódhatnak piacaikra, és végül elérhetik a jövedelemplafont. De az új termékek vagy technológiák új piacokat és új gazdagságot hoznak létre., A megnövekedett foglalkoztatás és a magasabb keresetek pedig hozzájárulnak a nemzet adóalapjához, lehetővé téve az állami projektekre fordított nagyobb kormányzati kiadásokat.

a vállalkozók társadalmi változást hoznak létre. A hagyományt olyan egyedi találmányokkal szakítják meg, amelyek csökkentik a meglévő módszerektől és rendszerektől való függést, néha elavulttá teszik őket. Az okostelefonok és alkalmazásaik például forradalmasították a munkát és a játékot szerte a világon.

a vállalkozók közösségi projektekbe fektetnek be, és segítenek a jótékonysági szervezeteknek és más nonprofit szervezeteknek, támogatva a sajátjukon kívüli okokat., Bill Gates például jelentős vagyonát oktatási és közegészségügyi kezdeményezésekre fordította.

vállalkozói ökoszisztémák

van olyan kutatás, amely azt mutatja, hogy az önfoglalkoztatás magas szintje megállíthatja a gazdasági fejlődést: a vállalkozói szellem, ha nem megfelelően szabályozott, tisztességtelen piaci gyakorlatokhoz és korrupcióhoz vezethet, és túl sok vállalkozó hozhat létre jövedelmi egyenlőtlenségeket a társadalomban. Összességében azonban a vállalkozói szellem az innováció és a gazdasági növekedés kritikus hajtóereje., Ezért a vállalkozói szellem előmozdítása fontos része a világ számos helyi és nemzeti kormányának gazdasági növekedési stratégiáinak.

e célból a kormányok általában segítik a vállalkozói ökoszisztémák fejlődését, amelyek magukban foglalhatják magukat a vállalkozókat, a kormány által támogatott támogatási programokat és a kockázatitőke-befektetőket. Ide tartozhatnak nem kormányzati szervezetek is, például vállalkozói szövetségek, üzleti inkubátorok és oktatási programok.,

például a kaliforniai Szilícium-völgyet gyakran említik egy jól működő vállalkozói ökoszisztéma példájaként. A régió jól fejlett kockázatitőke-bázissal, jól képzett tehetségek nagy csoportjával rendelkezik, különösen a műszaki területeken, valamint számos olyan kormányzati és nem kormányzati program, amely új vállalkozásokat támogat, valamint információkat és támogatást nyújt a vállalkozóknak.

vállalkozóvá válás

szakmai tánccipőjének visszavonulása után Judi Sheppard Missett táncórát tanított a civileknek, hogy némi extra pénzt keressenek., De hamarosan megtudta, hogy a stúdiójába érkező nők kevésbé érdekeltek a pontos lépések megtanulásában, mint a fogyásban és a tonizálásban. Sheppard Missett ezután oktatókat képzett, hogy megtanítsa a tömegeknek a rutint, és Jazzercise született. Franchise-üzlet következett. Ma, a cég több mint 8900 helyszínen világszerte.

egy fagylaltkészítő tanfolyamot követően Jerry Greenfield és Ben Cohen 8000 dolláros megtakarítást párosított egy 4000 dolláros kölcsönnel, bérelt egy Burlingtont, Vt-t.,, benzinkút és vásárolt berendezések egyedi ízesítésű fagylalt készítéséhez a helyi piacon. Húsz évvel később, Ben & Jerry fuvarok millió éves bevétel.

bár a” saját készítésű férfi ” (vagy nő) mindig is népszerű figura volt az amerikai társadalomban, a vállalkozói szellem az elmúlt néhány évtizedben nagymértékben romantikussá vált., A 21.században az olyan internetes cégek példája, mint az Alphabet, az FKA Google (Google) és a Facebook (FB)—mindkettő vadul gazdaggá tette alapítóikat—az emberek szeretik a vállalkozóvá válás gondolatát.

a hagyományos szakmákkal ellentétben, ahol gyakran van egy meghatározott út, amelyet követni kell, a vállalkozáshoz vezető út a legtöbb számára rejtélyes. Ami egy vállalkozónál működik, az nem biztos, hogy a következőnél működik, és fordítva. Ennek ellenére öt általános lépés van, amelyeket a legtöbb, ha nem minden, sikeres vállalkozó követett:

1., Biztosítsa a pénzügyi stabilitást

Ez az első lépés nem szigorú követelmény, de határozottan ajánlott. Míg a vállalkozók építettek sikeres vállalkozások, miközben kevesebb, mint pénzügyileg flush (gondoljunk Facebook alapítója Mark Zuckerberg, mint egy főiskolai hallgató), kezdve a megfelelő pénzkínálat és folyamatos finanszírozás biztosítása csak segíteni egy törekvő vállalkozó, növeli a saját személyes kifutópálya, és neki több időt dolgozni az épület egy sikeres üzleti, ahelyett, hogy aggódni, hogy gyors pénzt.

2., Készítsen változatos Készségkészletet

miután egy személynek erős pénzügyei vannak, fontos, hogy sokféle készséget építsen ki, majd alkalmazza ezeket a készségeket a Való Világban. A második lépés szépsége az, hogy az első lépéssel egyidejűleg is elvégezhető.

a készségkészlet kiépítése a tanulás és az új feladatok valós környezetben történő kipróbálása révén érhető el. Például, ha egy törekvő vállalkozónak pénzügyi háttere van, akkor meglévő vállalatánál értékesítési szerepbe léphet, hogy megtanulja a sikerhez szükséges puha készségeket., Amint egy változatos készségkészlet épül, egy vállalkozónak olyan eszközkészletet ad, amelyre támaszkodhat, amikor a kemény helyzetek elkerülhetetlenségével szembesül.

3. A tartalom fogyasztása több csatornán keresztül

ugyanolyan fontos, mint egy változatos készségkészlet felépítése, A tartalom sokrétű fogyasztásának szükségessége ugyanolyan. Ez a tartalom podcastok, könyvek, cikkek vagy előadások formájában lehet. A lényeg az, hogy a tartalmat, függetlenül a csatornától, változtatni kell abban, amit lefed., A törekvő vállalkozónak mindig meg kell ismerkednie a körülötte lévő világgal, hogy új perspektívával nézze meg az iparágakat, lehetővé téve számára, hogy vállalkozást építsen egy adott ágazat körül.

4. Azonosítsa a problémát, hogy megoldja a

A tartalom fogyasztása révén több csatornán keresztül, egy törekvő vállalkozó képes azonosítani a különböző megoldandó problémákat. Egy üzleti mondás azt diktálja, hogy a vállalat termékének vagy szolgáltatásának meg kell oldania egy adott fájdalompontot—akár egy másik vállalkozás, akár egy fogyasztói csoport számára., A probléma azonosítása révén egy törekvő vállalkozó képes vállalkozást építeni a probléma megoldására.

fontos, hogy a harmadik és a negyedik lépést egyesítsük, így lehetőség van egy megoldandó probléma azonosítására, ha kívülállóként tekintünk a különböző iparágakra. Ez gyakran ad egy törekvő vállalkozó azzal a képességgel, hogy a probléma mások esetleg nem.

5. Oldja meg ezt a problémát

a sikeres induló vállalkozások megoldanak egy bizonyos fájdalompontot más vállalatok vagy a nyilvánosság számára. Ez az úgynevezett ” hozzáadott érték a problémán belül.,”Csak egy adott probléma vagy fájdalompont értékének hozzáadásával válik sikeressé a vállalkozó.

mondjuk például, hogy a fogorvos kinevezésének folyamata bonyolult a betegek számára, ezért a fogorvosok elveszítik az ügyfeleket. Az érték lehet egy online kinevezési rendszer felépítése, amely megkönnyíti a találkozók lefoglalását.

Passion to Action

mi a közös még a vállalkozói sikertörténetekben? Mindig bevonják a szorgalmas embereket olyan dolgokba, amelyek természetesen szenvedélyesek.,

Ad hitelt, hogy azt a mondást, hogy “találd meg a módját, hogy fizetnek a munkáért, hogy van ingyen,” szenvedély vitathatatlanul a legfontosabb összetevő a startup vállalkozás tulajdonosai kell, minden edge segít. Míg a kilátás lesz a saját főnöke, gereblyézés egy vagyont csábító vállalkozói álmodozók, a lehetséges hátránya, hogy lóg egy saját zsindely hatalmas. A jövedelem nem garantált, a munkáltató által szponzorált juttatások az út mentén haladnak, és amikor a vállalkozás pénzt veszít, a személyes vagyona is találatot érhet el-nem csak a vállalat alsó sorában., De ha ragaszkodunk néhány kipróbált és igaz megbízóhoz, akkor hosszú utat tehetünk meg a kockázat elterjesztésében.

piszkos kézzel

indításkor elengedhetetlen, hogy személyesen kezeljék az értékesítést és más vevői interakciókat, amikor csak lehetséges. A közvetlen ügyfél kapcsolat a legtisztább út ahhoz, hogy őszinte visszajelzést kapjunk arról, hogy mit szeret a célpiac, és mit lehetne jobban csinálni. Ha nem mindig praktikus az egyetlen ügyfélfelület, akkor a vállalkozóknak képzniük kell az alkalmazottakat, hogy természetesen meghívják az ügyfelek megjegyzéseit., Nem csak ez teszi az ügyfelek úgy érzi, jogosult, de boldogabb ügyfelek nagyobb valószínűséggel ajánlani vállalkozások másoknak.

a telefonok személyes megválaszolása az egyik legjelentősebb versenyszél, amelyet a hazai vállalkozók tartanak nagyobb versenytársaik felett. A high-tech visszaüt, ahol a vásárlók csalódott automatikus válaszok, nyomógombos menük, hallva emberi hangot, majd az egyik legbiztosabb módja annak, hogy csábítják az új ügyfelek, illetve, hogy a meglévő, akiket becsülnek—egy fontos tény, tekintettel arra, hogy mintegy 80% – a az összes üzleti keletkezik ismételje meg az ügyfelek.,

paradox módon, míg az ügyfelek értékelik a nagy érintésű telefonhozzáférést, nagyon polírozott weboldalt is várnak. Még akkor is, ha vállalkozása nem csúcstechnológiai iparágban van, a vállalkozóknak továbbra is ki kell használniuk az internetes technológiát, hogy üzenetüket átadják. A startup garázs – alapú üzleti lehet egy kiváló honlap, mint egy létrehozott $100 millió cég. Csak győződjön meg róla, hogy egy élő ember a felsorolt telefonszám másik végén van.

tudta, mikor kell változtatni természetesen

kevés sikeres vállalkozások tulajdonosai megtalálják tökéletes képletek egyenesen a kapun., Éppen ellenkezőleg: az ötleteknek idővel morphnak kell lenniük. Akár csípés termék design, vagy megváltoztatja az élelmiszer-elemek a menüben, megtalálni a tökéletes édes helyszínen vesz próba-hiba.

Howard Schultz volt Starbucks elnök-vezérigazgató kezdetben úgy gondolta, hogy az olasz opera zene lejátszása az üzlet hangszórói felett hangsúlyozza az olasz kávéház tapasztalatait, amelyeket megpróbált megismételni. De az ügyfelek másképp látták a dolgokat, és úgy tűnt, hogy nem szeretik az áriákat az espressóikkal. Ennek eredményeként Schultz az operába ment, és helyette kényelmes székeket mutatott be.,

Ravasz pénzkezelési

Keresztül a szíve minden sikeres új üzleti vállalkozás veri az éltető eleme a stabil cash-flow—elengedhetetlen a beszerzési készlet, bérleti díjat fizetni, fenntartása berendezések támogatása, az üzleti. A feketén való tartózkodás kulcsa a jövedelem szigorú könyvelése a költségekkel szemben. És mivel a legtöbb új vállalkozás nem profitál az első évben, azáltal, hogy pénzt különít el erre a vészhelyzetre, a vállalkozók segíthetnek enyhíteni a pénzhiány kockázatát., Ehhez kapcsolódóan elengedhetetlen, hogy a személyes és üzleti költségek elkülönüljenek, és soha ne merüljenek bele az üzleti alapokba a mindennapi élet költségeinek fedezésére.

természetesen fontos, hogy reális fizetést fizessen magának, amely lehetővé teszi az alapvető dolgok fedezését, de nem sokkal többet—különösen akkor, ha a befektetők részt vesznek. Természetesen az ilyen áldozatokat is törzs kapcsolatokat szeretteit, akik lehet, hogy be kell állítani, hogy alacsonyabb az életszínvonal, valamint elviselni aggódni kockára a család vagyonát., Ezért a vállalkozóknak jóval idő előtt kell közölniük ezeket a kérdéseket, és gondoskodniuk kell arról, hogy a jelentős szeretteik lelkileg a fedélzeten legyenek.

kérdések a vállalkozók számára

izgalmas a vállalkozói karrier útjának megkezdése a “saját főnök” felé. De együtt a kutatás, győződjön meg róla, hogy a házi feladatot magadról, a helyzet.

néhány kérdés, amit feltehet magának:

• megvan az a személyiségem, temperamentumom és gondolkodásmódom, hogy a saját feltételeim szerint felvegyem a világot?,
• megvan-e a szükséges légkör és források ahhoz, hogy minden időmet a vállalkozásomra fordítsam?
• van-e kész kilépési tervem egy egyértelműen meghatározott ütemtervvel abban az esetben, ha a vállalkozásom nem működik?
• van-e konkrét tervem a következő” x ” hónapok számára, vagy a családi, pénzügyi vagy egyéb kötelezettségvállalások miatt félúton fogok kihívásokkal szembenézni? Van-e enyhítési tervem ezekre a kihívásokra?
• Rendelkezem-e a szükséges hálózattal, hogy szükség szerint segítséget és tanácsot kérjek?
• azonosítottam és építettem hidakat tapasztalt mentorokkal, hogy tanulhassak a szaktudásukból?,
• elkészítettem a teljes kockázatértékelés durva tervezetét, beleértve a külső tényezőktől való függőséget is?
• reálisan értékeltem a kínálatomban rejlő lehetőségeket, és azt, hogy ez hogyan fog alakulni a meglévő piacon?
• ha az ajánlatom egy meglévő terméket fog helyettesíteni a piacon, hogyan reagálnak a versenytársaim?
• annak érdekében, hogy az ajánlatom biztonságos legyen, érdemes szabadalmat szerezni? Képes vagyok ilyen sokáig várni?
• azonosítottam a cél ügyfélkört a kezdeti szakaszban? Van-e méretezhetőségi tervem a nagyobb piacokra?,
• azonosítottam-e értékesítési és terjesztési csatornákat?

külső tényezőkbe merülő kérdések:

• megfelel-e vállalkozói vállalkozásom a helyi előírásoknak és törvényeknek? Ha helyileg nem kivitelezhető, át tudok-e költözni egy másik régióba?
• mennyi ideig tart a szükséges engedély vagy engedélyek beszerzése az érintett hatóságoktól? Túlélhetek ilyen sokáig?
• van-e tervem a szükséges erőforrások és a képzett alkalmazottak megszerzéséről, és készítettem-e költség szempontokat ugyanarra?,
• mik a kísérleti határidők ahhoz, hogy az első prototípus piacra kerüljön, vagy hogy a szolgáltatások működőképesek legyenek?
• kik az elsődleges ügyfeleim?
• kik azok a finanszírozási források, amelyeket esetleg meg kell közelítenem ahhoz, hogy ez nagy legyen? A vállalkozásom elég jó ahhoz, hogy meggyőzze a potenciális érdekelteket?
• milyen műszaki infrastruktúrára van szükségem?
• ha az üzlet létrejön, lesz-e elegendő forrásom ahhoz, hogy forrásokat szerezzek, és a következő szintre lépjek? Más nagy cégek lemásolják a modellemet, és megölik az akciómat?,