Von Gaël Grasset, Juli 2015
Die Kosten-plus-Preisgestaltung besteht darin, den Preis basierend auf den Produktionskosten und dem gewünschten Aufschlag festzulegen. Diese Methode ermöglicht es einem Unternehmen, Marge zu sichern und ist einfach auf eine große Menge von Produkten zu berechnen. Laut Chris Guilding et al., Diese Methode wird heute von Einzelhandelsunternehmen zumindest für einige ihrer Produkte häufig verwendet, und sie halten diese Art der Preisgestaltung für wichtig in ihrer globalen Preisstrategie.,
Kosten-Plus-Preisgestaltung ist ein Hauptteil der Preisgeschichte, auch wenn es scheint, immer weniger verwendet werden. Durch den Vergleich mehrerer Studien im Jahr 1992 zeigte Ward Hanson, dass die Rate, mit der Unternehmen diese Art von Preisgestaltung im Vereinigten Königreich verwendeten, vor dem Zweiten Weltkrieg bei 80%, 1970 bei 70% und Ende der 1980er Jahre bei nur 59% lag. Diese abnehmende Rate könnte durch die Hauptnachteile der Kosten-plus-Preise erklärt werden. Insbesondere ignoriert es die Preise der Wettbewerber und Produktionskosten haben eine Tendenz zur Überschreitung.
Allgemeines Prinzip
Kosten-plus-Preise sichern Margen durch Festsetzung von Aufschlägen., Um ein bestimmtes Aufschlagziel zu erreichen, legt ein Unternehmen den Preis durch eine einfache Multiplikation der geschätzten Produktionskosten (variable Kosten und Fixkosten) mit dem gewünschten Aufschlag für ein erwartetes Umsatzniveau fest.
Wobei F die Fixkosten, V die variablen Kosten pro Einheit, M der gewünschte Aufschlag und S die geschätzte Anzahl der Verkäufe sind, wird der Preis wie folgt festgelegt :price = (1+M)(F+VxS)/S
Eine Firma hat Fixkosten von 900 USD und variable Kosten von 1 USD pro Einheit. Sie schätzen, dass sie 100 Einheiten verkaufen werden., Ihre Gesamtkosten betragen 900+100 = 1000 US-Dollar, was einem Preis von 10 US-Dollar pro Einheit entspricht. Sie wollen ihren Aufschlag bei 30% fixieren. Daher entspricht der Preis 1,3 x 10 = 13 USD und der Gewinn beträgt 3 x 100 = 300 USD.
Im Einzelhandel kann es ziemlich schwierig sein, zukünftige Umsätze (und damit auch die zukünftigen variablen Kosten und zukünftigen Einnahmen) abzuschätzen. Infolgedessen gibt es eine“ schwächere “ Version der Kosten-Plus-Preise, mit der die Preise mit weniger Informationen berechnet werden können, als in der Standardformel erforderlich., Durch die Verwendung der variablen Kosten allein ist es möglich, einen Preis mit der folgenden Formel festzulegen:price = (1+M)V. Das Hauptproblem bei diesem Ansatz ist, dass der Produktaufschlag durch die Fixkosten ex-post gesenkt wird. Im Einzelhandel zum Beispiel sind die Fixkosten häufig eher vernachlässigbar. In diesem Fall kann die Höhe des Umsatzes die Kosten ändern; im Fall von Einzelhändlern, die Quoten zum Erreichen von Preispausen haben.
Eine Firma hat Fixkosten von $ 200 und variable Kosten von $10 pro Einheit. Der Preis seines Produkts beträgt daher 13 US-Dollar mit einem Aufschlag von 30%., Wenn es 100 Einheiten verkauft, ist der Gewinn 3×100-200 = $100.
Kosten-Plus-Preis beinhaltet die Verwendung der gleichen gewünschten Aufschlag auf eine große Menge von Produkten. Grundsätzlich könnten alle Arten von Preisen auf einer bestimmten Ebene als Kosten-Plus definiert werden, aber wenn der Aufschlag für alle Produkte unterschiedlich ist, gehen alle Vorteile dieser Methode verloren. Daher gehen wir davon aus, dass die Kosten-Plus-Preise für eine große Menge von Produkten etwa ein paar M betragen.
Warum Kosten-Plus-Preise verwenden?
Zunächst einmal ist diese Art der Preisgestaltung einfach zu berechnen, insbesondere die „schwächere“ Version der Berechnungsmethode., Für jedes Produkt wird der Preis durch eine einfache Multiplikation mit(1+M)der Kosten festgelegt. Zum Beispiel könnte ein Einzelhandelsunternehmen mit einer großen Menge an Produkten alle seine Preise auswählen, indem es einfach den gewünschten Aufschlag zum Kaufpreis hinzufügt. Im Falle von Preisbrüchen muss der Einzelhändler den Kaufpreis berücksichtigen, den er wahrscheinlich zahlen wird.
Darüber hinaus werden mit dieser Methode Gewinne durch den bestehenden Vertrag garantiert und es besteht ein geringeres Verlustrisiko: Diese Preismethode ist eine der risikoscheuesten., Jede verkaufte Einheit erhöht die Margen, da die Kosten zurückgezahlt und der Aufschlag in Marge umgewandelt werden.
Schließlich ist diese Art der Preisgestaltung für Kunden relativ transparent, da es für Unternehmen ziemlich einfach ist, zu erklären, wie die Preise festgelegt werden. Zum Beispiel kann ein Unternehmen erklären, dass der festgesetzte Preis völlig gerechtfertigt ist, wenn seine Kosten bei C und sein Aufschlag bei M liegen. Die Transparenz der Preismethode ermöglicht es, sie von allen Kunden zu verstehen.
Was sind die wichtigsten Probleme mit Kosten-plus-Preise?,
Kosten-plus-Preisbildung nicht berücksichtigt, die Preise der Konkurrenz mit anderen Firmen auf dem Markt. Der Preis wird anhand von Beschaffungsfaktoren ermittelt und erst danach mit den Preisen anderer Unternehmen verglichen. Wenn der Preis zu niedrig ist, bedeutet dies, dass die Margen höher und daher die Gewinne besser gewesen sein könnten. Andererseits könnte die Anzahl der Verkäufe durch die Konkurrenz verringert werden, wenn der Preis zu hoch ist., Da der Aufschlag durch den erwarteten Kaufpreis und die Fixkosten definiert wird, ist die Marge geringer als erwartet und kann in einigen Fällen sogar negativ sein.
Eine Firma hat feste Kosten von $900 und variable Kosten von $1 pro Einheit. Sie gehen davon aus, 100 Einheiten zu verkaufen. Die Gesamtkosten betragen 900+100 = 1000 US-Dollar, oder mit anderen Worten, der Preis ist auf 10 US-Dollar pro Einheit festgelegt. Sie wollen einen Aufschlag von 30% erreichen. Folglich wird der Preis von 1,3 x 10 = $13. Ihr Konkurrent hat ihren Preis auf $11 festgelegt. Daher ist die Nachfrage des betreffenden Unternehmens nur von 50., Ihre Kosten für diese Produktionsmenge betragen 950 US-Dollar und ihr Umsatz beträgt 50×13 = 650 US-Dollar. Der Gewinn ist – $ 300 anstelle der + $ 300 erwartet.
Die Produktionskosten haben eine Tendenz, bei maßgeschneiderten Produkten zu überlaufen. Es gibt keinen Anreiz für Ingenieure oder Produktentwickler, die Produktionskosten mit den erforderlichen Einschränkungen zu kontrollieren. Sie stellen alles her, was sie für richtig halten (z. B. indem sie neue teure Funktionen hinzufügen oder neue Designs entwickeln), ohne die Realität ihres Marktes zu berücksichtigen.
Vertragskosten haben auch eine Tendenz zur Überschreitung., Wenn ein Lieferant einen Kosten-Plus-Vertrag mit einem seiner Kunden hat, ist sein Aufschlag festgelegt, und je mehr Kosten er hat, desto mehr Gewinn erzielt er. Zum Beispiel sind laut CSIS Kosten-Plus-Verträge die Norm in der Verteidigungsindustrie und daher neigen Regierungen dazu, für die meisten ihrer militärischen Ausrüstung zu viel zu bezahlen.
Gleichzeitig kann der Lieferant zwei Produkte A und B von gleicher Qualität herstellen. Produkt A kostet $ 100 und B kostet $ 120. Im Vertrag wird das Markup auf 10% festgelegt., Da die Marge entweder 10 USD (Produkt A) oder 12 USD (Produkt B) beträgt, wird sich das Unternehmen daher für den Verkauf von Produkt B entscheiden, da es seinen Gewinn maximiert.