juni 19, 2019
For alle de tusenvis av spørsmålene vi får fra våre eiendomsmegling lisensiering studenter, uansett hvilken av våre New Jersey real estate klasser de er i, vet vi at spørsmålet vil komme opp gjentatte ganger:
«Hvordan kan jeg velge en megler når jeg har min eiendom lisens?
Garden State Real Estate Academy er ikke eies av et eiendomsselskap, så vi har ingen interessekonflikt i å svare på dette spørsmålet., Men det har også flere svar, som ulike studenter kan veie mer eller mindre sterkt. Her er noen av de spørsmål vi foreslår at alle som nylig er lisensiert eiendomsmegler spør i sin megler intervju:
-
Hva er din provisjon split for nye agenter?
de Fleste tradisjonelle bedrifter starte sin nye agenter ut på en 50% provisjon split, men noen begynner så høy som 70%. Det er en stor forskjell., I ditt første år som agent, forutsatt en gjennomsnittlig provisjon på salg på $2 millioner, som ville bety forskjellen mellom en brutto provisjonsinntekter til deg på $15.000 versus $21,000.
-
Hva er omfanget av fremtidige kommisjonen deler?
Være skeptisk til en leder som gir deg vage svar, for eksempel «Oh, du kan gå opp så høyt som 85%.»Be om å se skriftlig kommisjonen tidsplan for flere volum eller andre kriterier megleren kan ha., Når jeg falt for denne «Stol på meg, vi skal ta vare på deg» svar, bare for senere å oppdage at lederen hadde gitt agenter med en brøkdel av mine volum en høyere kommisjonen delt fordi de hadde truet med å forlate for en annen megler. Har du noen gang sittet på et fly og funnet de tre andre på rad betalt noe helt annet prisen for samme turen? Det er det som er kan være som når en megler eller leder kan heller ikke bestemme hver agent kommisjonen deler.
Kan jeg noen gang kommer til der jeg tjener 100% provisjon?, Og hvis så, er det virkelig 100%, eller gjør selskapet fortsatt trekke penger for franchise avgifter, royalty avgifter, etc.?
-
Hva trening vil du gi meg?
Igjen, hvis du får et uklart svar, for eksempel «Vi har god trening,» drill ned med oppfølging spørsmål:
- Hva slags trening?
- Da ville det begynne?
- Hvor lenge varer det?
- Som gjør din trening?
- Er det en formell opplæring, program eller er det en agent som vingene det? Hvis tidligere, kan jeg se et eksempel på treningsprogram innhold? Hvem lager treningsprogram?,
- Er det en kostnad til meg for trening, og hvis så, hva er det?
-
Hvordan kan megling hjelpe meg videre til stadig høyere nivåer?
Du vil ikke bli en nybegynner for alltid! Faktisk er mange av våre studenter har fortalt oss at noe av det de verdsetter mest om Garden State Real Estate Academy klasser er at vi gir hundrevis av tips om hvordan de kan gå raskt fra nylig lisensiert Eiendomsmegler® til toppen produsent.
Du bør spørre din potensielle megler for mer detaljerte beskrivelser av hva de tilbyr for å få deg fra A til B til C i din karriere., Det er én ting å ha en klasse for nye agenter for å lære å kjøre et åpent hus, men hva mekanisme som gjør selskapet er å hjelpe deg å få fra $10 millioner til $20 mill. i omsetning i fremtiden?
-
må jeg Gjøre «gulvet tid?»
Tilbake før potensielle kjøpere hadde all den informasjonen de trengte om en eiendom rett på smarttelefonen, de ville ringe oppføringen megler kontor for å be om boligens detaljer., Real estate agency ville fortelle sine agenter som om de brukte 10-20 timer i en måned på å svare på telefonen, ville de ha rett til en fører som kom i at vei—forutsatt at den som ringer ikke be om en agent ved navn.
«Disse agentene er gal,» en fremtredende fast eiendom advokat fortalte meg en gang. «De blir lurt til å tjene som ubetalt resepsjonister av deres meglere med forventning om at de vil plukke opp fører.»Det finnes kanskje en og annen legitim lede samtalen, men mesteparten av tiden, vil du tilbringe din tid på å svare på furu og overføre samtaler til andre mennesker på kontoret., Agenter sette sitt mobilnummer på sine oppføringer. Hvorfor ville en kjøper ringe kontoret?
i Dag, nesten 100% av potensielle kjøpere bruke sine mobiltelefoner eller datamaskiner til forskning på en eiendom selv, og så kaller de enten sin egen agent eller oppføringen agent. Noen tradisjonell meglervirksomhet fortsatt har gulv tid, men de fleste er enige om at dette er bortkastet tid når man vurderer hvor verdifullt at tiden ville være hvis de brukte det til å gjøre sin egen bly generasjon.,
Så en oppfølging spørsmål her vil være: «Hvis en person ringer til kontoret antall spør om en av mine oppføringer eller markedsføringskampanjer, gjør ledelsen alltid komme til meg, eller til en agent som tar telefonen?
-
Hva om Feil & Utelatelser forsikring?
Hver megler krever at du å bære E & O forsikring, men hvordan gjør du vurderer å få deg til å betale for det? Noen lade så mye som $800—betales i en lump sum. Hvis du forlater selskapet en måned senere . . . for dårlig!, Andre bryte det ned til en mer overkommelig månedlig kostnad. Et par trekke fra en del av E & O premium fra hver kommisjonen sjekk—men du må fortsatt betale mellomlegget hvis du ikke tjener nok til å betale premie på en per transaksjon.
-
Hva om teknologi verktøy?
Real estate i dag er en hi-tech yrke. Du bør spørre din potensielle megler:
- har du gi meg med mitt eget nettsted? Hvis så, hva vil være min koste?, (Etter å ha din egen nettside, bygget og koblet til MLS kan lett koste $3 000 og opp, pluss så mye som $200 per måned i IDX og hosting avgifter.)
- Vil firmaet ditt gir meg med en kontakt management system? Hvis så, hva er kostnaden for meg?
- Vil din fast gi meg med DocuSign, DotLoop eller noen lignende dokument management program som jeg kan bruke til å utveksle kontrakter paperlessly? (Dette er den metoden som nesten hver megler bruker i dag). Hvis så, er det en kostnad for meg?,
- Har ditt firma tilbyr en mobil-app som kan være co-branded for mitt eget navn og megler er at jeg kan bidra til potensielle kunder for å søke etter hjem online? Hva er min kostnaden for dette?
-
Har ditt firma tilbyr noen form for overskuddsdeling, eller mulighet for meg til å ta en eierandel i selskapet på jeg ønsker?
Hvis du bidrar til overskuddet til eierne av at megling, noen selskaper lar deg kjøpe deg inn med en eierandel, mens andre tilbyr sine produsere agenter en andel av overskuddet. Det er verdt å spørre!,
-
Hvis jeg bestemmer meg for å forlate selskapet, og jeg har flere oppføringer eller kjøpere i rørledning på den tiden, vil jeg være i stand til å ta disse oppføringene og kjøpere med meg til mitt nye megler?
Mange svært vellykket agenter komme til et punkt hvor de rett og slett ikke liker ledelse eller retningslinjer til sine ansette megler, men når de ønsker å gå til et annet selskap, oppdager de at megler har som policy at de ville ha til å la alle sine eksisterende virksomhet. Dette kan være verdsatt til titusenvis av dollar. Og så de motstrebende føle seg tvunget til å bo der de er.,
-
Hvis jeg kjøpe eller selge mitt eget hjem, må jeg betale selskapet-siden av kommisjonen?
Realtors® move også! Og mange av dem bestemmer seg for å investere i utleieboliger. Finn ut om dette selskapet gir deg en pause på provisjon når du gjør det.
David C. Frem er en lisensiert eiendomsmegler og instruktør, og var første lisensiert som en Eiendomsmegler® 31 år siden. I løpet av sin karriere, David og hans forretningspartner solgt mer enn 450 boliger i South Jersey., Han er nå Skole Direktør i Hagen Real Estate Academy, har vunnet en rekke priser for eiendomsmegling salg, er en mye etterspurt foredragsholder som har adressert publikum på seks kontinenter og er forfatter av 14 bøker. David kan nås på [email protected]