Vil du kalle deg selv en født selger? Det kan føles som muligheten til å selge er noe du enten er født med eller som du ikke er, men ifølge noen forskere, alle er teknisk «i salg.»
Sikker på, vi er ikke Klar til å komme i gang? Vi har satt sammen tretten praktiske ferdigheter som alle kan lære. Øve på dem, forbedre dem, og mestre dem alle prøver å finne nye kunder til å kjøpe et produkt., Men hvis du har prøvd å overbevise en gutt å gå til sengs eller en butikk for å gi deg en rabatt, du har vært selger alle sammen.
selvfølgelig, salg ferdigheter som er nødvendige når du faktisk fungerer i salg krever mer målrettet innsats. Men selv om vi alle har våre egne naturlige evner, alle kan lære å bli bedre på å påvirke andre – som er, i hovedsak, hva selger er egentlig handler om.
Dette er «myk» salg ferdigheter som har mindre å gjøre med salg taktikk og mer å gjøre med måten du handler, og hvordan du tilnærming et prospekt eller et salg.,ort nivå
Finn din komfort nivå
Om «Å Selge Er Menneskelig» forfatteren Daniel Pink er riktig, alle er en selger., Selv så, ingen ønsker å komme over som de stereotypiske brukt bil selger. I stedet ønsker du å selge på måter som gjør at du er komfortabel med hva du gjør (og at du sover lett om natten).
derfor er det viktig å finne ditt salg personlighet og forstå hva som gjør deg stolt av å gjøre jobben din – og hva gjør at du føler «sleazy’.
Hvordan du gjør det
Hvis du trenger å plukke ut bare ett område å fokusere på i fra denne artikkelen, kan du konsentrere deg om å bli komfortabel i din egen rolle., Du kan lære alle de andre ferdighet på denne listen, og deretter noen, men hvis du er usikker, nervøs selger, som du kanskje aldri får sjansen til å prøve dem ut.
for Å starte, må du ha et produkt, et selskap eller en tjeneste du tror på. Det er vanskelig å selge noe hvis du ikke gjør det. Tross alt, hvis det er klart du ikke virkelig mener det du sier til en potensiell kunde, hvorfor de bør kjøpe i?
Så finne ut hva det er som interesserer deg om ditt produkt eller tjeneste, og deretter fokusere på virkelig å hjelpe folk som trenger hva den tilbyr., Hvis du ramme salgsprosessen på denne måten – å hjelpe folk med problemer med ditt produkt kan løse– det hele er sannsynlig å føle deg mye lettere.
Så, øve, øve, og øve litt mer. Med on-the-job erfaring og et produkt du tror på – og den selvtillit og autentisitet som kommer både fra – vil du snart finne at selger er noe du liker og er gode på.
finn ut vane å stable
Å være en effektiv selger, du har å administrere din tid, som du kan gjøre ved å implementere systemer i dagen., Systemene fungerer spesielt godt for salg, som typisk salg skjer i flere etapper, og svarer godt til compartmentalization.
Tenk i form av prospektet, forberede, tilnærming til stede, etc.
Bilde Kilde
Hvordan du gjør det
Over tid, systemer vil begynne å dukke opp fra arbeidet. Noen trinn i systemet vil skje så ofte at de vil bli vaner naturlig., Du har sannsynligvis allerede har noen eksempler på dette hjemme – for eksempel, kanskje du alltid sette din ren oppvask unna mens du venter på din kaffe å brygge i morgen.
Du har vaner som dette i arbeidet for, men du kan gjør dem ved å vedta en vane stabling – i utgangspunktet knytte daglige vaner sammen slik at de alltid er utført i riktig rekkefølge. Du kan for eksempel gjøre det til en vane å alltid åpne CRM eller e-post markedsføring systemet når du slår på datamaskinen din i morgen., Når som vane er etablert, legge til flere lag til du har en produktiv daglig salg rutine.
Dette bør gjøres gradvis. Men hvis du gjør det riktig, vil du ha flere viktige salg oppgaver tatt vare på av tiden din kaffe er kul nok til å drikke.
Få strategiske om prospektering
Strategiske prospektering er en krysning mellom leting og lede kvalifisering. For denne artikkelen, kan vi definere prospektering som prosessen med å legge til mulige mål til salg trakt, og føre kvalifikasjoner til å vurdere disse mulige kunder for egnethet., Den gode nyheten er at hvis du er mer strategisk på den måten du gjør din prospektering, vil du ha mindre arbeid å administrere på føre kvalifisering.
Ifølge salg strateg og forfatter Marc Wayshak, minst 50% av utsiktene er ikke en god passform for hva du selger. I interesse av å bli mer effektiv, og å lære å være laser-fokusert på bare 50% som vil spare deg for både tid og krefter.
Hvordan du gjør det
Din prospektering vil få mer strategisk gjennom utdanning og erfaring – dessverre, det er ingen reell snarvei her., Jo mer tid du bruker avgrensing av prosessen, å innlemme visdom fra storheter, og å reflektere over egne suksesser og fiaskoer, jo bedre vil du bli på strategiske prospektering.
når Det er sagt, kan du fremskynde prosessen ved hjelp av teknologi. Det finnes verktøy på markedet som vil hjelpe taktisk, ved å finne e-post adresser eller planlegging av oppfølging, for eksempel. Vedta disse i prosessen som du fortsetter å avgrense strategiske prospektering evner.
Bli en industri ekspert
fordelene ved å bli anerkjent som en ledende ekspert er stort, spesielt i salg., Ikke bare er din bransje kompetanse sannsynlig å være knyttet til det produktet du selger (og kjennskap til produktet/tjenesten er en utmerket måte å bli mer komfortabel i en salgs-rolle), vil det også komme deg foran nye målgrupper og nye potensielle kunder.
Hvordan du gjør det
Det er mange ruter som folk har tatt til å bli eksperter i bransjen (aka, «tenkte ledere»). For mange er det rett og slett følges som et resultat av deres livsverk i et bestemt yrke, ofte kombinert med en naturlig utadvendt personlighet., Andre har arbeidet aktivt med å skape en følelse av «industri kompetanse» som en del av sin markedsføring innsats.
uansett, kan du starte ved å gjøre sikker på at du «talk the talk» (med andre ord, at du virkelig har noe kompetanse som er av nytte for andre). Så, se etter måter å dele informasjon med mennesker som trenger det, slik som snakker engasjementer, blogginnlegg, på tasten destinasjonssider, intervjuer, og podcaster (enten som en vert eller gjest).,
Bilde Kilde
Supercharge din kommunikasjon
En rask titt på artikler om hvordan du kan forbedre salget vil vise deg at copywriting, muntlig kommunikasjon, og sosiale medier er alle antatt å være avgjørende for din suksess som en selger. De er, men det er to andre overordnede ferdigheter som bringer disse måtene å kommunisere sammen og gi sammenheng i hele salgsprosessen: historiefortelling og EQ.,
Sammen disse to kvalitetene tilbyr en måte å garantere at din melding er å møte sine mål, og at du kan administrere alle mulige utfall av denne kommunikasjonen «på fly.»Tross alt, læring salg dialoger er én ting. Kommer ut på topp når en potensiell kunde kaster deg en curveball er noe helt annet.
Hvordan du gjør det
- Overbevisende historiefortelling
Ved å forbedre dine historiefortelling ferdigheter, kan du gjøre det mer sannsynlig at din e-post vil bli åpnet, artiklene vil bli lest, og den samlede kommunikasjon vil bli sett på som autentiske og troverdige., Historiefortelling kan implementeres på tvers av sosiale medier, content marketing, e-poster, og verbal kommunikasjon. Med praksis, vil det bli andre natur.
- EQ, eller «fake it ’til you make it»
Kommunikasjon er ikke en one-way street. Når det er klienten sin tur til å svare, emosjonell intelligens (eller EQ, for emotional quotient) er hva som kommer til å bedre forberede deg til å klare svar, uansett hva det måtte være.
I en ideell verden, vil klienten chime med en «Sikker, registrer meg!,»Men det er mye mer sannsynlig at du kommer til å trenge å vite hvordan de skal håndtere innvendinger (eller når det er riktig tid til å holde seg rolig). Hvis din emosjonelle intelligens er ikke stor, oppsøke svar som vil hjelpe deg å lære å reagere på de ulike scenarioene som du er sannsynlig å møte som en selger.
Opphold på radar
Dette er en stor en., Selv etter å implementere alle de ferdigheter som er diskutert ovenfor, du fortsatt trenger å lære kunsten subtilt bor på folkets radar – uansett hvilken del av trakten de er i, hva har skjedd i det siste vekselsvirkningene, og hvor opptatt du finne deg selv.
Hvordan du gjør det
å Finne den rette balansen mellom «tilgjengelig» og «nedlatende» kan være vanskelig. Legg dette til det faktum at ulike prospekter vil ha ulike reaksjoner til din tilnærming uansett hvordan du gjør det, og det blir åpenbart at det å mestre denne ferdigheten tar praksis.,
Som sagt, det er visse atferd som kan tenkes å overskride «persistent» og place du fast i «nedlatende,» å avskrekke potensielle kunder fra å jobbe med deg.
Dette kan omfatte tiltak som for eksempel:
- Bombardere Prospektet med nådeløse InMails
- Sender aldri slutt, automatisert, «catch-all» kalde e-post
- Ringer hver person i et office før du strike gold
- Konsekvent ser bort fra det eksplisitt forespørsler av et Prospekt
Men i det minste noen av disse er legitime lead-generering teknikker, ikke sant?
Du har rett., Disse kan være legitime teknikker, men med en påminnelse.
Betraktning.
… og respekt. Ok, to begrensninger.
Omtanke og respekt.
Hvis din oppsøkende metoder ikke klarer å være hensynsfull, det er ikke respekterer grensene for dine muligheter, og er så hyppige at det driver din utsiktene til å be deg om å stoppe — da har du gått for langt.
Du må bruke moderering. Ah, moderasjon… kontroller at tre advarsler.
Så hvordan kan du bor på radaren uten overveldende potensielle kunder?
velg Først en strategi., Du må starte et sted, og du kan alltid endre eller forlate din valgte strategi som du får litt erfaring, og se hvordan det fungerer i den virkelige verden. Betale oppmerksomhet til hvordan du kontakte prospekter, når du angi oppfølging intervaller, og hvordan du behandler dem når de har nådd bestemte stadier av trakten (eller reagerte på en bestemt måte for kontakt, forsøk).
Når du strategien fungerer relativt godt, bruke teknologi til å automatisere så mye av prosessen som mulig., Verktøy som CRMs kan hjelpe deg med å administrere mye av prosessen fra start til slutt, mens andre systemer som fokuserer på spesifikke undergrupper av prosessen – som e-post-kampanjer – kan hjelpe deg å holde deg foran-og-center på dine prospekter » radar.
Men hva skal du gjøre når utsiktene ikke si nei?
Vi har alle hørt det samme settet av trivia: «nei betyr ikke ennå» og «utholdenhet lønner seg.»
Våre råd? Med ytterste oppriktighet, bare spør «Hvorfor?»
å Spørre «hvorfor» kaster folk. Det stopper dem i deres spor., Jada, det kan be noen til å fly av handtaket, men mer ofte enn ikke, vil det åpne døren til en helt ny linje i avhør.
- Var du snakker til rett person?
- Er det potensial for interesse?
- Hva slags informasjon som gjør de faktisk ønsker fra deg?
- Bør du investere mer av din dyrebare tid med denne spesielle prospektet?
Dette vil hjelpe deg å etablere hva som gikk galt og hvordan å nærme seg dette, slik at du kan bevege deg fremover i en etisk måte som vil bevare forholdet, og spare deg for tid.,
Husk: for å få et «Ja» etter 50 forsøk ikke gjøre deg en ustoppelig «føre-gen legend», det bare gjør deg til en «opptatt lure.»
Optimalisere din oppsøkende ved å fokusere på å finne den rette målgruppen. Så husk de tre advarsler jeg nevnte tidligere. Være hensynsfull, være respektfull, og bruk moderering.
Utnytte din empati
Empati er en av de viktigste myke ferdigheter til å ha i salg arsenal.
Empati er forståelsen av andre menneskers følelser, og følelser. Det gir deg mulighet til å forstå andre menneskers følelser, som om du skulle føle dem selv.,
I salg, empati vil hjelpe deg å fullt ut forstå prospektet behov og problemer. Det hjelper deg å forstå hvor de kommer fra, deres smerte poeng, sin frykt og bekymringer. Og som vil øke din innflytelse over kjøpers avgjørelse og hjelpe dem mot løsninger som vil tilfredsstille deres behov.
i SLEKT: De 8 beste Salg Metoder for å Vurdere for Din Bedrift
Når du nærmer deg en avtale med empati, du er i stand til å bygge ekte tillit og dypt koble med prospektet.,
Hvordan bli mer empatisk
Empati er en ferdighet som du må øve hver dag for at det skal bli en del av deg. Det har ikke en bryter som du kan slå på og av når du vil. Du må stadig praktiserer det, ikke bare mens du arbeider, men i alle aspekter av livet ditt.
Det er ikke veldig vanskelig å begynne å utvikle denne ferdigheten. Her er noen vaner du kan trene deg selv i å bli mer empatisk:
Prøv å forstå prospektet følelsesmessige tilstand
Den første måten å utvikle denne ferdigheten er ved å prøve å forstå de følelsesmessige tilstand av prospektet., Betale oppmerksomhet til den verbale signaler av den enkelte. Hva de ikke fortelle deg om hvordan klienten er følelsen? Hva slags ord bruker de? Er de usikre på eller følelsesmessig?
Forstå følelsesmessige tilstand ville bidra til å utdype din forbindelse med klienten.
Sett deg selv i deres sko
for Å forstå hva en person føler, du trenger for å sette deg selv i deres posisjon. Empati er ikke du som sier «jeg kan forestille meg hva du føler», men si «jeg føler det du føler». Denne muligheten hjelper deg med å opprette en tilkobling og bygger et fundament av tillit hos prospektet.,
for Å utvikle denne ferdigheten, forestill deg hvordan du ville føle det hvis du var i personens posisjon.
Lytte og godta deres tolkning
Selgere er raske til å prøve å endre folks sinn. Egoistisk, de trenger å flytte så raskt slik at de kan lukke avtale og gå videre til neste prospektet. Problemet er, med denne tilnærmingen, er det lett å overse klientens synspunkter og meninger.
Spør deg selv dette spørsmålet: Ville du ønsker å kjøpe fra noen som ikke prøv å forstå hvor du kommer fra?
Før du selger, lytte til prospektet. Bygge relasjoner., Ikke bare vil dette hjelpe deg med å opprette en forbindelse med prospektet, det hjelper deg å optimalisere din salgsprosess for fremtidige møter.
Bli en lagspiller
topp 1% av selgere er ikke ensomme ulver. Det tar et team til å lykkes. Dette gjelder spesielt hvis du selger til store, komplekse kontoer.
Ikke bare du trenger støtte av andre selgere på laget ditt, må du være i stand til å arbeide cross-funksjonelt, med folk i Markedsføring, Produkter, og Kundens Suksess.,
Hvordan å bli en bedre lagspiller
Her er noen kvaliteter som gjør deg en eksepsjonell lagspiller:
i SLEKT: 7 salgsteam Motivasjon Strategier Som Koster Deg Ingenting
Være genuint engasjert
Som en god lagspiller, du må være genuint interessert i årsaken til merkevaren. Du kan ikke bare sitte tilbake og la andre gjøre jobben, du bidra aktivt til lagets suksess.
å Være en problemløser
ikke bare klage på utfordringer. Tilbyr løsninger., I et office-innstillingen, blir et problem solver kan også øke sjansene dine for å få en forfremmelse.
Støtte og respektere ditt team medlemmer
Det er viktig å være klar over hvordan du behandler andre medlemmer av teamet. Husk at respekten er gjensidig. Prøv aldri å slå ned på andres ideer. Ha det gøy, men aldri på bekostning av andre.
Alltid holde ut
å Bli avvist er en del av salgsprosessen. Men topp selgere vet det, og de tar det på strak arm. De er i stand til å holde ut gjennom problemer, feil, og opposisjonen.,
jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg har sett den nye hotshot salg fyr eller gal komme inn i en organisasjon, få noen enkle vinner, og deretter flamme ut mindre enn 6 måneder senere.
La oss være ærlige: Noe over gjennomsnittet selger som kan lukkes enkelt tilbud — kjøpere som allerede har bestemt seg for å bevege seg fremover, og du er bare veilede dem over målstreken.
Hvor kan topp selgere skille seg ut?
- De jobber hele rørledningen med ekstrem utholdenhet.
- De har en gameplan for enkelt tilbud OG ikke-så-enkel avtaler.,
- De har fulgt den mulighet som en privat detektiv, legge til verdi gjennom flere treffsteder og flere kanaler.
- De sørge for å minne utsiktene til alle de utfordringer de står overfor og hvordan deres løsning maps tilbake for å løse dem.
- De jakte. Harddisk.
Det er utholdenhet som lar deg holde oppringing eller demonstrasjoner, selv etter en rekke ikke-tallet.
Det er utholdenhet som tvinger deg til å fortsette å pleie et forhold selv etter et nei, fordi du vet at de kunne introdusere deg til noen, eller gjøre en karriere trekk som kan føre til et salg.,
Det er utholdenhet som skiller vellykkede selgere fra mislykket, og det vil hjelpe deg å holde kurset, selv når du er motløs eller skuffet.
Hvordan kan du kultivere utholdenhet?
Har en klar visjon
veien til suksess er ikke lett. Du må ha et mentalt kart av målene du ønsker å oppnå. Sørg for at du skriver dem ned og legge dem der du kan se dem hver dag.
Håndtering tilbakeslag
Når du står overfor et tilbakeslag, er det tre ting du må gjøre: pause, vurdere, og deretter identifisere problemet., Når en dør lukkes, spør deg selv, «Er det virkelig lukket?»
Forbli rolig som du analysere situasjonen. Bryte ned problemet i mindre deler og regne ut ditt neste trekk. For eksempel, hvorfor er et prospekt med å si nei? Gjør de trenger mer utdanning på produktet? Trenger du å legge til flere funksjoner?
du Tar deg tid til å analysere situasjonen kan hjelpe deg å komme opp med løsninger som du ikke ville ha sett om du hadde bare gitt opp.
finn ut å være fleksibel
En viktig kvalitet for en vellykket selger er fleksibilitet., Fleksibilitet i denne sammenhengen er evnen til å tilpasse seg til hva situasjonen krever.
Hvert prospekt er forskjellige, og du må være i stand til å justere raskt å sørge for at ditt budskap og løsning som passer deres behov. (Dette er også en av grunnene til at lytting er så viktig. Prospektet vil fortelle deg hva de trenger, hvis du betaler oppmerksomhet.)
Hvordan å bli fleksibel
Være open-minded
Det er lettere å reagere på en situasjon hvis du fullt ut forstår det. Fokus på forholdet selge., Finne ut hva som er viktig for utsiktene, hva deres behov er, og hva de leter etter i en løsning.
hold deg oppdatert
Ikke bare du trenger å være fleksible med folk, må du være i stand til å tilpasse måten du arbeider på den teknologi som er tilgjengelig for deg. Hold deg oppdatert. Test nye verktøy som de blir tilgjengelige. Bo på toppen av endringer i din bransje. Og alltid være økende dine ferdigheter.
Planlegge
Det er ingen måte å vite hva fremtiden folder, men du bør alltid planlegge fremover. Det hver avtale, forventer de innvendingene som kan oppstå, og planlegge for dem., Ha en klar svar for spørsmål og bekymringer som er mest sannsynlig å komme opp.
Bli en mester forhandler
Ikke hver konto er stengt-vant i det øyeblikk du gjør et tilbud. En god selger vet hvordan du effektivt kan forhandle og finne gjelder både du og utsiktene er fornøyd med.
Det tar dyktige forhandling for å overvinne innvendinger og komme opp med kreative løsninger for å effektivt lukke avtale. Her er der din naturlige konfliktløsning og oppfinnsomhet vil skinne.,
Hvordan å bli bedre på å forhandle
Her er noen ferdigheter du kan mestre å hjelpe deg å komme bedre i forhandlinger og beskytte din profitt marginer.
Tid det rett
Før du deltar i forhandlingene, må du svare på alle spørsmål og overvinne alle innvendinger. Nå, det bare tingen du bør være snakker om er vilkår. Få avtalen i prinsippet. Da kan du stryke ut detaljer om avtale.
ikke bare forhandle pris
utsiktene ønsker å få best mulig avtale, men det er ikke alt som de vil., De ønsker løsninger, som betyr at du kan få andre ting til bordet.
- Add-on tjenester
- Tid til levering
- Administrert konto
- Partnerskap
- Betalingsmåter
sørg for at du forstår hva kundene trenger, så du kjenner ikke-monetære termer kan bli forhandlet.
Hold det rettferdig
De beste tilbudene gi en seier til begge sider av bordet. Ikke gi bort for mye, men være forberedt på å gi like mye (om ikke mer) – verdi enn du får fra avtalen.,
Skape nysgjerrighet
Nysgjerrighet har tendens til å ta vare på nesten alt annet som du trenger for å lykkes i din rolle.
Når du er nysgjerrig, kan du finne svar.
Når du er nysgjerrig, kan du prøve ut nye taktikker.
Når du er nysgjerrig, kan du stille spørsmål til andre topp utøvere.
Dette er ikke noe å være ferdig i begynnelsen av karrieren. Det er noe som kan gjøres over hele din karriere. Jeg er nesten 20 år inn i min salgs-karriere, og hver dag jeg bruker en mye større del av min tid på å stille spørsmål enn å komme med uttalelser.,
Nysgjerrighet viser seg når du tilbringe din tid søker ut den informasjonen du trenger for å lykkes.
Er det enkle spørsmål hvor kan du finne svaret på Google? Finne dem. Er det ressurser på bedriftens intranett som svar på spørsmålet ditt? Laste dem ned. Ønsker å finne ut hvordan de beste folk snakker om et bestemt produkt i vesken? Jakter på dem ned og kjøpe dem en kaffe.
Nysgjerrighet er en liten investering som betaler massive utbytte.
Forbedre din organisasjon ferdigheter
Salget er mye mer av en vitenskap, og mye mindre av en kunst enn folk tror., På grunn av at det er viktig at, som en selger, du vet vitenskapen bak din suksess.
- Hvor mange ganger trenger du å ringe potensielle kunder til å bestille en demo?
- Hvor raskt etter du gi en demo-trenger du å sikre en oppfølging av møtet?
- Når en kontrakt går ut, hvor raskt gjør din vinne prisen gå ned over tid?
Når du vet disse svarene (søk dem ut fra din nærmeste leder dersom du ikke har dem), kan du begynne å optimalisere hele salg trakt til å kjøre så effektivt som mulig.,
Men husk at den eneste måten å holde seg til trakten beregninger du har definert, er å være så sunt som mulig.
Den beste reps jeg noensinne har jobbet med, vet nøyaktig hva de gjør hver eneste dag. De er flittige om notater i sine CRM, og de lever både sin personlige og profesjonelle liv ut av Google Kalender. De har aldri glipp av et møte, en samtale, eller en mulighet for oppfølging.
Opprett ditt eget system for å holde orden. Jeg anbefaler et fargekodet Google kalender, og utrolig mye oppmerksomhet til detaljer i din CRM., Når du administrerer en rørledning på 40+ avtaler, at du vil takke meg.
Bli en Nyttig Bidragsyter på Sosiale Medier
Vi alle vet at vellykkede selgere absolutt må ha en sosial media tilstedeværelse. Med utrolig prospektering og relasjonsbygging verktøy som LinkedIn på fingertuppene – hvorfor skulle du ikke ta nytte?
Som sagt, det er ikke nok å bare dele relevant innhold du se uten kommentar. Faktisk, dette kan gjøre mer skade enn godt.
Husk: alt du deler på sosiale medier bør være rettet mot å bygge din personlige merkevare.,
Dette betyr ut med det gamle, irrelevant innhold som tilbyr ikke noen ny innsikt, og med genuint nyttige innlegg som vil tilføre verdi til dine lesere.
Behandle LinkedIn og alle sosiale medier med respekt. Opprette en engasjerende, personlig og innbydende online persona som tiltrekker folk til merkevaren din og din bedrift.
Hvordan? Les videre for å få våre beste tips for å mestre salg på det sosiale.
Opprette engasjerende grafisk design
Bare fordi du er en ekspert på Canva – eller andre dra-og-slipp-Canva alternativer – gjør ikke du et kreativt geni., Hvis du har tilgang til en markedsføring/creative avdeling, bruke den. Hvis ikke, hold dine design ren og enkel.
Bruk god stavekontroll og grammatikk
Ingen sier du har til å være den neste Jane Austen til å poste en oppdatering, men ta et øyeblikk for å pop inn teksten gjennom en stavekontroll eller en av de mange gratis tekst-kontroll verktøy. Grammarly og Lesbar er både stor, gratis alternativer for oppdateringer fra sosiale medier.,
Få mest mulig ut av ditt eksisterende nettverk
i Stedet for å plage fullstendig fremmede for å bli med i nettverket ditt, eller kjøpe ditt produkt, kan du bruke din eksisterende nettverk å gjøre introduksjon til personer utenfor nettverket ditt. Å ha en innledning som er langt mer effektivt enn bare å håpe at tilfeldige InMail/tilkobling forespørsel vil bli akseptert.
i SLEKT: 20 Skritt for å Optimalisere Dine Sosiale Profiler for å Selge
Fokus på relasjonsbygging, ikke vanskelig å selge
Ingenting vil endear du mindre til et prospekt enn sprutende slitne gamle salg mantraer., Sosiale selger er mindre om den harde selge, og mer om relasjonsbygging og rådgivende salg.
Det er kult å være lidenskapelig om hva du gjør, men hvis bare én potensiell klient som eksisterer i ditt nettverk, kan du lagre det til neste team møte.
Holde innholdet ditt profesjonelle 
Med alle midler, til å bruke LinkedIn for å provosere trodde, men det betyr ikke at du bør være provoserende.
Hold politiske, splittende, og kontroversielle syn innenfor rammen av hodet., Profesjonell behøver ikke å bety tørr innhold – for all del, vis din personlighet – men det betyr ikke unngå å fornærme.
Fokus på å løse ditt publikum å kjøpe motiver og smerte poeng
Det kan virke som en god idé å dele oppdateringer rett fra din bedrift newsfeed, men noen utsikter bryr seg om din nyeste ISO revisjon eller den nye VP du har leid.
Del innhold som snakker til vanlig kjøper motiver av dine prospekter. Vurdere deres smerte poeng, og hvilke spørsmål de ønsker svar på. Dele klienten attester (fortrinnsvis på video) som en måte å vekke interesse., Dele ting som dine potensielle kunder og klienter bryr seg om, ikke bare ting som gjør deg eller din bedrift ser bra ut.
Holde din CRM rent
Det er lett å bli lokket til å implementere alle analytisk bell og fløyte at din CRM har å tilby.
Hva er fare for salg?
Over-avhengighet på meningsløst analyse som en indikator eller indikasjon på ytelse.
Selskaper høre at de bør gjøre analytics, slik at de sporer alt og alt., Det er ikke et stort problem i seg selv, men det fører til forfengelighet beregninger, data vanstyre, og analyse for å få til analyse.
- De er ikke å etablere en relevant og effektiv data-analyse strategi
- De er neglisjere kontinuerlig opplæring og coaching som driver kultur som kreves for å opprettholde en effektiv datafangst strategi
- De er ikke å identifisere den bestemte data som er av PRAKTISK verdi
På toppen av det, alt dette ubrukelig data knaser er å kaste bort din tid, som ER å skade dine resultater., Det kan også være medvirkende til noen vilt unøyaktige prognoser (og vi alle vet hvor mye en MD elsker en prognose).
Husk: ugyldige data er essensielt ubrukelig.
Hva mener vi med dette, spesielt?
- «Bly» tallene er ikke verdt en krone, med mindre de er kvalifisert
- Konvertering tallene er alvorlig upålitelig hvis folk ikke er ærlig dokumentere sitt tap
- CRM rapportering er bare så verdifulle som påliteligheten av dataene kommer i
- Det må være kvalitetskontroll
Så hvordan kan du holde dine data ren?,
Det handler om å utvikle gode vaner rundt CRM.,
Disse vaner bør inneholde:
- Sikre at alle data er i riktig format før du importerer inn i din CRM
- importer Bare viktige data inn i din CRM – du trenger ikke tilgjengelig hver detalj for å være i stand til å gjøre jobben din
- Flagget noen viktige data felt, slik at du ikke ender opp med ufullstendig poster
- Utføre søk etter duplikater hver par måneder
- Eliminere svarer kontakter hver måned
Det er lett å tillate å holde din CRM ren falle av veikant når det er mer tid-sensitive oppgaver som må gjøres.,
Imidlertid å rydde opp i din CRM er en tid-sensitive oppgave – jo lenger du arbeider med dårlige data, jo mer vil resultatene bli skjev, og jo mer tid du vil være å kaste bort.
Så gjør disse vanene en vanlig del av hverdagen ved å blokkere ut noen av tid i kalenderen for en vanlig CRM våren ren.
Gode selgere er laget, ikke bare født
Noen av oss er født selgere. Resten av oss trenger for å sette i noen innsats for å bringe vår naturlige evne til opp til det nivået hvor vi kan konkurrere., Start ved å legge til tips fra denne listen i din daglige rutine før de blir faste. For eksempel, gjør praktisere bedre kommunikasjon en daglig vane ved å stable det med vaner du allerede har, som en del av din daglige timeplan.
Snarere enn bare å tenke på å forbedre betong eller taktiske ferdigheter (for eksempel, å vite hvordan du skal bruke en bestemt programvare verktøyet), fokus på å mestre din tankegang. I gang, lære dette og andre strategiske ferdigheter som vil gjøre deg til en salgsdrivende rockstar.