Mer enn halvparten av college nyutdannede vil ende opp med å jobbe i salg, men færre enn 4 prosent av universiteter inkluderer salg i undervisningen, ifølge en Harvard Business Review-rapporten. Som yrke beveger seg bort fra smilende, ringer og nøye regisserte imot, at gapet i opplæringen har bare blitt mer fremtredende.
Enter, salg bootcamps og arbeidsmøter.,
Mens bootcamps mest forbundet med tekniske yrker som data vitenskap og software engineering, har det blitt et stadig mer populært alternativ for salg fagfolk. Selskaper nå forventer entry-level selgere å vite hvordan å håndtere en CRM, innlemme forskning på en selger strategi og forklare cloud computing programvare på en måte et barn kan forstå. Og bedrifter som investerer i opplæring av sine lag kan du se en høyere forekomst av kvote oppnåelse, sales rep oppbevaring og avtaler vil i henhold til en CSO Insights Studie.,
kort sagt, det er ikke nok å stole på «naturlig-født selgere» lenger.
Som et resultat, i tillegg til kurs for tillitsvalgte prøver å opp sine ferdigheter, det er nå salg opplæringsprogram for hele grupper, så vel som for ledere som ønsker å pivot salg strategier for å øke inntektene. Det er bootcamps dedikert til teknisk salg karrierer, og andre dedikert til rekruttering og opplæring av kandidater fra ulike bakgrunner.,
Emner som spenner fra undervisning i grunnleggende salg ferdigheter som å bygge et salg rørledning, administrere en CRM som Salesforce og kommunikasjonsstrategier, til honing inngående salg metoder, tekniske produktpresentasjoner og coaching teknikker.
de Fleste programmer som er tilgjengelig på nettet, og tilbyr sertifikater ved ferdigstillelse. Noen bootcamps vil også hjelpe nyutdannede med å finne arbeid etter endt utdanning.
Vil du vite mer? Vi har det du trenger.,V Academy
Bootcamps
SV Academy
Sted: New York, San Francisco, Online
Hva De Gjør: Som flere og flere bedrifter overgang til tech eller start programvare produkter, SV Academy ‘ s fellowship har som mål å forberede studentene på den nye salg landskapet., Programmet gir studentene verktøy de trenger for å trives i entry-level salg roller før du legger dem inn i jobben med en begynnerlønn på $79 000 nylig. Basert i New York og San Francisco, fellesskapet innebærer enten en del tid tre-måneders opplæring eller en full-time-en-måned-programmet, der studentene vil lære om de tekniske ekspertise og salg ferdigheter som kreves for en tech salg posisjon. De vil også bli matchet med en arbeidsgiver, og gitt et år med coaching. Opplæringen er gratis for studenter (avgifter er dekket av arbeidsgiver når studenten nyutdannede), og kan være tatt hvor som helst., Men, studentene må være villige til å flytte til San Francisco eller New York for å arbeide.
Salg Bootcamp
Plassering: San Francisco, Online
Hva De Gjør: Ikke alle jobb i tech er en ingeniørstilling, men du ville ikke vet at fra trening og praksisplasser selskaper gir. Administrerende DIREKTØR Jakob Nielsen lansert Salg Bootcamp å hjelpe bridge erfaring gapet mellom nyutdannede og junior salg roller., Studenter kan melde deg på et gratis en-ukes online opplæring bootcamp som vil lære dem det grunnleggende av salg. Etter endt utdanning, studenter, kan søke om Vendition salg læreplass.
Vendition
Sted: Byen valg.
Hva De Gjør: Når en student nyutdannede Salg Bootcamp, de kan melde seg på Vendition er tre-måneders fellesskap med en partner som vil betale dem for $7,500 i løpet av programmet., Selskapets lærling-modellen inkluderer on-the-job training med supplerende utdanning, og fører til en jobb på slutten. Det er designet for å hjelpe nyutdannede land sine første jobber i salgs-og kommer uten kostnad for studenten. Programmet alumni har landet konserter på Boksen, Google, Salesforce og mer.
Seier Lap
Sted: Kontorer i Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix; Virtuelle klasser tilgjengelig.,
Hva De Gjør: Seier Lap ‘ s foundation ligger i to statistikker som definerer salg arbeidsstokken, bare 4 prosent av høgskoler tilbyr salg utdanning, mens 50 prosent av college nyutdannede ende opp i rollen. Bootcampen er administrerende DIREKTØR og grunnlegger Brian Bar slitt på grunn av at skillet, ifølge et intervju med VoyageChicago. Seier Lap arbeider for å bygge bro over dette gapet gjennom et treningsprogram som utforsker grunnleggende salg ferdigheter som prospektering, effektive salg, kommunikasjon og salg rolle å spille med trenere., Spesielt, undervisningen er gratis for studenter og dekket av bootcampen er arbeidsgiver partnere. Sin online klasser koster ca $340 og inkluderer seks live, instruktør-ledede økter, tilgang til en post-program peer samfunnet og materiale til bruk i felt. Siden lanseringen i 2016, har programmet ble uteksaminert 600 alums og samlet mer enn 150 selskapet partnere.
Austin Sales Academy
Sted: Austin, Online
Hva De Gjør: Hvordan vet du om salg er riktig for deg?, Gitt mangelen på salg pensum på høyskoler, de fleste må gjøre et sprang enten inn i en bootcamp eller entry-level salg jobben uten å vite om det er riktig passform. Austin Sales Academy broer at gapet med en ett-timers salg leting kurs som introduserer yrket til potensielle studenter. Hvis de er interessert, kan elevene registrer deg for syv-ukers online intensiv trening som gir personlig coaching, salg oppgaver og rolle å spille for å forberede deg til jobben. Nyutdannede vanligvis tjene en jobb innen 90 dager, i henhold til selskapets nettsted., Mens programmet har forbindelser til Austin tech selskaper, kan studentene ta emnet fra hvor som helst.
Re:arbeid Trening
Sted: Chicago
Hva De Gjør: Med sine røtter i Chicago, Re:arbeid Trening er et salg bootcamp som arbeider for å gjøre tech arbeidsstyrken gjenspeiler mangfoldet i byen., Re:arbeidet er programmet gir gratis salg trening for kandidater som bor i underrepresenterte samfunn i Chicago, først og fremst på Sør-og Vestsiden. Med ingen utdannelse minimum programmet oppfordrer arbeidsledige, undersysselsatte og ut av skolen for arbeidssøkere til å søke. Registrerte kandidater vil gå gjennom åtte uker i salg trening, og får jobb plassering støtte, så vel som fortsatte coaching og veiledning, på eksamen. Grunnlagt i 2016, programmet har sett sine kandidater får en gjennomsnittlig lønn på $55,000 og genererte $3.8 millioner kroner i lønn tilbake til samfunnet.,
Uvaro
Sted: Toronto; Nett
Hva De Gjør: Uvaro gir en 12-ukers salg trening bootcamp som spesialiserer seg i å forberede folk fra alle bakgrunner for yrker innen teknisk salg. Heller enn å kreve en lengre tid engasjement, programmet kan gjøres online i daglig to-timers biter fra mandag til fredag. Studentene vil koble til med en instruktør og medelever på nettet mens de ser på videoer, delta i diskusjoner og delta i undervisningen., På kurset lærer studentene grunnleggende salg ferdigheter, sammen med hvordan å navigere CRMs som Salesforce og hvordan å utvikle en karriere etter endt utdanning. Undervisningen er gratis forhånd, men krever å betale $15 000 undervisningen gjennom en inntekt på deling-avtalen med 10 prosent av grunnlønn for opp til 24 måneder.,
Prehired
Sted: Charleston, South Carolina, Online
Hva De Gjør: Som programvare salg jobber begynne å dominere bransjen — Prehired bemerker at det var mer enn 105,000 jobber på Faktisk i løpet av en bestemt søk den ferdig — dette salget bootcamp tar sikte på å forberede kandidatene for at fremtiden. Fordelt på 15 moduler, bootcamp lærer elevene hvordan å navigere vanskelige programvare funksjoner og land avtaler gjennom sin «Science-Baserte Salg Pensum.,»Moduler som dekker alt fra hvordan du bruker Salesforce til salg psykologi og landing en jobb. Undervisningen er betalt gjennom en inntekt deling avtalen på 12,5 prosent av brutto inntekt for opp til 48 måneder. Både HubSpot og SalesHacker har kalt programmet i sin øverste trening lister.,
Individuell Trening-Moduler og Workshops
Coursera, «The Art of Sales»
Sted: Online
Hva De Gjør: Coursera katalog av online læring moduler er omfattende, med tusenvis av spesialiteter fra data til markedsføring og engineering. For selgere, «The Art of Sales,» et program som tilbys av Northwestern University, og skiller seg ut som en omfattende trening for nybegynnere., Ledet av Salg Motoren er administrerende DIREKTØR Craig Wurtman, den spesialisering serien krever ingen-salg bakgrunn og består av fire kurs som utforsk prospektering, koble til med salg prospekter, pitching og lukke avtaler, og bygge et hjelpeverktøy for salg prosesser. På slutten brukere får ferdigattest.,
Udemy, «Sales Machine»
Sted: Online
Hva De Gjør: Online læring plattform Udemy er «Sales Machine» – kurset er ofte nevnt i diskusjoner om den beste online salg trening programmer. Designet for både nåværende salg fagfolk og folk som er interessert i B2B salg, kurset utforsker de grunnleggende selge et produkt og lukke en avtale. Studentene får tre timer opplæring videoer og åtte nedlastbare ressurser., Videoene vil utforske bygge rapport med en kunde, hvordan å bli en sterkere lytteren og hvordan å slå skeptikere til kjøpere, blant andre ferdigheter.
HubSpot Academy, «Innkommende Salg»
Sted: Online
Hva De Gjør: å Finne ut av vanskelighetene med inngående salg kan være utfordrende., Hvor utgående salg krever utholdenhet gjennom kaldt ringer og oppsøkende, inngående krav rettet mot det høyre prospekter, tjene deres oppmerksomhet gjennom nyttige ressurser, og overtalelse. Utviklet av CRM-plattformen HubSpot er online training team, den Inngående Salg kurset er designet for konsulentene og er interessert i å utvikle disse ferdighetene. Kurset er gratis, og inneholder fem leksjoner, og det tar to timer å fullføre.,
generalforsamlingen
Sted: New York, London
Hva De Gjør: årsmøtet spesialiserer seg på data bootcamps og engineering kurs, men det tilbyr også en to-dagers salg workshop for alle som har noe å selge. Programmet henvender seg til entreprenører, små bedriftseiere og alle som er interessert i salg yrke, gi veiledning om salg livssyklus, hvordan å utvikle et prospekt rørledning, pitching og hvordan å treffe kvote., Alt som er nødvendig for kurset er å gi en bærbar pc og en vilje til å diskutere produktet.
High-Impact-Selger (Kellogg’)
Sted: Chicago
Hva De Gjør: Undervist ved fakultet for Northwestern University ‘ s prestisjetunge Kellogg business school, den Høye Effekten Selge workshopen er designet for å hjelpe salg ledere og ledere av små til mellomstore bedrifter pivot salg strategier for å vokse inntekter., De tre-dagers klasse tar ledere gjennom prosessen med å skape vekst prioriteringer, å utforme et team til å kapitalisere på strategiske fordeler, og en diskusjon om hvordan å implementere den nye strategien. Programmet kvalifiserer for videreutdanning studiepoeng og koster $8,350 å registrere deg.,
Team Training
Salg-Montering
Sted: Chicago
Hva De Gjør: For salg ledere i raskt voksende tech selskaper, det kan være vanskelig å pivot inn i neste fase av en bedrifts vekst. Prosesser endre strategier, formalisere og data kommer inn i bildet. Salg, Montering gir et medlemskap tjenesten er utviklet for å hjelpe salget ledere gjøre spranget og dyrke sine lag., I tillegg til å få tilgang til et fellesskap av salg ledere, organisasjonen tilbyr trening for alle medlemmer av teamet, salg enablement sertifisering programmer og lederutvikling. Salg, Montering fungerer med 100 av de beste tech selskaper i Chicago.
JBarrows Salg Trening
Sted: Boston
Hva De Gjør: I 2018, 57 prosent av selgere savnet sin kvote, ifølge Forbes historie., Savnet kvoter fortsette å være et problem for salg lag, og det er en som John Gravhauger bestreber seg på å takle gjennom sitt salg trening. Barrows er forfatter av boken jeg Ønsker å Være i Salg Når jeg Vokser Opp. Hans treningsprogram er designet for salg lagene i alle størrelser og utforsker hvordan prospektet mer effektivt, bygge rørledningen og nær flere tilbud for å oppfylle kvoten.,
Todd Caponi: Transparency Salg
Sted: Chicago, Online
Hva kan De Gjøre: Det kan virke counterintuitive, men omfavner bedriftens feil i et salg kan være nøkkelen til å bygge tillit og å lukke en avtale. Todd Caponi forsøkte den strategien ut mens du arbeider som daglig inntekter offiser for vurderinger og anmeldelser fra kunder løsninger plattform PowerReviews, og dens suksess inspirert hans bok, Åpenhet Salg, og hans workshops., Caponi tilbys på stedet og virtuelle workshops for å hjelpe team finpusse denne strategi og tilnærming.
Brooks Gruppe INNVIRKNING Salg Trening
Sted: på Nettet, hvor som Helst
Hva De Gjør: Grunnlagt i 1977, Brooks Gruppen har gitt salgsavdeling for opplæring for mer enn en million selgere, ifølge selskapet., Programmet ‘ s flaggskip tjenesten omfatter dens INNVIRKNING strategi trening, som står for undersøke, møte, probe, gjelder, overbevise, tie-det-opp. Bedrifter som registrerer seg får et tilpasset program med en Brooks Gruppe salg profesjonelle, personlige vurderinger, arbeidsbøker, og tilgang til en mobil app for å forsterke tips og erfaringer.,
Richardson Makt til å Selge
Sted: på Nettet, hvor som Helst
Hva De Gjør: Richardson gir skreddersydd salg trening til salg lag. Grunnlagt i 1978, selskapet har mer enn 20 moduler av i-person, eller online salg trening som inkluderer salg coaching, rådgivende salg, historiefortelling og mer. Sin trening metodikken innebærer rolle å spille og lære ved å gjøre øvelser for å skape et relevant erfaring for hvert lag., Selv om Richardson er basert i Philadelphia, kurset er tilgjengelig for kunder overalt.
SalesWise Academy
Sted: Toronto
Hva De Gjør: SalesWise Academy ‘ s training program fokuserer på undervisning i teknisk salg strategier og utvikle et salg kultur. Programmet fungerer med B2B salg lag og legger vekt på et format hvor ledere trene sammen med team medlemmer., Leksjoner inneholder rollespill og øvelser, og de er utformet for å brukes i bite-size-segmenter i form av en podcast. SalesWise Academy gir også løpende coaching støtte for å hjelpe ledere å integrere 1:1 coaching inn i deres team kultur.,
Vinner av Design
Sted: LA; Nett
Hva De Gjør: Rangert som en av topp salg opplæring og rådgivning bedrifter på G2, Vinner av Design gir opplæring for selgere, kundens suksess ledere, salgsledere og eksternt salg lag. For selskaper dykking inn ekstern omsetning for første gang, sin trening utforsker tips på hvordan man kan utvikle en handlingsplan, sette opp en ekstern miljø, hvordan å kjøre en online demo og mer., Sine treninger er lært gjennom en 70-20-10-modellen, som innebærer at 70 prosent rolle å spille, 20 prosent læring fra jevnaldrende og 10 prosent undervisningen i klasserommet. Vinner av Design tilbyr skreddersydde virtuell trening på Zoom sammen med en månedlig offentlige video eller en person tilbud.,
Mestre Teknisk Salg
Sted: Online
Hva De Gjør: du Navigerer etter en vellykket karriere som sales engineer krever formidle intrikate tekniske opplysninger med letthet og tillit av en selger. Det kan ta år å mestre kunsten av en jevn teknisk demo og være i stand til å feilsøke på stedet., John Omsorg og Aron Bolig, forfattere av opplæring bok, Mastering Teknisk Salg, har opprettet et pensum for å hjelpe pre-salg engineering team forbedre sin presentasjon ferdigheter og lukke avtaler. Selskapet tilbyr en 90-minutters micro-workshop for bedrifter, sammen med en 18-måneders utvikling-programmet.