målene kan variere fra å nå et sett inntekter som mål å selge et bestemt produkt for å oppnå et visst antall upsells. Som team-medlemmer arbeider sammen for å oppfylle sine scavenger hunt mål, de vil naturligvis øke samarbeid, øke moral, og drive salg.
22 | Overraskelse Selger Takknemlighet
ikke la et medlem av teamet, gå ubemerket hen, selv om de ikke er på toppen av listene., Velg en dag da hele teamet, bringer i en liten gave eller brev som viser sin takknemlighet for et utvalgt team-medlem. Selgere er beryktet for å være hyper-konkurransedyktig og vil ofte miste av syne for å holde den generelle moralen høy. Vis hvert medlem av teamet, de er viktige for å lykkes i business og hverandre.
23 | Braketter
Mye som college basketball er Mars Madness, dette salget spillet bryter team i parentes. Hvert team medlem konkurrerer mot en felles sales rep og en som ut-salg den andre i løpet av denne uken fremskritt i rekkene.,
Som ukene går på konkurransen blir mer intens som den vinnende reps forhånd. På slutten, vinner team-medlem (og potensielt runner-up) får en premie.
24 | Fantasy Team
Fantasy fotball lag har infiltrert office vannet kjøligere, så hvorfor ikke ta noen av konkurransedyktige snakke og la det infiltrere salgsteam? Bryte ditt salgsteam opp og simulere en tilfeldig utkast plukke. Poeng blir deretter tildelt hvert team «spiller»‘ for salg. Forvalteren eller team som tjener mest fantasy poeng til slutt, vinner konkurransen.,
25 | Reiser Trophy (Flytende Premie)
Hvert salg perioden sales rep med den høyeste salget blir tildelt et trofé for å vise på pulten sin. Så lenge de holder seg på toppen av spillet deres, trophy holder i sine hender. Når de er slått av sine høyeste salget pidestall, den vinnende rep tar trofeet og viser det på pulten sin.
så dumt Som det kan virke, flaunting med en skikkelig stor skinnende trofé på en fyr medlem av teamet, pult kan gnist konkurransefortrinn en manager som er på jakt etter i deres team., Legge litt mer vekt til salgs-spill og legge ut bilder av hver ukes vinnere i pause-rommet.
Fordeler av Salg Konkurranser
Av natur, mennesker er svært konkurransedyktige vesener. Det har kommet fra årtusener av konkurrerer om ressurser og status. For de to grunnene til at vi konkurrere med hverandre på nesten alle nivå og i nesten alle mulige måter om det har å gjøre med skolen, sport, arbeid eller selv den grønne plenen din. Konkurranse gir folk en følelse av stolthet og hensikt.,
Med det i tankene, salg ledere og lederskap kan kapitalisere på menneskelig tendens gjennom salg konkurranser. De viktigste målene for salg konkurranser bør være å øke den enkeltes prestasjoner, heve laget aktivitet, og øke generell moral.
Tips for Planlegging av Salg Konkurranser
Den beste måten å få alle spent på en ny salgs-konkurransen er å sikre at ingen person har en øvre hånd fra start., For at et salg konkurranse for å garantere et nivå spiller feltet mellom topp og bunn utføre reps, implementere regler og mekanismer for:
1. Sjansen
2. Måling av aktivitet
Med mekanismer av sjanse, vinnerne av salgs-spill er mindre sannsynlighet for å alltid være dominert av topp reps fordi deres vanlige strategier for å gjøre salg blir irrelevant. Langs de samme linjene, de resultater som er basert på målbare mengder av aktivitet hemmer også de beste selgerne fra dominerende spill hvis de er uvillige til å sette i arbeid at bunnen reps er i stand til og villig til å gjøre.,
Den grunn for å bruke disse to egenskaper til salgs spill er at det gjør hver rep like fra starten av, og oppfordrer til sunn konkurranse. La oss innse det, ingen er begeistret for å konkurrere i, eller vinne et spill når utfallet er praktisk talt forhåndsbestemt.
Vanlige salgs-konkurransen feil å unngå når du skal sette opp konkurranser:
Mens du kjører salg konkurranser kan definitivt øke moral, de kommer med en risiko. Sørg for å unngå disse vanlige feil som kan føre til det motsatte av den tilsiktede effekt.,
- konkurransen bare motiverer topp selgere og ikke klarer å nå laget ditt som en helhet.
- Den ikke klarer å holde dine ansattes interesse etter at de første dagene.
- Forbedringer i ytelse ikke siste gang konkurransen er over.
- Det skaper et konkurranseutsatt miljø som gjør vondt samarbeid og ansatt ånd.
- Score er kjedelig og tidkrevende å spore.