geralt /
Det er to måter som markedsførere gjennomføre salgsfremmende aktiviteter. De enten annonsere produktet for markedet som helhet, eller de lager en fokusert kommunikasjon for en spesifikk kundegruppe. I dag, disse markedsføring strategier faller inn i to forskjellige kategorier – Over Linjen (ATL) og Under Linjen (BTL) aktiviteter.
Med forbruk trender skifter stadig, markedsførere som trengs for å finne måter å løse disse endrede krav., Gjennom Linjen (TTL) markedsføring hjelpe markedsførere bruker en integrert tilnærming for å reklamere for produkter til både masse og fokusert markeder samtidig.
La oss ta en titt på hver av disse tilnærmingene:
Over Linjen (ATL) reklame
ATL strategier fokus på å styre kommunikasjonen mot massemarkedet. Alle salgsfremmende meldinger blir ikke-målrettet, noe som betyr at de ikke fokuserer på en bestemt målgruppe. Ideen bak dette er å informere kundene om tilgjengeligheten av produktet. Markedsførere søker å oppmuntre kunder til å besøke butikker og aktivt søke produktet., Disse strategiene hjelpe bedrifter med å nå et større publikum og skape merkevare synlighet.
Implementering av ATL aktiviteter:
- Tv: Reklame kampanjer rettet på regionalt eller nasjonalt nivå
- Print media: Reklame i aviser, elektroniske artikler og annonser
- Radio: Pan-land eller pan-city radio sendinger
Under Linjen (BTL) annonsering
BTL aktiviteter er mer fokusert, og de er rettet mot bestemte grupper av kunder., De er svært målrettet, med annonser som er opprettet med tanke på demografiske og psykografisk kjennetegn for bestemte kundesegmenter. Kommunikasjon er svært personlig, og målet er å få flere konverteringer.
Den store fordelen av BTL reklame er at resultatene av kampanjen kan lett spores. AVKASTNINGEN er også høyere her. I tillegg, kampanjer kan skreddersys for ulike grupper av forbrukere innenfor ett segment.,
Implementering av BTL aktiviteter:
- Utendørs reklame: Plakater, løpesedler, bannere, sandwich-plater, og så på
- Direkte markedsføring: SMS, e-post, sosiale media innlegg, brosjyrer
- Sponsing: Hendelser, konkurranse
- Public Relations: Trykk på konferanser, viral marketing
- I-butikk-kampanjen: Visual merchandising, forhandler pop-ups, prøvetaking, salg kampanjer
Gjennom Linjen (TTL) reklame
TTL reklame innebærer en integrert tilnærming der både ATL og BTL strategier er kombinert., Målet her er å få et helhetlig bilde av markedet og kommunisere med kundene på alle mulige måter. Tatt i betraktning at både ATL og BTL aktiviteter som er brukt her, alle TTL strategier føre til bedre merkevare synlighet og helt husker.
Den store utfordringen med TTL aktiviteter er kostnadene forbundet med å implementere ulike reklamekampanjer. Det er vanligvis bare etablert eller sikret finansielt selskaper som kan implementere TTL aktiviteter vellykket.,
Implementering TTL aktiviteter:
- 360-graders markedsføring: ved Hjelp av både ATL og BTL aktiviteter – for eksempel en tv-reklame supplert med hefter av produktet knyttet til aviser.
- Digital markedsføring: Online bannere og knapper, sosiale medier innlegg, blogg artikler.
Siste tanker
Det er ingen one-size-fits-all tilnærming når det kommer til markedsføring. Mens ATL aktiviteter kan fungere for noen selskaper, andre kan behovet for å supplere det med BTL., Alt avhenger av hvor godt markedsførere lese markedet og om det er en plass mellom kunden og kommunikasjon.