Hvis du jobber som en real estate selger, eller har sluttet seg til National Association of Realtors og lovlig kan kalle deg selv en Realtor, du sannsynligvis vet hvor viktig real estate marketing – og mer spesifikt – real estate fører er for å gjøre en inntekt som vil holde deg lykkelig.
Uansett om du er en del av et team eller jobbe alene, fast eiendom krever en gründer tankegangen til å være vellykket., Ha det fører som du vil konvertere til kunder som kjøper eller selger med deg er den mest grunnleggende verdien som skiller ut de høy-volum representanter fra de som er bare såvidt å komme seg av.
Generere real estate fører er lettere sagt enn gjort, og gammeldagse metoder som direkte post og kaldt ringer egentlig ikke kutte det lenger. Fører ikke vokser på trær, og folk sjelden vises ut av det blå i det lokale markedet ber om tjenestene dine, selv under et åpent hus. Bly generasjon krever mye tid og innsats, spesielt hvis du er bare begynnelsen for å bygge en sterk base av kunder., Og selv om du jobber med en rekke kunder, ha en rørledning av sterk leder er viktig for å holde din suksess rullende etter dine eksisterende kunder har fullført sine avtaler.
problemet du har kanskje lagt merke til med digital markedsføring og skape real estate fører er at det kan ta oppmerksomheten bort fra kunder som allerede arbeider med deg. Slående en balansegang mellom bly generasjon og service nåværende kunder er viktig, og noe som selv erfarne eiendomsmeglere kan slite med.,
Heldigvis finnes det løsninger for å hjelpe deg å bygge en liste av de beste eiendomsmegling fører som ikke krever massevis av innsats fra din side. Det er også en rekke selskaper, som vil gjøre beinet arbeidet med å bygge lister over kvalifiserte eiendomsmegling salg, noe som deretter kan du kjøpe og umiddelbart fylle salg rørledning med. Dette gir deg mer tid til å vie til eksisterende kunder, noe som forbedrer din generelle service, kvalitet og bidrar til å sikre tidligere kunder vil komme til deg i fremtiden igjen som faste kunder.,
Så, hvor skal du slå til å kjøpe fast eiendom som leder og hvordan påvirker dette strategien passer inn med andre føre generasjon strategier? Vi kommer til å hjelpe deg med å lage en plan for å sikre at du alltid har en sterk base av klienten fører.
Hvorfor trenger du eiendomsmegling salg?
For dine kunder å finne en eiendomsmegler er ikke som å gå til butikken og kjøpe et par nye bukser der du kan se de ulike tilbudene alle på samme stativ. Du må gå til kunder, tjene deres tillit, og deretter tjene sin virksomhet.
Leder er en flott måte å hjelpe deg å komme gjennom treg ganger., Mange Realtors finne at våren og sommeren er travle tider, men at høsten og vinteren kan være ulidelig treg. Dette gjelder spesielt hvis du bor i kaldere klima. Den gode nyheten er at hvis du har en rørledning med eksklusive fører klar til å gå etter gjeldende kundens behov blir tatt vare på, så kan du umiddelbart gå over til en ny klient og holde tidsplanen opptatt. I noen eiendomsmeglerbransjen, vil det være fjell og daler, men du kan bidra til å jevne ut de støt med en god liste med fører.,
Leder kan også fungere som en snøball som ruller nedover en bakke, og en klient kan fungere som en lukrativ føre kilden til deres egen. For noen realtors, opp til 75% av deres nye kunder er anbefalinger fra tidligere kunder. Hvis du ser på hver ny leder som noen som kan anbefale deg til venner, familie, eller co-arbeidere, så kan du raskt se hvordan en fører blir til flere. Best av alt, du trenger ikke å gjøre noen leg arbeid for å tjene disse nye leder. Alt du trenger å gjøre er å bare levere god service, og sørge for at du er den øverste Eiendomsmegler dine kunder anbefaler til andre mennesker., Plus, ikke glem at den gjennomsnittlige personen beveger seg over 11 ganger i løpet av livet. Dette betyr at din beste kilde til henvisninger kan rett og slett være gjenta bedriften som kunder ser ut til å flytte til et nytt hjem.
Hvordan å generere real estate fører deg selv
Det er mange utprøvde metoder for å generere din egen høy kvalitet fører. Disse krever varierende mengder tid og krefter på din del, men kan være svært givende i slutten. Prøver flere forskjellige bly generasjon metoder som er nyttig for å finne hva som fungerer for deg, spesielt hvis du er bare starter ut på din eiendom karriere.,
Først fokuserer på å bygge relasjoner. Uten tvil, eiendomsbransjen stoler mer på relasjoner og forbindelser enn noen annen virksomhet. Se etter andre fagfolk i din sfære som kan være i stand til å sette deg i kontakt med nye potensielle kunder som trenger dine tjenester. Folk som boliglån meglere, forsikring rådgivere, finansielle rådgivere og advokater er alle fantastiske føre generasjon kilder. Best av alt, det å bygge relasjoner trenger ikke å koste penger. Anbefaler kundene til disse fagfolk til å bygge tillit, og du vil raskt se henvisninger begynner å komme tilbake på din måte.,
Annonsering er en flott måte å generere leads. Det kan dessverre også bli en av de mest kostbare metoder. Radio, tv, aviser, plakater, Facebook ads og Google PPC-annonser er alle gode måter å få navnet ditt ansikt, og din merkevare ut til samfunnet. Når du kjøper reklame, men sørg for å konsekvent måle hvor dine potensielle kunder kommer fra, slik at du kan fokusere på markedsføring strategi på hva som faktisk fungerer slik at du tjener en positiv avkastning på investeringen.,
Når du leter etter referanser fra tidligere kunder, være sikker på å tilby noen form for henvisning tilbyr. Dette kan være så enkelt som en gave kort på en vellykket avslutning, eller det kan være mer involvert, som weekend getaway turer for folk som refererer svært verdifulle kunder til deg.
å Ha en eiendomsmegler nettsted er avgjørende for å være i virksomhet i disse dager. Plus, kan det være en veldig effektiv måte å få i leder som ikke vil koste deg mye penger. Mange tjenester som Squarespace eller Wi tillate deg å raskt bygge et profesjonelt nettsted med lite tid eller teknisk know-how som er involvert.,
Det er utallige måter å generere leads selv, men de fleste av dem vil innebære noen tid engasjement, og mange krever en monetær investering, så vel. Det er derfor kopling dine egne hardt arbeid og eiendom føre generasjon strategier med betalt fører er en flott måte å holde en full rørledning.
Sjekk ut vår guide til Hvordan å Få et fast Eiendom Lisens
Hva bør du se etter når du kjøper eiendomsmegling salg?
Først og fremst, la oss gjøre en ting helt klart: det er ikke alle lister over fast eiendom fører er den samme., Noen generere leads som kan være mer relevant for dine spesifikke virksomhet, målgruppe og/eller sted enn andre.
Først, sørg for at eiendomsmegling fører er faktisk passer for din nisje hvis du har en. Noen føre generasjon vil generere leads som imøtekomme til Tinget hvem selger kommersielle eiendommer, mens andre mål kjøper fører og/eller førstegangs boligkjøpere. Dersom fører ikke passer inn med ditt område av ekspertise, så har du sannsynligvis ikke vil ha stor conversion priser.
Plassering er også viktig, så vel når du kjøper fører., Gjør det føre leverandør tilbyr fokusert real estate fører som er rettet mot dine spesifikke området? Mens du kan være lisensiert til å arbeide i hele staten, sjansene er du ikke interessert i å faktisk jobbe med kunder som er 50-100+ miles bort fra deg.
selvfølgelig, prissetting er alltid viktig å vurdere når du kjøper eiendom fører. Ekstremt lav-kost tjenester kan være attraktivt i starten, men du kan finne det du ende opp med å tilbringe for mye tid å følge opp på fører som ikke er produktive. I tillegg er mange lav-kost føre generasjon dele lister over fører med flere eiendomsmeglere.,
Ekte Nerder
Ekte Nerder er et svært populært lead generation tjenesten for Realtors som legger mye av kraften rett inn i dine egne hender. Med sine verktøy, kan du lage en profesjonell online reklamekampanjer og deretter følge opp på fører raskt. Med Ekte Nerder, kan du også bruke sine faglige verktøy – lignende former for å bygge en komplett føre generasjon trakt som bringer du har kvalifisert leder.
Når du har noen leder, Ekte Nerder gir deg den automatiserte verktøy du trenger for å følge opp lett, mens ledelsen er fortsatt varmt., Sette opp filter kampanjer og/eller tekstmeldinger for å gi næring til din fører, og deretter ta den endelige konvertering på emner som har inngått trakten.
En utfordring at noen nye eiendomsmeglere kan finne med Ekte Nerder er kostnadene ved å bruke plattformen. Tilpasset føre generasjon trakter er ikke billig, og $550 første månedlige kostnadene kan vise seg å bli for rik for noen. Plus, i tillegg til kostnadene for å bruke plattformen, må du også budsjett for å kjøpe annonser på nettet som dukker opp på søkemotorer som Google og Bing. Dette kan koste en ekstra $300 eller mer hver måned., Selvfølgelig, dette er fortsatt mye mer kostnadseffektivt enn ting som TV og radio reklame. Faktisk, som en avslutning av et enkelt eiendom føre fra Ekte Nerder hver måned bør være mer enn nok til å rettferdiggjøre kostnadene av plattformen. Med mer tradisjonell reklame kampanjer, vil du sannsynligvis trenger for å lukke flere leads per måned for å generere en positiv avkastning på finansielle investeringer.
Fet Fører
Fet Fører er en annen online markedsføring verktøy som bruker annonser for å hjelpe trakt som fører til nettsteder og andre plattformer., I motsetning til Ekte Nerder, men Fet Fører er mindre om selvpåført reklame kampanjer, og i stedet gir mye mer støtte og opplæring for sine verktøy. Selvfølgelig, dette ikke kommer med en litt økte kostnader, med kjøperen og selgeren fører som starter på $589 per måned pluss reklame kostnader.
En flott funksjon om Fet Fører er muligheten til å målrette spesifikke zip-koder for å komme på nett fører som er virkelig relevant for området du målretter mot. Hvis du ønsker å selge luksus boliger, du kan for eksempel målrette zip-koder i rikere områder i byen eller regionen.,
Som mange andre bly generasjon tjenester, Fet Fører tilbyr også kontinuerlig markedsføring verktøy som drypper e-post markedsføring, som holder ditt navn toppen av tankene for potensielle kunder som ikke er klar til å umiddelbart melde deg på den stiplede linjen, men kan gjøre en beslutning i fremtiden.
Zillow
Zillow er et utrolig populært online real estate plattform der potensielle kjøpere kan vise eiendomsmegling oppføringer, bygge profiler av egenskaper de liker, og koble med fagfolk når de er klare til å ta søker mer på alvor., Dette gjør det til et flott verktøy for bly generasjon, og for å hjelpe deg med å få kontakt med disse fører, Zillow har Zillow Premier Agent-tjenesten.
Den viktigste funksjonen av Zillow Premier Agent er å ha ditt navn, bilde, telefonnummer, og en kort biografi skrevet som en anbefalt agent på sidepanelet av nevnte egenskaper. Som folk vise oppføringer, vil de se deg som Zillow fremste agent. Dette er en flott plattform fordi folket, rett og slett ved å bruke det, har vist en interesse i å kjøpe eller selge i sitt område.
De varmere fører, men til en høyere kostnad i sammenligning med andre plattformer., Zillow gebyrer hvor som helst fra $20 til $60 per føre til vises som en anbefalt agent på en liste. Hvis du forventer at hundrevis av mennesker til å gå på en liste, og du vil være øverst agent for dem å se, godt, være forberedt for en heftig økonomiske utlegg. Det er heller ingen garanti av eksklusivitet eller lede potensielle når du betaler denne kostnaden. Hva dette betyr er at andre agenter kan vises på oppføringen under deg, og du kan ikke være sikker på om folk ser du på plattformen er seriøse kjøpere eller bare folk som er tilfeldig sjekke ut sine nestes eiendom.,
Den massive populariteten av Zillow betyr at det er et flott sted å få fast eiendom fører, men du trenger å være klar over at ikke alle emner er folk som er ute etter å kjøpe eller selge med en gang.
REDX
Som en av de mest rimelige føre generasjon tjenester på denne listen, REDX er et attraktivt alternativ for Realtors med begrensede budsjetter. Det er viktig å være klar over fordeler og begrensninger av REDX før å gjøre en beslutning, men.,
i Motsetning til noen verktøy som kastet et bredt net, REDX er mye mer fokusert med bly generasjon av målretting for salg av eieren oppføringer (FSBO), for leie av eieren hjem, foreclosures, og utløpt oppføringer. Disse er ikke alltid lett demografi å bryte seg inn i, og generelt, er mer egnet til en agent som ønsker å vie tid til å bli en ekspert på disse områdene.
Med priser som starter på bare $39.99 per måned, REDX er mye rimeligere enn andre tjenester, og selv med begrenset føre potensial, kan det være verdt prisen., Det er også ingen ekstra reklame koste på toppen av bly generasjon verktøyet, som REDX finner leder gjennom data mining heller enn reklame.
ved Hjelp av sine CRM verktøy, Vortex, kan du takle lead management mye som du ville gjort på andre plattformer, samt følge opp med fører regelmessig, slik at navnet ditt opphold toppen av tankene. Mens potensialet i REDX er noe begrenset bare på grunn av det nisjemarkeder det mål, kostnaden av fører gjør det til en kostnad som er lett å rettferdiggjøre etter hvert som du vokser din eiendomsmeglerbransjen.,
Markedsleder
Markedsleder er et full-service føre generasjon selskap som tar mye av arbeidet ut av hendene dine. Mens det er en innledende oppsett av anskaffelseskost og løpende månedlig avgift, kan du få mye igjen for våre buck siden Markedsleder oppretter en tilpasset destinasjonssiden, CRM-plattformen, og online annonser for deg. Hver leder har en individuell kostnad, men Markedsleder ikke sikkerhetskopiere sine fører med en 48-timers garanti, og vil refundere kostnaden av falske fører. Hva dette betyr er at du kan føle deg trygg i den fører de genererer for deg.,
Kanskje den beste egenskap av Markedsleder, og hva skiller dem ut fra andre bly generasjon, er deres eksklusivitet avtalen. De selger bare hvert føre en gang. Dette betyr at profilen din vil ikke bli anbefalt til andre profiler, og du vil ikke kalle en fører bare til å finne en annen Eiendomsmegler slå deg til dem.
Når du bruker Markedsleder, kan du også angi et bestemt zip kode som du ønsker å målrette, samt antall fører per måned som du er villig til å betale for., Dette kan hjelpe deg med økonomiske kostnader forut for sin tid, og vokse markedsføringstiltak som budsjettet vokser med din bedrift.
BoomTown
BoomTown er en av de mer kostbare plattformer på denne listen, som starter på $750 per måned før du selv faktor i en annonse budsjett. Dette koster ikke gi deg noen svært unike funksjoner, men, inkludert hva som er kanskje den mest avanserte real estate CRM tilgjengelig som utnytter data som sosiale medier atferd.
I sin kjerne, BoomTown bruker sosiale medier og online advertising mye som andre plattformer., Brukeren-vennlig avansert CRM-plattform gir deg muligheten til å følge opp på fører og lage tilpassede markedsføringskampanjer for folk som har sendt inn føre informasjon gjennom annonser lagt ut på internett.
En av de største ulempen av BoomTown, særlig når de vurderer kostnadene, er mangelen på eksklusivitet for fører. En leder som er generert for deg, kan også ha blitt pressa inn i en annen eiendomsmegler plattform, som i hovedsak gjør det til et race for å se hvem som kan kontakte ledelsen først., Mangel av lav-kost valg setter også BoomTown ut av rekkevidde for nye agenter og representanter som bare ønsker å holde sitt budsjett innsjekking.