Du leser Entreprenør Sør-Afrika, en internasjonal franchise av Entreprenør Media.
En forretningsplan er ikke bare et dokument som du bruker til å sikre risikovillig kapital eller start-up finansiering fra banken. Når du lære å tegne opp en forretningsplan du lage et veikart for hvor din bedrift er i gang.
Hva er en forretningsplan?,
En forretningsplan forklarer din bedrifts produkter eller tjenester, inntekter, ledelse og ansatte struktur, finansiell og operasjonell informasjon, og din kunnskap om din bransje, blant annen informasjon.
Siden innføringen av lean start-up, variasjoner i hvordan å skrive en forretningsplan har økt.
Når det kommer til en business plan-format, ti grunnleggende elementer som må være omfatte når du utarbeider en forretningsplan, i henhold til master i strategi og 40 Mest Fremragende Business School-Professorene Under 40 honouree, Greg Fisher.,
De viktigste komponentene som du må ta når du tegner opp en forretningsplan er:
- Et sammendrag
- En generell selskapet beskrivelse
- bransjeinnsikt
- Din bedrift strategi
- Ditt team
- En markedsføring plan
- En operativ plan
- En økonomisk plan
- Et bilag
- En innholdsfortegnelse
Hva bør jeg ta i min forretningsplan?
Nå som du har etablert formatet på forretningsplanen din, er det tid for grundige undersøkelser i markedet og bransjen., Ikke hopp over dette trinnet, selv om du har erfaring i feltet der du starter din bedrift.
i Slekt: En Gratis forretningsplan Eksempel å Starte Din South African Business
Denne forskningen vil hjelpe deg å forstå trender som påvirker din bransje, og kan hentes fra Internett, eksperter i feltet, leverandører og til og med ved å studere dine konkurrenter.
Du kan ikke være god med tall, så kanskje du burde få en regnskapsfører i å forklare den finansielle deler av forretningsplanen din, men du bør skrive hele dokumentet på din egen.,
Se på noen forretningsplan eksempler og gjør deg kjent med mulige utfordringer og løsninger – denne informasjonen vil komme godt med når du søker investering.
Her er de viktige aspekter på hvordan å skrive en forretningsplan steg-for-trinn:
Sammendrag
maksimum to sider, sammendrag av en forretningsplan er en viktig komponent når laging business plan-format. Denne side av forretningsplanen din vil avgjøre om leseren slår side og fortsetter å vise interesse for din bedrift forslaget.,
Din sammendraget skal inneholde en beskrivelse av din bedrift, produkter, målgruppe og hva som gir den et konkurransefortrinn. Inkluderer også en oppsummering av dine finansielle funksjoner som omsetning, resultat, kontantstrøm og avkastning på investeringen i business plan-format. Ytterligere finansiell informasjon som er nødvendig dekker start-up og langsiktig kapital behov.
i Slekt: Hvordan Starte En Bedrift Med Ingen Penger
Neste, skissere bedriftens juridiske form av drift, dato for opprettelse, dens grunnleggere og eiere, og kjernen ansatte.,
Det er viktig når du skal skrive en forretningsplan for å skrive sammendrag seksjon siste, så vil du ha en bedre idé om hvordan å oppsummere, er det avgjørende aspekter av din forretningsplan til høyre på slutten.
En Generell Selskapet Beskrivelse
De neste ett til to sider gi leseren av din business plan en idé om hva din bedrift er alle om.
den generelle selskapet beskrivelse bør være en introduksjon inkludert navnet på din bedrift, eierskap, eiendeler, formålsparagraf, sine mål, industri innsikt og din bedrift viktigste styrker.,
Denne delen av virksomheten plan-format bør være en oversikt over din virksomhet, og fokusere mer på den næringen som bedriften opererer. Hvor stort er markedet? Hvorfor er den bransjen du er i så populære?
Din bedrift beskrivelse også dekker din bedrifts inntektsgenererende avenyer og hvordan finansiering kan hjelpe med forretningsutvikling lønnsomhet.
Prøv ditt beste for å holde din bedrift beskrivelse så generelle som mulig, for å unngå å gå over to sider., En god formel for å bruke når du tegner opp din business plan er å beskrive industri, produkt/tjeneste og din virksomhet i ett avsnitt hver.
bransjeinnsikt
Husk at de trender du forsket på tidligere? Det er på tide å markere dem og forklare hvordan de påvirker bransjens vekst. Bruk denne delen av virksomheten planlegger å illustrere at gode muligheter finnes innenfor ditt valgte bransjen er pålitelig og oppdatert statistikk og case-studier på å øke din business case.,
Denne informasjonen vil også hjelpe deg når prising, planlegging, distribusjon og lage markedsføring og publisitet strategier. Denne delen av virksomheten planlegger også kartlegger din bransje i vekstutsiktene og salgspotensial.
Gap i Markedet
Din grunn for å starte en bedrift ble trolig drevet av et ønske om å fylle et tomrom i markedet. Denne ledd standard business plan-format svar markedet-relaterte spørsmål. Der er gapet? Hvordan ble det oppdaget? Hvordan gjorde gapet kommer om? Hvordan kan det bli fylt?,
Bransjen og Markedet
Det er fem viktige spørsmål du må svare på når de beskriver bransjen din bedrift vil bli opererer i.
i Slekt: The Future of Business Plan
- Hva er etableringshindringer for dette feltet, og hvordan har du tenkt på å overvinne dem for din bedrift til å bli vellykket? Disse utfordringene kan være juridiske, økonomiske, strukturelle og operasjonelle aspekter av å kjøre din type virksomhet.
- kjenner du egentlig dine kunder? Hvor mye er de villige til å betale for produktet eller tjenesten?, Er du tilby dem nok alternativer? Svarene på disse spørsmålene vil hjelpe styre retning av dette aspektet av din business plan
- Valg av leverandører, avhenger av flere faktorer, inkludert pris, service, avstand og tilgjengelighet. Identifisere leverandører i din bransje, og bruke denne informasjonen til å bestemme hvor bedriften står i bransjen.
- Hvor sterk er din konkurranse i bransjen? Enten direkte eller indirekte, din business rivaler innvirkning på hvordan du driver din virksomhet., Identifisere hvordan tilbudet ditt forhold til din konkurranser», hvis de har andre alternativer som er tilgjengelige for produktet eller tjenesten, og hvor viktig disse konkurrentene er for å lykkes i din virksomhet.
- Hva forbedringer eller endringer som påvirker din bransje i dag, og kanskje i fremtiden?
Når det kommer til din målgruppe, din forretningsplan bør inneholde markedet størrelse, det er vekst, din spådd markedsandel, og forbruker trender som kan påvirke produktutvikling.,
Strategi
Du har funnet ditt marked, konkurranse og hvordan din bedrift vil overvinne industrien utfordringer. Nå må du bruke denne delen av virksomheten din plan for å dekke hvordan virksomheten planlegger, vil bli påvirket av målet markedets skiftende behov, og hva din primære konkurrenter gjør.
En stor del av strategi-delen av forretningsplanen vil være påvirket av hvordan konkurransen er posisjonert i markedet og hvordan produktet eller tjenesten sammenligner deres i form av å møte kundenes behov.,
Etter opprettelsen av denne beskjed, er det på tide å utvikle en posisjonering strategi, og starter med en uttalelse som forklarer de grunnleggende elementene i rundt hvordan du ønsker din bedrift, og tilby å bli oppfattet av markedet.
Neste, skissere fokus for virksomheten, i form av omfanget av markedet du sikter til å selge til. Denne delen av virksomheten planen er også ideell til å inkludere metoder som du har tenkt å bruke til å skille seg ut fra konkurrentene og være unikt i markedet. Dette inkluderer merverdi du vil være tilbud til kundene at de ikke vil få andre steder.,
Ditt Team
Denne delen av din forretningsplan bør være omtrent to sider lang. Hvis du har færre personer involvert i din virksomhet, kan det være kortere, men husk å inkludere gründere, ledere, sine spesielle ferdigheter og kvalifikasjoner, og et diagram som beskriver den organisatoriske strukturen og hver hovedfunksjon.
nøkkelpersonell må stillingsbeskrivelser er beskrevet i forretningsplanen som godt.,
Disse to sidene av din bedrift forslaget også omfatter ledergruppen enkeltes ansvar, krav for hver business division, og hvor mye det vil koste å opprettholde arbeidsstyrken.
i Slekt: 7 Trinn til en Perfekt Skriftlig forretningsplan
Husk å inkludere alle eiere og aksjonærer, styret i direktører, konsulenter og spesialrådgivere, og sentrale medlemmer og ledere i departementene, råder Alejandro Cremades, forfatter av The Art of Oppstart Fundraising.,
Se fremover, legge til rette for muligheten til å ansette støttepersonell og hvor de kan være nødvendig i virksomheten, for det å vokse produktivt og effektivt.
Din Markedsføring Plan
Etter intensiv markedsundersøkelser, funn bør være illustrert i to-til tre-side markedsføring plan. Denne delen av din forretningsplan dekker verdien av dine tilbud til kundene, detaljer på hvem dine kunder er og hvor du har tenkt på å selge til dem, prissetting og distribusjon, samt planlagt PR og reklame., følgende informasjon:
- Konkurranse og marked forskning
- SWOT-analyse (Styrker, Svakheter, Muligheter og Trusler)
- målgruppe forskning (totale markedet størrelse og total adresserbare markedet eller TAM)
- Merket og produktet lokalisering
- Heis plasser og fraser
- Målet kunden personas og profiler
- Resultatene av eventuelle tester ble utført så langt
- markedsføringskanaler for å bli brukt
- Markedsføring budsjett
- Beregninger av kostnad per handling (CPAs)
Ditt produkt prising vil spille en rolle i suksess for din virksomhet., Du må sørge for at priser dekke kostnader og finne måter å senke kostnadene. Prisene bør også gjenspeile dynamics av kostnader, etterspørsel, endringer i markedet og svar på din konkurranse.
Når du bestemmer på distribusjon prosess av produktet eller tjenesten, analysere dine konkurrenter til å bestemme kanaler de bruker, og bestemme om du ønsker å bruke den samme eller et alternativ som kan gi deg en fordel.,
Den kanalen du bruker, avhenger av bransje og størrelse på markedet, men noen av valg tilgjengelig for deg inkluderer, direkte salg, OEM (original equipment manufacturer) salg, produsentens representanter, engros distributører, meglere, detaljhandel distributører og direkte e-post.
Din markedsføring strategi bør være spesifikke, inkludert reklame budsjett, kreative meldinger til dine annonser og i hvert fall den første kvartal media planen.,
i Slekt: Bruk Disse 5 Trinnene for å Lage en markedsføringsplan
Du kan også inneholde en beskrivelse av emballasje strategi og muligens enda mock-ups av etiketter, varemerker eller servicemerker. Du trenger å komme opp med en publisitet strategi som inkluderer en liste av media du ønsker å nærme seg og en oversikt over planlagte arrangementer.
Operative Plan
Detaljer ditt utstyr, plass, teknologi, utstyr og kapital behov i denne to-side delen av forretningsplanen din., Din virksomhet plan bør også forklare den dag-til-dag driften av din virksomhet, og alt og alle som er involvert i å gjøre det lønnsomt.
Dette inkluderer mennesker, prosesser og omkringliggende miljø, sier Fisher.
Mens de operative behovene til en bedrift avhenger av arten av dine tilbud, de grunnleggende komponentene for å være dekket i denne delen i en standard forretningsplan er, en forklaring av varekretsløpet, inkludert hvordan din virksomhet skal levere på sitt produkt eller tjeneste.,
Det er også nyttig å inkludere informasjon om kilden til de ressurser og ferdigheter du trenger – vil du være outsourcing, og hvis så, hvordan har du tenkt på å administrere disse eksterne interessenter?
Selv om du vil dekke dette mye i det finansielle plan-delen av forretningsplanen din, du kan få behov for å inkludere bedriftens cash kvitteringer og kontant betaling syklus, i tillegg til en driftskostnad bordet, kapitalkrav tabell og kjøp av varer bordet, råder Fisher.,
«Du bør også fremheve potensielle fordeler eller fordeler til samfunnet som ny skaping av nye arbeidsplasser, økonomisk vekst og mulige effekter på miljøet fra industrien og hvordan de vil bli behandlet for å være i overensstemmelse med regelverket,» legger han til.
En Økonomisk Plan
hoveddelen av en standard business plan-format dekker det økonomiske plan. Disse tre til fem sider er i utgangspunktet et omtrentlig anslag på hvor du se din bedrifts økonomi i fremtiden.,
«Det er en ærlig bilde av hvor du er og hvor du rimelig håp om å gå, gir du sikre ressursene du trenger, sier Cremades. «Start-up kostnader bør være grundig, har noen ekstra pute bygget i, og fokus på utvikling av fysisk produkt eller en immateriell eiendel og vekst. Ikke hva du ønsker å betale deg som lønn.»
i Slekt: Vel-definert Økonomisk Plan er Avgjørende for en sikker Fremtid
Fisher anbefaler at du ikke tar for mye økonomisk detalj i kroppen av forretningsplanen., «Hvis du har detaljerte anslag og støtte beregninger, plassere dem i tillegg,» foreslår han.
Denne delen er den mest langsiktige i hele virksomheten planlegger, fordi det inkluderer utgifter for å lansere business, og hvor du vil kilden kapital; tre år balanse projeksjoner; beregnet breakeven punkt; 12-måneders resultat og kontantstrøm prognoser.
Betale forsiktig oppmerksomhet til denne delen av virksomheten din plan, fordi hvis du utelater noe, det kan koste deg viktig investeringsmuligheter., «Investorer vil finne ut oddsen for videre overlevelse basert på den informasjon som er oppgitt i dette avsnittet, sier Fisher.
Det finansielle plan-delen i din forretningsplan bør inneholde tre viktige årsregnskap, nemlig:
resultatregnskapet
Dette månedsrapport bare forklarer din bedrift har spådd evne til å generere inntekter. «Det er en score kort på de økonomiske resultatene av virksomheten og gjenspeiler når salget er gjort og når kostnader påløper, sier Fisher. «Etter resultatregnskapet, med en kort merknad analysere uttalelse, med vekt på viktige punkter.,»
kontantstrømoppstilling
Denne delen av din forretningsplan vil skissere mengden av kontanter som kreves for å drive virksomheten, når du trenger det og hvor det vil være hentet fra. Disse beregningene vil hjelpe deg og leseren av din forretningsplan forstå hvor mye som går inn og kommer ut av din bedrift, og bestemme bedriftens årlig eller månedlig fortjeneste eller tap.
balansen
Denne årlige setningen oppsummerer alle de ovennevnte informasjon i sub-seksjoner; eiendeler, gjeld og egenkapital., Det kan også hende du må ta med din personlige balanse, investorer bør be om det når du ser over din forretningsplan.
Bilag
Informasjon som kopier av leieavtaler eller kontrakter, founders’ CVs -, forretnings-registrering av dokumenter og brosjyrer som er inkludert i denne delen av din forretningsplan. Det er viktig å sette disse på baksiden, slik at leseren kan se dem når de har behov for det, i stedet for, inkludert informasjon i den relevante delen, fordi du prøver å holde innholdet av virksomheten din plan ren og kort.,
i Slekt: Hvordan Lage Din Første Vellykket forretningsplan
Andre dokumenter du kan inkludere som bilag inkluderer:
- Lisenser
- Bransjen studier
- Varemerker, patent registreringer
- Tegninger og planer
- Kopier av forsikringer
- Kart og bilder av stedet
- en Detaljert oversikt over utstyr som er nødvendig for drift
- Brev av støtte fra fremtidige kunder
- Markedsundersøkelser studier
- Liste av eiendeler som sikkerhet for lån
- Detaljerte økonomiske beregninger og anslag.,
Husk å henvise leseren til vedlegg i avsnitt hvor du nevne tall, eksempler eller andre bevis.
Innholdsfortegnelse
Selv om denne delen av din forretningsplan er helt i begynnelsen av dokumentet, bør du skrive det siste for å sikre at din informasjon er på rett sted, og at siden din tallene lede leseren til den riktige delen.
Det siste trinnet er å sikre at anslagene er så nær nøyaktig som mulig, og at du fokuserer på de små ting, som stavekontroll, grammatikk og formattering av dokumentet.,
Selv om din nåværende forretningsplan-format kan utvikle seg som bedriften gjør, for å få din første forsøk høyre vil guide deg til bedre å forstå hvordan din virksomhet går og investorer vil se hvor din bedrift er i gang.
i Slekt: Elementer i en Business Plan