Selger gjennom pris er en beregning, ofte representert som en prosentandel, sammenligne mengden av beholdning en forhandler mottar fra en produsent eller leverandør mot hva som faktisk er solgt til kunden. Perioden (vanligvis en måned) undersøkt er nyttig når du skal sammenligne salg av ett produkt eller stil mot en annen. Eller enda viktigere, når man sammenligner de selger gjennom av et bestemt produkt fra en måned til en annen for å undersøke trender.,
Hvordan å Beregne Selge-Through-Rate
Så, i butikken din, hvis du kjøpte 100 stoler og etter 30 dager hadde solgt 20 stoler (som betyr at du hadde 80 stoler venstre på lager) så selger-through-rate ville være 20 prosent. Ved hjelp av din begynnelsen av måneden (BOM) beholdning, kan du dele dine salg av BOM., Det er beregnet på denne måten:
Selger gjennom = Salg / Lager på Hånden (BOM) x 100 (for å konvertere til en prosentandel)
– eller i vårt eksempel (20 /100) x 100 = 20 prosent
Selger gjennom er en sunn måte å vurdere om investeringen er på vei tilbake også. For eksempel, en selger-through-rate på 5 prosent kan bety at du enten har for mange på hånden slik at du er overkjøpt) eller priset for høyt. I sammenligningen, en selger-through-rate av 80 prosent kan bety at du har for lite inventory (under kjøpte) eller priset for lavt., Virkelig selger-through-rate analyse er basert på hva du ønsker fra den varer.
For eksempel, når jeg har gjort en feil i mine kjøp (som betyr at jeg kjøpte en sko ingen ønsket) jeg ønsket en høy selge-through-rate for å bli kvitt det. Normalt hvis jeg hadde for høy selge-through-rate, jeg innså at jeg trengte å heve min strømpe nivåer. Men i dette tilfellet, jo høyere tall, jo bedre. Jeg var bare prøver å bli kvitt det.
realiteten er at selger-through-rate er en mer viktig metrisk til en leverandør enn en forhandler., En leverandør ikke ønsker å ta på bekostning av produksjon til det absolutt har også. Sporing selge-gjennom forteller den leverandør hvor mange måneder på hånden at den har en bestemt ENHET. Så, siden det er viktig å leverandøren din, det bør være viktig for deg.
jeg brukte for å holde en målstyring av en leverandør for min butikk, slik at når jeg satte meg ned med dem, jeg kan vise dem hvordan selger sine-gjennom i forhold til andre leverandører i butikken., Ofte ganger, denne teknikken hjalp meg med å få bedre priser eller markdown dollar eller gratis frakt på mine bestillinger for å få den leverandørens selge-through-rate for å matche de andre.
Varelager Omsetning vs. Selge-Gjennom
I motsetning til varelager omsetning, selge gjennom er om hvor stor andel av beholdningen din, du går gjennom i løpet av en måned. Varelager omsetning, mens relatable for en måned, er å se på et års tid. Én måned er for kort periode til å bruke omsetning, så selger gjennom er en bedre analyse., Mange forhandlere har prøvd å koble sammen de to tallene (med andre ord prøver å se sammenhengen mellom varelager omsetning og selge gjennom), men det er en mind-numbing bortkastet tid.
Produsenter ofte opprette kampanjer eller spesielle reklame i et forsøk på å øke selge-through-rate av sine produkter på personmarkedet. De vil bruke spesielle finansiering som kalles «co-op» for å hjelpe en forhandler i bevegelse produktet ut av forhandlerens store. Hvis du ikke få tilgang til disse midlene, trenger du også., De er tilgjengelige som reklame midler eller noen ganger faktisk penger for å bruke for markdowns av beholdningen din.
Jo lenger et element opphold på hyllene jo mer penger det koster deg. Mens det kan ikke virke som det er med å koste deg penger, selge gjennom bidrar til å bevise det. Alltid huske, plass for at produktene er i kan bli gitt til et produkt med en sterk selge-through-rate.
Og døde lager bånd åpne for å kjøpe dollar også. Som betyr, du kan ikke bestille en friskere, bedre produkter til du selger gjennom det du har nå., Overvåke selge-gjennom priser og holde butikken din frisk og engasjerende for kunden å forbedre bunnlinjen, og kundens opplevelse.,