Forever 21 ble en av de største og mest konkurransedyktige rask mote detaljhandel merkene i verden som konkurrerer på billig pris poeng, varer, førsteklasses steder og rask global logistikk. Dette har gjort den Los Angeles-baserte Forever 21 merkevare for å konkurrere direkte med ikoniske global fashion merker som Zara (Inditex gruppe), H&M, Uniqlo, og flere andre aktører i industrien., I løpet av sine 2016 regnskapsåret, Forever 21 har anslagsvis USD 43.8 milliarder kroner i globale salg fra mer enn 790 butikker over 48 land, som drives av mer enn 30 000 ansatte.
Forever 21 splitter bakgrunn
The Forever 21 merkevare og tilhørende linjer opererer over 790 butikker som selger menns og kvinners klær over hele USA og i Canada, Europa, Afrika, Oseania og i Asia. Forever 21 suksess stammer fra dets evne til å utfordre topp design hus i rask utvikling ready-to-wear trender og samtidig opprettholde noen av de mest konkurransedyktige prisene i markedet., Ikke bare har Forever 21 blitt en av de største klær merkevarer i verden, men også stolt av å videreføre den Kristne verdier gründerne holder så kjært. Disse verdiene kan sees med utskrift av Johannes 3:16 på bunnen av varemerket for gule sekker. For Forever 21 s grunnlegger, Gjør Vant (Don) Chang og hans kone Jin Sook Chang, Forever 21 handler om mer enn å selge klær, men personifiseringen av å oppnå den Amerikanske drømmen.
Med sine eiere verdsatt til USD 3.,1 milliarder kroner i Mars 2018 og et mål å bli en USD 8 milliarder selskap og åpne 600 nye butikker i de neste 3 årene, Forever 21 forblir et privateid selskap. Gjør Vant Chang fortsatt er eier og operatør, hans kone fortsetter å føre tilsyn med alle av selskapets varer mens deres døtre Linda og Esther Chang er Visepresident for Markedsføring og Senior Marketing Director, og leder av the Visual Display team, henholdsvis., Det er en utbredt oppfatning at Linda Chang vil ta over selskapet på den tiden hennes far velger å gå ned, noe som gjenspeiler sin klare familie arv suksesjon plan og gjør det klart at Chang familien har ikke noe ønske om å ta selskapet sitt publikum på noen gang i overskuelig fremtid.
historien om hvordan Forever 21 i gang går som dette: To fattige koreanske innvandrere, Gjør Vant Chang og hans kone, Jin Sook Chang, grunnla den første Forever 21 butikk i Los Angeles, California, i 1984 som en sann familiedrevet drift etter at de kom til USA i 1981., Før du åpner sin første butikk, Gjøre Vant Chang jobbet hardt for å få endene til å møtes – han gjorde vaktmestertjenester arbeid og jobbet på en bensinstasjon og en kaffebar.
kjeden, opprinnelig kjent som Mote 21, som var ment for barn og tenåringer i søk av fasjonable stykker på mer enn rimelige priser. Den flaggskip som selges mest trendy koreansk design rettet mot Los Angeles’ koreansk-Amerikanske samfunn. Med sin uslåelige priser, andre Los Angeles tenåringer begynte å strømme til butikken og Chang ‘ s innså muligheten for ekspansjon., I sine første år, selskapet har raked i USD 700,000 i salg. Seks år senere sitt imperium (endret til Forever 21) hadde vokst til over 100 steder. Av 2009 Forever 21 hadde åpnet 11 department store-store steder over hele Usa. Den Chang oss se deres suksess stammer fra deres realisering tidlig at gamle mennesker ønsker å være 21 igjen, og unge mennesker ønsker å være 21 for alltid. De har vært i funksjon på denne modellen, siden deres første store, og fortsatt gjør det i dag som virksomheten fortsetter å vokse raskt.,
De Forever 21 Splitter Arkitektur
The Forever 21 merkevare er delt inn i åtte sub-merker alle brutt opp av stil, men ligger i samme over-sized Forever 21 lagre alt fra 900 sq. fot. som den minste til 162,000 sq. fot. som den største. Gjennomsnittlig Forever 21 butikken er på 38.000 sq. fot.
XXI Alltid: Den store flaggskip som vanligvis huser alle de mindre etiketter under Forever 21 paraply.
Forever 21 Jenter: En transformasjon av den opprinnelige XXI Alltid helt å være mer egnet mot en yngre pre-teen publikum., Denne linjen fokuserer på populære design som er spesifikke for den nye pre-teen markedet og størrelser.
Love21 Moderne: Et moderne linje for kvinner tilbys til samme pris som resten av Forever 21 merker. Denne linjen er rettet mot kjøpere i alderen over 21 tillate dem å fortsette å bo oppdatert på de nyeste trendene, mens resterende alder riktig.
Forever 21+: En moderne linje for kvinner er laget spesielt for pluss størrelse kunder. Denne linjen gir mer curvaceous kvinner skal bruke de samme klærne som resten av Forever 21 kjøpere på samme prisnivå.,
Gadzooks: Kjøpt av Forever 21 i 2005. Klesmerke selger casual klær, tilbehør og sko for 16 til 22 år gamle kvinner.
21Men: Tidligere kjent som Arv 1981 Menn, den Evig 21 linje designet og skreddersydd spesielt for menn i midten av 20-årene. Design følge den kvinnelige modeller i andre Forever 21 butikker av gjenværende på punkt og oppdatert med gjeldende male mote trender.
For Love21: En fransk boutique-stil tilbehør butikken med kvinners smykker, sko, vesker, kosmetikk, og mer.,
Heritage 1981: Dette bestemt linje er et forsøk fra merkevare til å trenge inn i mid-market av forbrukerne. Med et mer urbant preg, denne linjen gir seg til konkurrerende mindre med store navn mote hus og sin design, men hva man ville finne på Urban Outfitters.
Forever 21 Undertøy: Antyder og undertøy linjen ble lansert i 2007.
Forever 21 Rød: Lansert i 2015, dette splitter extension henvender seg til de prisbevisste og fokuserer på å selge core grupper av klær i forhold til det store antallet av stiler på de andre linjene. Denne linjen inkluderer også menn og barn klær.,
Riley Rose: Administreres av grunnleggerne’ døtre, Linda og Esther Chang, Riley Rose er merkevaren siste besøk i skjønnhet og hjem elementer sektor. Merket tilbyr et bredt utvalg av koreanske skjønnhet, naturlig hudpleie, glitrende sminke fra både undervurdert og etablerte merker, et imponerende utvalg av hårpleie, og godteri, små tilbehør, og lunefull hjem varer – et viktig poeng av differensiering fra andre skjønnhet butikker. Den første Riley Rose butikken åpnet i Los Angeles i oktober 2017, etterfulgt av en annen 11 butikker som ble åpnet i Mars 2018 over hele USA., Merkevaren er spesielt rettet for millennials og Gen Z forbrukere, som sett fra den lyse store, rosa farge-tema og områder som er designet for å ta bilder og deling på sosiale medier. Riley Rose har også lansert en e-shop fra februar 2018.
Forever 21 splitter analyse
De store og ofte overveldende over-sized Forever 21 butikker er allerede til stede på nesten alle kontinenter og fortsetter å formere seg i antall. Deres varehus-størrelse steder tillate alle av Forever 21 er mer spesifikt rettet merkevarer til å bli solgt alt under ett tak., Deres evne til å opprettholde en butikk overfylte med forskjellige stiler og målrette forbrukere stammer fra deres vellykket merkevarebygging av kjøpe-det-nå kultur. Ferske varer kommer hver dag i motsetning til andre av samme modellert butikker som Zara, hvor nye varer bare kommer to ganger i uken. En typisk butikken vil rulle over 20 prosent av sine aksjer i en gitt uke, og denne konstante omsetning er nøkkelen til kjedens klage: Hvis du liker noe, må du kjøpe det akkurat nå, fordi du kan aldri se noe lignende igjen.,
Produksjon-modellen: Forever 21 ‘ s styrke ligger i stor grad i deres produksjon-modellen. Vanligvis, mid-market konkurrenter trenger tre til seks måneder for å ta et element fra design til rack, men for Forever 21, syklusen er redusert til uker. Forever 21 bruk av større motehus design som gjør dem i stand til å produsere så raskt. Umiddelbart etter sesongens siste stiler treffe rullebaner eller messer, de er duplisert av selskapets journeyman designere over hele verden, og ofte kommer på hyllene før originalene gjøre.,
Bruk av internett og mobil teknologi: Forever 21 lansert sin online shopping nettsted tidlig, bevisste på e-handel trend som var blomstrende i løpet av det tidlige 21. århundre. I dag, en stor andel av omsetningen kommer fra nettstedet, men som det er i stand til å nå et større geografisk område av forbrukerne., Også, å realisere den økende innflytelsen av mobile, Forever 21 merkevare har også en mobil-applikasjon som forbrukerne kan foreta kjøp fra, og pris merkevaren klær på en skala fra «jeg liker det» å «Ikke min stil» – dette gjør at teamet bak klær design for å forstå forbrukernes stadig skiftende smak og preferanser, spesielt i den flyktige verden av detaljhandel rask måte. Dette fører også til redusert bruke på masseproduksjon av elementer som kanskje ikke er populær med sine mål mote kunder, høste to ganger resultatet fra markedsføringen.,
Imidlertid, som Alltid, 21 bruker nesten identisk design de fortsetter å møte søksmål fra andre merker, designere og produksjon fabrikker for å kopiere den fysiske mønstre av design. Disse konstant piratkopiering søksmål kan kaste et negativt lys på eierne, men det har ennå ikke påvirker selskapets inntekter, særlig fordi Forever 21 kundebase fortsetter å bli dyrt design til en utrolig billige priser.
Forever 21 fremtid
Forever 21 produksjon modellen gjør selskapet til å gå forbi mange av sine konkurrerende merker som tilbyr klær til en tilsvarende pris., Ikke bare kan Forever 21 undersell de fleste andre selskaper, deres evne til å raskt endre deres produkter og gir dem en fordel fremfor mange mote detaljhandel selskaper. Så Forever 21 fortsetter å bygge opp sin klient base med utvikling av nye merker og produkter, de samtidig truer noen foundation sin konkurranse feilaktig trodde de hadde.,
Også, Forever 21 fokus på detaljhandel steder heller enn reklame har tillatt dem å okkupere noen av de mest ettertraktede eiendomsmegling i store byer rundt om i verden, noe som gjør deres produkter lett tilgjengelig for nesten alle markeder tilgjengelig. Som de fortsetter å utvide de vil også fortsette å tilegne seg kunnskap om utvikling av global mote landskapet, og spesielt om konkurrenter som ZARA, H & Mauritz (H&M), Uniqlo, og mange andre konkurrenter.,
du går frem, Forever 21 planer om å utvide til nye konsepter, og har inngått samarbeid med GGP – en S&P 500 detaljhandel eiendomsselskap som eier og leasing av kjøpesentre for å åpne butikker i 13 av sine topp tier steder. Disse nye, eksperimentelle områder vil se tilbehør, kosmetikk og hjem varene som sitt hovedfokus rettet mot det tusenårige forbruker.
Forever 21 er de viktigste utfordringene
streik: Forever 21 nylig møtt tvister over sine arbeidernes arbeidskraft betingelser og lønn., Los Angeles Labor Department rapporterte enn en undersøkelse av Forever 21 avdekket bevis for «betydelig» brudd på føderale lover på minstelønn, overtid, og registrering av leverandører som leverer selskapet. Drakten er pågående, noe som betyr at det vil fortsette å skade varemerkets omdømme, samt begrense ønske om å jobbe i selskapet.
Piratkopiering søksmål: Mens Forever 21 har allerede møtt en rekke piratkopiering søksmål (de har blitt saksøkt mer enn 50 ganger for brudd på opphavsretten) de har gjort noen endringer i sine design og produksjon praksis., Med mindre de begynner å bruke mer unik design eller gjøre avtaler med noen av designerne som de er «inspirert» av, vil de bli tvunget til å betale oppgjør etter oppgjør inntil nok designere finne en måte å beskytte sine design mer konkret. På dette punktet, Forever 21 nødt til å fullstendig re-tilnærming sin produksjon modell. Dette kan inkludere en overgang nærmere Zara er der de har over 200 designere, men delta i samme strømlinjeformet produksjonsprosessen. Forever 21 ikke trenger å endre sin produksjon modellen; de bare trenger å utvide design av hva de produserer.,
produktkvalitet fortynning: Som et selskap som definerer kvalitet er dens pris, Forever 21, vil behovet for å opprettholde en konkurransedyktig pris til tross for endringer i markedet. Dette vil tvinge selskapet til å finne måter å spare penger i fasetter av produksjon og historisk når dette skjer, kvaliteten på produktet ofte avtar drastisk. I tillegg til dette, er kunders forventninger er blitt mer og mer kresne. Forever 21 vil behovet for å balansere pris for et minimumsnivå av kvalitet i sine klær.,
Administrere helt arkitektur: Som Forever 21 fortsetter å vokse og tilegne seg nye merker, de er hele tiden på å utvikle sine sub-merker i merkevaren sin arkitektur og sin splitter design temaer. Dersom disse endringene blir for hyppige kunder vil potensielt miste sin lojalitet til merket som helt mister sin unike Forever 21 identitet.
Overgangen strøm: Som en virksomhet i stor grad er basert på familie, Forever 21 forblir et privateid og eies familie drift., Som døtre er uteksaminert fra sine respektive universiteter de er å ta på seg større roller i virksomheten, klart å bli stelt for en eventuell overgang av makt. De eldste datter er sa til slutt å ta kontroll over selskapet, men dette vil uunngåelig føre til endringer i ledelse og eventuelt operasjon. Forever 21 har behov for å sørge for at selv under nye og yngre ledelse, de opprettholde den splitter grunnleggerne så utrettelig bygget.,
Konkurrenter: Forever 21 har vært svært vellykket i å opprettholde sin utrolig konkurransedyktige priser, betydelig lavere enn på Arcadia Group Ltd.’s Topshop og Inditex SA Zara, som begge retter seg mot en litt eldre forbruker. I mange kategorier, Forever 21 ‘ s produkter er enda billigere enn det svenske selskapet Hennes & Mauritz AB H&M ‘ s produkter. Som mote landskapet fortsetter å dreining mot en umiddelbar overgang fra bane til bærbare, andre merker er å komme inn på markedet Forever 21 tidligere dominert., Hvis Forever 21 fortsetter å fokusere på plassering og butikk utvikling, vil de være i stand til å bekjempe denne endringen hodet på som kunde nå er betydelig større enn sine konkurrenter.
Konklusjon: Forever 21 behov for å fokusere på innovasjon, autentisitet og originale design
Forever 21, som sine eiere, utviklet seg fra en liten butikk til en av verdens største mote detaljhandel selskaper., Forever 21 produksjonen modell og pris poeng skiller dem ut fra nesten alle andre medlemmer av moteindustrien gir dem muligheten til å fortsette å vokse eksponensielt, rangere de har for de siste 34 årene. Mens deres kvalitet kan ikke sammenlignes, deres evne til å reprodusere den mest aktuelle trender har selv de mest merke-bevisste flokker til sine butikker., Mens de har vært svært vellykket i det siste med sin raske ekspansjon og internasjonal utvikling, vil de må begynne å betale mer oppmerksomhet til deres design piratkopiering – et voksende problem som de kan til slutt være i stand til å rett og slett sette seg.,
En vellykket løsning på dette problemet vil bety en subtil endring i merkevare identitet og et nødvendig fokus på autentisitet og originalitet i design, men så lenge Forever 21 merkevare er i stand til å opprettholde sin pris, varehandel, og fokus på plassering investeringer de er sannsynlig å være i forkant av den rimelige designer overgang i fast fashion retail bransjen.,
Innsikt lenker
Om forfatteren: Martin Roll – Business & Merkevare Strateg
Les om ZARA: Hemmeligheten av Zara ‘ s Suksess: En Kultur for Kunden Co-creation
Les om Uniqlo: Uniqlo – Strategien Bak Den Globale Japansk Rask Mote Detaljhandel Splitter
Les om Charles & Keith: Charles & Keith – En Virkelig Vellykket Asiatiske Global Rask Mote Detaljhandel Splitter
Les mer: Innsikt & Artikler