Hva er Drypp Markedsføring? Komplett Guide til Filter Kampanjer, Livssyklus e-Post, og Mer

E-post og nyhetsbrev er en flott måte å sende ut lagets siste kunngjøringene, men de har et stort problem: nye abonnenter bare se ny e-post, og aldri bli den første e-poster du vil sendes ut til i listen din. Alt de ser er ting du sende når de registrerer seg.,

Ofte kalt drypp kampanjer, men kjent av mange andre navn—filter markedsføring, automatisert e-post kampanje, livssyklus e-poster, autoresponders og markedsføring automatisering—konseptet er det samme: de er et sett av markedsførings-e-poster som blir sendt ut automatisk på en tidsplan. Kanskje en e-post vil gå ut så snart noen tegn opp, en annen vil gå ut 3 dager senere, med en mer kommer ut neste helg., Eller, det e-poster kan bli variert basert på utløser, eller handlinger som personen har utført som registrerer seg for tjenesten, eller foreta et kjøp, og det er derfor de er også noen ganger kalt atferdsmessige e-post.

Sette opp filter-e-post-kampanjer kan virke skremmende, så i dette kapitlet har vi brutt ned hva drypp kampanjer er, når de er effektive, og hvordan du kan bruke dem til å dyrke en kunde fra en løsrevet brukeren. Deretter, i de neste kapitlene skal vi dykke inn i den apps og verktøy du trenger for å gjøre ditt drypp kampanjer vellykket. La oss komme i gang.

• Hva er et Drypp Kampanje?,
• Når Skal Du Bruke et Filter Kampanje?
• Hvordan å Sette Opp et Drypp Kampanje
• Hvordan å Måle Drypp Markedsføring Resultater
• Programmer til å Kjøre Drypp Kampanjer

Hva er et Drypp Kampanje?

Markedsføring automatisering selskapet Pardot viser en oversikt over et drypp kampanje. Se hele infographic.

Filter kampanjer, som nevnt ovenfor, er automatiserte sett av e-post som går ut basert på bestemte tidslinjer eller brukeren handlinger., De gjøre deg i stand til å holde kontakten med grupper av mennesker basert på hendelser, som når en bruker registrerer seg for en konto eller hvor ofte at brukeren besøker nettstedet ditt. Hver gang et drypp e-post er sendt ut, kommer det fra en kø av allerede har skrevet i e-post—det er ingen grunn til å manuelt skrive og sende hver og en. De kan også være personlig med dine kontakter » på navn, firma info, og mer.

for å si det enkelt, drypp markedsføring handler om å gi folk rett informasjon til rett tid., Hvis noen bare abonnert på din blogg, nyhetsbrev, for eksempel, et drypp kampanje kan sende en velkomst-e-post med en gang, og to dager senere, en e-post som viser frem noen av de mest leste innhold. Eller hvis en potensiell kunde har vært svever rundt «premium oppgradering» side for et par uker, men har ennå ikke trakk, drypp kampanje kan du sende dem en e-post med fem grunner til å kjøpe premium plan.

Det fine med drypp e-post er at alt dette skjer automatisk basert på utløser og bruker segmenter som du definerer.

Men gjør filter-kampanjer virkelig fungerer?, Yup: Ifølge forskning, er samlet inn av teamet bak e-marketing suite Emma, relevante målrettede e-poster produsere 18-ganger mer inntekter enn globalt-vist seg. Kanskje er det ikke så overraskende, siden de fant også at folk som leser drypp din e-post er langt mer tilbøyelige til å klikke på lenker i dem, med 119% økning i klikk-rate fra drypp e-post.

Det er stort, spesielt med tanke på at du kan gjenbruke innhold, og alt er sendt ut automatisk., Du kan ha spesifikke drypp kampanjer for å utdanne brukerne, givende dine beste kunder, hjelpe folk som treffer en bestemt side på nettstedet ditt, og mer. Viktigst av alt, skjønt, er at du kan feste-punktet brukergrupper med drypp e-poster, segmentering din e-post liste, og å nå de rette personene når de er klar til å kjøpe. Du kan segmentere liste basert på demografi, kjøpshistorikk, og hvilke e-poster som brukeren har åpnet i det siste, noe som fører til flere konverteringer og færre unsubscribes.

Som alle gode ting, som du ikke ønsker å overdrive det. For mange drypp e-post vil bare irritere kundene., Men en gjennomtenkt sett av drypp e-post kan være den perfekte måten for å minne folk til å kjøpe produktet ditt, og lære dem å bruke verktøy når de har kjøpt det, og få nye abonnenter opp til hastigheten på din e-post nyhetsbrev. Og de mer spesifikke segmentene dine, jo mer sannsynlig er det å få til samhandling og interesse fra abonnenter—vi vil gjøre et dypere dykk inn i bygningen segmenter senere i innlegget.

Når Skal Du Bruke et Filter Kampanje?

«Drypp markedsføring» er en generell term som dekker flere ulike strategier for markedsføring., Men målet er fortsatt det samme: å holde brukerne engasjert med produktet.

La oss se på 10 bruke tilfeller hvor å sette opp et automatisk filter kampanje kan hjelpe deg med å få relevant informasjon til målrettede lesere, og konvertere dem til kunder. Du ønsker kanskje å prøve noen av dem med dine brukere, eller kanskje de vil sette fantasien din i gang for andre måter du kan bruke filter kampanjer for produktet eller tjenesten du tilbyr.,

• Pleie Fører
• Innbydende
• Onboarding
• Forlatt handlevognen
• Anbefalinger
• Fornyelser
• Rapporter
• Engasjement
• Kurs
• Unsubscribes

Pleie Fører

Zapier sender nye brukere av pleie drypp e-post for å hjelpe dem å utveksle automatisering ideer.

Leder—en betegnelse som du kanskje husker fra vår Introduksjon til CRM-Apps—er potensielle kunder, folk som tror du bare kan kjøpe produktet i nær fremtid., De kan bare trenger en bit av hånd-holding, eller pleie—stikker med dem før de er klar til å kjøpe ditt produkt. Føre Pleie kan ta mange former, som utdanner brukere på tjenesten, og hjelpe dem til å bruke enkelte funksjoner eller tilby dem gratis prøveversjoner.

folk bak markedsføring automatisering app Drypp si at når du merker næring fører, de få 50% mer salg-klar kunder; Emma bemerket at fostret fører gjøre 47% større innkjøp.

Du kan ikke personlig hånd-hold hver bruker gjennom å oppdage og å kjøpe produktet, men drypp e-post kan gjøre jobben for deg., Du kan bruke innbydende, onboarding, engasjement, eller forlatt handlekurven drypp—sammen med andre drypp e-post kampanje ideer som vi skal se på nedenfor—for å gi næring til din fører og få dem klar til å slå inn betalt kunder.

Innbydende

Meditasjon app Frivolumet ønsker velkommen nye brukere med en leken drypp e-post, og en kort forklaring om hva de tilbyr. Se komplett e-post.

Du har gjort en god jobb på markedsføring, og har tiltrukket seg massevis av nye folk til å registrere seg for en prøveversjon eller be om informasjon om dine produkter., Men hvordan er disse nye brukere kommer til å lære mer om produktet, og hvorfor det er så enestående?

Det er der velkomst e-post skinne—de fungerer som en umiddelbar intro til noen av dine selskapets øverste innhold, og som en hjelp til å bruke produktet.

Hvis noen abonnerer på et nyhetsbrev, kan du bruke en velkommen drypp for å automatisk sende som bruker noen av de mest felles blogg innlegg. Eller, hvis du får en ny rettssak-nivå registrerer deg for tjenesten, kan du prøve et drypp med case-studier på hvordan andre kunder bruker produktet.,

I det minste, velkommen e-post er en fin måte å si «Hei, hyggelig å møte deg!»

statistikken viser at brukerne faktisk forventer—og som—velkommen e-post når de registrerer seg for en ny tjeneste eller nyhetsbrev. Experian er et hvitt papir på velkomst-e-poster som viser at disse autoresponders nyte en 58.7% åpen pris på gjennomsnittet, mens vanlig e-post sitte rundt 14.6%. Når som velkomst-e-post er sendt umiddelbart (dvs. rett etter at brukeren registrerer seg), det åpne rangere hopp til 88.3%., Så craft en stor velkommen drypp kampanje, og du vil få de fantastiske engasjement velkommen motta e-post og deretter holde momentum kommer med oppfølging av meldinger.

Onboarding

Sky lagring app-Boksen benytter filter kampanjer for å lære folk hvordan å bruke sine produkt. Se komplett e-post.

Sidevisninger og testbrukere er fin, men etter hvert som du trenger til dine brukere til å registrere seg eller kjøpe noe fra deg., Det er der en onboarding drypp strategi ville komme: i forbindelse med velkommen scenarier eller planlagt nyhetsbrev, som introdusere kunden til din merkevare og dine verdier, onboarding e-post tilby målrettet «selger»—eller små mål i å få dem med og betale for produktet til kunden.

Disse «selger» kan laste ned din selskapet mobile app, registrerer deg for et webinar, eller ved å kjøpe et premium-abonnement., Chris Hexton, administrerende DIREKTØR og medgrunnlegger av e-post markedsføring app Vero, delte noen nyttige råd om Unbounce blogg om å få brukere til at aktivering scenen:

Ved hjelp av automatiserte e-post, kan du sette opp et system som bidrar til å drive kunder mot aktivering i produktet.

Det første trinnet er her å identifisere, hva som teller som aktivering. I Vero er tilfelle er det sending av kundens første live atferdsmessige e-post, i Unbounce er tilfeller det er opprettelsen av sine første destinasjonssiden….,Hva du virkelig ønsker å gjøre her er å oppmuntre nye, inaktive brukere til å ta denne aktiveringen trinn så snart som mulig.

For et eksempel, Hexton poeng til Dropbox er effektivt filter kampanje som er målrettet mot brukere som ikke har lastet ned desktop app, og ber dem om å installere. Vero bryter også ned hvordan Stammen Club bruker automatiserte (men personlig) e-post for å nå ut til unengaged testbrukere og sette premium-tjenesten på toppen av deres sinn.,

Forlatt handlevognen

Online kleskjeden Forgylt leverer automatiserte drypp e-post til brukere som legger en vare i handlekurven, men gjorde ikke kjøpe den. Se komplett e-post.

Du laget fristende nyhetsbrev, tilbud flash salg, og til slutt fikk din brukeren til å klikke på det forgylt «legg i handlekurven» – knappen. Deretter: dine hardt opptjente salg forsvinner. Ikke sant?

Faktisk, grøfting en fullastet shopping cart er mer vanlig enn du tror., Mark Macdonald, content manager ved netthandel empire Shopify påpekt at rundt 67.45% av handlekurvene er forlatt (sjekk ut denne linken for en stor oversikt over hvordan det påvirker bunnlinjen, også).

Men med et automatisk filter-kampanje, kan du re-engasjere de waivering kunder og føre dem tilbake til «kjøp» – knappen. Når brukere legger igjen en unpurchased produktet i handlekurven, kan du bruke et filter til å følge opp og bekrefte at det er fortsatt ledige. Du trenger ikke engang å selge fysiske produkter for at dette skal fungere., Med en app, for eksempel, bruker en bestemt salg siden—kanskje en som bryter ned fordelene med pro-nivå plan i forhold til grunnleggende— som en trigger, og sende noen oppfølging info til alle som besøker denne siden, men konverterer ikke.

HubSpot—et inbound marketing suite som tilbyr alt fra e-post automatisering å analytics—omtalt forskning på bloggen sin som viser at når cart-å-brukere må gå tilbake for å gjøre et kjøp, 72% av dem gjøre dette innen 24 timer til å forlate produkt—det er trolig på grunn av sterke automatiske meldingene fra selger til selger, er utformet for å trekke kunden tilbake i., Så kanskje vente litt etter den potensielle kunden besøker siden, så send en drypp i en tid da de kommer sannsynligvis til å se e-posten og handle på det—kanskje til lunsj, eller tidlig på kvelden.

drypp Din e-post så har en ganske god sjanse for å lukke salg. I henhold til SaleCycle, forlatt cart e-post gjennomsnitt en 46.1% åpen pris, en 13,3% klikk på pris, og $5.64 per e-post i ekstra inntekter.

Anbefalinger

Musikk-streaming-tjenesten Spotify, antyder ny musikk basert på lytting historie., Se komplett e-post

«liker Du kanskje også» er ikke bare for Netflix overspising—anbefaling motorer er en hjørnestein i nesten hver gigantiske online forhandler (ahem, Amazon). Jo mer en bedrift vet om deg og ditt kjøp vaner, jo bedre kan de forutsi hva du vil og ikke vil. Med denne informasjonen, kan de sende deg målrettet drypp e-post som inneholder produkter eller kuponger som er spesifikke for dine innkjøp tendenser.,

For eksempel, hvis du kjøper en Keurig kaffetrakter online, som forhandler kan sende deg en kupong for 20-count K-cup pakker eller andre Keurig tilbehør, fordi de allerede vet at du egen brygger. De kan selv anbefale din favoritt K-cup smaken bare om når de tror du vil kjøre ut av det, gjør et salg, nesten garantert.,

Det samme gjelder for en underholdning app som Spotify—teamet vet hvilken musikk du lytter til, og de kan opprette målrettede drypp kampanjer som e du når en besøkes artist utgivelser en ny singel, eller når et nytt band i din favoritt sjanger tegn på med Spotify. Airbnb går enda lenger. Vero dissekert Airbnb er automatisert e-post som går ut basert på din surfing vaner, og fant at når Airbnb vet mer om hvor du ønsker å reise, sin e-poster blir mer personlig, og i sin tur mer nyttig.,

Du trenger ikke å være en milliard-dollar business for å sette denne kunnskapen i handling, skjønt. Prøv å målrette mot brukeren segmenter med drypp basert på hvilke aspekter av tjenesten de bruker mest, eller hva slags innhold de er mest interessert i.

Det er lett å se hvorfor Amazon og andre legger så mye arbeid i sine anbefalinger, e-poster, spesielt når du ser på den potensielle avkastning. David Selinger, administrerende DIREKTØR i RichRelevance—som gir en anbefaling engine infrastruktur for noen av landets beste online-forhandlere—sa at hans programvaren kan øke inntektene ved 3-15%.,

Fornyelser

Cook ‘ s Illustrert varsler brukerne før de automatisk fornye et år lang abonnement.

Om du bruker utvidet sitt abonnement eller det er i ferd med å løpe ut, du kan utnytte drypp kampanjer for å engasjere kundene i løpet av fornyelse.

For automatiske fornyelser, kan du prøve å bruke en autoresponder brukere som sender et varsel om at kontoen deres er i ferd med å bli belastet., Du kan legge disse varsling e-post med kontaktinformasjon for kundeservice, eller linker til sider der brukere kan oppdatere sine fakturering eller forsendelse av informasjon. Hvis dine abonnementer ikke autorenew, craft drypp din kampanje med en klar oppfordring til handling, spørre brukerne til å re-opp med tjenesten. Og for brukere som ikke vil fornye, må du sørge for å sende dem et drypp takke dem for å bo med service-og kanskje be dem om å dele produktet ditt med sine venner.,

Rapporter

Fairfield bruker filter kampanjer for å bekrefte brukeren reservasjoner, og vise frem noen av hotellets fasiliteter. Se komplett e-post.

Du har lukket salg, eller bedre ennå, overbevist om at en bruker til å feste med produktet ditt til neste år, med en fornyet abonnementet. Men drypp din e-arbeidet ikke er ferdig. Du kan også bruke et filter kampanje for å bekrefte brukerens kjøp fornyelse—kan du bare sette opp en «takk» autoresponder som går ut rett etter at de traff på «kjøp» – knappen., I bekreftelsen filter, kan du inkludere noen linker til ditt produkt nyeste funksjonene til å re-engasjere dem med din merkevare.

Det bør være en no-brainer for å sende brukerne dine en kvittering per e-post etter at de foreta et kjøp, men du kan også utnytte at kommunikasjon med beslektede produkter og upsells. Og med tilbakemeldinger om ting som flybilletter og hotellrom, kan du sende en rask e-post en dag før arrangementet å sette noen viktige bekreftelse koder på toppen av brukerens innboks., Da, kanskje, at samme filter kan sende en e-post et par dager senere og spurte dem til å skrive ditt produkt eller tjeneste, og tilbyr en kupong for fremtidige kjøp.

Engasjement

RunKeeper sender brukere som ikke har logget på en treningsøkt på en stund et re-engasjement drypp e-post. Se komplett e-post.

math her er ganske enkel: jo mer ofte noen engasjerer seg med nettstedet ditt, jo mer sannsynlig er det at de er til å konvertere til en betalende kunde., Engasjement på e-post er en type filter kampanje som innbyr til mottakeren for å gå tilbake til nettstedet ditt, og se deg rundt, aktiveres enten av noen på stedet aktivitet eller en generell mangel på aktivitet.

Sosiale nettsteder er et flott eksempel på hvordan du bruker aktivitet-basert utløser. Hvis noen på Twitter nevner deg i en tweet, Twitter kan sende deg et varsel-stil, e-post, oppfordrer deg til å besøke Twitter og svare. Meldinger som dette kan være en stor velsignelse for engasjement., Vero er Hexton uthevet LinkedIn bruk av autoresponders for dyktighet påtegninger i en artikkel på Markedsføring Land, der han hevdet at disse drypper er effektive fordi de gir deg en varm og god følelse og oppfordrer deg til å gå god for noen andre.

Men det trenger ikke å være bare glad for følelser, skyldfølelse kan også fungere godt. Hvis du ikke logger en aktivitet i fitness-appen RunKeeper for en stund, vil de sende en automatisert «Vi savner deg!” e. Det er en subtil måte å minne deg på at du bør trene, kombinert med et snev av nostalgi for app de håper du vil bruke mens du trener.,

Hvis du likevel får mindre enn ideelle engasjement med din e-post markedsføring, det kan hende du trenger å justere din strategi og eksperiment. Sendloop foreslår tilbyr insentiver, endre opp din timeplan, og å skrive ditt kall til handling.

Kurs

Folk liker å vite hva de får med e-post. Så hvis du kan tilby en planlagt satt på drypp—si et seks-ukers kurs om hvordan å doble din blogg trafikk—abonnenter vil ikke bare flyt i, de vil samhandle med innhold til en utrolig pris. Sende ting på måfå, og de kan ikke bare ignorere det.,

Sette opp et drypp kampanje som fungerer mer som en multi-del krasj-kurs er enkelt, spesielt hvis du er ompakking gamle innholdet, og det gir en jevn strøm av trafikk fra en super-engasjert publikum. Pluss, når den siste e-posten går ut og brukeren vet produktet fra foran til bak, kan du lukke avtale på en premium-nivå abonnement.

Når du produserer bra innhold og folk faktisk forventer å se det i innboksen deres, har du en større gevinst., Tallene tilbake at teorien opp også: Vero sier at kurs-e-post—eller e-post som er del av en serie—har en åpen pris 80% høyere enn vanlig e-post, og en 300% høyere klikkfrekvens for å starte opp.

Unsubscribes

Når vi snakker om automatiserte e-poster, det er muligheter overalt—selv når en bruker er i ferd med å gli bort gjennom den «unsubscribe» – knappen. I stedet for å forbanne som e-postadresse og svartelister IP-adressen fra din side, kan du bruke en autoresponder for å ta en siste sjanse til å trekke brukeren.

Sammen med en liten «vi beklager å se deg gå!,»meldingen, kan du bruke den automatiske filter kampanje for å presse andre kanaler, slik som Facebook eller Twitter. Husk: Brukerne er ikke nødvendigvis melde seg fordi de hater din merkevare—de kan bare foretrekker å snakke med deg på en annen måte.

Det er mange markedsføring-savvy merker der ute som setter denne taktikken til å bruke, og Vision6 satt sammen en roundup av noen av de beste avslutte abonnementet på e-post. Min favoritt kommer fra Bonobos, som direkte spør brukeren om de skulle sende altfor mange e-poster, og tilbyr seg å redusere sin kommunikasjon til en gang i uken eller måneden.,

Hvordan å Sette Opp et Drypp Kampanje

Nå som vi har studert noen av de beste måter å bruke filter kampanjer for å konvertere flere salg og engasjere dine kunder, hvordan får du egentlig kart ut en vellykket automatisert drypp kampanje?

Viser seg, det er faktisk ikke så vanskelig. Her er fem trinnene som du kan bruke som grunnlag for å bygge vår drypp din e-post, inkludert eksempler på hvordan målet ditt publikum, skriv inn din e-poster, tweak for best resultater, og mer.,

Identifisere Målgruppen

Filter kampanjer er alle om å bryte abonnent listen i underseksjoner, og retter seg mot informasjon til nisjer av kunder. Så er det mest viktige stykket her er å avgjøre hvilke triggere og grupper du kommer til å bruke for drypp din kampanje strategi.

Drypper er vanligvis basert på en av to typer utløser: enten en handling i appen eller på nettstedet ditt, eller som en ekstra stykke bruker demografisk informasjon.,g hvis de trenger hjelp

I deres e-post markedsføring jukse ark, Vero høydepunkter brukeratferd sporing som en flott måte å tilpasse din drypp kampanjer og treffe kundene den informasjonen de trenger til rett tid.,

Ved å spore atferden, kan du bygge opp en «profil» på hver enkelt brukergrensesnitt som lar deg til å ta bedre vare på deres behov. De er en lojal kunde? Gjør de handler en gang i året? Er de på jakt etter et røverkjøp eller en fan av et bestemt merke i butikken din? Gjør de pålogging ukentlig eller sjelden?

Finne ut av målgruppen, og problemet du skal løse for dem. Drypp din kampanje må være målrettet mot en bestemt atferd for det å være effektiv.,

Prøv å målrette mot publikum segmenter basert på bruk egenskaper som besøker frekvens, sannsynligheten for å klikke på visse typer innhold fag i et nyhetsbrev, hvor lenge det er siden de registrerte seg, hvor ofte de besøker din premium-tjenester side, eller hvor lenge de har vært betalende kunder.

E-post markedsføring app Drypp peker også på at store føre pleie kampanjer bruk i utvikling profiler og segmenter: be brukere for mer data, spore hvordan de samhandler med din nåværende filter kampanjer, og justere eller opprette nye segmenter ved hjelp av disse tallene.,

Craft Din Melding

Nå som du vet hvem du målretter mot, du trenger for å generere en melding som er nyttig og fange deres oppmerksomhet. Hva ønsker du bruker å gjøre? Eller, hva ønsker du bruker til å lære?

Basert på dine svar, skriv kopier som er tydelig, aktiv og attraktiv. Opprettholde den stemme som du har bygget for helt, men sørg for at budskapet er klart., Over på Vero, innhold editor Jimmy Daly brøt ned en salgsfremmende e-post kampanje fra Evernote, fremhever viktigheten av å forklare fordelene, ved hjelp av action verb, og foretar de neste trinnene er fantastisk.

Planlegge Kampanjen

Neste du trenger å finne ut logistikken av drypp din kampanje—hva arbeidsflyt ser ut som fra første kontakt til salg til støtte. Dette er også når du setter mål for kampanjen din, sørg for at den kopier i hver e-post flyter sammen med de andre, og bestemme hvordan du kommer til å måle resultater.,

for Å gjøre dette, må du tenke på disse spørsmålene:

Hvor mange e-poster jeg kommer til å sende, når, og i hvilken rekkefølge?

Enten du er onboarding en ny kunde eller holde en bruker engasjert, sekvensen av din sender spiller en avgjørende rolle i suksess for hver enkelt kampanje. Vurdere hvor mye informasjon målet brukernes behov, når han eller hun trenger det, og hvorfor. Over på sin blogg, Jason Delodovici skrev et flott innlegg om et drypp kampanje som han ledet, og legg merke til rekkefølgen han valgte for hver e-post—fra signup til salgs—og hvorfor.

Gjøre mitt utløser linje med meldingen min?,

Ingenting er verre enn å få en e-post kupong for noe du kjøpte forrige uke, eller en over-the-top sales pitch sekunder etter at du har logget deg på et nettsted. Sørg for at dine triggere er alt lagt ut (basert på listen segmenter i trinn 1), og at hver e-post i kampanjen din er direkte relatert til en trigger. Brukere bør alltid forstår hvorfor de får en e-post.

Hvordan skal jeg klare å måle suksess?

Forhåpentligvis på dette punktet du vet hvorfor du er å sette opp en kompleks drypp kampanje—kanskje det er for kundens kjøp, engasjement, eller utdanning for produkt-utgivelser og oppdateringer., Uansett tilfelle, du trenger for å angi mål for kampanjen din, og velg beregninger for å måle resultatene mot. Avhengig analytics evner (vi vil fordype deg i ett eksempel nedenfor, kan du se på bounce rate, click-through-rate, flere konverteringer, eller tid på stedet. Bare sørg for at målingene går tilbake til det «hvorfor» av din kampanje.

Start Kampanjen

Når du har bestemt på en strategi, start sending. For å gjøre dette, kan du enten implementere din egen tilpasset filter programvare eller kjøpe en off-the-sokkel produkt som vil få deg opp og kjører i minutter.,

Før en beslutning, vil jeg anbefale å lese våre drypp markedsføring app roundup, som Matt Guay bryter ned de beste verktøy for å håndtere den automatiske filter kampanjer, pluss killer-funksjoner som hver app tilbyr.

Evaluere og Justere

Bare fordi drypp din kampanje er automatisert betyr ikke at du kan la den gå uten tilsyn. Du har brukt en haug med tid på å forske bruker segmenter, og det er viktig å omstille de segmenter og din strategi er basert på resultatene., Hvis du ikke får så mange klikk som du ønsker, kan du prøve å skrive ditt kall til handling; hvis du ikke møte konverteringsfrekvensen mål med salg-lukke e-post, kan du prøve mer pedagogisk kommunikasjon før du spør en hvilken som helst bruker til å trekke på avtrekkeren. Evaluer, juster, gjenta.

Hvordan å Måle Drypp Markedsføring Resultater

I det satt opp ovenfor, jeg rørte på viktigheten av å bestemme hvilke verdier du skulle måle drypp kampanjens suksess. Men hva er den beste måten å spore hvordan brukerne samhandler med innholdet ditt?,

En av de mest utbredte strategier innebærer UTM-kode (eller URL-parametre)—liten tekst-strenger som du kan lime inn på slutten av en URL, uten at det påvirker målet.

UTM står for «Urchin Traffic Monitor» (etter at selskapet som i utgangspunktet er opprettet Google Analytics), og disse kodene brukes spesielt av Google Analytics til å spore weblesing via informasjonskapsler. Ved hjelp av UTM-koder, Google Analytics kan fortelle deg når en bruker har vært, og hvorvidt de har besøkt nettstedet ditt tidligere, blant andre beregninger. Google tilbyr enda en tilpasset URL builder for å hjelpe deg med å lage UTM-koder.,

Nettsteder signal begynnelsen av en UTM-kode med et spørsmålstegn ? —nedenfor, UTM-kode er alt etter spørsmålstegnet:

To get a better sense for how this works, try opening these two links and looking at your browser’s address bar:

• «10 Plain Text Files You Should Have on Your Desktop for Higher Productivity»
• «10 Plain Text Files You Should Have on Your Desktop for Higher Productivity»

You should reach the same page even though the URLs are different. But note that the URL with the UTM code is tracked separately from the URL without. The difference is that with UTM-tracked URLs, you get signals about how the user got there—all you need to do is check your analytics platform for the specific URL string.

If you’re using an analytics suite other than Google Analytics, you can still use parameters to track unique URLs—for example, I could use i stedet for en klassisk UTM. Det ville bare utløse en unik trafikk rapport for parameteren jeg er angitt.,blekk plasseringer for det samme side i et nyhetsbrev ved å legge til ulike UTM-koder til Nettadresser

Ginny Soskey, senior redaktør av HubSpot markedsføring blogg, skrev en grundig guide til UTM-koder—komplett med eksempel UTM parametere, som kan fungere som god inspirasjon., Men mye av tiden hvis du bruker en app for å administrere din drypp kampanjer, det vil spore resultater for deg.

Bare husk: Umts er stor for sporing av hva som fungerer for klikk, men som Vero poeng du trenger fortsatt å fokusere på konverteringer og verdien som hver konvertering bringer til selskapet (faktisk, de skrev en hel guide for å spore konverteringer via Google Analytics).,

Programmer til å Kjøre Drypp Kampanjer

Det finnes dusinvis av forskjellige verktøy for å administrere din e-post og å skape en effektiv filter kampanje—Vero, Sendloop, MailChimp, og Emma er noen som kommer til tankene. Men hver av disse appene har et annet sett av funksjoner, begrensninger og pris poeng, så vil du ønsker å vurdere dem nøye før du begår.,

Heldig for deg, det neste kapittelet bryter ned 25 slike verktøy for e-markedsføring—du vil lære hvilke apper som er best for filter kampanjer, som de tilbyr et bredere suite av markedsføring automatisering valg, og hvilke apper er den enkleste å sette opp. I det vi deksel:

• Drypp e-apps
• Markedsføring automatisering programvare
• Apper som sender e-post nyhetsbrev og drypp e-post
• Build-your-own-drip-e-post-appen alternativer

uansett Hvilken verktøyet (eller verktøy) du velger, markedsføring automatisering gjennom drypp kampanjer kan hjelpe deg med å gi næring til fører uten å legge beslag opp tiden din., Når du holder deg med dine brukere og hjelpe dem å bruke produktet—de vil vokse til å elske din merkevare.,

Mer å Lese

På toppen av ressurser knyttet gjennom hele dette innlegget, sjekk disse blogginnlegg og e-bøker ut for mer info:

• Hvordan å utløse autoresponders fra Mailchimp basert på web-trafikk
• ved Hjelp av drypper å konvertere testbrukere
• Vero er topp markedsføring hacks
• Contactually har en fire-del serien på å kjøre et drypp kampanje
• Hvordan å bruke lifecycle e-post for å få bedriften til å vokse

Neste

Nå som du vet alt om filter e-post, er det på tide å finne et drypp e-post-appen som passer for dine behov., Vi har samlet de 25 beste appene for å sende drypp e-post, og vil se på dem i dybden i neste kapittel.

Gå til Kapittel 7!