Hvis tanken på å gjøre et konkurransedyktig analyse gjør at du ønsker å gå til lunsj og aldri komme tilbake, får vi det. Det høres kjedelig, overveldende, og bare rett-opp kjedelig. Men hvis du ønsker å bygge en sterk, sunn merkevare—og for din egen del av markedet—det er en obligatorisk øvelse.
Heldigvis, hvis du aldri har gjort før (eller, hvis du trenger å oppdatere din gjeldende konkurranse-analyse), har du kommet til rett sted., Vi har laget denne enkle veiledningen for å fullføre et konkurransedyktig analyse, samt et gratis, interaktivt mal, for å gjøre det raskt og enkelt. La oss dykke ned i.
for det Første, Hva Er en Konkurransedyktig Analyse?
Det er i utgangspunktet en metode for å identifisere hvem konkurrentene er, hvordan de har plassert seg selv, hvordan de presenterer seg selv, og hva deres styrker og svakheter i forhold til deg.
Hvorfor Trenger Du å Gjøre en Konkurransedyktig Analyse?,
for Å sparke deres ass—eller, rettere sagt, for å få en objektiv forståelse av hvor de står, slik at du kan skille og posisjon selv om verdensherredømme. En sterk og konkurransedyktig analyse hjelper deg med å sette ord på likheter og forskjeller mellom konkurranse for å hjelpe deg med å identifisere unike måter du kan outshine dem.
Når Skal Du gjøre en Konkurransedyktig Analyse?
Den beste tiden å gjøre dette på, er når du starter eller forfriskende en merkevare, men hvis du aldri har gjort en i det hele tatt, så nå er den beste tiden.,
«Jo større innsikt i konkurransen, jo større konkurransedyktige gap.»
—Alina Wheeler, Designer Merkevare Identitet
Som På Ditt Lag Skal Være med?
Det avhenger av din merkevare forfall. Hvis du er helt ny eller en oppstart, vil du ønsker cofounders og ideelt sett hvem som helst i selskapet, med noe varemerke eller design erfaring. Hvis du er forfriskende eller omprofilering, vil du ønsker andre relevante interessenter og en helt steward (noen som er ansvarlig for tilsynet med merkevaren, enten det er deres formelle tittelen eller ikke).,
Hvordan å Gjøre en Konkurransedyktig Analyse
konkurranseanalyse kan være bred eller utrolig detaljert. Vi prøver å gjette du er en travel person med noen flere møter for å få til (i dag alene), så vi skal gå for raskt og enkelt rute, men du kan tilpasse som du ser passer hvis du trenger et dypere dykk. Målet her er ikke å skrive en roman om hver konkurrent; det er å identifisere og isolere de mest relevante informasjon som hjelper deg med å forstå hvem de er, hvordan de kommuniserer, og hvordan din merkevare kan sammenlignes.,
Trinn 1: sette Sammen en Liste over Konkurrenter
Gjøre en hjerne dump av alle du kan tenke på i ditt område, inkludert archnemeses og folk som kan oppfattes som konkurrenter.
Trinn 2: Delt Dem Inn i To Grupper
del opp listen i to bøtter: nåværende og ambisiøse.
- Nåværende konkurrenter: Merker som er din nåværende konkurrenter eller i en lignende plass.
- Ambisiøse konkurrenter: Merker du skulle ønske du kunne konkurrere med (den Nikes, Epler, og BMWs av industrien).,
Trinn 3: Last ned Din Gratis Konkurransedyktig Analyse Mal
for Å spare deg for tid (og hjelpe deg til å forstå hvilke opplysninger du bør være dokumentere), har vi laget et interaktive PDF-mal, som du kan fylle ut så mange konkurrenter som du trenger (bare bruke flere maler). Du kan også skrive ut, e-post, eller deler malen med ditt team.,
Trinn 4: Arbeid Gjennom Mal
Nå er det tid til å analysere dine konkurrenter, og se på alle aspekter av deres merkevare, fra deres slagord, til sine verdier, sin visuelle identitet (logo, farger, typografi, osv.). Som du vil se i malen, dette inkluderer ting som:
- Helt Hjerte (formål, visjon, misjon, verdier)
- Styrke og svakheter
- Likheter
- Forskjeller
- Trusler
- Verdi prop
- Produkter/tjenester
- Osv.,
Vi foretrekker å være mer presis når du fyller ut konkurransedyktig analyse, men noen mennesker liker å få super detaljert på dette punktet. (Dette avhenger også av hvor mye tid eller båndbredde du har til å vie til denne øvelsen.) Naturlig, jo mer detaljert du er, jo bedre kan du klassifisere din konkurranse. Bare husk målet ditt er å identifisere likheter og forskjeller, så bruk det språket hjelper deg å gjøre dette.
Selv om du har et high-nivå analyse, vil du legge merke til aktuelle trender i hvordan dine konkurrenter gjør ting, slik som ligner visuelle identiteter (e.,g, i video-streaming sfære, Netflix og YouTube begge bruker rød) eller meldinger (f.eks., fokus på funksjoner i stedet for pris). Dette er den mest verdifull innsikt til å hjelpe deg bedre posisjon selv.
Trinn 5: Utforme Din Egen Identitet
Dokument de samme elementene for din egen merkevare som det står nå. Hvis du er en ny virksomhet, som du kanskje ikke har hvert element formulert, men det er OK. Dette er et verktøy for å hjelpe deg til å identifisere hvor og hvordan du kan utvikle seg.,
Videre, så du utvikle din merkevare, vil du ønsker å finne en balanse mellom:
- Simulere ting som merker du ønsker å konkurrere med gjøre (for eksempel, konkurrere på verdi)
- Unngå ting som merker du ikke ønsker å konkurrere med gjøre (for eksempel, konkurrere på pris)
utfordringen er å gjøre dette mens gjenværende original og autentisk hvem du er.,
Trinn 6: Finn Din Nisje
Med en generell idé om hver merkets attributter, ta en tavle og begynne å visualisere din posisjon i markedet med en Kartesiansk diagram. (Denne øvelsen hjelper deg med å virkelig «se» hvor du ligger på skalaen.)
Gjøre flere varianter, plotting dine konkurrenter basert på ulike motsetninger, slik som:
- Lav kostnad vs. høy pris
- Lav kvalitet vs. høy kvalitet
- Tradisjonell versus moderne
- Folk-fokusert vs., automatisert/skalerbar
- Nisje vs. omfattende
- Osv.
Ved slutten av denne øvelsen, bør du ha en innsiktsfull forståelse av konkurrentene dine, så vel som dine egne styrker. Du bør også være i stand til å svare på dette enkle (og viktigste) spørsmål: Hvorfor skal kunden velge dine produkter/tjenester i stedet for konkurranse?,
Bygge Din Merkevare Strategi for å Hjelpe Deg å Vinne
Når du har en komplett konkurransedyktig analyse, kan du forbedre din merkevare strategi (eller bygge en ny) for å hjelpe deg med å effektivt kommunisere hvem du er, hva du gjør, og hvorfor det er viktig—slik at du kan eie din plass i markedet. Du kan starte med vår guide til å skape en merkevare-strategi (som også inkluderer en gratis splitter toolkit), eller du kan begynne med disse neste fremgangsmåte:
- Identifisere dine mål demo. Lær hvordan å lage personas som hjelper deg med å koble til med dine mål kunden.
- Identifisere din Merkevare Hjertet., Last ned vår gratis arbeidsbok for å dokumentere og uttrykke merkevaren din er sentrale prinsipper (formål, visjon, misjon og verdier)—og dele dem med verden.
- Avgrense merke meldinger. Bruk vår enkle merke meldinger rammeverk for å identifisere din slagord, verdi prop, og meldinger søyler, og følg disse tipsene for å lage overbevisende kopi som konverterer.
- Design av et omfattende visuell identitet. Følger du våre beste tips til å designe din logo, typografi, farger og bruke vår visuelle identitet sjekkliste for å sikre at din identitet er fullført.
- Opprett ditt retningslinjer., Finn ut hvordan du oppretter omfattende retningslinjer som gjør det enkelt for folk å lage på-splitter innhold.
- Fortelle retten historie på hvert trinn av kjøper reisen. Start med å kartlegge kjøperen din reise til å identifisere meldinger muligheter og innhold hull.
Og hvis du trenger noen hjelp på noe tidspunkt, bør du vurdere å bringe i expert support. Følg våre tips for å finne (og vet) et reklamebyrå, eller treffe oss opp.