Hvordan for Å Få Sponsorer For Ditt Event, Konferanse, Blogg, etc.

jeg har kommet over 2000 sponsorer og genererte $1,500,000+ i omsetning gjennom sponsing drevet prosjekter. La meg vise deg hvordan jeg har gjort det.

Kanskje du ønsker å få sponsing og har prøvd før uten å lykkes. Kanskje ønsker du å få bedrifter til å støtte din blogg, forretnings -, eller ide, men ikke har erfaring landing avtaler. Å få en bedrift til å sponse neste ting trenger ikke å være jovial og er mye enklere enn du tror.,

Siden 2008 har jeg kommet over 2000 stipender med ulike prosjekter. Jeg har slitt sponset t-skjorter, jeg har hatt en sponset bilen min tur til SXSW i 2011 var helt betalt for av en sponsor, jeg selv har gjort en 90-dagers trenings-utfordringen til en anledning til å få betalt for å komme i form (ja, det var kjempebra).

Det tok meg mange år med prøving og feiling for å utvikle et system som fungerer. Jeg sikkert gjort masse feil, men jeg har også hatt noen store suksesser. I 2013 har jeg lansert en sponset bestill prosjekt som genereres usd 75 000 i inntekter (før boken ble skrevet!,)

Bli Sponset Handler ikke Om Flaks

Komme å betale sponsing er ikke flaks. Det er sette i innsats og bruk av teknikker som faktisk fungerer.

Nedenfor vil du finne de syv trinns prosess jeg har brukt tid og tid igjen til land sponsorer for mine forskjellige prosjekter. Dette er ikke rakett vitenskap, og du trenger ikke noen erfaring. Du trenger bare å gjøre jobben og tror på det du selger.

Trinn 1 for å få betale sponsorer: å Lage Din Verdien Proposisjoner

den verdien proposisjoner er et avsnitt eller to som tydelig forklarer hva du prøver å få sponsorer for., For årene jeg slet med å skrive en kortfattet verdien proposisjoner. Det jeg fant var at de fleste bedrifter jeg gikk inn å spurte et tilsvarende sett av spørsmål:

1. Hva er målet for det du prøver å gjøre det du trenger sponsorer for?
2. Hvem er den demografiske?
3. Hva er målgruppen din størrelse?
4. Hva nytte gjør en sponsor få?
5. Er det noen andre om bord, eller har noen snakket om dette (troverdighet bygning)?
6. Hvordan vil dette hjelpe min bedrift?

Svare på disse spørsmålene vil hjelpe deg å lage din verdien proposisjoner., Svarene dine skal varierer fra 1-2 setninger, og bør fokusere på spesifikke fordelene du vil gi. Ta en setning fra hvert svar og massere det inn i en 4-6 setning avsnitt. Her er et eksempel verdien proposisjoner jeg laget for en konferanse jeg var vertskap:

Den Utrolig Awesome Konferansen vil fokusere på å lære folk hvordan å gjøre markedsføringen mer effektivt og med bedre resultater. Vi inviterer folk som er lidenskapelig opptatt av markedsføring for å bli med oss i Jacksonville, FL den Mai 6, 2015., Konferansen vil cap på 300 deltakere og billetter, gå på salg til pre-salg listen på nettsiden vår første (1. januar 2015). Konferansen arrangørene har jobbet med selskaper som Starbucks, Nissan, Jockey, og flyr i noen av de beste høyttalerne i verden, inkludert Navn Slippe, Navn Slippe, og gi Slipp. Vi er spent på å lage en bulk i markedsføring verden og har våre deltakere vil lære ny informasjon om nye produkter.

Denne verdien proposisjoner, og bør brukes i kommende trinnene jeg skal dele på din webside, din e-post liste, på sosiale medier, etc., Bruk pokker ut av denne tingen!

Trinn 2 for å få sponsorer: Organisere Din Eksisterende Kontakt Liste

Ditt eksisterende nettverk er en av de mest kraftfulle eiendeler. Om du har 100 kontakter i adresseboken eller 10.000, disse menneskene er ditt utgangspunkt. Her er fire ting du vet om denne listen over personer:

1. Du har allerede etablert en tillit hos dem., (i motsetning til sosiale medier)
2. Mens de kan ikke være potensielle sponsorer for arrangementet/blogg/ting (selv om du kanskje bli overrasket over) de vil være din beste sjanse til å hjelpe deg med å finne henvisninger, få introduksjoner, og gi deg tilbakemelding.
3. Tilbakemelding kan være viktigere enn salg i begynnelsen.
4. Du trenger ikke massevis av kontakter (jeg startet ut med bare 200 i 2008).

Bygge en Google-Regneark (eller Excel) med dine kontakter i det. Jeg anbefaler kolonneoverskriftene av Navn, E-post, Bedrift, Hvordan Du Kjenner Dem, ta Kontakt med Dato, Svar?, Introduksjoner? og Notater., Det er trolig CRMs der ute som du kan betale for, men jeg liker enkelheten av Google. Vi skal snakke om hva de skal gjøre med denne listen i Trinn 3…

Et lite triks av handelen for deg: vet ikke hvor du skal finne dine eksisterende kontakter? Gå til innboksen med e-post eller tekstmeldinger på telefonen. De siste 20-30 personer du mailet/tekstet med er din første kontakt. Boom!,

Trinn 3: Din Første E-post til Dine Eksisterende Kontakter

Det er noen veldig viktige ting å huske på når du sender en e-post til dine kontakter om ting du ønsker å få sponsoravtaler for.

• tror ikke på dem som salgsmuligheter
• ikke masse e-folk (tilpass, tilpasse, tilpasse)
• Husker den tillit som du har bygget, holde det vedlike ved å være personlige, og be om hjelp/tilbakemelding
• Tror kort og konsis (folk er opptatt!,)

Her er et eksempel e-post jeg ville skrive til noen på kontaktlisten min for konferansen er jeg som er nevnt i Trinn 1:

Hei VENN NAVN,

Håper alt er bra med deg! Takk igjen til middag i forrige uke, det var kjempegøy.

Hvis du ikke har hørt, jeg kjører en kjempebra konferanse 15. Mai 2015 i Jacksonville kalt Utrolig Awesome Konferanse. Jeg er super spent på det, og jeg ville elske å be om hjelp på to ting. Det vil bare ta deg et minutt eller to, jeg lover!

1., Vi er ute etter å sikre sponsorer for konferansen. Jeg lurte på om du kan tenke deg av bedrifter eiere som kan være en god plass for meg å gi noen informasjon? Hvis du gjør det, jeg ville elske en veldig rask e-post innledning! Jeg skal gjøre det hardt arbeid fra det ☺

2. Bortsett fra de introduksjoner, har du noen tanker for meg eller tilbakemeldinger? Har du vært på noen konferanser og husket ting du elsket eller hatet? Hvis du ønsker, kan du føle deg fri til å sjekke ut vår hjemmeside amazinglyawesomeconference.com.,

virkelig Virkelig setter pris på din tid og hjelp med et par innslag!

Chat snart,
NAVN

Skjerm svarene du får fra disse personlig e-post. Jeg garanterer at du vil bli overrasket over hvor mange betalende sponsorer dukke opp hvis du tilbyr noe de tror kan være verdifulle for dem. Være flittig i oppdaterer Google-Regneark!

Steg #4: Hvordan Sende en Effektiv Pitch E-post (Som Blir Besvart!)

Pitch e-post er forskjellig fra e-post til din kontakt liste., I motsetning til din kontakt liste, folk du sende pitch e-post til sannsynligvis ikke vil ha noen sammenheng med deg (eller etablert tillit). På grunn av dette, kan du holde et par ting i tankene:

• Tilpass din e-poster, igjen, ikke masse e-post til en liste
• Hva problemet kan du løse for dem med tilbudet?
• ta med priser, men viser verdien
• Bruke en annen Google-Regneark for å holde styr på «leder»

Du kan bruke en lignende versjon av mal for e-post i Trinn 3, men du vil være sikker på at du setter verdien proposisjoner i e-posten., Du kan lese mer om å sende pitch e-post i denne artikkelen.

Step #5: Den Hemmelige Kunsten å Følge Opp E-post

Følge opp e-poster er SVÆRT viktig i å lukke avtaler.

75% av stipendene jeg har havnet har kommet fra et følge opp e-post, ikke fra den første pitch e-post.

Følge opp e-poster fungerer godt fordi folk er opptatt, spesielt folk du aldri har mailet før. Jeg, personlig, har en tendens til ikke å svare på den første pitch e-poster jeg mottar, og vente på folk som faktisk er satt i arbeid og følger opp med meg.,

Mens du følger opp kan virke som en skremmende oppgave, kan du faktisk effektivisere prosessen i stor grad ved hjelp av FollowUp.cc. Det er en helt gratis tjeneste som lar deg sette et tidspunkt du ønsker å følge opp direkte i Blindkopi-feltet i den første pitch e-post (ex: [email protected] ville sende deg en oppfølging påminnelse 6 dager etter at du har sendt din første e-post).

Hvis du har opprettet en egen Google-Regneark for din e-post imot (som du burde), sørg for å inkludere en oppfølging kolonne. Igjen, være flittig om å oppdatere dette regnearket.

Vil du ha mer info på å følge opp e-poster?, Her er en full artikkel på det!

Trinn #6: du Arbeider med den Fryktede «Nei»

La oss være ærlige. Hvis du sender pitch e-post, vil du sannsynligvis få noen «Nr.» jeg har fått nok av dem, men jeg kan ikke la dem ta motet fra meg., Ikke bli fornærmet når noen sier nei, og innse at folk ikke sier nei fordi du er en dårlig person, de sier nei fordi:

• Dine sponsing kan ikke være en god passform
• De kan ikke betale for reklame/markedsføring
• De kanskje ikke har budsjett
• De kan ha motstridende hendelse
• Kanskje de hadde en dårlig opplevelse med en annen konferanse
• De bare kunne være rykk… (jk, kanskje)

så gal Som det kan høres, jeg har slått flere «Nei» e-post til salg., Dette er ikke fordi jeg er en fantastisk selger, er det fordi, hvis jeg virkelig ønsket å lande avtalen, vil jeg prøve igjen en annen måte. Bare å sende en pitch e-post er ikke alltid svaret. Ofte ganger du trenger for å få kreative og tenke utenfor boksen.

Les en ekstra artikkel om å ikke si «nei» for andre mennesker.

Trinn 7: Under Løftet, og Over Levere (Plan for dette!)

Dette er enkel. Ikke gi alt for og levere dritt. Du bør planlegge å «wow» din sponsor, med ekstra ting de ikke forventer.

En rask eksempel på dette er selskapet Hodesett.,com:

1. De har en 2-timers kundeservice ring-tilbake-garanti. Hvis du sender inn en kundeservice forespørsel, de garanterer en samtale i løpet av 2 timer.
2. Men, bak kulissene, det er faktisk en 1-timers garanti. Så de alltid imponere kunder ved å kalle dem tidlig (over å levere). Strålende!

For alle ting dere prøver å få sponsorer for, sørg for at banen ikke selge en 2014 Mercedes Benz og levere et 1982 Ford Taurus. Du vil sponsorer til å bli glad nok til at de kommer til deg og spørre for å gi deg mer penger.