Ved Gaëlt Grasset, juli 2015
Kost-pluss prising består av å sette pris basert på kostpris og ønsket nivå av mark-up. Denne metoden tillater en bedrift å sikre margin og er lett å beregne på en stor mengde produkter. I henhold til Chris Guilding et al, denne metoden er mye brukt av detaljhandel selskaper i dag på minst noen av sine produkter, og de anser denne type prising til å være viktig i deres global prising strategi.,
Kost-pluss prisen er en viktig del av priser history selv om det synes å være brukt mindre og mindre. Ved å sammenligne flere studier i 1992, Menigheten Hanson vist at pris på hvilke selskaper som brukte denne type prising i United-norge sto på 80% før andre Verdenskrig, 70% i 1970 og bare 59% i slutten av 1980-tallet. Denne synkende pris kan forklares av de viktigste ulempene av kost-pluss priser. Spesielt det ignorerer konkurrentenes priser og produksjonskostnader har en tendens til å overkjørt.
Generelt prinsipp
Kost-pluss priser fester marginer ved å feste mark-up., For å nå et gitt mark-up mål, en bedrift setter pris ved en enkel multiplikasjon av den estimerte produksjonskostnader (variable kostnader og faste kostnader) ved ønsket mark-up for et forventet nivå på salg.
Med F blir de faste kostnadene, V variable kostnader ved enhet, M ønsket mark-up og S et anslag for antall salg, prisen er satt som følger :price = (1+M)(F+VxS)/S
Et firma som har faste kostnader på $900 og en variabel kostnad av $1 per enhet. De anslår at de vil selge 100 enheter., Deres totale kostnad er 900+100 = $1000 som betyr en pris på $10 per enhet. De ønsker å løse sine påslag på 30%. Derfor vil prisen lik 1,3 x 10 = $13 og overskuddet vil være 3 x 100 = $300.
I detaljhandelen, det kan være ganske vanskelig å anslå fremtidig salg (og dermed også fremtidige variable kostnader og fremtidige inntekter). Som et resultat, er det en «svakere» versjon av kost-pluss priser som gjør at prisene skal beregnes med mindre informasjon enn nødvendig i standard formel., Ved å ta de variable kostnadene alene, det er mulig å sette en pris med følgende formel:price = (1+M)V. Det viktigste problemet med denne tilnærmingen er at produktet mark-up vil bli senket av faste kostnader ex-post. I detaljhandelen for eksempel, de faste kostnadene ofte har en tendens til å være ganske ubetydelig. I dette tilfellet, mengden av salg kan endre kostnader; i tilfelle av forhandlere som har kvoter for å nå prisen bryter for eksempel.
Et firma som har faste kostnader på $200 og variable kostnader på $10 per enhet. Prisen på produktet er derfor $13 med markering av 30%., Hvis det selger 100 enheter, overskuddet er 3×100-200 = $100.
Kost-pluss priser innebærer å bruke det samme ønsket mark-up på en stor mengde produkter. Fundamentalt, alle typer priser kan defineres som å være kost-pluss på noen nivå, men hvis mark-up er forskjellig for alle produkter, så er alle fordelene med å bruke denne metoden er tapt. Derfor antar vi at kost-pluss priser er om et par M for en stor mengde produkter.
Hvorfor bruke Kost-pluss priser?
Først av alt, denne type priser er enkle å beregne, spesielt de «svakere» versjon av beregningsmetode., For hvert produkt, pris er satt av en enkel multiplikasjon av(1+M)av kostnadene. For eksempel, en retail fast med en stor mengde produkter kan velge alle sine priser ved ganske enkelt å legge til ønsket mark-up til kjøpesummen. I tilfelle av prisen bryter, forhandleren må vurdere kjøpesummen de er tilbøyelige til å betale.
I tillegg, med denne metoden, fortjeneste er garantert av kontrakten på plass og det er mindre risiko for tap: dette prismodell er en av de mest risiko-uvillig., Hver enhet som selges øker marginene fordi kostnadene er betalt tilbake og mark-up er konvertert inn i margen.
til Slutt, denne type priser er relativt gjennomsiktig til klienter som det er ganske enkelt for bedrifter å forklare hvordan prisene settes. For eksempel, et firma som kan forklare at ved å ha sine kostnader i C og dens mark-up på M, sett pris er helt berettiget. Gjennomsiktigheten av prismodell gjør det for å bli forstått av alle klienter.
Hva er de viktigste problemene med kost-pluss priser?,
Kost-pluss prising tar ikke hensyn til prisene på andre konkurrerende bedrifter på markedet. Prisen er fastsatt basert på sourcing faktorer og det er først etterpå at det er sammenlignet med andre selskapenes priser. Hvis prisen er for lav, betyr dette at marginene kunne ha vært høyere og derfor at overskudd som kunne ha vært bedre. På den annen side, hvis prisen er for høy, da antallet salgs kan bli redusert av konkurransen., Siden mark-up er definert som den forventede kjøpesummen og faste kostnader, så marginen er mindre enn forventet, og kan til og med være negativ i noen tilfeller.
Et firma som har fast pris på $900 og variable kostnader over $1 per enhet. De forventer å selge 100 enheter. Den totale kostnad er 900+100 = $1000, eller med andre ord den prisen er satt til $10 per enhet. De ønsker å oppnå en markering av 30%. Følgelig vil prisen være 1,3 x 10 = $13. Deres konkurrent faste deres pris på $11. Derfor, etterspørselen av selskapet i spørsmålet er bare på 50., Kostnaden for denne mengden av produksjonen er $950 og deres inntekter er 50×13 = $650. Resultatet er -$300 i stedet for +$300 forventet.
produksjonskostnadene har en tendens til å overkjørt i tilfelle av skreddersydde produkter. Det er ikke noe insentiv for ingeniører eller produkt utviklere å kontrollere produksjon, kostnader med de nødvendige begrensninger. De produserer hva de ønsker (ved å legge til nye og dyre funksjoner eller utvikle nye design for eksempel) uten å ta hensyn til virkeligheten i sitt marked.
Kontrakt koster også har en tendens til å overkjørt., Hvis en leverandør har en kost-pluss-kontrakt med en av sine kunder hans mark-up er også fast, og derfor mer kostnader han har mer overskudd han gjør. For eksempel, i henhold til CSIS, kost-pluss-kontrakter er normen i forsvaret, industrien og derfor regjeringer har en tendens til å betale for mye for de fleste av sine militære utstyr.
På samme tid, kan leverandøren gjøre to produkter A og B for å være av samme kvalitet. Produktet koster $100 og B koster $120. I kontrakten, markup er angitt å være fiksert på 10%., Derfor, siden margin, vil være enten $10 (Produktet) eller $12 (Produkt B), vil selskapet valgte å selge produktet B fordi det maksimerer sin profitt.