4 min lese
har du noen gang føler seg misforstått av andre? Kanskje du føler at folk i arbeid ikke blir du. Eller at vennene dine ikke er på samme side.
Kanskje andre virkelig ikke kan få deg. Men det er ikke på grunn av dem, det er mest sannsynlig på grunn av egen atferd. Jeg skal fortelle deg hvorfor.
Når jeg begynte å jobbe for et større IT-forskning fast i London for flere år siden, det var første gang jeg jobbet i en organisasjon med tusenvis av mennesker.,
På min etasje alene, var det trolig to hundre mennesker i arbeid. For meg var det første gang at jeg var en del av et så stort team.
En av de viktige timene jeg har lært fra min mentor om å arbeide i store lagene er dette: Folk kan bare dømme deres oppfatning av deg. Og ofte, det er en forskjell mellom persepsjon og virkelighet, ikke sant?
jeg skal gi deg et eksempel. En av mine venner nylig gikk gjennom en intensiv jobb intervju prosess, med flere intervjuer og komiteer.
Det var for en viktig jobb. Og han hadde veldig lyst på jobben., På den nest siste etappen av intervjuet, komiteen ga ham tilbakemeldinger:
«Du virker litt defensiv når det kommer til å motta tilbakemeldinger.»
med andre ord: Du er ikke lytte til hva vi har å fortelle deg.
jeg vet, min venn. Han er ikke defensiv. Han er en moralsk person med sterke verdier. Men han gjør ofte føler behov for å forklare seg for alle. Og dette kan komme over som defensive.
Han spurte meg hva jeg mente om hans historie., Basert på min egen feil, jeg fortalte ham hva en av mine mentorer fortalte meg: Persepsjon er en realitet, kan du holde det i tankene.
Vi Lage Snarveier
Se, ingen bryr seg om deres virkelige intensjoner. Ikke fordi de er hjerteløs eller egoistisk. Det er fordi folk rett og slett ikke har tid til å gjennomføre en psyko-analyse på hver enkelt nye personen de møter.
Det er grunnen til at vi har heuristikk. Vi gjør beslutningen om kort-kutt hele tiden. Og en av snarveiene vi gjør er å bedømme det vi ser.
Nå, som kanskje ikke er det beste., Det er alltid bedre å samle inn mer informasjon før du dømmer noen.
Men sannheten er at heuristikk arbeid. De gjør livene våre enklere.
Det er ikke noe du og jeg kan endre på det.
Endre Hva Folk Oppfatter
nå, du kanskje lurer på «Hvordan kan jeg endre andres oppfatninger?»Svaret ligger i science av innflytelse.
Når jeg nevne innflytelse til folk, de ofte tror det er noe «falske.»De sier ofte ting som «jeg ønsker ikke å fake det før jeg gjør det.,»
Men vitenskapen om innflytelse har ingenting å gjøre med det eller slange-olje selgere taktikk.
Overtalelse og påvirkning dreier seg om to spørsmål:
- Hvordan påvirker vår atferd påvirker atferden til andre?
- Hvordan gjør andre menneskers atferd påvirker vår atferd?
jeg skal gi deg et eksempel. Min oppfatning av en av våre medarbeidere var at hun manglet interesse i vår virksomhet.
Så snakket vi om det. Fra den samtalen, jeg fikk følelsen var dette et tilfelle av «oppfattelse er virkelighet.»Faktisk, min oppfatning var galt.,
jeg fortalte henne om hvorfor oppfatninger saken og ga henne en påvirkning tips: Speiling. De fleste av oss vet om det, men svært få bruke det konsekvent.
Når du speiler andres kroppsspråk og ord, den andre personen får følelsen av at du liker dem. Og som automatisk gjør oss liker den andre personen. Det er hvordan vi er koblet.
Så i stedet for bare å sitte stille og se på noen under en samtale (som gjør at folk tror du er likegyldig), bruke kroppsspråk og ord for å påvirke andre. FÅ andre til å tro at du er engasjert.
Det er ingenting falske om det., Vet du hvorfor? Ingen kan lukte hva du tenker inni seg at hjernen din. Det er noe vi må la andre vite.
Prinsippene For Innflytelse Jobbe Selv Når Andre Vet Om dem på
jeg har studert innflytelse i mer enn et tiår. Jeg vet at når mennesker prøver å påvirke meg. Og mesteparten av tiden, jeg elsker det.
For meg, det er et tegn på at andre gjør en bevisst innsats for å jobbe med meg.
Du trenger bare å beskytte deg mot dårlig viljestyrke persuaders; folk som prøver å få deg til å gjøre ting du ikke vil. Heldigvis, for å være ærlig, det skjer ikke veldig ofte.,
Hva skjer mer i vår tilkoblet verden er at ondsinnede persuaders prøver å få oss til å tro på ting som er usant eller ubrukelig. Vi har alle sett rapporter om falske nyheter. Dette fenomenet er virkelig til stede i samfunnet, og det påvirker andre menneskers atferd.
Du kan bare beskytte deg selv fra disse dårlig viljestyrke persuaders ved å studere innflytelse.
Bare å ha bevissthet og kunnskap om hvordan andre prøver å endre atferd vil hjelpe deg til å tenke rett. Du trenger ikke en Ph. D. i innflytelse, bare lese Robert Cialdini ‘ s klassiske bok; Innflytelse.,
uansett hva du gjør, begynner å bruke den oppfattelse er virkelighet holdninger til livet, akkurat nå.
neste gang din ektefelle tror at du er lat, kanskje det er du som er gjort henne tror du er. Og hvis folk på jobb tror du er dårlig på å motta tilbakemeldinger, kanskje det er fordi du har gjort dem tror du ikke coachable.
Ser ut innvendig. Endrer din atferd til det bedre. Og alltid være oppmerksom på hvordan andre oppfatter deg. Spesielt, hvis du vil ha noe fra dem.
?, Lytt
Hvis du ønsker å høre mer tanker om hvorfor oppfattelse er virkelighet; lytt til min podcast-episode om det.
Abonner På Darius Foroux Vise:
-
iTunes · Google Play Musikk · Stitcher · Overskyet