Pareto Prinsippet

Hva Er Pareto-Prinsippet?

Pareto-Prinsippet, oppkalt etter anerkjente økonomen Vilfredo Pareto, angir at 80% av konsekvensene kommer fra 20% av årsakene, til å sikre et likeverdig forhold mellom innganger og utganger. Dette prinsippet fungerer som en generell påminnelse om at forholdet mellom inn-og utganger er ikke balansert. Pareto-Prinsippet er også kjent som Pareto-Regelen eller 80/20-Regelen.,

Forstå Pareto-Prinsippet

Den opprinnelige observasjon av Pareto-Prinsippet var knyttet til forholdet mellom rikdom og befolkning. I henhold til hva Pareto observert, 80% av landet i Italia var eid av 20% av befolkningen. Etter kartlegging en rekke andre land, fant han det samme gjaldt i utlandet. For det meste, Pareto-Prinsippet er en observasjon at tingene i livet er ikke alltid jevnt fordelt.,

Pareto-Prinsippet kan anvendes i et bredt spekter av områder, som for eksempel produksjon, administrasjon, og menneskelige ressurser. For eksempel, innsatsen til 20% av et selskap som de ansatte kunne kjøre 80% av firmaets overskudd. Pareto-Prinsippet kan anvendes spesielt de virksomheter som er klient-service basert på. Det har blitt vedtatt av et utvalg av coaching og customer relationship management (CRM) programvare.

Det kan også brukes på et personlig nivå., Tidsplanlegging er den mest vanlige bruken for Pareto-Prinsippet, slik de fleste mennesker har en tendens til å tynt spredt ut sin tid i stedet for å fokusere på de viktigste oppgavene. I form av personlig tidsstyring, 80% av arbeidet relatert til utgang kan komme fra bare 20% av tiden din på jobb.

Eksempel på Pareto-Prinsippet

Finansiell rådgivning bedrifter bruker ofte Pareto-Prinsippet for å hjelpe til med å administrere sine kunder. Virksomheten er avhengig av veileders evne til å yte god kundeservice, som sin avgifter stole på kundenes tilfredshet., Men ikke hver klient gir samme beløp av inntekten til rådgiver. Hvis en rådgivende praksis har 100 kunder, ifølge Pareto-Prinsippet, 80 prosent av finansiell rådgiver inntekter bør komme fra topp 20 klienter. Disse 20 klienter har det høyeste beløp av eiendeler og høyeste avgifter.

Pareto-Prinsippet virker enkelt, men er vanskelig å gjennomføre for de typiske finansiell rådgiver. Prinsippet tilsier at siden 20 klienter betaler 80 prosent av den totale avgifter, og de skal motta minst 80% av kundeservice. Rådgivere bør derfor bruke mesteparten av tiden sin på å dyrke relasjoner i deres topp 20-klienter.

Imidlertid, som den menneskelige natur tilsier, er dette ikke skjer. De fleste medarbeidere har en tendens til å spre ut sin tid og sine tjenester, med mindre hensyn til kundens status., Hvis en klient samtaler og har et problem, rådgiver avtaler tilsvarende, uavhengig av hvor mye inntekt klienten faktisk bringer inn til rådgiver.

prinsippet har også ført til rådgivere med fokus på å kopiere deres topp 20% av klientene, vel vitende om at å legge til en klient av at størrelse umiddelbart påvirker den nederste linjen.

Fordeler av Pareto-Prinsippet

Det er en praktisk grunn for å bruke Pareto-Prinsippet. Ganske enkelt, det kan gi deg et vindu inn som å belønne eller hva de skal løse., For eksempel, hvis 20% av design-feil i en bil som fører til 80% av krasjer, kan du identifisere og fikse disse feilene. Tilsvarende, hvis 20% av kundene kjører i 80% av salget, kan du vurdere å fokusere på disse kundene, og belønne dem for deres lojalitet. I denne forstand, Pareto-Prinsippet blir en guide for hvordan du skal fordele ressurser effektivt.

Ulemper av Pareto-Prinsippet

Mens 80/20 split er sant for Pareto ‘ s observasjon, som ikke nødvendigvis at det er alltid sann., For eksempel, 30% av arbeidsstyrken (eller 30 av 100 ansatte) kan bare fullføre 60% av produksjonen. De gjenværende arbeidstakere kan ikke være så produktiv eller kan være bare slacking off på jobb. Dette ytterligere gjentar at Pareto-Prinsippet er bare en observasjon, og ikke nødvendigvis en lov.,