Prinsippene for Markedsføring

Et selskap har til å være god på både å utvikle nye produkter og administrere dem i møte med skiftende smak, technologies, og konkurransen. Produkter generelt gå gjennom en livssyklus med forutsigbare salg og fortjeneste. Markedsførere bruker produktets livssyklus å følge denne utviklingen og identifisere strategier for å påvirke det. Produktets livssyklus (PLC) starter med produktets utvikling og introduksjon, og deretter beveger seg mot uttak eller eventuell bortgang., Denne utviklingen er vist i grafen nedenfor.

De fem stadier av PLC er:

1. produktutvikling
2. markedsintroduksjon
3. Veksten
4. Forfall
5. Nedgang

tabellen nedenfor viser vanlige kjennetegn på hvert trinn.

	Felles Kjennetegn
0., Produktutvikling scenen	investeringen er gjort salg har ikke begynt nye produkt ideer er generert, operationalized, og testet
1. Markedet innføring scenen	kostnadene er svært høye sakte salgsvolumer for å starte lite eller ingen konkurranse etterspørselen har til å være skapt kunder har til å bli bedt om å prøve produktet gjør lite penger på dette stadiet
2., Vekst scenen	kostnader redusert på grunn av stordriftsfordeler salgsvolum øker betraktelig lønnsomhet begynner å stige offentlige bevissthet øker konkurranse begynner å øke med et par nye spillere i å etablere markedet økt konkurranse fører til prisen synker
3., Stadium av modenhet	kostnadene reduseres som et resultat av økende produksjonsvolum og erfaring kurve effekter salgsvolum topper og markedet metning er nådd nye konkurrenter komme inn på markedet priser har en tendens til å falle på grunn spredning av konkurrerende produkter merkevare differensiering og har diversifisering er lagt vekt på å opprettholde eller øke markedsandelen fortjeneste nedgang
4., Nedgang scenen	kostnadene øker på grunn av noen tap av stordriftsfordeler volum avtar priser og lønnsomhet redusere resultatet blir mer en utfordring for produksjon/distribusjon effektivitet enn økt salg

ved Hjelp av Produktets Levetid

produktets levetid kan være et nyttig verktøy i planlegging for levetiden til produktet, men det har en rekke begrensninger.

Ikke alle produktene følger en jevn og forutsigbar vekst banen., Noen produkter er knyttet til bestemte konjunkturer eller har sesongmessige faktorer som påvirker vekst. For eksempel, innmelding i høyere utdanning spor tett med den økonomiske utvikling. Når det er en økonomisk nedtur, mer folk mister jobber og melde deg på college for å forbedre sin jobb prospekter. Når økonomien blir bedre og flere mennesker er i fullt arbeid, høgskolen påmeldingene slippe. Dette betyr ikke nødvendigvis at utdanning er i nedgang, bare at det er i en ned syklus.,

Videre, tyder på at PLC framework gjelder for bransjen segmenter, men ikke nødvendigvis for enkelte merker eller prosjekter, som er sannsynlig å oppleve større variasjon.

selvfølgelig, endringer i andre deler av marketing mix kan også påvirke ytelsen av produktet under dets levetid. Endring i konkurransesituasjonen under hver av disse fasene kan ha en mye større innvirkning på markedsføring tilnærming enn PLC seg selv., En effektiv kampanje-program eller en dramatisk senking av prisen kan forbedre salg bildet i nedgangen perioden, i det minste midlertidig. Vanligvis forbedringer forårsaket av ikke-produktet taktikk er relativt kortvarig, og grunnleggende endringer for å produkttilbud gi lenger fordeler.

Om man aksepterer S-formet kurve som en gyldig salg mønster eller som et mønster som holder bare for noen produkter (men ikke for andre), PLS-konseptet kan likevel være svært nyttig. Det tilbyr et rammeverk for håndtering av systematisk med produktet markedsføring saker og aktiviteter., De markedsfører trenger å være klar over generaliseringer som gjelder for et gitt produkt som den beveger seg gjennom de ulike stadiene.