Linda er en 31 år gammel kvinne som er enkelt, frittalende, og intelligent. Som en student, hun tok hovedfag i filosofi og var opptatt av sosial rettferdighet. Hun deltok også i anti-kjernekraft demonstrasjoner. Hvilken av de følgende er mer sannsynlig?
1. Linda er en bank.
2. Lind er en bank, og hun er aktiv i den feministiske bevegelsen.
Ta et øyeblikk å gruble spørsmålet over.,
de Fleste deltakerne er involvert i forskning utført av psykologer Tversky og Kahneman har valgt alternativ 2.
Men alternativ 1 er mer sannsynlig, fordi det gir et bredere spekter av mulige scenarier. Alternativ 1 betyr ikke at Linda er ikke aktiv i feministisk – hun kunne, eller ikke kunne, noe som åpner for et bredere spekter av scenarier.
Men spørsmålet er hvorfor så mange blir svaret feil?,
Ifølge for å Kahneman, de fleste folk legger for mye tillit i sitt grunnleggende intuisjoner og misliker å utøve innsats som er nødvendig for å tenke med større utredning. Som et resultat, folk ikke alltid rasjonelt, fordi de ofte baserer seg på raskt formulert forutsetninger og foreninger som er dårlig begrunnet.
med andre ord, de viktigste forutsetningene bak rational choice-teori er feil.
System 1 vs System 2
Kahneman kontraster intuitiv tenkning fra bevisst og bevisst tenkning ved hjelp av ideen om to forskjellige moduser av tanke – System 1 og System 2.,
1
+ Rask
+ Instinktiv
+ Automatisk
+ Emosjonelle
System 2
+ Sakte
+ Bevisst
+ Bevisst
+ Logiske
Den informasjon som behandles av systemet 1 ofte trekkes inn i system 2, men system 2 noen ganger kan rette feil eller misjudgments produsert av system 1.
System 1 vs System 2 i markedsundersøkelser
System 1 og System 2 er nyttig metaforer for å forstå hvordan visse markedsundersøkelser metoder er bedre egnet til å produsere visse innsikt.,
For eksempel, metoder som metafor elicitation, svar ventetid, eller semiotikk er spesielt nyttig for merkevare og markedsføring forskning fordi de er metoder som avdekker system 1 kognitive prosesser.
Merkevarer og markedsføring er ofte mest effektive når de stemmer med pre-eksisterende psykologiske og kulturelle foreninger som sterkt form system 1 kognitive prosesser. Metafor elicitation, svar ventetid, og semiotikk kan brukes til å identifisere de psykologiske og kulturelle foreninger.,
Forstå de implisitt system 1 foreninger kan hjelpe merker kommunisere mer effektivt ved å avdekke potensielt skadelige foreninger, identifisere indikatorer som appellerer, og å utnytte eksisterende kulturelle trender.