podczas gdy życie startupów wydaje się w najlepszym razie efektowne, jeśli chodzi o zawrotne wyceny i niezrównoważone bańki, które pomagają wspierać nowo utworzone firmy w najgorętszych sektorach, prawda pozostaje taka, że 70 procent wszystkich firm z pracownikami upada w ciągu 10 lat., Według Bureau of Labor Statistics ma to mniej wspólnego z klimatem ekonomicznym, ale liczby różnią się w zależności od różnych branż.
Jeśli prowadzisz firmę, która ma pracowników, powinno to dać ci powód do niepokoju. Niepowodzenie w biznesie to trudna rzeczywistość. Podczas gdy 80 procent będzie to przeszłości, że pierwszy rok znak, stopa zaczyna spadać znacznie każdego roku później. Tylko około dwie trzecie wszystkich firm zatrudniających pracowników jest w stanie przetrwać drugi rok. Piąty rok? Tylko połowę. 10 lat? Tylko 30 procent., Oznacza to, że siedem na dziesięć przedsiębiorstw upadnie w ciągu 10 lat.
jednak jako dzicy przedsiębiorcy, którzy chcą założyć firmę, nie myślimy w ten sposób. Nie chcemy grupować się w jakąś kategorię. To nie pomaga, prawda? Jednak ignorowanie tego przysłowiowego 800-funtowego goryla w pokoju nie sprawi, że zniknie. Teraz istnieją pewne konkretne powody, dla których te firmy zawodzą. Są pewne rzeczy, które wydają się przeoczyć, zignorować lub zepchnąć na bok, pomagając im stać się tylko kolejną statystyką.,
Jeśli nie chcesz, aby to miało zastosowanie do Twojej firmy, musisz podjąć kilka kroków, aby uniknąć porażki. Najwyraźniej nie zawiedziesz, dopóki się nie poddasz. Pod koniec dnia, to naprawdę nie ma znaczenia, ile razy zawiedziesz (pierwsze dwa samochodowe wysiłki Henry Ford upadł), jeśli trafisz go z parku tylko jeden raz. To wszystko. Możesz zawieść 20 razy i reinkarnować swój biznes 21 razy. Jeśli 21. raz ci się udało, nie zawiodłeś, bo się nie poddałeś.
zamiast rozważać teoretycznie tutaj, przyjrzyjmy się krokom, które musisz podjąć, aby uniknąć porażki., Jeśli nie chcesz być oznaczany jako kolejna statystyka, istnieje kilka sposobów, aby z tym walczyć. Większość z tego ma związek z tym, jak bardzo się pocisz tak zwane małe rzeczy. Jeśli nie oddasz hołdu pewnym zasadom sukcesu, a nie stawiasz swoich klientów na pierwszym miejscu, potencjał niepowodzenia wzrasta.
Related: 5 Sposobów na postawienie klientów na pierwszym miejscu
dlaczego większość firm zawodzi?,
Jeśli jesteś przedsiębiorcą, który jest po kolana w okopach walczy to, lub jesteś po prostu ktoś chce wejść do walki startup, to perspektywa niepowodzenia jest zawsze obecny i zawsze istnieje, aby złapać cię, gdy jesteś poślizgu. Z tak wymagającym czasem, jak właściciele firm, łatwo się zaskoczyć. Jeśli nie jesteś przygotowany na te często występujące próby i udręki, możesz łatwo znaleźć się na ulicach niepowodzeń.,
teraz, jeśli chcesz uniknąć porażki w biznesie, zdecydowanie są pewne rzeczy, które powinieneś robić, i inne rzeczy, których nie powinieneś robić. Zwróć uwagę na te 10 powtarzających się powodów, dla których większość firm nie powiedzie się, i dołożyć wszelkich starań, aby upewnić się, że adres je przed adres Ciebie. Niektóre z nich łatwo przeoczyć. Inne są zwykle dość oczywiste. Niezależnie od twojej sytuacji, znajdź dobrego mentora, który pomoże Ci poruszać się po burzliwych wodach każdej firmy w obecnym klimacie.
nie. Nie jest łatwo w żaden sposób zbudować znaczący biznes., Gdyby tak było, wszyscy by to robili. Ale czy nie wolałbyś spędzić kilka lat swojego życia, jak większość ludzi nie będzie cieszyć się resztą swojego życia, jak większość ludzi nie może? Pewnie, że tak. Skup się na dłuższej perspektywie. Zrób wszystko, co w twojej mocy, mając na uwadze przysłowiową nagrodę.
sercem każdego biznesu jest wartość. Najbardziej udane firmy na świecie zapewniają największą wartość. Jasne i proste. Znajdź sposób, który możesz obiecać, ale za dużo. Zawsze przesadzasz. Bez względu na sytuację., Jeśli szukasz szybkiego dolara lub szybko się wzbogacić, szybko znajdziesz się w ślepym zaułku. Zamiast tego skup się na propozycji rzeczywistej wartości. Jeśli nie dodajesz tyle (jeśli nie więcej) wartości, co konkurenci, musisz przemyśleć swoje podejście.
Dlaczego warto dodawać wartość? Na początek, tworzy buzz. Pomyśl o tym. Otrzymujesz usługę, która po prostu rozwala twój umysł. Nie chcesz powiedzieć o tym wszystkim znajomym? I jeśli nie musisz płacić za to ręki i nogi, na pewno będziesz śpiewać pochwały tej firmy ze szczytów gór. Dlaczego?, Ponieważ wtedy stajesz się dostawcą wartości. Znowu chodzi o wartość. Na początku może cię to kosztować więcej, ale opłaci się pikami.
Related: 8 cech liderów, którzy dostarczają wartość każdego dnia
Jeśli nie możesz połączyć się z grupą docelową, Twoja firma zawiedzie. Niezdolność do połączenia się z demografią oznacza, że nie tylko nie jesteś świadomy pragnień i potrzeb potencjalnego konsumenta, ale także nie wiesz, jak najlepiej im pomóc. Czego chcą? Nie tylko tego potrzebują., Ale kim oni są i czego tak naprawdę chcą? Czy chodzi o wywołanie pewnych emocji? Aby osiągnąć pewien status? W jaki sposób twój produkt lub usługa pomoże im rozwiązać ich problemy?
naprawdę i naprawdę, jeśli nie zajmujesz się punktami bólu konsumenta, prawdopodobnie nie rozumiesz go za bardzo. A jeśli tak jest, to nie masz interesu w sprzedaży, dopóki naprawdę ich nie zrozumiesz. Korzystaj z grup fokusowych, ankiet rynkowych, kampanii zapytań e-mailowych lub bezpośrednich połączeń telefonicznych, aby lepiej zrozumieć i połączyć się z grupą docelową., Dowiedz się, kim są w najdrobniejszych szczegółach. W ten sposób unikniesz porażki w biznesie.
Related: 10 Ways to Learn About Your Target Audience
większość przedsiębiorców ma tak wiele, że muszą sobie z tym poradzić, że zapominają zwrócić się do absolutnego serca każdej firmy. Bez optymalizacji konwersji, bez względu na to, co robi firma, zwłaszcza jeśli zbiera pieniądze i ma wysoki współczynnik spalania, daremne będzie próba przetrwania, gdy pieniądze wyschną., Wcześnie zajmij się konwersjami, aby zapewnić pozytywny zwrot z inwestycji w każdą reklamę. Wtedy wiesz, że masz zrównoważony biznes.
nie można polegać wyłącznie na organicznych metodach ruchu, takich jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Bez optymalizacji konwersji każda firma marnuje czas. Nawet dalekosiężne jednorożce muszą skupić się na dochodowych, optymalizujących konwersję działaniach, nawet podczas budowania bazy klientów. Bez tego, to tylko kwestia czasu, aż skończą się pieniądze, a kierownictwo będzie się starało utrzymać otwarte drzwi.,
Related: 23 Sure-Fire Conversion Rate Optimization Tactics for Striking Online Gold
budowanie skutecznego lejka sprzedażowego powinno być jednym z podstawowych celów każdego założyciela. Te zautomatyzowane maszyny sprzedające pomagają zmniejszyć tarcie w dokonywaniu sprzedaży i pomagają umieścić wiele funkcji prowadzenia firmy na autopilocie, umożliwiając założycielom rozwój takich rzeczy, jak źródła ruchu lub edukować konsumentów poprzez webinaria i tak dalej. Lejki sprzedażowe pomagają również budować relacje z konsumentem poprzez kampanie e-mailowe.,
prawda jest taka, że trudno sprzedać cokolwiek prostemu zimnemu ruchowi. Pewnie, że możesz. Na pewno potrzebujesz wcześniej istniejących dowodów i referencji klientów, aby to zrobić. Ale większe marki, które już istnieją i są zaufane, osiągną to o wiele łatwiej niż nowicjusze. Lejek sprzedaży stworzy tę relację z konsumentem, opowie Twoją historię i podróż, a także przedstawi produkt lub usługę. To bardziej miękka sprzedaż, która jest ukryta w prawdziwej prozie o wartości dodanej. Tam dzieje się magia.
Co To jest lejek sprzedażowy?, Poradnik budowy zautomatyzowanej maszyny sprzedażowej
firmy, którym brakuje autentyczności i przejrzystości, upadną. Może nie dzisiaj czy jutro, ale wkrótce. Bez potrzeby klienta i skupienia się na niewłaściwych rzeczach, firmy mogą łatwo stracić zaufanie konsumentów. Zamiast ryzykować, że się wydarzy, skup się na autentyczności, przejrzystości i znajdowaniu sposobów, które możesz dać więcej, a nie brać. To rzadki towar w biznesie, ale niezbędny, jeśli ma przetrwać na dłuższą metę.,
Related: 5 rzeczy, które warto wiedzieć przy tworzeniu aplikacji dla Milenium
utrzymanie się na powierzchni jest wykładniczo trudniejsze, gdy konkurencja jest ostra, a mniejsze firmy mają oko byków na plecach, szczególnie na lukratywnych rynkach, gdzie stawka jest wysoka. Jeśli mniejsze firmy nie mogą konkurować z większymi odpowiednikami, muszą znaleźć sposoby na zmianę pozycji i pozostanie w biznesie. Aby to zrobić, trzeba mieć zmysł biznesowy i prawdziwe wnętrzności.,
Related: 4 how Small Businesses Can competition Against the Major Competition
łatwo wydać, gdy kasy są pełne. Ale posiadanie ostrego zmysłu kontrolowania wydatków firmy jest konieczne. Wiele z tego pochodzi z osobistych nawyków finansowych założyciela. Czy to nawyki milionerów? Czy są szkodliwe? Kiedy wydatki wymykają się spod kontroli lub założyciel wykorzystuje większość pieniędzy firmy na osobiste lub niepoważne wydatki, firma nie może przetrwać.,
Related: nigdy nie kontrolujesz wydatków, jeśli twój zespół nie wie, ile coś kosztuje
brak strategicznego i skutecznego przywództwa.
większości firm brakuje strategicznego i skutecznego przywództwa. Bez prawdziwego doświadczenia w świecie biznesu, większość nowicjuszy do walki przedsiębiorczej zmagają się z przytłaczającą ilością wymagań stawianych na nich. Kiedy pojawiają się problemy, które często się zdarzają, poruszanie się po tych mętnych wodach staje się zadaniem niemożliwym., Dlatego firmy, duże lub małe, muszą stworzyć swoją radę doświadczonych doradców, a założyciele muszą znaleźć zaufanych mentorów, jeśli poważnie myślą o długowieczności.
powiązane: 22 cechy, które czynią wielkiego przywódcę
„
twoje plemię pracowników i kultura są kluczowe dla długoterminowego sukcesu. Większość firm upadnie, ponieważ zapomina o swoich pracownikach. Kiedy staje się to scenariuszem między menedżerami a pracownikami, zaczyna się spirala spadkowa. Ta spirala może się nie wydarzyć z dnia na dzień. To może potrwać lata., Ale to się zdarza. A kiedy nadarzy się okazja, najlepsi pracownicy wskakują na statek, aby udać się tam, gdzie są dobrze doceniani.
Related: jak słynny przedsiębiorca Seth Godin zbudował swoje plemię
lejki sprzedaży nie są jedyną automatyzacją wymaganą do prowadzenia udanego biznesu, który jest zbudowany na dłuższą metę. Należy wprowadzić inne właściwe systemy biznesowe. CRM trzeba wdrożyć i dostosować. Należy wprowadzić w życie politykę. Należy stworzyć audyty finansowe i procedury śledzenia. I tak dalej., Bez dużej ilości systemów i automatyzacji ilość pracy staje się przytłaczająca, a szczegóły można łatwo przeoczyć.