19 czerwca 2019 r.
spośród wszystkich tysięcy pytań, które otrzymujemy od naszych studentów licencjonowania nieruchomości, bez względu na to, w której z naszych klas nieruchomości w New Jersey są, wiemy, że jedno pytanie pojawi się wielokrotnie:
„Jak wybrać pośrednika w obrocie nieruchomościami?po uzyskaniu licencji na nieruchomości?
Garden State Real Estate Academy nie jest własnością żadnej firmy zajmującej się nieruchomościami, więc nie mamy konfliktu interesów w odpowiedzi na to pytanie., Ale ma też kilka odpowiedzi, które różni uczniowie mogą ważyć mniej lub bardziej. Oto niektóre z pytań, które proponujemy każdemu nowopowstającemu pośrednikowi w obrocie nieruchomościami podczas rozmowy z pośrednikiem:
-
jaki jest twój podział prowizji dla nowych agentów?
większość tradycyjnych firm rozpoczyna działalność od podziału prowizji na 50%, ale niektóre zaczynają na poziomie 70%. To ogromna różnica., W pierwszym roku jako agent, zakładając średnią prowizję od sprzedaży w wysokości 2 milionów USD, oznaczałoby to różnicę między dochodem brutto z prowizji dla Ciebie w wysokości 15 000 USD w porównaniu z 21 000 USD.
-
Jaka jest skala przyszłych podziałów Komisji?
uważaj na menedżera, który daje Ci niejasne odpowiedzi, takie jak „Och, możesz wzrosnąć nawet o 85%.”Poproś o pisemny harmonogram prowizji dla różnych poziomów wolumenu lub innych kryteriów, które może mieć broker., Kiedyś dałem się nabrać na odpowiedź „Zaufaj mi, zajmiemy się tobą”, tylko po to, aby później odkryć, że menedżer dał agentom z ułamkiem mojej objętości wyższy podział prowizji, ponieważ grozili odejściem dla innego brokera. Czy kiedykolwiek byłeś w samolocie i okazało się, że trzy inne osoby w Twoim rzędzie płaciły znacznie inną opłatę za tę samą podróż? Tak może być, gdy broker lub menedżer może arbitralnie decydować o podziale prowizji każdego agenta.
Czy Mogę dostać się tam, gdzie zarabiam 100% prowizji?, A jeśli tak, to jest to naprawdę 100%, czy firma nadal odlicza pieniądze na opłaty franczyzowe, opłaty licencyjne itp.?
-
jakie szkolenie mi dostarczysz?
jeszcze raz, jeśli otrzymasz niejasną odpowiedź, np. „mamy świetny trening”, zapoznaj się z kolejnymi pytaniami:
- jaki rodzaj szkolenia?
- kiedy się zacznie?
- jak długo to trwa?
- kto trenuje?
- czy jest to formalny program szkoleniowy, czy agent, który go prowadzi? Jeśli to pierwsze, Czy Mogę zobaczyć przykład treści programu szkoleniowego? Kto projektuje program szkolenia?,
- czy jest dla mnie koszt szkolenia, a jeśli tak, to jaki?
-
w jaki sposób Twoja firma maklerska może pomóc mi awansować na coraz wyższe poziomy?
nie będziesz na zawsze nowicjuszem! W rzeczywistości, wielu naszych studentów powiedział nam, że jedną z rzeczy, które cenią najbardziej O Garden State Real Estate Academy zajęcia jest to, że oferujemy setki wskazówek, jak można szybko przejść od nowo licencjonowanych Realtor® do top producenta.
powinieneś poprosić potencjalnego brokera o szczegółowe opisy tego, co oferują, aby dostać się od A do B do C w twojej karierze., To jedno mieć zajęcia dla nowych agentów, aby dowiedzieć się, jak prowadzić otwarty dom, ale jaki mechanizm ma firma, aby pomóc ci uzyskać od $10 milionów do $20 milionów sprzedaży w przyszłości?
-
Czy muszę robić „floor time?”
zanim potencjalni nabywcy mieli wszystkie potrzebne informacje na temat prawa do nieruchomości na swoim smartfonie, zadzwonili do biura brokera aukcji, aby zapytać o szczegóły domu., Agencja nieruchomości powie swoim agentom, że jeśli spędzą 10-20 godzin miesięcznie odpowiadając na telefon, będą mieli prawo do wszelkich tropów, które przyszły w ten sposób-pod warunkiem, że rozmówca nie poprosił o agenta po imieniu.
„ci Agenci są szaleni”, powiedział mi kiedyś jeden wybitny prawnik od nieruchomości. „Są oszukiwani przez swoich brokerów, aby służyć jako nieodpłatne recepcjonistki z nadzieją, że będą odbierać leady.”Nie może być okazjonalne uzasadnione rozmowy ołowiu, ale większość czasu, będzie spędzać swój czas odpowiadając sosna i przesyłanie połączeń do innych osób w biurze., Agenci umieścili swój numer telefonu na liście. Dlaczego kupujący miałby dzwonić do biura?
obecnie praktycznie 100% potencjalnych nabywców korzysta z telefonów komórkowych lub komputerów do samodzielnego badania nieruchomości, a następnie dzwoni do własnego agenta lub agenta aukcji. Niektóre tradycyjne domy maklerskie nadal mają czas na podłodze, ale większość zgadza się, że jest to strata czasu, gdy weźmie się pod uwagę, jak cenny byłby ten czas, gdyby spędzili go na własnym generowaniu ołowiu.,
więc kolejne pytanie brzmiałoby: „jeśli osoba dzwoni na numer biura pytając o jedną z moich ofert lub kampanii marketingowych, czy trop zawsze przychodzi do mnie, czy do agenta, który odbiera telefon?
-
a co z błędami& ubezpieczenie OC?
każdy broker wymaga od Ciebie posiadania E& o ubezpieczenie, ale w jaki sposób ten, który rozważasz, zmusza cię do zapłaty za nie? Niektóre pobierają aż 800 dolarów-płatne w jednym ryczałcie. Jeśli opuścisz firmę miesiąc później . . . szkoda!, Inni rozkładają go na bardziej zarządzalne Opłaty miesięczne. Kilka odlicza część składki e& o od każdego czeku prowizji—ale nadal musisz zapłacić saldo, jeśli nie zarobisz wystarczająco dużo, aby zapłacić składkę na podstawie transakcji.
-
a co z narzędziami technologicznymi?
Nieruchomości to dziś zawód hi-tech. Powinieneś zapytać swojego przyszłego brokera:
- czy udostępniasz mi własną stronę internetową? Jeśli tak, to jaki będzie mój koszt?, (Posiadanie własnej strony internetowej zbudowanej i podłączonej do MLS może łatwo kosztować $3,000 i więcej, plus aż $200 miesięcznie w IDX i opłatach hostingowych.)
- czy Twoja firma dostarczy mi System zarządzania kontaktami? Jeśli tak, to jaki jest dla mnie koszt?
- czy Twoja firma dostarczy mi DocuSign, DotLoop lub jakiś podobny program do zarządzania dokumentami, za pomocą którego mogę wymieniać Umowy bez użycia papieru? (Jest to metoda prawie każdy broker używa dzisiaj). Jeśli tak, to czy jest dla mnie jakiś koszt?,
- czy Twoja firma zapewnia aplikację mobilną, która może być co-brandowana dla mojego imienia i brokera, który mogę zaoferować potencjalnym klientom, aby wyszukać dom online? Jaki jest mój koszt?
-
czy Twoja firma oferuje jakiś rodzaj podziału zysku lub możliwość przejęcia udziałów własnościowych w firmie, której chcę?
Jeśli przyczyniasz się do zysków właścicieli tego domu maklerskiego, niektóre firmy pozwalają ci wykupić udziały własnościowe, podczas gdy inne oferują swoim agentom produkującym udział w zyskach. Warto zapytać!,
-
jeśli zdecyduję się opuścić Twoją firmę i mam kilka ofert lub kupujących w przygotowaniu w tym czasie, czy będę mógł zabrać te oferty i kupujących ze sobą do mojego nowego brokera?
Wielu bardzo udanych agentów dochodzi do punktu, w którym po prostu nie lubią zarządzania lub polityki ich zatrudniającego brokera, ale gdy chcą przejść do innej firmy, odkrywają, że polityka brokera polega na tym, że musieliby zostawić tam całą swoją istniejącą działalność. Można to wycenić na dziesiątki tysięcy dolarów. I tak czują się zmuszeni do pozostania tam, gdzie są.,
-
czy kupując lub sprzedając własny dom, muszę płacić prowizję od firmy?
Realtors® też się rusza! A wielu z nich decyduje się na inwestycje w nieruchomości na wynajem. Dowiedz się, czy ta firma daje ci przerwę w prowizji, gdy to zrobisz.
David C. Forward jest licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami i instruktorem. W czasie swojej kariery David i jego partner biznesowy sprzedali ponad 450 domów w South Jersey., Obecnie jest dyrektorem szkoły Garden Real Estate Academy, zdobył wiele nagród za sprzedaż nieruchomości, jest bardzo pożądanym mówcą publicznym, który przemawiał do publiczności na sześciu kontynentach i jest autorem 14 książek. Dawida można dotrzeć na [email protected]