1) Negocjuj, aby wygrać
zbyt często najemcy restauracji przystępują do negocjacji najmu nieprzygotowani i nawet nie próbują wygrywać negocjacji. Zamiast tego omyłkowo ustawili swój cel na zawieranie uczciwej umowy, a następnie nazywają to dniem.
nie przyjmuj filozofii „wystarczająco dobrej”. Jeśli nie negocjujesz, aby wygrać, nie będziesz.
z dużymi prowizjami w stawce, możesz być pewien, że agent wynajmującego zawsze negocjuje zaciekle, aby wygrać. Lokatorzy restauracji powinni pamiętać, że można negocjować asertywnie.,W końcu to twoja sprawa: nikt nie będzie o nią walczył, jeśli tego nie zrobisz.
2) Bądź przygotowany na odejście
odłóż na bok swoje emocje i podejmuj obiektywne decyzje. Kto najbardziej potrzebuje do zawarcia umowy najmu, zgodzi się, aby zabezpieczyć lokalizację. Rozwój myślenia, który obejmuje odejście od każdej transakcji, która nie odpowiada twoim potrzebom, pozwoli Ci zaoszczędzić dużo czasu, pieniędzy i pogorszenia. Dobry biznes restauracyjny w złej lokalizacji stanie się złym biznesem.
3) Brokerzy … przyjaciel czy wróg?,
pośrednicy i pośrednicy nieruchomości zazwyczaj pracują dla wynajmującego, który płaci im prowizję. Zwykle nie rolą agenta jest uzyskanie najkorzystniejszej oferty dla lokatora restauracji – ich zadaniem jest uzyskanie od wynajmującego najwyższego czynszu, największej depozytu itp.
im wyższy czynsz płacisz, tym więcej powierzchni zgadzasz się na dzierżawę i im dłuższy okres najmu podpisujesz, tym więcej prowizji zarabia agent.,
Jeśli badasz wiele nieruchomości, spróbuj skontaktować się bezpośrednio z agentem ofertowym dla każdej nieruchomości, zamiast pozwolić jednemu agentowi pokazać Cię lub pokazać ofertę innego agenta. Twój najem jest bardziej pożądany dla agenta aukcji, jeśli może uniknąć podziału prowizji z innymi agentami.
4) nie nadawaj sygnałów kupowania
dobry rozgrywający może wziąć snap z centrum, sfałszować handoff do jego running back, a następnie przekazać piłkę do otwartego odbiornika, tym samym nie nadając swoje zamiary., Jako potencjalny lokator restauracji unikaj wyrażeń takich jak:
- kiedy się wprowadzę, wymienię dywan lub…
- ten duży pokój może z łatwością pomieścić większe grupy lub prywatne funkcje.
są to tzw. sygnały kupna i zawsze służą osłabieniu Twojej pozycji przetargowej. Nie pozwól, by to, co mówisz i słowa, które wybierzesz, działały przeciwko tobie.