ponad połowa absolwentów studiów skończy pracować w sprzedaży, jeszcze mniej niż 4 procent uniwersytetów obejmują sprzedaż w swoim programie nauczania, według raportu Harvard Business Review. W miarę jak zawód odchodzi od uśmiechu, wybierania i starannie napisanych boisk, ta luka w treningu stała się tylko bardziej rażąca.
Zapraszamy, bootcampy sprzedażowe i warsztaty szkoleniowe.,
podczas gdy bootcampy są najbardziej związane z zawodami technicznymi, takimi jak data science i inżynieria oprogramowania, stają się coraz bardziej popularną opcją dla specjalistów od sprzedaży. Firmy oczekują teraz, że sprzedawcy na poziomie podstawowym wiedzą, jak zarządzać CRM, włączają badania do strategii sprzedaży i wyjaśniają oprogramowanie w chmurze obliczeniowej w sposób, który dziecko może zrozumieć. Według badania CSO Insights firmy, które inwestują w szkolenia swoich zespołów, widzą wyższe wskaźniki osiągania kwot, utrzymania przedstawicieli handlowych i wygranych transakcji.,
krótko mówiąc, nie wystarczy już polegać na „naturalnych sprzedawcach”.
w rezultacie, oprócz kursów dla przedstawicieli starających się podnieść swoje umiejętności, istnieją teraz programy szkoleń sprzedażowych dla całych zespołów, a także dla menedżerów, którzy chcą zmienić strategie sprzedaży w celu zwiększenia przychodów. Istnieją bootcampy poświęcone karierze technicznej sprzedaży, a inne poświęcone rekrutacji i szkoleniu kandydatów z różnych środowisk.,
poruszane tematy obejmują nauczanie podstawowych umiejętności rozwoju sprzedaży, takich jak budowanie rurociągu sprzedaży, zarządzanie CRM, takim jak Salesforce i strategie komunikacyjne, do doskonalenia metod sprzedaży przychodzącej, technicznych prezentacji produktów i technik coachingowych.
większość programów jest dostępna online i oferuje certyfikaty po zakończeniu. Niektóre bootcampy pomogą nawet absolwentom znaleźć pracę po ukończeniu studiów.
chcesz dowiedzieć się więcej? Zajmiemy się tobą.,Akademia V
Bootcamps
SV Academy
lokalizacja: Nowy Jork, San Francisco; online
co robią: ponieważ coraz więcej firm przechodzi na technologię lub uruchamia oprogramowanie, stypendium SV Academy ma na celu przygotowanie studentów do nowego krajobrazu sprzedaży., Program daje studentom narzędzia, których potrzebują, aby rozwijać się w rolach rozwoju sprzedaży na poziomie podstawowym przed umieszczeniem ich w pracy z początkową pensją w wysokości $79,000. Z siedzibą w Nowym Jorku i San Francisco, stypendium obejmuje albo w niepełnym wymiarze godzin trzymiesięczne szkolenie lub w pełnym wymiarze godzin jednomiesięczny program, w którym studenci poznają wiedzę techniczną i umiejętności sprzedażowe wymagane dla stanowiska sprzedaży tech. Zostaną również dopasowane do pracodawcy i otrzymają rok coachingu. Szkolenie jest bezpłatne dla studentów (opłaty są pokrywane przez pracodawcę po ukończeniu kursu) i można je odbyć w dowolnym miejscu., Jednak studenci muszą być gotowi przenieść się do San Francisco lub Nowego Jorku do pracy.
Sales Bootcamp
lokalizacja: San Francisco; Online
co robią: nie każda praca w tech to praca inżynierska, ale nie wiesz tego od firm oferujących szkolenia i staże. CEO James Nielsen uruchomił Bootcamp sprzedaży, aby pomóc wypełnić lukę doświadczenia między nowymi absolwentami i młodszymi rolami sprzedaży., Studenci mogą zapisać się na bezpłatny tygodniowy bootcamp szkoleniowy online, który nauczy ich podstaw sprzedaży. Po ukończeniu studiów, studenci mogą ubiegać się o praktyki sprzedaży Vendition.
Vendition
Location: miasto wyboru.
co robią: gdy student ukończy Bootcamp sprzedaży, może zapisać się na trzymiesięczne stypendium Vendition z firmą partnerską, która zapłaci im $ 7,500 w trakcie programu., Model przygotowania zawodowego firmy obejmuje szkolenie w miejscu pracy z edukacją uzupełniającą i prowadzi do pracy na końcu. Jest zaprojektowany, aby pomóc absolwentom zdobyć pierwsze miejsca pracy w sprzedaży i jest bez kosztów dla studenta. Absolwenci Programu pojawili się na koncertach w Box, Google, Salesforce i innych.
Victory Lap
Lokalizacja: biura w Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix; dostępne wirtualne zajęcia.,
co robią: fundamentem Victory Lap są dwie statystyki, które definiują siłę roboczą sprzedaży — tylko 4 procent uczelni oferuje edukację sprzedażową, podczas gdy 50 procent absolwentów uczelni kończy w tej roli. Według wywiadu z VoyageChicago, CEO i założyciel bootcampa Brian Bar zmagał się z tego powodu. Victory Lap stara się wypełnić tę lukę poprzez program szkoleniowy, który bada podstawowe umiejętności sprzedażowe, takie jak poszukiwanie, skuteczna komunikacja sprzedażowa i odgrywanie ról sprzedażowych z trenerami., W szczególności, czesne jest bezpłatne dla studentów i objęte przez partnerów pracodawców bootcamp. Jego zajęcia online kosztują około $340 i obejmują sześć sesji na żywo, prowadzonych przez instruktora, dostęp do społeczności rówieśników po programie i materiałów do wykorzystania w terenie. Od uruchomienia w 2016 roku program ukończył 600 absolwentów i zgromadził ponad 150 partnerów firmy.
Akademia Sprzedaży Austin
lokalizacja: Austin; Online
co robią: skąd wiesz, czy sprzedaż jest dla Ciebie odpowiednia?, Biorąc pod uwagę brak programów nauczania sprzedaży w uczelniach, większość ludzi musi zrobić skok albo do bootcamp lub entry-level pracy sprzedaży, nie wiedząc, czy jest to odpowiednie dopasowanie. Austin Sales Academy łączy tę lukę z godzinnym kursem eksploracji sprzedaży, który wprowadza zawód do potencjalnych studentów. Jeśli są zainteresowani, uczniowie mogą zapisać się na siedmiotygodniowe szkolenie online intensive, które zapewnia spersonalizowany coaching, zadania sprzedażowe i odgrywanie ról, aby przygotować się do pracy. Absolwenci zazwyczaj zarabiają pracę w ciągu 90 dni, według strony internetowej firmy., Podczas gdy program ma połączenia z firmami technologicznymi Austin, studenci mogą wziąć udział w kursie z dowolnego miejsca.
Re:szkolenia w pracy
lokalizacja: Chicago
co robią: z korzeniami w Chicago, re:work training to Bootcamp sprzedażowy, który stara się, aby pracownicy techniczni odzwierciedlali różnorodność miasta., Re: program work zapewnia bezpłatne szkolenia sprzedażowe dla kandydatów mieszkających w niedostatecznie reprezentowanych społecznościach w Chicago, głównie na południu i zachodzie. Program, w którym nie ma minimum wykształcenia, zachęca do ubiegania się o pracę bezrobotnych, osób niepełnoletnich i osób poszukujących pracy pozaszkolnej. Zakwalifikowani kandydaci przejdą przez osiem tygodni szkoleń sprzedażowych i otrzymają wsparcie w zakresie pośrednictwa pracy, a także kontynuację coachingu i mentoringu po ukończeniu studiów. Założona w 2016 roku, program widział jego absolwenci otrzymują średnią pensję w wysokości $55,000 i wygenerowane $3.8 milionów wynagrodzeń z powrotem do społeczności.,
Uvaro
lokalizacja: Toronto; Online
co robią: Uvaro zapewnia 12-tygodniową sprzedaż Bootcamp szkoleniowy, który specjalizuje się w przygotowaniu osób ze wszystkich środowisk do kariery w sprzedaży technicznej. Zamiast wymagać długiego Zaangażowania czasu, program można wykonać online w codziennych dwugodzinnych fragmentach od poniedziałku do piątku. Uczniowie będą łączyć się z instruktorem i kolegami z klasy online, podczas gdy oglądają filmy, uczestniczą w dyskusjach i uczestniczą w lekcjach., Kurs uczy uczniów podstawowych umiejętności sprzedażowych, a także jak poruszać się w CRM, takich jak Salesforce i jak rozwijać karierę po ukończeniu studiów. Czesne jest bezpłatne z góry, ale wymaga zapłacenia czesnego w wysokości 15 000 USD za pośrednictwem umowy o podziale dochodu w wysokości 10 procent wynagrodzenia podstawowego przez okres do 24 miesięcy.,
Prehired
lokalizacja: Charleston, Karolina Południowa; Online
co robią: jako sprzedaż oprogramowania oferty pracy zaczynają dominować w branży — prehired zauważa, że w indeed było ponad 105 000 ofert pracy podczas jednego konkretnego wyszukiwania, które zakończyło się — ten Bootcamp sprzedaży ma na celu przygotowanie kandydatów na tę przyszłość. Podzielony na 15 modułów bootcamp uczy studentów, jak poruszać się po trudnych funkcjach oprogramowania i ofertach gruntów poprzez ” oparty na nauce program Sprzedaży.,”Moduły obejmują wszystko, od sposobu korzystania z Salesforce do psychologii sprzedaży i lądowania pracy. Czesne jest wypłacane na podstawie umowy o podziale dochodów w wysokości 12,5 procent dochodu brutto przez okres do 48 miesięcy. Zarówno HubSpot, jak i SalesHacker wymienili program na listach najlepszych szkoleń.,
Indywidualne moduły szkoleniowe i warsztaty
Coursera, „Sztuka Sprzedaży”
lokalizacja: online
co robią: katalog modułów nauczania online firmy Coursera jest obszerny i obejmuje tysiące specjalności, od danych po marketing i inżynierię. Dla sprzedawców „Sztuka Sprzedaży”, program oferowany przez Northwestern University, wyróżnia się jako kompleksowe szkolenie dla początkujących., Prowadzone przez CEO Sales Engine Craig Wurtman, seria specjalizacji nie wymaga żadnego doświadczenia sprzedażowego i obejmuje cztery kursy, które badają poszukiwanie, łączenie z perspektywami sprzedaży, pitching i zamykanie transakcji oraz budowanie zestawu narzędzi dla procesów sprzedaży. Na koniec użytkownicy otrzymują certyfikat ukończenia.,
Udemy, „Maszyna Sprzedaży”
lokalizacja: Online
co robią: platforma edukacyjna Online kurs „maszyna sprzedaży” Udemy jest często wymieniany w dyskusjach na temat najlepszych programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży online. Przeznaczony zarówno dla obecnych specjalistów sprzedaży, jak i osób zainteresowanych sprzedażą B2B, kurs bada podstawy sprzedaży produktu i zamknięcia transakcji. Studenci otrzymują trzy godziny filmów szkoleniowych i osiem materiałów do pobrania., Filmy będą badać budowanie relacji z klientem, jak stać się silniejszym słuchaczem i jak włączyć sceptyków w nabywców, wśród innych umiejętności.
HubSpot Academy, „sprzedaż przychodząca”
lokalizacja: Online
co robią: zastanawianie się zawiłości sprzedaży przychodzącej może być trudne., Tam, gdzie sprzedaż wychodząca wymaga wytrwałości poprzez zimne rozmowy i zasięg, przychodzące wymagania kierowane do właściwych perspektyw, zarabianie na ich uwagę poprzez pomocne zasoby i perswazję. Opracowany przez platformę CRM HubSpot online training team, Inbound Sales course jest przeznaczony dla przedstawicieli handlowych zainteresowanych rozwojem tych umiejętności. Kurs jest bezpłatny, obejmuje pięć lekcji i trwa dwie godziny.,
Walne Zgromadzenie
lokalizacja: Nowy Jork, Londyn
co robią: Walne Zgromadzenie specjalizuje się w danych bootcampy i kursy inżynierskie, ale oferuje również dwudniowe warsztaty sprzedaży dla każdego, kto ma coś do sprzedania. Program przeznaczony dla przedsiębiorców, właścicieli małych firm i wszystkich zainteresowanych zawodem sprzedaży, zapewniając wskazówki dotyczące cyklu życia sprzedaży, jak opracować rurociąg perspektyw, pitching i jak trafić kwoty., Wszystko, co jest wymagane do kursu, to zabrać ze sobą laptopa i gotowość do omówienia swojego produktu.
wysoka sprzedaż (Kellogg)
lokalizacja: Chicago
co robią: nauczani przez Wydział Northwestern prestiżowa uczelnia Kellogg Business School, High Impact selling Workshop ma na celu pomóc menedżerom sprzedaży i liderom małych i średnich firm w pivot strategii sprzedaży w celu zwiększenia przychodów., Trzydniowe zajęcia przeprowadzają liderów przez proces ustalania priorytetów rozwoju, projektowania zespołu, który wykorzysta strategiczne zalety i dyskusję na temat wdrożenia nowej strategii. Program kwalifikuje się do kontynuowania kredytów edukacyjnych i kosztuje $8,350, aby zapisać się.,
szkolenie zespołu
montaż Sprzedaży
lokalizacja: Chicago
Co oni do: dla liderów sprzedaży w szybko rozwijających się firm technologicznych, może być trudno przestawić się do następnej fazy rozwoju firmy. Procesy zmieniają się, strategie formalizują się, a dane wchodzą w obraz. Sales Assembly zapewnia usługę członkostwa zaprojektowaną, aby pomóc liderom sprzedaży dokonać tego skoku i rozwijać swoje zespoły., Oprócz dostępu do społeczności menedżerów sprzedaży, organizacja oferuje szkolenia dla wszystkich członków zespołu, programy certyfikacji sprzedaży i rozwój przywództwa. Sprzedaż montaż współpracuje ze 100 z najlepszych firm technologicznych w Chicago.
Szkolenie Sprzedaży JBarrows
lokalizacja: Boston
co robią: w według magazynu Forbes w 2018 roku 57 procent przedstawicieli handlowych przekroczyło limit., Niewykorzystane kwoty nadal stanowią problem dla zespołów sprzedażowych i jest to jeden, który John Barrows stara się rozwiązać poprzez swoje szkolenia sprzedażowe. Barrows jest autorem książki I Want to Be in Sales When I Grow Up. Jego program szkoleniowy jest przeznaczony dla zespołów sprzedażowych każdej wielkości i bada, jak skuteczniej prospektować, budować rurociąg i zamykać więcej transakcji, aby spełnić kontyngent.,
Todd Caponi: sprzedaż przezroczystości
lokalizacja: Chicago; Online
co robią: to może wydawać się sprzeczne z intuicją, ale uwzględnienie wad firmy w sprzedaży może być kluczem do budowania zaufania i zamykania transakcji. Todd Caponi wypróbował tę strategię, pracując jako chief revenue officer dla platformy rozwiązań do oceny i recenzji klientów PowerReviews, a jej sukces zainspirował jego książkę the Transparency Sale i jego warsztaty., Caponi oferuje warsztaty na miejscu i wirtualne, aby pomóc zespołom sprzedaży doskonalić tę strategię i podejście.
Brooks Group IMPACT Sales Training
lokalizacja: Online; gdziekolwiek
co robią: założona w 1977, Brooks Group zapewniła korporacyjne szkolenia sprzedażowe dla ponad miliona sprzedawców, według firmy., Flagowa usługa programu obejmuje szkolenie ze strategii oddziaływania, które oznacza zbadaj, spotkaj, sonda, zastosuj, przekonaj, tie-it-up. Firmy, które się zarejestrują, otrzymują konfigurowalny program z profesjonalnym sprzedawcą grupy Brooks, osobistymi ocenami, skoroszytami i dostępem do aplikacji mobilnej w celu wzmocnienia wskazówek i wyciągniętych wniosków.,
Richardson Power to Sell
lokalizacja: Online; w dowolnym miejscu
co robią: Richardson zapewnia dostosowane szkolenia sprzedażowe dla zespołów sprzedaży korporacyjnej. Założona w 1978 roku firma oferuje ponad 20 modułów osobistych lub internetowych szkoleń sprzedażowych, które obejmują coaching sprzedaży, sprzedaż konsultacyjną, opowiadanie historii i wiele innych. Jego metodologia szkolenia obejmuje Odgrywanie ról i ćwiczenia learn-by-doing, aby stworzyć odpowiednie doświadczenie dla każdego zespołu., Chociaż Richardson ma siedzibę w Filadelfii, kurs jest dostępny dla klientów na całym świecie.
Saleswise Academy
lokalizacja: Toronto
co robią: program szkoleniowy Saleswise Academy koncentruje się na nauczaniu technicznych strategii sprzedaży i rozwijanie kultury sprzedaży. Program współpracuje z zespołami rozwoju sprzedaży B2B i podkreśla format, w którym liderzy szkolą się wraz z członkami zespołu., Lekcje zawierają ćwiczenia RPG i są przeznaczone do spożywania w segmentach wielkości ugryzień w formie podcastu. Saleswise Academy zapewnia również bieżące wsparcie coachingowe, aby pomóc liderom zintegrować coaching 1: 1 z kulturą zespołu.,
Winning by Design
Location: LA; Online
co robią: oceniony jako jeden z najlepszych szkoleń i doradztwa w zakresie sprzedaży firmy na G2, winning by Design zapewnia szkolenia dla przedstawicieli handlowych, menedżerów sukcesu klienta, menedżerów sprzedaży i zdalnych zespołów sprzedażowych. Dla firm, które po raz pierwszy zajmują się sprzedażą zdalną, szkolenie zawiera wskazówki, jak opracować plan działania, skonfigurować środowisko zdalne, jak uruchomić demo online i nie tylko., Jego szkolenia są prowadzone w modelu 70-20-10, który obejmuje 70 procent odgrywania ról, 20 procent uczenia się od rówieśników i 10 procent nauczania w klasie. Winning by Design oferuje spersonalizowane wirtualne szkolenie w serwisie Zoom wraz z comiesięcznym publicznym filmem lub osobistą ofertą.,
Mastering Technical Sales
lokalizacja: Online
co robią: nawigowanie udana kariera jako inżynier sprzedaży wymaga przenoszenia skomplikowane informacje techniczne z łatwością i pewnością sprzedawcy. Opanowanie sztuki płynnego dema technicznego i rozwiązywanie problemów na miejscu może zająć lata., John Care i Aron Bolig, autorzy książki szkoleniowej Mastering Technical Sales, stworzyli program nauczania, aby pomóc zespołom inżynierskim przedsprzedażowym poprawić swoje umiejętności prezentacji i zawierania transakcji. Firma oferuje 90-minutowe mikro-warsztaty dla firm, wraz z 18-miesięcznym Programem Rozwoju.