cele mogą wahać się od osiągnięcia określonego celu przychodów do sprzedaży określonego produktu do osiągnięcia określonej liczby upsells. W miarę jak członkowie zespołu współpracują, aby realizować swoje cele związane z polowaniem na zbieracze, w naturalny sposób zwiększają współpracę, zwiększają morale i zwiększają sprzedaż.
22 | zaskoczenie sprzedawcy
nie pozwól, aby członek zespołu pozostał niezauważony, nawet jeśli nie znajduje się na szczycie list przebojów., Wybierz dzień, w którym cały zespół przyniesie mały prezent lub list z wyrazem uznania dla wybranego członka zespołu. Przedstawiciele handlowi są znani z hiperkonkurencyjności i często tracą z oczu utrzymanie ogólnego morale na wysokim poziomie. Pokaż każdemu członkowi zespołu, że są ważni dla sukcesu firmy i siebie nawzajem.
23 | nawiasy
podobnie jak March Madness college basketball, ta gra sprzedaży rozbija zespół w nawiasy. Każdy członek zespołu konkuruje z innym przedstawicielem handlowym, a ten, który wyprzedza sprzedaż, drugi w tym tygodniu awansuje w szeregach.,
w miarę upływu tygodni konkurencja staje się coraz bardziej intensywna, gdy wygrywający reprezentanci awansują. Na końcu zwycięski członek zespołu (i potencjalnie wicemistrz) otrzymuje nagrodę.<| p>
24/zespoły sprzedażowe Fantasy
zespoły piłkarskie Fantasy przeniknęły do biurowej chłodnicy wody, więc dlaczego nie wziąć trochę tej konkurencyjnej rozmowy i pozwolić jej przeniknąć do zespołu sprzedaży? Rozbić zespół sprzedaży i symulować losowy wybór projektu. Punkty są następnie przyznawane „graczowi” każdej drużyny za ich sprzedaż. Menadżer lub zespół, który zdobędzie najwięcej punktów, wygrywa konkurs.,
25 | Traveling Trophy (Floating Prize)
za każdy okres sprzedaży przedstawiciel handlowy z największą sprzedażą otrzymuje trofeum do wyświetlenia na swoim biurku. Tak długo, jak pozostają na szczycie swojej gry, trofeum pozostaje w ich rękach. Gdy zostaną strąceni ze swojego największego piedestału sprzedaży, zwycięski przedstawiciel bierze trofeum i wyświetla je przy biurku.
choć może się to wydawać głupie, afiszowanie się przyzwoitym rozmiarem błyszczącego trofeum przy biurku kolegi z zespołu może wywołać przewagę konkurencyjną, której menedżer szuka w swoim zespole., Dodaj trochę więcej uwagi do gier sprzedażowych i publikuj zdjęcia zwycięzców każdego tygodnia w pokoju socjalnym.
korzyści z konkursów Sprzedaży
z natury ludzie są bardzo konkurencyjnymi istotami. Pochodzi z tysiącleci rywalizacji o zasoby i status. Z tych dwóch powodów konkurujemy ze sobą na niemal każdym poziomie i prawie na każdy możliwy sposób, niezależnie od tego, czy ma to związek ze szkołą, sportem, pracą, czy nawet zielenią Twojego trawnika. Konkurencja daje ludziom poczucie dumy i celu.,
mając to na uwadze, menedżerowie sprzedaży i przywództwo mogą wykorzystać ludzkie tendencje poprzez konkursy sprzedażowe. Głównymi celami konkursów sprzedażowych powinno być zwiększenie wydajności indywidualnej, podniesienie aktywności zespołu i zwiększenie ogólnego morale.
Wskazówki dotyczące planowania konkursów Sprzedaży
najlepszym sposobem, aby wszyscy podekscytowani nowym konkursie sprzedaży jest zapewnienie, że żadna osoba nie ma przewagi od początku., Aby konkurencja sprzedażowa gwarantowała wyrównanie szans pomiędzy reprezentacjami z góry i z dołu, należy wprowadzić zasady lub mechanizmy:
1. Szansa
2. Pomiar aktywności
dzięki mechanizmom losowym, zwycięzcy gier sprzedażowych są mniej prawdopodobne, że zawsze będą zdominowani przez najlepszych przedstawicieli, ponieważ ich normalne strategie dokonywania sprzedaży stają się nieistotne. Podobnie wyniki oparte na wymiernych kwotach aktywności hamują również najlepszych sprzedawców przed dominowaniem w grach, jeśli nie chcą włożyć wysiłku, który są w stanie i chcą zrobić.,
powodem zastosowania tych dwóch cech do gier sprzedażowych jest to, że od samego początku każdy przedstawiciel jest równy i zachęca do zdrowej konkurencji. Spójrzmy prawdzie w oczy, nikt nie jest zachwycony, aby konkurować lub wygrać mecz, gdy wynik jest praktycznie z góry określony.
najczęstsze błędy w konkursie sprzedaży, których należy unikać podczas konfigurowania konkursu:
podczas prowadzenia konkursów sprzedaży można zdecydowanie zwiększyć morale, wiążą się z ryzykiem. Pamiętaj, aby uniknąć tych typowych błędów, które mogą powodować odwrotność zamierzonego efektu.,
- Twój konkurs motywuje tylko najlepszych sprzedawców i nie dociera do całego zespołu.
- nie zatrzymuje zainteresowania pracowników po pierwszych kilku dniach.
- Poprawa wydajności nie trwa po zakończeniu konkursu.
- tworzy konkurencyjne środowisko, które szkodzi współpracy i duchowi pracowników.
- Wyniki są żmudne i czasochłonne.