istnieje sprawdzona sekwencja kroków, które możesz wykonać, aby zagwarantować sukces podczas zakładania małej firmy online. Widziałem tysiące ludzi, którzy zakładają i rozwijają udane firmy, wykonując następujące czynności:
- Znajdź potrzebę i wypełnij ją.
- napisz kopię, która się sprzedaje.
- Zaprojektuj i zbuduj łatwą w obsłudze stronę internetową.
- użyj wyszukiwarek, aby zwiększyć ruch na swojej stronie.,
- Ugruntuj sobie reputację eksperta.
- skontaktuj się z klientami i subskrybentami za pomocą poczty e-mail.
- Zwiększ swoje dochody poprzez sprzedaż back-end i upselling.
każdy, od początkującego do doświadczonego przedsiębiorcy online, może skorzystać z tego procesu, ucząc się, jak rozpocząć biznes online.
dotyczy: 10 usług fakturowania Online dla właścicieli małych firm
Krok 1: załóż firmę, która spełni Twoje potrzeby.
większość ludzi, którzy dopiero zaczynają popełniać błąd szukając najpierw produktu, a na drugim rynku.,
aby zwiększyć swoje szanse na sukces, zacznij od Rynku. Sztuką jest znalezienie grupy osób, które szukają rozwiązania problemu, ale nie znajdują wielu rezultatów. Internet ułatwia tego rodzaju badania rynku:
- odwiedź fora internetowe, aby zobaczyć, jakie pytania zadają ludzie i jakie problemy próbują rozwiązać.
- wykonuj badania słów kluczowych, aby znaleźć słowa kluczowe, których wiele osób szuka, ale nie ma tony konkurencji z innymi witrynami.,
- Sprawdź swoich potencjalnych konkurentów, odwiedzając ich strony i biorąc pod uwagę, co robią, aby zaspokoić popyt. Następnie możesz użyć tego, czego się nauczyłeś i stworzyć produkt na rynek, który już istnieje – i zrobić to lepiej niż konkurencja.
powiązane: 8 wspaniałych aplikacji do śledzenia czasu dla freelancerów
Krok 2: Napisz kopię, która się sprzedaje.
istnieje sprawdzona formuła kopii sprzedaży, która przenosi odwiedzających przez proces sprzedaży od momentu przybycia do momentu dokonania zakupu:
- wzbudzają zainteresowanie atrakcyjnym nagłówkiem.,
- opisz problem, który rozwiązuje twój produkt.
- Utwórz swoją wiarygodność jako rozwiązanie tego problemu.
- Dodaj referencje od osób, które korzystały z twojego produktu.
- porozmawiaj o produkcie i o tym, jakie korzyści przynosi użytkownikowi.
- Złóż ofertę.
- Utwórz pilność.
- zapytaj o sprzedaż.
w całej kopii musisz skupić się na tym, w jaki sposób twój produkt lub usługa jest w stanie rozwiązać problemy ludzi lub poprawić ich życie. Pomyśl jak klient i zapytaj „co z tego będę miał?,”
Książka: napisz swój biznes Plan przez pracowników Entrepreneur Media, Inc.
Krok 3: Zaprojektuj i zbuduj swoją stronę internetową.
gdy już masz swój rynek i produkt, a już przybiłeś swój proces sprzedaży, teraz jesteś gotowy na projektowanie stron internetowych dla małych firm. Pamiętaj, żeby to było proste. Masz mniej niż pięć sekund, żeby przyciągnąć czyjąś uwagę, w przeciwnym razie znikną i nigdy więcej nie będą widziani. Kilka ważnych wskazówek, o których należy pamiętać:
- Wybierz jedną lub dwie zwykłe czcionki na białym tle.,
- spraw, aby Twoja nawigacja była przejrzysta i prosta i taka sama na każdej stronie.
- używaj tylko grafiki, audio lub wideo, jeśli poprawiają Twoją wiadomość.
- Dołącz ofertę opt-in, dzięki której możesz zbierać adresy e-mail.
- Ułatw sobie zakup-nie więcej niż dwa kliknięcia między potencjalnym klientem a kasą.
- Twoja strona jest Twoją witryną sklepu internetowego, więc Uczyń ją przyjazną dla klienta.
powiązane: najlepsze narzędzia platformy Chatbot 10 do budowania chatbotów dla Twojej firmy
Krok 4: Użyj wyszukiwarek, aby przyciągnąć docelowych kupujących do swojej witryny.,
Reklama Pay-per-click to najprostszy sposób na uzyskanie ruchu na zupełnie nowej stronie. Ma dwie zalety w porównaniu z czekaniem na ruch, który przyjdzie do ciebie organicznie. Po pierwsze, reklamy PPC pojawiają się natychmiast na stronach wyszukiwania, a po drugie, reklamy PPC umożliwiają testowanie różnych słów kluczowych, a także nagłówków, cen i metod sprzedaży. Nie tylko otrzymujesz natychmiastowy ruch, ale możesz również użyć reklam PPC, aby odkryć najlepsze słowa kluczowe o najwyższej konwersji. Następnie możesz rozpowszechniać słowa kluczowe w swojej witrynie w kopii i kodzie, co pomoże Ci w rankingach w organicznych wynikach wyszukiwania.,
Related Book: Ultimate Guide to Pay-Per-Click Advertising by Richard Stokes
Krok 5: stwórz sobie reputację eksperta.
ludzie korzystają z internetu, aby znaleźć informacje. Udostępnij te informacje za darmo innym witrynom, a zobaczysz większy ruch i lepsze rankingi w wyszukiwarkach. Sekretem jest zawsze dołączenie linku do twojej strony z każdą ciekawostką informacji.
- Rozdaj darmowe, fachowe treści. Twórz artykuły, filmy lub inne treści, które ludzie uznają za przydatne. Rozpowszechniać te treści za pośrednictwem katalogów artykułów online lub portali społecznościowych.,
- umieść linki „Wyślij znajomemu” na Wartościowych treściach na swojej stronie.
- Zostań aktywnym ekspertem na forach branżowych i portalach społecznościowych, na których twój rynek docelowy się kręci.
Related: Jak stworzyć chatbota Facebook Messenger za darmo bez kodowania
dotrzesz do nowych czytelników. Ale co lepsze, każda witryna, która publikuje Twoje treści, odsyła do Twojej. Wyszukiwarki uwielbiają linki z odpowiednich stron i nagrodzą cię w rankingach.
Książka: No B. S. Trust-Based Marketing Dan S., Kennedy and Matt Zagula
Krok 6: Wykorzystaj moc e-mail marketingu, aby zmienić odwiedzających w kupujących.
kiedy tworzysz listę opt – in, tworzysz jeden z najcenniejszych aktywów swojej firmy online. Twoi klienci i subskrybenci wyrazili zgodę na wysłanie im wiadomości e-mail. To znaczy:
- dajesz im coś, o co prosili.
- rozwijasz z nimi relacje na całe życie.
- odpowiedź jest w 100 procentach mierzalna.
- e-mail marketing jest tańszy i skuteczniejszy niż druk, telewizja czy radio, ponieważ jest wysoce ukierunkowany.,
każdy, kto odwiedzi Twoją stronę i zdecyduje się na Twoją listę, jest bardzo gorącym liderem. I nie ma lepszego narzędzia niż e-mail do śledzenia tych potencjalnych klientów.
Oferta powiązana: Pobierz 60-dniową bezpłatną wersję próbną na platformę e-mail marketing Constant Contact.
Krok 7: Zwiększ swoje dochody poprzez sprzedaż back-end i upselling.
jedną z najważniejszych strategii marketingu internetowego jest rozwijanie wartości życiowej każdego klienta. Co najmniej 36 procent osób, które kupiły od ciebie raz, kupi od ciebie ponownie, jeśli będziesz je śledzić., Zamknięcie pierwszej sprzedaży jest zdecydowanie najtrudniejszą częścią , nie wspominając już o najdroższych. Więc użyj back-end selling i upselling, aby zachęcić ich do ponownego zakupu:
- oferuj produkty, które uzupełniają ich pierwotny zakup.
- wysyłaj elektroniczne kupony lojalnościowe, które mogą zrealizować przy następnej wizycie.
- oferuj powiązane produkty na stronie” dziękuję ” po zakupie.
nagradzaj swoich klientów za ich lojalność, a staną się jeszcze bardziej lojalni.
Related Book: No B. S. Guide to Maximum Referrals and Customer Retention by Dan S., Kennedy i Shaun Buck
internet zmienia się tak szybko, że jeden rok online równa się około pięciu lat w prawdziwym świecie. Ale zasady, jak rozpocząć i rozwijać udany biznes online, nie zmieniły się w ogóle. Jeśli dopiero zaczynasz małą firmę online, trzymaj się tej sekwencji. Jeśli jesteś online jakiś czas, zrobić szybki przegląd i zobaczyć, czy jest krok, który zaniedbujesz, lub nigdy nie dostał się zrobić w pierwszej kolejności. Nie możesz się pomylić z podstawami.