chcesz opanować sieć reklamową Google? Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami 7, a będziesz na dobrej drodze.
czym jest sieć reklamowa Google?
Google AdWords jest podzielony na dwie sieci, Sieć wyszukiwania i sieć wyświetlania. Podczas reklamy w sieci wyszukiwania firmy umieszczają reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania. W sieci reklamowej firmy zamiast umieszczać reklamy displayowe w ogromnej sieci witryn w Internecie.
Co to jest reklama display?,
przykład reklamy display.
jak działa sieć reklamowa Google? Reklamy wyświetlane to wizualne reklamy banerowe, które widzisz na witrynach obsługiwanych przez reklamy na całym świecie, takie jak podświetlone reklamy powyżej lub przykłady w tym poście lub w tym innym poście z przykładami reklam wyświetlanych.
według Google, Sieć reklamowa dociera do ponad 90% globalnych użytkowników Internetu rozszerzając się na 2 miliony stron!
dla tych z Was, którzy nie znają różnicy między wyświetlaniem a wyszukiwaniem, pozwolę sobie na krótkie podsumowanie., Sieć wyszukiwania Google jest adresowana do użytkowników wpisujących bezpośrednio do wyszukiwarki Google lub wyszukiwarek partnerów Google, jeśli zdecydujesz się rozszerzyć działalność na Partnerów wyszukiwania Google (takich jak AOL). W przeciwieństwie do tego, pomyśl o sieci reklamowej jako bardziej pasywnej formie reklamy. Prawdopodobnie widziałeś już dziś wiele reklam wyświetlanych, na przykład podczas przeglądania Huffington Post lub przeglądania ulubionych blogów. Być może zauważyłeś, lub nie zauważyłeś, banery GDN lub małe pudełka promujące produkt lub usługę, nad i z boku czytanych artykułów – są to reklamy displayowe.,
chcesz przeprowadzić szybki audyt kampanii PPC display? Uzyskaj bezpłatny raport wydajności w minutę lub mniej!
WordStream pisze: „gdy użytkownicy są na GDN, niekoniecznie muszą być w trybie zakupów. Zamiast tego zajmują się codzienną działalnością w Internecie—nadrabiają zaległości w wiadomościach, czytają wpisy na blogu, oglądają Klipy wideo itp.”Możesz myśleć, jeśli nie są w trybie zakupów, to po co?,
wahanie, aby przejść do pasma sieci reklamowej, nie jest rzadkością, ale jak wyjaśnia płatny strateg wyszukiwania Sergey Rusak, ” spójrz, ile wydałeś w ciągu jednego miesiąca i ile otrzymałeś wyświetleń. Możesz być w stanie uzyskać taką samą Ilość wyświetleń w lokalnej gazecie lub billboardzie na autostradzie, ale skończysz wydając setki na tysiące dolarów. Dzięki Display promujesz swoją markę i nawet nie płacisz za te wrażenia.,”
aby uzyskać jasny obraz tego, co działa, a co nie działa w sieci reklamowej Google, rozmawiałem z kilkoma najlepszymi ekspertami WordStream w zakresie PPC. Co widzą, gdy przeprowadzają audyty kont Google Ads lub gdy codziennie dokonują optymalizacji kont?
wszystkie cztery osoby, z którymi rozmawiałem, pracują w zespole Managed Services (MS), gdzie każdego dnia pojawiają się w pełni na kontach Google AdWords. Nasz zespół MS działa podobnie jak Agencja, zarządzając kontami AdWords dla klientów i pomagając im w osiąganiu celów biznesowych., Zasadniczo eksperci MS spędzają ponad 40 godzin tygodniowo pracując bezpośrednio w Google AdWords w sieciach wyszukiwania i wyświetlania, pomagając klientom z różnych branż. Więc tak, wiedzą dużo!
oto siedem bitów mądrości sieci reklamowej, których nauczyłem się od tych ekspertów, plus trzy błędy sieci reklamowej, których należy uniknąć.
Display Network Tip # 1: Zacznij od remarketingu
wszyscy eksperci jednogłośnie zgodzili się, że remarketing jest miejscem, w którym należy zacząć, jeśli chodzi o sieć reklamową., Płatny strateg wyszukiwania Mark Irvine mówi: „Jeśli kiedykolwiek zobaczysz jakikolwiek zwrot w sieci reklamowej, zobaczysz go najpierw od remarketingu.”
dla tych z Was, którzy nie znają remarketingu, jest to zasadniczo, gdy cookie swoich poprzednich odwiedzających witrynę, aby śledzić je z reklamami na różnych stronach, które przeglądają. Może to zabrzmieć trochę przerażająco, ale działa – ponieważ ludzie, których remarketingujesz, już wyrazili prawdziwe zainteresowanie Twoją firmą(ponieważ odwiedzili Twoją witrynę, duh).,
Remarketing jest używany do utrzymywania zaangażowania poprzednich odwiedzających, „wypełniając cały krąg zaangażowania”, mówi płatny strateg wyszukiwania Caleb Hutchings. Większość osób czytających ten post prawdopodobnie została z powodzeniem zauważona. Pewnego dnia kupowałam jesienne buty, Kiedy kilka dni później ta stylowa, zamszowa para czarnych butów nie chciała mnie zostawić w spokoju. Pojawiali się na wielu stronach, na których byłem w różnych punktach w ciągu tygodnia, aż w końcu się poddałem i wziąłem zanurzenie., Gdybym nie został zauważony, czy nadal bym kupił buty? Prawdopodobnie dlatego, że faktycznie potrzebowałem butów jesiennych, ale szanse na to, że dostanę tę parę z tej domeny znacznie spadłyby, gdyby remarketing nie istniał. To tylko jeden z przykładów potęgi remarketingu, który działa w różnych branżach.
„Remarketing to zawsze dobry pomysł. Twoje CPA są na ogół znacznie niższe, utrzymujesz zaangażowanie ludzi. To w zasadzie darmowa reklama ” – mówi Caleb. Remarketing to najlepszy sposób na optymalizację reklam wyświetlanych w Google.,
Uwaga: Od czerwca 2020 r. Google Ads rozszerzyło dopasowanie klientów do sieci reklamowej! Dzięki temu reklamodawcy mogą tworzyć listy remarketingowe na podstawie adresów e-mail.
Display Network Tip # 2: wykorzystaj zarządzane lokalizacje
managed placements to jedyna metoda kierowania reklam, która daje reklamodawcy szczegółową kontrolę nad miejscem, w którym są umieszczane reklamy. Jeśli używasz metod takich jak zainteresowania lub kierowanie tematów, Google zasadniczo podejmuje decyzje za Ciebie i zgaduje, które Witryny są odpowiednie., Managed placements pozwala wybrać dokładnie te witryny, na których mają być wyświetlane reklamy, dlatego jest to Bezpieczny zakład Przy rozgałęzieniu do wyświetlacza. Według Caleba, ” to najlepszy sposób na kontrolę, ponieważ ludzie, których kierujesz, i konwersje są spójne, więc zwykle kosztuje mniej.,”
WordStream Paid Search strateg Mike Griffith wyjaśnia proces, z którego korzysta z klientami, którzy są nowi w sieci reklamowej: „zaczynamy tak szczegółowo, jak to możliwe, identyfikując 5-10 domen, które są bardzo odpowiednie dla produktu lub usługi, i zaczynamy najpierw podawać reklamy na tych konkretnych miejscach. Jeśli objętość jest ograniczona, rozszerzamy na inne powiązane witryny.”Ale skąd wiesz, które strony są istotne? Jeśli masz problemy z podjęciem tej decyzji, Griffith radzi zagłębić się w najlepsze witryny polecające w Google Analytics.,
Display Network Tip #3: Niech Twój budżet poprowadzi Cię
„ponieważ wyświetlacz jest tak duża przestrzeń (osiągając ponad 90% USA dziennie!) trzeba być bardzo ostrożnym, jeśli chodzi o ustalanie budżetu” – wyjaśnia Mark Irvine. Zaleca rozpoczęcie od małej kwoty, z którą wygodnie testujesz.
, Na przykład, jeśli masz świetną listę zarządzanych miejsc, przeznaczyć więcej swojego budżetu na tę kampanię i rozdzielić różne miejsca na własne grupy reklam, dzięki czemu można przekazać więcej pieniędzy do grup reklam, które zawierają miejsca, zapewniając najlepszy zwrot.
Po pomyślnym uruchomieniu kampanii lub grupy reklam i zapewnieniu niezwykłych zwrotów, następnym krokiem jest zasilenie jej większą ilością pieniędzy. Mark powiedział mi o jednym kliencie, który wziął swoją kampanię remarketingową z $1,000 / miesiąc do $50,000 / miesiąc i nadal widział wielki zwrot z inwestycji!, Kolejny klient z branży turystycznej odnotował tak duży zwrot, że przestał prowadzić kampanie wyszukiwania i przeznaczył te pieniądze na dalszy wzrost zasięgu. „Remarketing i wyświetlanie są wspaniałe, ponieważ po odpowiednim trafieniu możesz po prostu dać mu więcej pieniędzy i uzyskać jeszcze większy zwrot. Twój zasięg jest praktycznie nieograniczony” – mówi Mark.
Display Network Tip # 4: Tworzenie reklam w każdym dostępnym formacie
wiem, co myślisz … czy nie jest to strata czasu i zasobów, aby utworzyć reklamę w każdym formacie?, Dlaczego powinienem utworzyć reklamę tekstową, jeśli reklamy graficzne statystycznie przewyższają ten format?
rozumiem te obawy, ale większość Wordstreamerów zgadza się: posiadanie reklamy w każdym formacie jest krytyczne ze względu na fakt, że niektóre strony internetowe obsługują tylko jeden format.
” niektórzy uważają, że nie należy umieszczać reklam tekstowych. Powiedziałbym, że włącz je i podejmij tę decyzję później. Niektóre lokalizacje będą obsługiwać tylko reklamy tekstowe i może to być strona śmieci lub Pandora, więc po prostu to zrób”, mówi Mark., „Jeśli jesteś jedynym reklamodawcą z określonym formatem, uzyskasz większą ekspozycję ze zniżką.”
Caleb zaleca używanie zarówno reklam graficznych, jak i tekstowych, ale dzielenie ich na różne grupy reklam. „Reklamy tekstowe są wyświetlane tak często, ale ludzie wolą reklamy graficzne, ponieważ rezonują z nimi i opowiadają więcej historii.”
Display Network Tip #5: Tworzenie reklam, które są proste i wizualne
Ta wskazówka wydaje się oczywista i godna ziewania. Tak też myślałem, dopóki nie dowiedziałem się, że 67.5% reklam w sieci reklamowej to zwykłe reklamy tekstowe!, Jest to szokujące ze względu na fakt, że reklamy tekstowe mają znacznie niższy współczynnik klikalności niż reklamy graficzne. Spójrz na ten stolik z ostatnich badań założyciela WordStream, Larry ' ego Kima.
to prowadzi mnie do następnego punktu: tak ważne, jak włączenie reklam tekstowych w kampaniach reklamowych, reklamy graficzne są koniecznością! Sergey mówi: „reklamy muszą być proste, wizualne i łatwe do odczytania.”Sergey wyjaśnia, w jaki sposób reklamy wizerunkowe najlepiej sprawdzają się w branżach wizualnych, które są naturalnie atrakcyjne, takich jak podróże, gdzie cel docelowy może się zasadniczo sprzedać., Ale nawet firmy B2B widzą sukces dzięki reklamom wizerunkowym. Dla jednego z klientów Sergey przetestował reklamę banerową z obrazem „pobierz teraz”, który łączył się bezpośrednio ze stroną produktu. Ten format wizualny znacznie przewyższył reklamy tekstowe i pomógł firmie wygenerować więcej potencjalnych klientów.
chcesz tworzyć reklamy displayowe w kilka minut? Wypróbuj nasz darmowy kreator inteligentnych reklam.,
Sieć reklamowa Tip # 6: daj kampaniom reklamowym taką samą miłość, jaką dajesz wyszukiwaniu
dla tych, którzy prowadzą udane kampanie wyszukiwania, prawdopodobnie nauczyłeś się, że ciągłe monitorowanie i dostosowywanie konta ma kluczowe znaczenie, aby kontynuować wyrzucanie go z parku. Nie możesz spocząć na laurach. Prawdopodobnie spędzasz czas każdego tygodnia na ocenianiu konta, skrobaniu danych zapytań, dostosowywaniu ofert słów kluczowych, ustawianiu nowych negatywów, kampaniach restrukturyzacyjnych, poprawianiu słabych reklam, a lista jest długa. Nie powinno być inaczej z wyświetlaczem!,
„spójrz na zeszły tydzień i zapytaj, jak poszło? Podobnie jak w przypadku dodawania wykluczających słów kluczowych z wyszukiwaniem, możesz wykluczyć miejsca docelowe z wyświetlaczem”, mówi Mark. „Display jest nieco innym zwierzęciem, ale potrzebuje tej samej miłości.”
aby zobaczyć, gdzie są wyświetlane reklamy, przejdź do zakładki „Sieć reklamowa” w AdWords, upewniając się, że kampania reklamowa jest zaznaczona w drzewie kampanii, a następnie wybierz „miejsca docelowe.”Jeśli chcesz wykluczyć określoną witrynę, wybierz witrynę i użyj rozwijanego menu, aby zmienić ją na „wykluczone” (patrz obrazek poniżej).,
Sergey wyjaśnia, dlaczego monitorowanie tego raportu i upewnienie się, że ustawienia są poprawne, ma kluczowe znaczenie: „większość twoich wrażeń może pochodzić z weather.com, gdzie ludzie chodzą na 3 sekundy przed pracą – nie mają czasu, aby sprawdzić twój produkt. Upewnij się, że dostajesz odpowiednie staże. Nie chcesz sprzedawać ubezpieczeń na życie 18 – latkom lub serwować banerów na studia osobom, które mają 60+.,”
oprócz badania tych miejsc, monitorowanie i śledzenie kampanii najlepiej jak potrafisz jest niezbędne do wprowadzania zmian i poprawy zwrotu. „Śledzenie musi być spójne. Google nie jest zgodne z ich algorytmem, więc możesz wyświetlać się na jednej stronie przez długi czas, a następnie nagle stracić to miejsce z powodu aktualizacji algorytmu”, mówi Sergey. „Wskaźniki, na których należy się skupić, zależą od twoich celów. W celach związanych z brandingiem skup się na wyświetleń i kliknięciach, a w celach związanych ze sprzedażą skup się na konwersji przez przeglądanie.,”
Caleb zaleca szukanie konwersji, ale także zapętlanie w analityce, aby zobaczyć metryki, takie jak time-on-site. Spójrz na najlepsze ścieżki konwersji, aby zobaczyć, jak te różne kanały wpływają na ogólne konwersje. „Jeśli widzisz, że wyświetlacz pomaga organicznemu lub nawet płatnemu wyszukiwaniu, wywiera wpływ, wprowadzając Twoją markę”, stwierdza. „To zaczyna malować obraz tego, jak działa display.”Dalej wyjaśnia, że śledzenie jest tak krytyczne, ponieważ dzięki wyświetlaniu”, ufasz Google, aby zdefiniować swoich odbiorców ,ale nie mówią ci, jak to definiują, co może być trudne.,”
Display Network Tip # 7 :przeznaczyć trochę budżetu na testy
kolejna rzecz, która wyróżnia się podczas audytów PPC: brak testów! Ponieważ zacząłem raz po raz, sieć wyświetlaczy jest ogromna, co oznacza, że twój zasięg jest prawie nieograniczony. Google nadal publikuje nowe funkcje i metody kierowania, aby dotrzeć do ludzi, więc jeśli nie testujesz niektórych z tych opcji, możesz przegapić mnóstwo potencjalnych klientów.
„gdy osiągniesz swój główny cel, wykorzystaj pozostały budżet na testy”, mówi Mike Griffith., Wyjaśnia, że jeśli Twoje kampanie Display działają dobrze, YouTube prawdopodobnie będzie działał również. Mike zaleca odłożenie 10-20% budżetu na testy.
Sergey lubi od razu testować, tworząc oddzielne grupy reklam dla kierowania kontekstowego, tematów, zainteresowań i zarządzanych miejsc. Dlaczego? Interesy mogą działać świetnie, a aktualne targetowanie może być budżetożercą bez powrotu. „Zazwyczaj nie wiemy, co będzie działać, a co nie, więc musimy to rozgryźć”, mówi Sergey.,
Mark również zwraca uwagę: „Google Display jest tak duży i żaden reklamodawca nie może go w pełni posiadać. Chodzi o znalezienie swojej niszy i wykorzystanie istniejących danych z mniejszych kampanii do zbudowania kolejnej większej kampanii.”Aby to zrobić, musisz eksperymentować!
3 błędy Google Display Network, aby uniknąć
teraz, gdy omówiliśmy najlepsze strategie, aby jak najlepiej wykorzystać kampanie Google Display, przejrzyjmy, czego nie robić., Eksperci WordStream napotkali wiele przeszkód podczas konfigurowania i zarządzania kampaniami sieci reklamowej. Unikaj więc tych trzech wyświetlaczy faux-pas i nie rób następujących czynności:
nie używaj wyboru wyświetlacza
jeśli wykonujesz płatne wyszukiwanie, prawdopodobnie (lub miejmy nadzieję) wiesz, że łączenie kampanii wyszukiwania i wyświetlania jest dużym problemem., Złapałem klientów, którzy są zdezorientowani, dlaczego ich wskaźniki klikalności są tak niskie, a ich budżety są zjadane, ale nie otrzymują żadnych konwersji, a zazwyczaj jest to spowodowane błędem reklamy w obu sieciach jednocześnie.
w listopadzie 2013 roku Google opublikowało rozwiązanie do zwalczania tych problemów o nazwie Search Network with Display Select. Wyświetlacz Select zasadniczo mówi Google, aby wykorzystać większość budżetu na wyszukiwanie, a następnie resztki reklamy na wyświetlaczu., Być może wprowadzili go na rynek jako świetne rozwiązanie, ale okazuje się, że wybór wyświetlacza to nie wszystko.
według Marka „wybór wyświetlacza zasadniczo pozwala Google dowiedzieć się „co jest dobre dla ciebie”, co nigdy nie jest dobrym pomysłem.”
Mike zgadza się: „Display Select łączy Twoje reklamy w sieci reklamowej, a ponieważ jest mieszana, prawie nigdy nie widzę dobrej wydajności z tymi kampaniami.,”
Google nawet zniechęca do tego: „Jeśli obecnie prowadzisz osobno kampanie wyszukiwania i wyświetlania, zalecamy oddzielenie ich, aby zwiększyć elastyczność licytacji, budżetowania i kierowania.”
Morał z historii? Zawsze trzymaj kampanie wyszukiwania i wyświetlania osobno!
nie przesadzaj
jak już omówiliśmy, istnieje wiele sposobów, aby dotrzeć do odbiorców docelowych w rozległym morzu wyświetlania; Ze względu na ogromny rozmiar i zróżnicowaną publiczność sieci jest konieczne i krytyczne, aby odpowiednio kierować., Przy tak wielu opcjach do wyboru niektórzy reklamodawcy decydują się na nałożenie na siebie warstw metod – na przykład placements, keywords, topics, interests itp. – wierząc, że zmniejszy to niewykwalifikowane wrażenia i kliknięcia.
w rzeczywistości nadmierne nakładanie warstw może powodować wiele problemów. Mark wyjaśnia, że jest to jeden z największych problemów, jakie napotyka na kontach klientów: „kiedy ktoś tworzy nową kampanię i stosuje tak wiele różnych rodzajów targetowania naraz, nakładając warstwę na warstwę, zazwyczaj nie rozumie, jak to działa, gdy warstwy są dodawane jeden na drugim., Jeśli chcesz wykonać wszystkie te opcje, przetestuj je w różnych kampaniach.”Nakładanie warstw może znacznie zmniejszyć zasięg, negatywnie wpłynąć na wyniki i prowadzić do problemów ze śledzeniem, które metody działają, czy nie.
nie pozwól, aby gry mobilne Zżerały Twój budżet
Czy myślałeś kiedyś, że dzieci mogą być powodem, dla którego marnujesz ogromną ilość zmian w AdWords? Cóż, mogą być! Maluchy kradną smartfony swoich rodziców, aby grać w gry z aplikacjami, w których niestety reklamy są wyświetlane za pośrednictwem sieci reklamowej.,
jest to problem, który pojawia się od czasu do czasu. Najczęstszymi winowajcami są aplikacja latarka, Fiszki dla dzieci, Edytory ramek na zdjęcia, aplikacje do gryzienia i gry losowe. Sergey zbyt dobrze zna ten problem. „We wszystkich tych grach dzieci poruszają kciukami tak szybko, jak to możliwe, klikając reklamy przez przypadek. To może cię dużo kosztować! Na przykład, jeśli prowadzisz bardzo kosztowny baner konkurencyjny (np. obrażenia ciała, odwyk, prawo itp.) każde kliknięcie może dużo kosztować; tysiąc wyświetleń może przenieść się do około tysiąca kliknięć w tych aplikacjach.,”
Zobacz ostatni post na blogu, w którym opisuje, jak wykluczyć te gry mobilne, aby nie marnować budżetu na maluchy. „Wiele osób widzi, że dostają kliknięcia i dlatego nie wykluczają tych miejsc, nie zdając sobie sprawy, że te kliknięcia są bezwartościowe. To z kolei zepsuje wszystkie statystyki, na które patrzysz” – mówi.
teraz, gdy usłyszałeś od ekspertów, przejdź do sieci reklamowej i zacznij rozszerzać swój zasięg! Twoi odbiorcy czekają, aż zostaną sprzedani.,
jak mówi Mark: „gdy już w to uwierzysz, Google Display jest Twoim oceanem.”
Uwaga: do wyświetlania porad reklamowych podczas pandemii, sprawdź ten post: 4 Porady dla lepszej reklamy wyświetlania podczas COVID-19.