prawdopodobnie najważniejszy rynek dla międzynarodowych firm dzisiaj sprzedawcy online coraz częściej budzą się do możliwości, jakie daje sprzedaż do Azji. Kontynent stał się największym na świecie rynkiem e-commerce, a w szczególności chińscy konsumenci są siłą napędową dzisiejszej kwitnącej gospodarki internetowej., W ciągu niespełna dekady rosnąca klasa średnia w Chinach przeniosła się do Internetu, a obecnie prawie połowa z 1,4 miliarda mieszkańców to aktywni użytkownicy Internetu.
jest to trend obserwowany w całej Azji, w którym adopcja cyfrowa rośnie w bezprecedensowym tempie. W tym roku Indie stały się drugim co do wielkości rynku smartfonów na świecie z ponad 220 milionów użytkowników, wyprzedzając USA w całkowitej ilości osób korzystających ze smartfonów. Z badań producentów telefonów komórkowych Ericsson wynika, że do 2021 r.liczba ta wzrośnie niemal czterokrotnie.,
dla wielu firm, które już sprzedają do Azji, tempo wzrostu i skala jest tym, co odróżnia ją od innych rynków. Prognostycy uważają, że obecna wielkość ledwo zarysowała się na powierzchni, a spodziewany wzrost popytu w chińskich miastach niskiego szczebla i innych krajach Azji Południowo-Wschodniej już zaczyna przynosić korzyści z boomu w handlu elektronicznym. W Tajlandii 85% konsumentów nie mieszkających w dużych ośrodkach metropolitalnych korzysta z urządzeń mobilnych do zakupów online.,
pytanie, które powinien zadać każdy ambitny sprzedawca internetowy, brzmi: Jak mogę wejść na różne rynki azjatyckie, aby dotrzeć na te aktywne i rozwijające się rynki? Poniżej przyjrzymy się najlepszym rynkom i udzielimy wskazówek, jak wykorzystać możliwości podczas sprzedaży do Azji.
1. Tmall Global
spin off Taobao – internetowego rynku należącego do Grupy Alibaba, która kontroluje ponad 80% rynku w Chinach – Tmall Global został utworzony, aby zapewnić dużym markom z zachodu dostęp do rosnącej bazy konsumentów w Chinach.,
pozycja i reputacja Alibaba w regionie oznacza, że Tmall jest niezwykle zaufaną platformą dla chińskich nabywców i dociera do wielu miast niższego poziomu w regionie i Obszarów Wiejskich. Dzięki Tmall sprzedawcy detaliczni mogą sprzedawać klientom azjatyckim za pośrednictwem specjalnych magazynów udostępnionych przez platformę. W istocie Tmall zapewnia całe rozwiązanie zakupowe z kupcami potrzebującymi tylko dostarczyć produkt i dlatego wiele największych światowych marek, w tym Burberry, Zara i Disney, sprzedaje również na Tmall.,
Kluczowe cechy:
– ponad 20 krajów obsługuje witryny sklepowe w Tmall Global
– Tmall Global oferuje usługi magazynowania i przechowywania międzynarodowym sprzedawcom
– sprzedawcy otrzymują codzienne raporty sprzedaży i analizy
2. Lazada
jako największy serwis e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej, sprzedaż na Lazada jest idealnym sposobem na dotarcie do nowych klientów na terytoriach takich jak Singapur, indonezja, malezja, filipiny, tajlandia i Wietnam.,
łatwa w użyciu platforma Lazada daje sprzedawcom ekspozycję na ponad 50 milionów odwiedzających miesięcznie, a każdy sprzedawca może dostosować swój internetowy „sklep front”. Ponadto Lazada oferuje również usługę realizacji zamówień ułatwiającą zarządzanie całym procesem sprzedaży. Lazada oferuje szeroką ofertę produktów w kategoriach od elektroniki użytkowej do artykułów gospodarstwa domowego i mody, przez ogromny nadruk stóp morza.,
Kluczowe cechy
– ponad 550 milionów konsumentów w sześciu krajach
– Alibaba zainwestowała 500 milionów dolarów w działalność
– brak opłat miesięcznych lub notowań czyni go ulubionym ze sprzedawców
3. Flipkart
założona w 2007 roku, Flipkart stała się indyjską historią sukcesu start up. Podobnie jak Amazon, Flipkart rozpoczął działalność jako księgarnia internetowa i szybko stał się największym rynkiem online w Azji z wyceną miliarda dolarów.,
z indyjskimi konsumentami przyjmującymi zakupy online w szybkim tempie, Flipkart skorzystał z przewagi pierwszego wejścia, a także dostosował swój model biznesowy do specyficznych potrzeb kraju. Na przykład Flipkart był jednym z pierwszych odbiorców płatności gotówką przy odbiorze, które okazały się skuteczne w pozyskaniu większej liczby klientów do korzystania z usługi. Flipkart zainwestował również w stworzenie własnej usługi logistycznej, tworząc własną infrastrukturę wspierającą rozwijającą się branżę e-commerce.
dla sprzedawców internetowych sprzedaż na Flipkart jest dość prosta dzięki łatwemu procesowi rejestracji., Jednak, aby zwiększyć swoją rentowność, Flipkart niedawno zmienił swoją strukturę opłat. Sprzedawcy powinni teraz spodziewać się zapłaty prowizji, a także opłat za wysyłkę i odbiór, podczas gdy istniejące stawki również wzrosły. Niemniej jednak, dzięki szerokiemu zasięgowi, Flipkart jest nadal jedną z najlepszych platform do dostarczania produktów Indyjskim konsumentom.
Kluczowe cechy
– 100 milionów zarejestrowanych użytkowników w ciągu 2016 r.
– 43% udziału w indyjskim rynku eCommerce
– sieć logistyczna Flipkart jest bezkonkurencyjna w Indiach
4., Rakuten
znana nazwa wśród doświadczonych sprzedawców internetowych, Rakuten jest jedną z największych platform e-commerce na świecie. Założona w 1997 roku w Japonii, Rakuten jest trzecim rynkiem, który szybko rozszerzył się na całym świecie, nabywając znane nazwiska, w tym Play.com w Wielkiej Brytanii, we Francji, Buy.com w USA i wielu innych. Podobnie jak Alibaba i Amazon, Rakuten jest jedną z marek na czele e-commerce.
, Ma największy udział w rynku w kraju, z ponad 105 milionami członków, a prawie każdy rodzaj produktu można znaleźć na rynku.
Kluczowe cechy
– obejmuje zarówno producentów, jak i odsprzedawców
-międzynarodowi sprzedawcy muszą ustawić lokalny podmiot gospodarczy i konto bankowe (World First może Ci w tym pomóc)
– ponad 80% populacji Japonii kupuje od Rakuten Ichiba
5. Coupang
Coupang jest największą witryną e-commerce i rynkiem online w Korei Południowej, siódmym co do wielkości detalicznym rynkiem e-commerce na świecie., Począwszy od strony internetowej daily deals w 2010 roku, Coupang ma najszybciej rozwijającą się firmę e-commerce na świecie z ponad 2 miliardami dolarów sprzedaży. Obecnie szacuje się, że 2 na 5 Koreańczyków jest użytkownikiem Coupang, co czyni go najlepszą platformą do penetracji rosnącego rynku konsumenckiego w regionie.
Co ciekawe, Coupang odniósł sukces na rynku, na którym nie ma nawet Amazon i podobnie jak inne rynki azjatyckie, zrobili to, wprowadzając innowacje w celu zaspokojenia potrzeb lokalnych konsumentów. Obejmuje to takie rzeczy, jak dostawa tego samego dnia i duże inwestycje w optymalizację mobilną., Dzięki dużym markom, takim jak Softbank i Blackrock, inwestującym w firmę (i wyceniającym ją na 5 miliardów USD), Coupang jest nazwą, o której prawdopodobnie usłyszymy więcej w przyszłości.
Najważniejsze cechy
– Coupang otrzymuje około czterech piątych ich ruchu i przychodów z telefonów komórkowych
-zbudował własny system logistyczny i dostawy– Rocketday – znany z dostawy tego samego dnia
– preferowane są pozycje w obniżonej cenie
6. Snapdeal
rozpoczął się w 2010 roku, Snapdeal jest jednym z największych rynków w Indiach., Wspierany przez eBay, Snapdeal może pochwalić się ponad milionami użytkowników 40 i sprzedawcami 300,000. Snapdeal rozwinął się dzięki strategicznym akwizycjom i zachęcaniu międzynarodowych sprzedawców na swoim rynku dzięki swojemu geograficznemu zasięgowi dzięki stronie internetowej dostępnej z dowolnego miejsca w Indiach.
Snapdeal obiecuje zaoferować najlepsze oferty na markowe produkty, które obejmują elektronikę po modę i odzież., Snapdeal obsługuje również wszystkie przechowywanie, pakowanie i dostawę dla swoich sprzedawców w ramach programu Snapdeal Plus, co sprawia, że jest to bezproblemowe dla międzynarodowych sprzedawców,
Kluczowe cechy:
– dostarcza do ponad 5000 miast i miast w Indiach
– Snapdeal oferuje bezpłatne szkolenia i wsparcie sprzedawcom, a także pomoc w każdym aspekcie, od visual merchandisingu po marketing
– oczekuje 20 milionów odwiedzających dziennie przez 2020
7., Zalora
internetowy rynek mody uruchomiony w 2012 roku i obejmuje 11 krajów w Azji i Pacyfiku, w tym Indonezję,Chiny-Tajwan i Australię. Rynek zalory jest skierowany do niezależnych sprzedawców, którzy chcą dotrzeć do zróżnicowanej bazy klientów. Zalora uruchomiła również własny magazyn o modzie i stylu życia, cementując się w branży lifestyle. Od momentu powstania Zalora marketplace oferuje obecnie ponad 1000 niezależnych butików na swoim rynku.,
– 5 milionów unikalnych użytkowników miesięcznie
– 30% zamówień odbywa się za pośrednictwem połączeń telefonicznych
– podział użytkowników to 70% kobiet do 30% mężczyzn
niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz proces, czy sprzedajesz do Azji przez jakiś czas, spójrz poza stare ulubione, takie jak Amazon i eBay i prawdopodobnie znajdziesz duża baza klientów dla Twoich towarów i usług.,
aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc ci w sprzedaży do Azji, skontaktuj się z jednym z menedżerów ds. relacji z klientami eCommerce pod numerem 02 8298 4917 lub odwiedź naszą stronę internetową, aby uzyskać więcej informacji.
Disclaimer:
te komentarze są poglądami i opiniami autora i nie powinny być traktowane jako porady. Należy działać na podstawie własnych informacji i osądu.
chociaż informacje zostały uzyskane i są oparte na wielu źródłach, które autor uważa za wiarygodne, nie gwarantujemy ich dokładności i mogą być niekompletne lub skondensowane.,
proszę wziąć pod uwagę, że instrumenty pochodne FX są wysokie ryzyko, zapewniają zmienne zwroty i nie gwarantują zysków.
wszystkie opinie i szacunki stanowią osąd własny autora na dzień briefingu i mogą ulec zmianie bez uprzedzenia.