Jeśli pracujesz jako sprzedawca nieruchomości lub dołączyłeś do Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w obrocie nieruchomościami i możesz legalnie nazywać się pośrednikiem, prawdopodobnie wiesz, jak ważne jest marketing nieruchomości – a dokładniej-prowadzi nieruchomości do zarabiania dochodów, które cię uszczęśliwią.
niezależnie od tego, czy jesteś częścią zespołu, czy pracujesz sam, nieruchomości wymagają przedsiębiorczego myślenia, aby odnieść sukces., Posiadanie potencjalnych klientów, które konwertujesz na klientów, którzy kupują lub sprzedają z tobą, jest najbardziej podstawową metryką, która oddziela agentów o dużej objętości od tych, którzy ledwo sobie radzą.
generowanie leadów na rynku nieruchomości jest łatwiejsze niż robione, a stare metody, takie jak direct mail i cold calling, tak naprawdę już tego nie robią. Leady nie rosną na drzewach, a ludzie rzadko pojawiają się nagle na lokalnym rynku, prosząc o twoje usługi, nawet podczas otwartego domu. Generowanie leadów wymaga dużo czasu i wysiłku, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz budować silną bazę klientów., I nawet jeśli pracujesz z wieloma klientami, o rurociąg silnych potencjalnych klientów jest ważne, aby utrzymać sukces toczenia po dotychczasowych klientów zakończyli swoje oferty.
problem, który mogłeś zauważyć w marketingu cyfrowym i generowaniu potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, polega na tym, że może on odciągnąć twoją uwagę od klientów, którzy już z Tobą współpracują. Uderzając aktu równowagi między generowaniem ołowiu i obsługi obecnych klientów jest niezbędna i coś, co nawet doświadczonych agentów nieruchomości może walczyć z.,
na szczęście istnieją rozwiązania, które pomogą Ci zbudować listę najlepszych potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, które nie wymagają mnóstwa wysiłku z twojej strony. Istnieje również wiele firm, które wykonają pracę nóg listy budynków kwalifikowanych potencjalnych klientów nieruchomości, które można następnie kupić i natychmiast wypełnić rurociągu sprzedaży. Daje to więcej czasu na poświęcenie się istniejącym klientom, co poprawia ogólną jakość usług i pomaga zapewnić, że byli klienci przyjdą do Ciebie w przyszłości ponownie jako stali klienci.,
więc, gdzie należy zwrócić się do zakupu nieruchomości prowadzi i jak ta strategia pasuje do innych strategii generowania ołowiu? Pomożemy Ci zbudować plan, aby upewnić się, że zawsze masz silną bazę potencjalnych klientów.
po co Ci leady na nieruchomości?
dla klientów znalezienie agenta nieruchomości nie jest jak pójście do sklepu i zakup nowej pary spodni, w których można zobaczyć różne oferty na jednym stojaku. Musisz iść do klientów, zdobyć ich zaufanie, a następnie zarobić ich biznes.
leady to świetny sposób, aby pomóc ci przetrwać wolne czasy., Wiele Realtors znaleźć, że wiosna i lato są zajęte czasy, ale że jesień i zima może być nieznośnie powolny. Jest to szczególnie ważne, jeśli mieszkasz w chłodniejszym klimacie. Dobrą wiadomością jest to, że jeśli masz rurociąg ekskluzywnych potencjalnych klientów Gotowy do pracy po bieżących potrzeb klienta są pod opieką, a następnie można natychmiast przejść do nowego klienta i utrzymać swój harmonogram zajęty. W każdej branży nieruchomości, nie będzie szczyty i doliny, ale można pomóc wygładzić te nierówności z dobrą listą prowadzi.,
leady mogą również działać jak śnieżka tocząca się ze wzgórza, a Klient może działać jako lukratywne źródło ołowiu. Dla niektórych pośredników, do 75% ich nowych klientów są polecenia od poprzednich klientów. Jeśli spojrzysz na każdy nowy ołów jako ktoś, kto może polecić cię swoim znajomym, rodzinie lub współpracownikom, możesz szybko zobaczyć, jak jeden ołów zamienia się w kilka. Co najlepsze, nie musisz wykonywać żadnej pracy nóg, aby zdobyć te nowe tropy. Wszystko, co musisz zrobić, to po prostu dostarczyć doskonałą obsługę, i upewnić się, że jesteś najlepszym pośrednikiem, którego klienci polecają innym ludziom., Plus, nie zapominaj, że przeciętny człowiek porusza się ponad 11 razy w swoim życiu. Oznacza to, że najlepszym źródłem skierowań może być po prostu powtarzanie biznesu, ponieważ klienci chcą przenieść się do nowego domu.
jak samodzielnie generować leady nieruchomości
istnieje wiele sprawdzonych metod generowania własnych leadów wysokiej jakości. Wymagają one różnych ilości czasu i wysiłku z twojej strony, ale mogą być bardzo satysfakcjonujące w końcu. Wypróbowanie kilku różnych metod generowania ołowiu jest pomocne, aby znaleźć to, co działa dla Ciebie, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz swoją karierę w branży nieruchomości.,
najpierw skup się na budowaniu relacji. Prawdopodobnie branża nieruchomości opiera się bardziej na relacjach i połączeniach niż jakakolwiek inna firma. Poszukaj innych specjalistów w swojej strefie wpływów, którzy mogą być w stanie połączyć cię z nowymi potencjalnymi klientami, którzy potrzebują twoich usług. Ludzie tacy jak brokerzy hipoteczni, doradcy ubezpieczeniowi, doradcy finansowi i prawnicy są fantastycznymi źródłami generowania ołowiu. Co najlepsze, budowanie relacji nie musi kosztować pieniędzy. Poleć swoich klientów tym profesjonalistom, aby zbudowali zaufanie, a szybko zobaczysz, że polecenia zaczną powracać na Twoją drogę.,
reklama to kolejny świetny sposób na generowanie leadów. Może to być niestety również jedna z najdroższych metod. Radio, telewizja, gazety, billboardy, reklamy Facebook i reklamy Google PPC to świetne sposoby na zaprezentowanie swojego imienia, twarzy i marki swojej społeczności. Kiedy jednak kupujesz reklamy, pamiętaj, aby konsekwentnie mierzyć, skąd pochodzą Twoje leady, abyś mógł skupić swoją strategię marketingową na tym, co faktycznie działa, dzięki czemu zarabiasz pozytywny zwrot z inwestycji.,
szukając poleceń od poprzednich klientów, pamiętaj, aby zaoferować jakiś rodzaj oferty polecającej. Może to być tak proste, jak karta podarunkowa po udanym zamknięciu lub może być bardziej zaangażowana, jak weekendowe wycieczki dla osób, które polecają ci bardzo cennych klientów.
posiadanie strony internetowej z nieruchomościami jest w dzisiejszych czasach niezbędne do prowadzenia działalności gospodarczej. Dodatkowo, może to być bardzo cenny sposób na pozyskanie potencjalnych klientów, które nie będą Cię kosztować dużo pieniędzy. Wiele usług, takich jak Squarespace lub Wix, pozwala szybko zbudować profesjonalną stronę internetową z niewielką ilością czasu lub wiedzy technicznej.,
istnieje niezliczona ilość sposobów na samodzielne generowanie potencjalnych klientów, ale większość z nich wiąże się z pewnym zaangażowaniem czasowym, a wiele z nich wymaga również inwestycji pieniężnej. Dlatego łączenie własnej ciężkiej pracy i strategii generowania leadów nieruchomości z płatnymi leadami jest świetnym sposobem na utrzymanie pełnego rurociągu.
sprawdź nasz poradnik Jak uzyskać licencję na nieruchomości
na co zwrócić uwagę przy zakupie nieruchomości?
przede wszystkim wyjaśnijmy sobie jedno: nie wszystkie listy potencjalnych klientów na rynku nieruchomości są takie same., Niektóre generują potencjalnych klientów, które mogą być bardziej odpowiednie dla konkretnej firmy, grupy docelowej i/lub lokalizacji niż inne.
Po pierwsze, upewnij się, że potencjalni klienci nieruchomości rzeczywiście pasują do twojej niszy, jeśli ją masz. Niektóre firmy generujące leady będą generować leady, które zaspokajają Realtors, którzy sprzedają nieruchomości komercyjne, podczas gdy inni kierują potencjalnych nabywców i / lub po raz pierwszy homebuyers. Jeśli leady nie pasują do Twojej dziedziny wiedzy, prawdopodobnie nie będziesz miał świetnych współczynników konwersji.
lokalizacja jest również ważna przy zakupie leadów., Czy wiodący dostawca oferuje skoncentrowane potencjalnych klientów nieruchomości, które są ukierunkowane na konkretny obszar? Chociaż możesz mieć licencję na pracę w całym stanie, są szanse, że nie jesteś zainteresowany rzeczywistą pracą z klientami, którzy są 50-100 + mil od Ciebie.
oczywiście, ceny są zawsze Ważne do rozważenia przy zakupie nieruchomości prowadzi. Bardzo tanie usługi mogą być atrakcyjne na początku, ale może się okazać, że w końcu spędzasz zbyt dużo czasu na śledzeniu potencjalnych klientów, które nie są produktywne. Plus, wiele tanich firm generujących ołowiu dzielić listy potencjalnych klientów z wieloma specjalistami w dziedzinie nieruchomości.,
Real Geeks
Real Geeks to bardzo popularna usługa generowania leadów dla pośredników, która oddaje wiele mocy w twoje ręce. Dzięki ich narzędziom możesz tworzyć profesjonalne kampanie reklamowe online, a następnie szybko śledzić potencjalnych klientów. Z prawdziwymi maniakami, można również użyć ich profesjonalnych narzędzi – takich jak formularze-aby zbudować kompletny lejek generowania leadów, który przynosi wykwalifikowanych potencjalnych klientów.
Gdy masz kilka potencjalnych klientów, Real Geeks daje Ci zautomatyzowane narzędzia, których potrzebujesz, aby śledzić łatwo, gdy ołów jest nadal gorący., Skonfiguruj kampanie drip i / lub wiadomości tekstowe, aby pielęgnować potencjalnych klientów, a następnie dokonaj ostatecznej konwersji potencjalnych klientów, którzy weszli do twojego lejka.
jednym z wyzwań, które niektórzy nowi agenci nieruchomości mogą znaleźć z prawdziwymi maniakami, jest koszt korzystania z platformy. Dostosowane lejki generowania ołowiu nie są tanie, a początkowy miesięczny koszt 550 USD może okazać się zbyt bogaty dla niektórych. Dodatkowo, oprócz kosztów korzystania z platformy, musisz również budżetować na kupowanie reklam online, które pojawiają się w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing. Może to kosztować dodatkowe $300 lub więcej każdego miesiąca., Oczywiście jest to nadal znacznie bardziej opłacalne niż reklamy telewizyjne i radiowe. W rzeczywistości zamykanie pojedynczego ołowiu nieruchomości od prawdziwych maniaków co miesiąc powinno być więcej niż wystarczające, aby uzasadnić koszt platformy. Przy bardziej tradycyjnych kampaniach reklamowych prawdopodobnie będziesz musiał zamknąć kilka potencjalnych klientów miesięcznie, aby wygenerować pozytywny zwrot z inwestycji finansowych.
Bold Leads
Bold Leads to kolejne narzędzie marketingu internetowego, które wykorzystuje reklamy, aby pomóc przekierować leady do stron internetowych i innych platform., Jednak w przeciwieństwie do prawdziwych maniaków, Bold Leads mniej dotyczy kampanii reklamowych kierowanych samodzielnie, a zamiast tego zapewnia o wiele więcej wsparcia i szkoleń dla swoich narzędzi. Oczywiście wiąże się to z nieznacznie zwiększonymi kosztami, a kupujący i Sprzedający prowadzą od $589 miesięcznie plus koszty reklamy.
jedną z ciekawych funkcji o pogrubionych potencjalnych klientów jest możliwość kierowania konkretnych kodów pocztowych, aby uzyskać potencjalnych klientów online, które są naprawdę istotne dla obszaru, na który kierujesz reklamy. Jeśli chcesz sprzedawać Luksusowe Domy, na przykład, możesz kierować kody pocztowe w bogatszych obszarach swojego miasta lub regionu.,
podobnie jak wiele innych usług generowania leadów, Bold Leads oferuje również ciągłe narzędzia marketingowe, takie jak drip email marketing, który utrzymuje twoje nazwisko na pierwszym miejscu dla potencjalnych klientów, którzy mogą nie być gotowi do natychmiastowego podpisania na linii przerywanej, ale mogą podjąć decyzję w przyszłości.
Zillow
Zillow jest niezwykle popularną internetową platformą nieruchomości, gdzie potencjalni nabywcy mogą przeglądać ogłoszenia nieruchomości, budować profile nieruchomości, które lubią, i łączyć się z profesjonalistami, gdy są gotowi podjąć poszukiwania bardziej poważnie., To sprawia, że jest to świetne narzędzie do generowania leadów, a aby pomóc ci połączyć się z tymi leadami, Zillow ma usługę agenta Zillow Premier.
główną cechą Zillow Premier Agent jest umieszczenie Twojego imienia i nazwiska, zdjęcia, numeru telefonu i krótkiej biografii jako poleconego agenta na pasku bocznym wymienionych właściwości. Gdy ludzie zobaczą oferty, zobaczą cię jako głównego agenta Zillowa. Jest to świetna platforma, ponieważ ludzie, po prostu korzystając z niej, wykazali zainteresowanie kupnem lub sprzedażą w swojej okolicy.
te cieplejsze przewody są jednak droższe w porównaniu z innymi platformami., Zillow pobiera opłaty od $20 do $60 za prowadzenie, aby pojawić się jako zalecany agent na liście. Jeśli oczekujesz, że setki osób odwiedzą ofertę i chcesz być najlepszym agentem, aby mogli zobaczyć, dobrze, przygotuj się na ogromne nakłady finansowe. Nie ma również gwarancji wyłączności lub potencjału ołowiu przy płaceniu tych kosztów. Oznacza to, że inni agenci mogą pojawić się na poniższej liście i nie możesz być pewien, czy osoby, które widzą Cię na platformie, są poważnymi nabywcami, czy tylko ludźmi, którzy przypadkowo sprawdzają ofertę sąsiada.,
ogromna popularność Zillow oznacza, że jest to świetne miejsce, aby uzyskać potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, ale trzeba mieć świadomość, że nie wszystkie potencjalnych klientów są ludźmi, którzy chcą kupić lub sprzedać od razu.
REDX
jako jedna z najbardziej przystępnych usług generowania leadów na tej liście, REDX jest atrakcyjną opcją dla pośredników z ograniczonym budżetem. Ważne jest jednak, aby zdawać sobie sprawę z zalet i ograniczeń REDX przed podjęciem decyzji.,
W przeciwieństwie do niektórych narzędzi, które rzucają szeroką sieć, REDX jest znacznie bardziej skoncentrowany z generowaniem ołowiu poprzez kierowanie na sprzedaż przez właścicieli listings (FSBO), do wynajęcia przez właścicieli domów, foreclosures, i wygasłych ofert. Nie zawsze są to łatwe dane demograficzne do włamania i ogólnie są bardziej odpowiednie dla agenta, który chce poświęcić czas, aby stać się ekspertem w tych dziedzinach.
z cenami zaczynającymi się od zaledwie $39.99 miesięcznie, REDX jest znacznie bardziej przystępny niż inne usługi, a nawet z ograniczonym potencjałem ołowiu, mogą być warte swojej ceny., Nie ma również dodatkowych kosztów reklamowych na szczycie Narzędzia generowania leadów, ponieważ REDX znajduje leady poprzez eksplorację danych, a nie reklamę.
za pomocą narzędzia CRM, Vortex, można rozwiązać zarządzanie ołowiu podobnie jak na innych platformach, a także śledzić z potencjalnych klientów regularnie tak, że Twoje imię pozostaje najważniejsze. Podczas gdy potencjał REDX jest nieco ograniczony po prostu ze względu na niszowe rynki, do których zmierza, koszt potencjalnych klientów sprawia, że jest to wydatek, który jest łatwy do uzasadnienia, gdy rozwijasz swoją działalność związaną z nieruchomościami.,
lider rynku
lider rynku jest firmą zajmującą się kompleksową obsługą leadów, która wymaga dużo pracy z twoich rąk. Chociaż istnieje początkowy koszt konfiguracji i bieżąca miesięczna opłata, otrzymujesz dużo szumu za nasze pieniądze, ponieważ lider rynku tworzy dla Ciebie spersonalizowaną stronę docelową, platformę CRM i reklamy online. Każdy ołów ma indywidualny koszt, ale lider rynku ma kopię zapasową swoich potencjalnych klientów z 48-godzinną gwarancją i zwróci koszt fałszywych potencjalnych klientów. Oznacza to, że możesz czuć się pewnie w potencjalnych klientów, które generują dla Ciebie.,
być może najlepszą cechą lidera rynku i tym, co odróżnia go od innych firm generujących leady, jest ich umowa na wyłączność. Sprzedają każdy ołów tylko raz. Oznacza to, że Twój profil nie będzie zalecane obok innych profili, i nie będzie wywoływać ołowiu tylko znaleźć innego pośrednika pokonać cię do nich.
korzystając z usługi Market Leader, możesz również ustawić konkretny kod pocztowy, który chcesz kierować, a także liczbę potencjalnych klientów miesięcznie, za które jesteś gotów zapłacić., Może to pomóc w budżecie kosztów z wyprzedzeniem i zwiększyć wysiłki marketingowe, gdy budżet rośnie wraz z firmą.
BoomTown
BoomTown jest jedną z bardziej kosztownych platform na tej liście, zaczynając od $750 miesięcznie, zanim jeszcze uwzględnisz budżet reklamowy. Koszt ten zapewnia kilka bardzo unikalnych funkcji, jednak, w tym to, co jest prawdopodobnie najbardziej zaawansowanym CRM nieruchomości dostępnych, które wykorzystuje dane, takie jak zachowania w mediach społecznościowych.
BoomTown wykorzystuje media społecznościowe i reklamy online, podobnie jak inne platformy., Przyjazna dla użytkownika zaawansowana platforma CRM daje możliwość śledzenia potencjalnych klientów i tworzenia niestandardowych kampanii marketingowych dla osób, które przesłały informacje o ołowiu za pośrednictwem reklam umieszczonych w Internecie.
jednym z głównych minusów BoomTown, zwłaszcza biorąc pod uwagę koszty, jest brak wyłączności dla potencjalnych klientów. Ołów wygenerowany dla ciebie może być również lejek do innej platformy agenta nieruchomości, co zasadniczo sprawia, że wyścig, aby zobaczyć, kto może skontaktować się z ołowiu pierwszy., Brak tanich opcji również stawia BoomTown poza zasięgiem nowych agentów i agentów, którzy po prostu chcą utrzymać swój budżet w ryzach.