by Gaël Grasset, July 2015
Cost-plus pricing polega na ustaleniu ceny na podstawie kosztów produkcji i pożądanego poziomu marży. Metoda ta pozwala firmie zabezpieczyć marżę i jest łatwa do obliczenia na dużej ilości produktów. Według Chrisa Guildinga i wsp., metoda ta jest obecnie powszechnie stosowana przez firmy detaliczne w odniesieniu do przynajmniej niektórych ich produktów i uważają ten rodzaj cen za ważny w swojej globalnej strategii cenowej.,
Cost-Plus pricing jest główną częścią historii cen, nawet jeśli wydaje się być stosowany coraz rzadziej. Porównując kilka badań przeprowadzonych w 1992 r., Ward Hanson wykazał, że wskaźnik, w jakim przedsiębiorstwa stosowały tego typu ceny w Wielkiej Brytanii wynosił 80% przed II wojną światową, 70% w 1970 r. i tylko 59% pod koniec lat 80. W szczególności ignoruje ceny konkurentów, a koszty produkcji mają tendencję do ich przekraczania.
ogólna zasada
Cost-Plus pricing zabezpiecza marże poprzez ustalanie marż., Aby osiągnąć określony cel marży, Przedsiębiorstwo ustala cenę poprzez proste pomnożenie szacowanego kosztu produkcji (koszt zmienny i koszt stały) przez pożądaną marżę dla przewidywanego poziomu sprzedaży.
przy czym F oznacza stały koszt, V koszt zmienny według jednostki, m żądaną marżę I S szacowaną liczbę sprzedaży, cena jest ustawiona w następujący sposób:price = (1+M)(F+VxS)/S
firma ma stałe koszty w wysokości 900 USD i koszt zmienny w wysokości 1 USD za jednostkę. Szacują, że sprzedadzą 100 sztuk., Ich całkowity koszt wynosi 900+100 = 1000 USD, co oznacza cenę 10 USD za jednostkę. Chcą poprawić marżę na poziomie 30%. Dlatego cena będzie równa 1,3 x 10 = $13, a zysk wyniesie 3 x 100 = $300.
w branży retail trudno jest oszacować przyszłą sprzedaż (a zatem również przyszłe koszty zmienne i przyszłe przychody). W rezultacie istnieje „słabsza” wersja cen cost-plus, która umożliwia obliczanie cen z mniejszą ilością informacji niż wymagana w standardowej formule., Biorąc tylko koszt zmienny, można ustawić cenę za pomocą następującego wzoru:price = (1+M)V. Głównym problemem tego podejścia jest to, że marża produktu zostanie obniżona o koszty stałe ex post. Na przykład w sektorze detalicznym koszty stałe często są raczej znikome. W tym przypadku wielkość sprzedaży może zmienić koszty; na przykład w przypadku sprzedawców posiadających limity na osiągnięcie podziałów cenowych.
firma ma koszty stałe w wysokości 200 USD i koszty zmienne w wysokości 10 USD za jednostkę. Cena jego produktu wynosi więc $13 z marżą 30%., Jeśli sprzedaje 100 jednostek, zysk wynosi 3×100-200 = 100$.
Cost-Plus pricing oznacza stosowanie tej samej pożądanej marży na dużej ilości produktów. Zasadniczo wszystkie rodzaje cen można zdefiniować jako koszt plus na pewnym poziomie, ale jeśli marża jest inna dla wszystkich produktów, to wszystkie zalety stosowania tej metody zostają utracone. Dlatego Zakładamy, że Cost-plus pricing to około kilka M za dużą ilość produktów.
dlaczego warto korzystać z cennika Cost-plus?
przede wszystkim ten rodzaj wyceny jest łatwy do obliczenia, w szczególności „słabsza” wersja metody obliczeniowej., Dla każdego produktu cena jest ustalana przez proste mnożenie przez(1+M)kosztu. Na przykład, firma detaliczna z dużą ilością produktów może wybrać wszystkie swoje ceny, po prostu dodając żądaną marżę do ceny zakupu. W przypadku zaników cen Detalista musi wziąć pod uwagę cenę zakupu, którą prawdopodobnie zapłaci.
ponadto dzięki tej metodzie zyski są gwarantowane przez obowiązującą umowę i istnieje mniejsze ryzyko straty: ta metoda wyceny jest jedną z najbardziej unikalnych., Każda SPRZEDANA Jednostka zwiększa marże, ponieważ koszty są zwracane, a narzuta jest przeliczana na marżę.
wreszcie, ten rodzaj cen jest stosunkowo przejrzysty dla klientów, ponieważ firmy raczej łatwo wyjaśniają, w jaki sposób ustalana jest cena. Na przykład przedsiębiorstwo może wyjaśnić, że mając koszty na poziomie C i marżę na poziomie M, ustalona cena jest całkowicie uzasadniona. Przejrzystość metody wyceny pozwala na jej zrozumienie przez wszystkich klientów.
jakie są główne problemy z wyceną cost-plus?,
ceny Cost-plus nie uwzględniają cen innych konkurencyjnych firm na rynku. Cena jest ustalana na podstawie czynników zaopatrzenia i dopiero potem jest porównywana z cenami innych firm. Jeśli cena jest zbyt niska, oznacza to, że marże mogły być wyższe, a zatem zyski mogły być lepsze. Z drugiej strony, jeśli cena jest zbyt wysoka, to liczba sprzedaży może zostać zmniejszona przez konkurencję., Ponieważ marża jest określona przez przewidywaną cenę zakupu i koszty stałe, wówczas marża jest mniejsza niż oczekiwana, a w niektórych przypadkach może być nawet ujemna.
firma ma stały koszt w wysokości 900 USD i koszty zmienne w wysokości 1 USD za jednostkę. Przewidują sprzedaż 100 sztuk. Całkowity koszt wynosi 900+100 = $1000, lub innymi słowy cena jest ustalona na $10 za jednostkę. Chcą osiągnąć marżę 30%. W związku z tym cena wyniesie 1,3 x 10 = 13 USD. Ich konkurent ustalił cenę na 11 dolarów. W związku z tym zapotrzebowanie przedmiotowego przedsiębiorstwa wynosi jedynie 50., Ich koszt dla tej ilości produkcji wynosi 950$, a ich przychody to 50×13 = 650$. Zysk wynosi – $300 zamiast oczekiwanego + $300.
koszty produkcji mają tendencję do zawyżania w przypadku produktów na zamówienie. Inżynierowie lub twórcy produktów nie mają motywacji do kontrolowania kosztów produkcji przy wymaganych ograniczeniach. Produkują to, co uznają za stosowne (np. dodając nowe kosztowne funkcje lub opracowując nowe projekty), nie biorąc pod uwagę realiów ich rynku.
koszty kontraktowe również mają tendencję do zawyżania., Jeśli dostawca ma umowę cost-plus z jednym ze swoich klientów, jego marża jest stała, a zatem im więcej kosztów ma, tym większy zysk osiąga. Na przykład, zgodnie z CSIS, umowy koszt plus są normą w przemyśle obronnym i dlatego rządy mają tendencję do przepłacania za większość swojego sprzętu wojskowego.
w tym samym czasie dostawca może wykonać dwa produkty A i B o tej samej jakości. Produkt A kosztuje 100 USD, A B 120 USD. W Umowie określono narzut na 10%., W związku z tym, ponieważ marża wyniesie 10 USD (produkt A) lub 12 USD (Produkt B), firma zdecyduje się sprzedać produkt B, ponieważ maksymalizuje swój zysk.