przełamanie definicji lead generation marketing
85% ekspertów od marketingu twierdzi, że lead generation marketing jest najważniejszym elementem ich arsenału marketingowego. Jednak tylko 42% właścicieli firm ma aktywny plan.
czym jest Lead Generation w marketingu cyfrowym?
w świecie marketingu cyfrowego „lead” odnosi się do potencjalnego klienta w grupie docelowej, który jest zainteresowany zakupem oferowanego produktu lub usługi., Więc w prostych słowach, „lead generation” to proces przyciągania tych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
teraz, aby uchwycić ten lead-co oznacza, że je zrobić pierwszy krok w lejku sprzedaży – agencje marketingowe zobaczyć wartość w zatrudnianiu różnych taktyk marketingowych inaczej znany jako lead generation marketing.
aby uchwycić te leady, wykorzystujemy wiele z tych strategii generowania leadów, które sprawią, że użytkownik zarejestruje się w Internecie, wypełniając formularz, kontaktując się bezpośrednio z firmą, a nawet wchodząc do sklepu.,
dlaczego Lead Generation Marketing to dobry pomysł
Jeśli Twoja firma nie robi tego teraz, tracisz dużą część przychodów. To proste. Wszystkie firmy potrzebują klientów, aby się rozwijać. Aby zdobyć tych klientów, muszą najpierw sprzedać potencjalnym klientom i zdobyć ich uwagę. To jest, gdzie lead generation strategia marketingowa wchodzi w grę.
te leady mogą być następnie przekazywane do zespołu sprzedaży, aby przekształcić je w klientów kupujących. Zazwyczaj wiąże się to z dodaniem ich do listy e-mail w celu dalszego pielęgnowania., A dzięki zaawansowanym technologiom oprogramowanie business intelligence może nawet śledzić zapotrzebowanie na produkty i trendy klientów na podstawie danych marketingowych generujących leady.
jak zdobyć leada
minęły czasy, kiedy twoi klienci zobaczyli Twoją reklamę w lokalnej gazecie i zadzwonili do Ciebie z zapytaniami dotyczącymi konkretnego produktu. Rozwój technologii i platform reklamowych umożliwił klientom, w tym docelowym odbiorcom, przejście z tradycyjnych mediów, takich jak gazety i Telewizja, na media społecznościowe i cyfrowe strony internetowe.,
to doprowadziło do powstania różnych platform reklamowych i marketingowych w Internecie. Facebook, Instagram Shopify, Instagram i Twitter, a także lokalne sklepy internetowe z opcjami dostawy w Shopify-od sprzedaży przez gigantów mediów społecznościowych, takich jak Facebook, LinkedIn, Instagram i Twitter. Z pewnością jest marzeniem marketera z tak wieloma opcjami do wyboru – dla wszelkiego rodzaju marketingu generującego leady.
5 kroków do generowania leadów marketingowych
1., Przechwytywanie leadów za pomocą formularzy stron internetowych – możemy umieścić prosty formularz opt – in na stronach Twojej witryny i poprosić zainteresowanych odwiedzających witrynę o wypełnienie go w zamian za cenne treści, takie jak eBook, Lista kontrolna, infografika, biała księga, studium przypadku, film instruktażowy lub prosty biuletyn. Główną ideą jest połączenie formularza przechwytywania ołowiu z projektem witryny.
Pro tip: zawsze staraj się zapewnić coś wartościowego swoim wykwalifikowanym potencjalnym klientom. Czy to porady lub treści wizualne w zamian za ich dane kontaktowe (tj. imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu), czas i uwagę.
2., Generowanie leadów za pomocą Google Ads –
jak google ads mogą być wykorzystywane do marketingu generowania leadów.
możemy wyświetlać ukierunkowane reklamy wokół ważnych słów kluczowych w Google, które przyciągają uwagę wykwalifikowanego lidera sprzedaży podczas wyszukiwania słów kluczowych Twojej firmy w Internecie. Użytkownik jest następnie kierowany do twojej strony internetowej lub strony docelowej, gdzie stosujemy dodatkowe taktyki, aby przechwycić lead. A co najlepsze, płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie w reklamę! Pomogliśmy wielu właścicielom firm rozpocząć kampanie marketingowe w Google., Za każdym razem, gdy pomagamy im zwiększyć sprzedaż przez Google, dzwonimy dzwonkiem zwycięstwa!
3. Korzystanie z bezpośrednich e-maili do przechwytywania nowych potencjalnych potencjalnych klientów – niedawno pomogliśmy firmie utrzymania domu wysyłać bezpośrednie e-maile do właścicieli domów w sąsiedztwie. Kawałek komunikacji nie tylko ogłosił nową usługę lokalną, ale także dał im 15% kod promocyjny do wykorzystania. Była to gra bezpośrednio z naszego podręcznika marketingu lead gen i pomogła firmie zamknąć ponad dwa tuziny lokalnych liderów jakości. Mów o zwrocie z inwestycji!
4., Użyj listy e-mail do przechwytywania nowych potencjalnych klientów –
w naszych poprzednich wpisach na blogu wielokrotnie podkreślaliśmy znaczenie kampanii e-mail marketingowej w ogólnym planie marketingowym. Automatyzacja e-mail marketingu może być świetnym sposobem na pozyskanie nowych potencjalnych klientów i klientów.
podczas uruchomienia jednego z produktów naszego klienta, pomogliśmy im zaprojektować i przeprowadzić kampanię e-mail marketingową skierowaną do istniejących klientów i list e-mailowych z lokalnego Klubu Turystycznego., Kampanie e-mailowe mówiły o naszym innowacyjnym sprzęcie, szczegółach uruchomienia i informacjach o zamówieniach. Odpowiedź e-mail, Współczynnik konwersji i rejestracja nie tylko dały naszym klientom potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani ich produktami, ale także pomogły nam przeanalizować dane biznesowe, takie jak trendy rynkowe i preferencje klientów.
5. Nie przegap tych potencjalnych klientów w mediach społecznościowych-
marketing generowania leadów nie zawsze musi być trudny. Nawet proste, ale skuteczne taktyki mogą prowadzić do przechwytywania ekscytujących, wysokiej jakości ołowiu perspektywy dla firmy. Jedną z takich platform są media społecznościowe.,
ludzie spędzają od pięciu do sześciu godzin dziennie w mediach społecznościowych, w taki czy inny sposób. Facebook, Instagram i Twitter służą nie tylko do utrzymywania kontaktu z rodziną i przyjaciółmi, ale także do dzielenia się opiniami na temat marek, zarówno negatywnymi, jak i pozytywnymi.
dało to właścicielom firm mnóstwo możliwości słuchania swoich obecnych klientów online i nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami. Mogą angażować się w Marketing generowania leadów w grupach, podobnych stronach, a nawet bezpośrednich wiadomości.,
jednym z tak popularnych sposobów przechwytywania potencjalnych informacji o leadach są konkursy w mediach społecznościowych. Współpracowaliśmy z właścicielami firm – zarówno marketerami B2B, jak i B2C, aby tworzyć konkursy treści społecznościowych w zamian za coś w rodzaju prezentów. Użytkownicy często muszą przesłać zdjęcia, polecić znajomym lub po prostu odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań, aby wziąć udział w konkursie. Tworzenie zabawnego sposobu angażowania użytkowników na platformach społecznościowych jest skutecznym sposobem dla właścicieli firm na przechwytywanie kwalifikowanych leadów marketingowych.,
przykłady dobrej kampanii marketingowej lead generation
z pewnością wierzymy w praktykowanie tego, co głosimy. Nasze własne wysiłki na rzecz rozwoju biznesu są dowodem naszej koncepcji. W ciągu dekady naszego istnienia pomogliśmy właścicielom firm nie tylko generować cenne leady dla ich firm (dokładnie 983 287), ale także stworzyliśmy miejsce w czasie i zasoby, aby mogli się skoncentrować na tym, na czym rozpoczęli działalność.,
jak słusznie ujął jeden z naszych najnowszych klientów – „LYFE Marketing umożliwił naszej firmie skupienie się na tym, co robimy najlepiej. Ich wiedza i doświadczenie uwolniły cenny czas. Jedna z najlepszych agencji, z którymi pracowałam i gorąco je polecam.”
mieliśmy przyjemność współpracować z kilkoma wspaniałymi klientami w niektórych z najtrudniejszych branż, takich jak restauracje, zdrowie i wellness, Uroda i poprawa domu. Osiągnęliśmy szczyt nie tylko generując leady dla tych firm, ale także oszczędzając im dużo pieniędzy i czasu, za każdym razem., Ale czy to sprawia, że zastanawiasz się, skąd mamy nasze tropy? Odpowiedź cię zaskoczy.
ani jednego klienta, którego dziś mamy, nie można przypisać tradycyjnym metodom spotkań biznesowych i kontaktów. Zdecydowanie nie jesteśmy tymi natarczywymi typami 😉
zamiast tego polegaliśmy wyłącznie na narzędziach marketingu cyfrowego i wygrywaliśmy biznes od potencjalnych klientów online. Inbound lead management to coś, co traktujemy poważnie i zapewniamy, że nie zalecamy niczego naszym klientom, że nie przetestowaliśmy i sprawdziliśmy się jako pierwsi., Stosujemy świadome i zdrowe taktyki marketingu przychodzącego generowania leadów, które zbierają informacje o zainteresowanych właścicielach firm, którzy mieli problemy z reklamą wychodzącą i marketingiem swoich firm.
jak dokładnie działają strategie generowania leadów? Jakie są popularne pomysły na to?
oto przykład elementu przechwytywania ołowiu, którego używamy na naszych stronach bloga. Poniżej znajdziesz również dziewięć taktyk content marketingowych, które zalecamy, aby pomóc właścicielom firm przechwytywać potencjalnych klientów dla ich firmy.,
Top 9 Content Strategies For Lead Generation:
1. Blog – według badaczy danych Hubspot firmy, które blogują generują o 64% więcej leadów niż ci, którzy tego nie robią. Posiadanie zaktualizowanej sekcji bloga na swojej stronie internetowej nie tylko zapewnia wartość klientom, ale także pomaga konsekwentnie przechwytywać zainteresowane leady za pomocą formularzy opt-in ze strategicznymi CTA. Bądź konsekwentny z naszymi usługami pisania blogów.
2. Newsletter – zamiast zarządzać spójnym blogiem, który jest częstszy, wiele firm angażuje się w tworzenie biuletynu dwutygodniowego lub miesięcznego., Służy temu samemu celowi przechwytywania potencjalnych klientów poprzez rejestrację w zamian za cenne treści. Oferujemy również tę usługę-pisanie newslettera e-mail
3. Wideo Jak to jest – jeśli jesteś ekspertem lub po prostu pasjonatem swojej branży biznesowej, możesz stanąć przed kamerą, aby nagrać wskazówki i najlepsze praktyki. Można to następnie wypchnąć za pośrednictwem kanałów online, aby uchwycić potencjalnych klientów. Jest to w szczególności świetna taktyka generowania leadów stosowana przez właścicieli firm korzystających z popularności wideo i konsumpcji mediów.
4., Webinaria-jeśli masz trochę czasu pod ręką, nagrywanie wideo na żywo w formie wirtualnego spotkania może być świetną taktyką. Możesz zaplanować webinaria z wyprzedzeniem i wygenerować zainteresowanie od grupy docelowej, która chętnie przekaże Ci swoje informacje, jeśli rozwiązujesz ich problem biznesowy. Ze względu na charakter tego filmu na żywo, możesz zaangażować się w prowadzenie, aby dowiedzieć się więcej o problemach, z którymi się borykają. Pomoże Ci to lepiej promować swój produkt.
5. Pop – up forms-posiadanie świetnej treści na swojej stronie nie wystarczy, jeśli nie uchwycisz zainteresowanych potencjalnych klientów., Jako najlepszą praktykę zawsze informujemy naszych klientów, że jeśli ktoś czyta treści na twojej stronie docelowej przez więcej niż 10 sekund, użytkownik jest zainteresowany Twoim rodzajem działalności. Wtedy uderzamy w nich wyskakującym okienkiem na stronie, zanim będą mogli kontynuować.
przykład wyskakującego formularza generowania leadów
6. Exit Intent Pop ups – jest to inny rodzaj wyskakującego formularza, ale zwykle jest wyzwalany, gdy ktoś unosi kursor na przycisk Wstecz. Można bezpiecznie założyć, że po kilku sekundach sprawdzania witryny użytkownicy są bardzo zainteresowani Twoją marką., Więc co powinieneś zrobić? Po najechaniu kursorem na przycisk Wstecz, zaoferuj im swój magnes ołowiu, korzystając z wyskakującego formularza intencji wyjścia. Upewnij się, że magnes ołowiu jest istotne dla treści internetowych są obecnie w. Metoda ta okazała się skuteczna, ponieważ według niedawnej ankiety, korzystanie z wyskakujących okienek exit intent zyskało 65% więcej potencjalnych klientów dla firm.
7. Darmowe dema i wersja próbna – jeśli prowadzisz działalność usługową lub sprzedajesz oprogramowanie, czasami twoi klienci nie zarejestrują się ani nie kupią od ciebie, dopóki nie zobaczą dowodu koncepcji., To jest, gdy promujesz bezpłatną wersję próbną lub demo, aby przyciągnąć ich uwagę i uchwycić ten ołów.
8. Konkursy społecznościowe – aby zwiększyć ekscytację, właściciele firm mogą również tworzyć konkursy społecznościowe na swoich kanałach społecznościowych, które nagradzają ludzi za udział w konkursie (quiz, przesyłanie zdjęć, napisy itp.). Następnie możemy przejść do procesu zgłaszania konkursu, prosząc o ich informacje. „Nauka” za tym polega na tym, że ludzie są bardziej chętni do dostarczania swoich informacji, Jeśli treści są zabawne, angażujące i społeczne.
9., Pokazy slajdów i prezentacje-rozwój tego masowego banku wiedzy (tj. Internetu), spowodował wzrost platform udostępniania wiedzy i generowania treści przez tłum, które są BEZPŁATNE, łatwe w użyciu i dostępne za jednym kliknięciem. Marki mogą tworzyć slajdy obejmujące swoją wiedzę merytoryczną w celu uchwycenia ukierunkowanych potencjalnych klientów.
10. Listy – podczas gdy ostatnio pomagaliśmy firmie turystycznej zdobyć nowe leady, pomogliśmy im stworzyć listy, takie jak top ten places to travel this summer I top five tips for saving on your vacation., Wiedzieliśmy, że osoby, które pobrały tę zawartość listy, były aktywnymi lub przyszłymi podróżnikami i będą idealnymi tematami dla przyszłych kampanii marketingowych.
istnieje wiele innych innowacyjnych sposobów przechwytywania przydatnych leadów. Zaplanuj bezpłatne połączenie z naszym zespołem już dziś, aby omówić, w jaki sposób Twoja firma może skorzystać z niektórych z tych taktyk.
to prowadzi nas do naszego ostatniego często zadawanego pytania na temat lead generation marketing.
ile kosztuje kampania marketingowa lead generation?,
odpowiedź zależy od tego, jak chcesz zaangażować swoich odbiorców i zainwestować w infrastrukturę przechwytywania leadów. Niezależnie od tego, czy jest to jednorazowa taktyka, czy ciągła strategia. Udowodniliśmy sukces klientów we wszystkich branżach.
niedawno pomogliśmy lokalnej siłowni w kampanii lead generation, aby wygenerować więcej zapisów do ich nowej lokalizacji. Nieświadomi rynku i bez świadomości marki skontaktowali się z naszym zespołem, aby pomóc im skalować i pozyskiwać nowe leady., Nie tylko pomogliśmy im uzyskać więcej niż 200 potencjalnych klientów w krótkim czasie, ale również osiągnęliśmy to przy koszcie za ołów poniżej $5.
możesz sobie wyobrazić, ile zwrotu z inwestycji i wartości taka kampania może stworzyć dla Twojego biznesu. A dzięki możliwościom reklamowym dostępnym obecnie, możemy dalej tworzyć podobne do siebie grupy odbiorców, podobne do tych, które zostały już przechwycone.
Innym przykładem była niespotykana Kategoria produktów na trudnym i konkurencyjnym rynku patyczków esencji i zapachowych płomieni świec., Gdzie pomogliśmy klientowi budować świadomość marki poprzez kampanie marketingowe lead generation na jego platformach społecznościowych. Wyniki mówiły same za siebie z ponad 150 zakupów i prowadzi w tempie tak niskim, jak $3.50.
dzięki konsekwentnym aktualizacjom na platformach reklamowych ważne stało się śledzenie zwrotu z inwestycji i zakupów w kampanii. Co ważniejsze, zainstalowanie kodów śledzenia reklam na stronach zakupu może pomóc w optymalizacji i śledzeniu konwersji reklam.,
szczerze mówiąc, nie ma ustalonej formuły na udaną kampanię marketingową lead generation. Proces generowania leadów może obejmować różne platformy i podejścia, ale bezpłatny audyt generowania leadów z naszym zespołem może pomóc ci dowiedzieć się, w jaki sposób Twoja firma może opracować najbardziej skuteczną kampanię. A my jako pierwsi powiemy ci, czy kampania nie działa i naprawimy ją za Ciebie. Pozwól naszemu zespołowi zbadać możliwości marketingowe lead generation dla Twojej firmy już dziś!,