niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, czy agentem aukcyjnym, zawsze dobrze jest naciskać na wyłączne prawo do Umowy Sprzedaży. Ta umowa daje sprzedawcom spokój ducha, że współpracują z zmotywowanym agentem aukcyjnym. Zapewnia również, że agent aukcji otrzyma prowizję za całą swoją ciężką pracę.
„robię to od około 15 lat i robiłbym tylko ekskluzywne; nigdy nie robiłbym otwartego wpisu – otwarty wpis będzie marny na rynku., Dom będzie marny na rynku, bo nikt go nie reprezentuje.”- Cee Scott Brown, Senior Vice President for the Corcoran Group
Co to jest wyłączne prawo do Umowy Sprzedaży?
umowa sprzedaży na wyłączność to rodzaj umowy sprzedaży domu. Daje to brokerowi prawo do zarabiania prowizji. Podczas sprzedaży broker będzie reprezentował właścicieli. Sprowadzą kupującego bezpośrednio lub za pośrednictwem innego biura maklerskiego.
dzięki tego typu umowie właściciel pokryje opłaty brokerskie związane z ofertą i sprzedażą., Po podpisaniu umowy właściciel domu nie może sprzedać nieruchomości bez płacenia prowizji pośrednika. Wyłączne prawo do sprzedaży umowy przydzieli prowizję pośrednikowi niezależnie od tego, kto sprzedaje dom. Daje to ochronę brokerom na wypadek, gdyby nie oni, którzy przyprowadzają kupującego.
do umowy można zapisać wyjątek, który pozwoli właścicielom Na sprzedaż domu. Można to zrobić, jeśli przyjaciel lub członek rodziny wyraża zainteresowanie twoim domem. Broker może dać sprzedającemu kilka dni na sporządzenie umowy bez posiadania prowizji.,
dlaczego potrzebujesz wyłącznego prawa do Umowy Sprzedaży
wyłączne prawo do umowy sprzedaży chroni interesy agenta aukcji, jak również interesy sprzedającego. Gwarantuje brokerowi aukcji prowizję, jeśli sprzedają się w ramach czasowych. Chroni to ich przed włożeniem dużo pracy tylko po to, aby inna osoba sprzedała Dom i zarabiała prowizję. „Wyłączne prawo do sprzedaży umowy” daje agentom aukcji motywację finansową do sprzedaży domu.
dla sprzedawców wyłączne prawo do Umowy Sprzedaży zapewnia, że współpracują z zmotywowanym agentem aukcyjnym., Sprzedawcy mogą znaleźć innego agenta, jeśli ich dom nie sprzeda się w określonym czasie. Sprzedawcy mogą być pewni, że ich agenci aukcji ciężko pracują, aby dokonać sprzedaży w ramach czasowych.
kiedy konieczne jest wyłączne prawo do sprzedaży?
umowa sprzedaży na wyłączność powinna obowiązywać, gdy nie ma w kolejce kupującego do domu. Większość właścicieli domów Nie wiem, jak iść o znalezienie nabywców domu. Chyba że sąsiad lub członek rodziny wyraził zainteresowanie domem, jest mało prawdopodobne, że właściciele domów będą mogli sprzedać swój własny dom.,
innym razem wyłączne prawo do sprzedaży to świetny pomysł, gdy istnieje pilny czas na sprzedaż domu. Wyłączne prawo do sprzedaży zapewnia pośrednika z motywacją, aby zrobić to tak szybko, jak to możliwe lub tracą prawo do sprzedaży. Stracą prowizję.
korzyści dla Sprzedającego
zmuszanie potencjalnych klientów do podpisania umowy sprzedaży na wyłączność może być trudne, jeśli nie rozumiesz korzyści dla sprzedającego. Sprzedawca może zostać początkowo wyłączony przez prowizję lub skupić się na zawarciu umowy, której nie rozumie., Agenci giełdowi powinni zwracać uwagę na korzyści wynikające z wyłącznego prawa do Umowy Sprzedaży.
Sprzedający otrzymują następujące korzyści z wyłącznego prawa do sprzedaży:
- reprezentowanie podczas sprzedaży
- MLS listing.
- szybsza sprzedaż
- zapewnia prawidłową wycenę.
- Marketing odbywa się za nich
- sprzedawcy nie muszą dowiadywać się o ograniczeniach zagospodarowania przestrzennego
wyłączne prawo do Umowy Sprzedaży daje sprzedawcy reprezentację podczas sprzedaży., Agent aukcji pomoże im wycenić Dom prawidłowo, wystawić dom dla kupujących, wymienić go na MLS z wyczerpującym opisem nieruchomości i ułatwić pokazy domów. Kupujący są również prowadzone przez proces negocjacji, jak również.
sprzedawca nie musi robić żadnych działań marketingowych w swoim domu. Sprzedanie domu wymaga wpisania go na listę, pięknych zdjęć i doskonałego opisu. Sprzedawca nie musi się martwić o znalezienie zainteresowanych kupujących i pokazanie im tego. Agent aukcji może nawet mieć otwarty dom, aby pokazać go wielu osobom., Agent aukcji dba o wszystkie te prace, gdy właściciel domu zawiera wyłączne prawo do sprzedaży umowy.
62% agentów spędza co najmniej jedną godzinę dziennie na marketingu. Umieszczają reklamy domów na Facebook, sieci z kupującymi i generują leady osób, które są obecnie na rynku, aby kupić domy. Jest to coś, co przeciętny właściciel domu nie wie, jak zrobić skutecznie.
umowa sprzedaży na wyłączność wyznacza termin sprzedaży domu, co może przyspieszyć ten proces. Opóźniona sprzedaż domu może być bardzo kosztowne dla właściciela domu., Właściciele domów, którzy nie sprzedają przed przeprowadzką, płacą hipotekę na dwa domy na raz, co może nie być przystępne dla wielu osób. Według Zillow, średni czas potrzebny na sprzedaż domu to około 68 dni. Wyłączne prawo do Umowy Sprzedaży motywuje agenta aukcji do jak najszybszej sprzedaży lub utraty prowizji.
kupujący często nie są świadomi ograniczeń strefowych przy sprzedaży domu. Agenci aukcji wiedzą, że muszą dowiedzieć się, co można zrobić z nieruchomością i strukturami., Na przykład kupujący może być zainteresowany umieszczeniem basenu lub rozbudową domu. Agenci aukcji z wyłącznym prawem do sprzedaży dowiedzą się na każde pytanie z perspektywy zagospodarowania przestrzennego, aby mogli odpowiedzieć na pytania kupujących. Większość właścicieli domów może nawet nie myśleć o dowiedzeniu się o ograniczeniach strefowych na ich właściwościach.
wyłączne prawo do sprzedaży a wyłączna Agencja
z wyłącznej umowy agencyjnej czasami korzystają właściciele domów, którzy uważają, że będą mogli samodzielnie sprzedawać swoje domy., Często jest to kopia zapasowa wykonana przez sprzedawców Na sprzedaż przez właściciela (FSBO), gdy myślą, że mogą nie być w stanie sprzedać swoich domów.
umowa na wyłączność agencyjna daje sprzedającemu prawo do sprzedaży domu i unikania płacenia prowizji. Niekoniecznie jest to korzystne dla sprzedawcy. Jeśli tak się stanie, sprzedający nie ma reprezentacji z domu maklerskiego. Najprawdopodobniej Kupujący i Sprzedający nie są reprezentowani w tej sprzedaży. Ich interesy nie są chronione.
utrata prowizji, gdy sprzedawca przynosi Kupującemu to ogromna wada., Jest to powód, dla którego większość głównych brokerów domaga się ochrony wyłącznego prawa do Umowy Sprzedaży.
wyłączne prawo do sprzedaży a oferta Otwarta
oferta otwarta będzie teoretycznie najbardziej korzystna dla sprzedawców. W tego typu ofertach sprzedawcy mogą korzystać z wielu brokerów. Sprzedający nie jest zobowiązany do zapłaty żadnej z nich, jeśli sprzedaje nieruchomość bez pomocy pośrednika.
wyłączne prawo do sprzedaży eliminuje posiadanie wielu brokerów konkurujących o sprzedaż domu., Zapewnia to, że broker otrzyma prowizję za sprzedaż niezależnie od tego, kto przyprowadzi kupującego. Daje to agentowi aukcji pewność, że otrzyma zapłatę za swoje wysiłki. Pośrednicy giełdowi będą traktować te kontrakty priorytetowo niż te, w których rywalizują o prowizję.
według Cee Brown z grupy Corcoran, na rynku zazwyczaj pojawiają się oferty otwarte. Brokerzy nie są zmotywowani do sprzedaży nieruchomości z szansą, że nie otrzymają prowizji. Nie spędzają czasu i energii na marketingu produktu, gdy mogą nie otrzymać zapłaty za swoje wysiłki.,
wniosek: zawsze wybieraj wyłączne prawo do sprzedaży
mogą występować rzadkie przypadki, w których najlepsza jest oferta Otwarta lub ekskluzywna oferta Agencji, ale są one nieliczne. Zazwyczaj najlepszą opcją zarówno dla agenta aukcji, jak i sprzedawcy jest wyłączne prawo do sprzedaży.
korzyści są sprawiedliwe dla obu stron. Zapewnia sprzedawcy zmotywowanego agenta aukcji, który dokładnie wyceni Dom, rynek go do właściwych nabywców i uzyskać go sprzedane tak szybko, jak to możliwe.
agenci, którzy nie naciskają na wyłączne prawo do sprzedaży, pracują za darmo., Mogą spędzać dużo czasu wymieniając nieruchomość, marketing go, pokazując go, tylko po to, aby właściciel domu znalazł nabywcę.