Cena sprzedaży jest obliczeniem, Zwykle przedstawianym jako procent, porównując ilość zapasów, jaką sprzedawca otrzymuje od producenta lub dostawcy, z tym, co jest faktycznie sprzedawane klientowi. Badany okres (zwykle jeden miesiąc) jest przydatny przy porównywaniu sprzedaży jednego produktu lub stylu z innym. Lub co ważniejsze, porównując sprzedaż przez określonego produktu z jednego miesiąca do drugiego, aby zbadać trendy.,
Jak obliczyć wskaźnik wyprzedaży
Tak więc, w Twoim sklepie, jeśli kupiłeś 100 krzeseł i po 30 dniach sprzedałeś 20 krzeseł (co oznacza, że masz 80 krzeseł w magazynie), twój wskaźnik wyprzedaży wyniesie 20 procent. Korzystając z inwentarza początku miesiąca (BOM), dzielisz sprzedaż przez ten BOM., Jest obliczany w ten sposób:
sprzedaj przez = sprzedaż / Stock Na Rękę (BOM) x 100 (do konwersji na procent)
lub w naszym przykładzie (20 /100) x 100 = 20 procent
sprzedaj Przez jest zdrowy sposób oceny, czy inwestycja wraca dobrze. Na przykład kurs sprzedaży w wysokości 5 procent może oznaczać, że masz zbyt wiele pod ręką (więc jesteś przekupiony) lub wyceniony zbyt wysoko. Dla porównania, wskaźnik wyprzedaży wynoszący 80 procent może oznaczać, że masz zbyt mało zapasów (kupionych) lub zbyt niską cenę., Naprawdę analiza sell-through rate opiera się na tym, co chcesz od towaru.
na przykład, gdy popełniłem błąd w moim zakupie (co oznacza, że kupiłem buty, których nikt nie chciał) chciałem wysoką cenę sprzedaży, aby się go pozbyć. Normalnie, jeśli miałem zbyt wysoki wskaźnik sprzedaży, zdałem sobie sprawę, że muszę podnieść poziom zapasów. Ale w tym przypadku, im wyższa liczba, tym lepiej. Chciałem się go pozbyć.
w rzeczywistości stawka sprzedaży jest ważniejszą metryką dla sprzedawcy niż sprzedawcy detalicznego., Sprzedawca nie chce brać na siebie kosztów produkcji, dopóki nie zrobi tego absolutnie. Śledzenie sell-through informuje sprzedawcę, ile miesięcy ma pod ręką określony SKU. Tak więc, ponieważ jest to ważne dla Twojego dostawcy, powinno być ważne dla Ciebie.
trzymałem kartę wyników sprzedawcy dla mojego sklepu, aby kiedy usiadłem z nimi, mogłem pokazać im, jak ich sprzedają się w porównaniu do innych sprzedawców w sklepie., Często ta technika pomogła mi uzyskać lepsze ceny lub dolary markdown, a nawet wolne frachty na moich zamówieniach, aby uzyskać stawkę sprzedaży tego sprzedawcy, która pasuje do innych.
obrót zapasowy a sprzedaż przez
w przeciwieństwie do obrotu zapasowego, sprzedaż przez odnosi się do tego, jaki procent zapasów przechodzisz w ciągu miesiąca. Obroty zapasów, choć relatable na miesiąc, patrząc na okres roku. Jeden miesiąc to zbyt krótki okres, aby wykorzystać obroty, więc sell-through jest lepszą analizą., Wielu sprzedawców detalicznych próbowało połączyć te dwie liczby (innymi słowy próbując zobaczyć korelację między obrotem zapasów i sprzedażą), ale jest to oszałamiająca strata czasu.
producenci często tworzą promocje lub specjalne reklamy w celu zwiększenia wskaźnika sprzedaży swoich produktów na poziomie detalicznym. Będą korzystać ze specjalnego finansowania o nazwie „co-op”, aby pomóc Sprzedawcy w przenoszeniu produktu ze sklepu sprzedawcy. Jeśli nie masz dostępu do tych funduszy, potrzebujesz też., Są one dostępne jako środki reklamowe lub czasami faktycznie środki pieniężne do wykorzystania na marże zapasów.
im dłużej przedmiot pozostaje na Twoich półkach, tym więcej pieniędzy cię to kosztuje. Chociaż może się wydawać, że nie kosztuje cię to pieniędzy, sprzedaż pomaga udowodnić, że tak jest. Zawsze pamiętaj, że przestrzeń, którą zajmują produkty, może zostać przyznana produktowi o silnym wskaźniku sprzedaży.
Oznacza to, że nie możesz zamówić świeższych, lepszych produktów, dopóki nie sprzedasz tego, co masz teraz., Monitoruj swoje ceny sprzedaży i utrzymuj swój sklep w świeżości i angażuj klientów, aby poprawić wyniki finansowe i wrażenia klientów.,