czym jest dyfuzja innowacji?
Diffusion of Innovation (Doi) to teoria spopularyzowana przez amerykańskiego teoretyka komunikacji i socjologa, Everetta Rogersa, w 1962 roku, która ma na celu wyjaśnienie, w jaki sposób, dlaczego i tempo, w jakim produkt, usługa lub proces rozprzestrzenia się przez populację lub system społecznytytypy buyeratypy Buyera to zbiór kategorii, które opisują nawyki związane z wydatkami konsumentów. Zachowania konsumentów ujawnia, jak odwołać się do osób o różnych nawykach., Innymi słowy, dyfuzja innowacji wyjaśnia tempo, w jakim rozprzestrzeniają się nowe pomysły i technologia. Dyfuzja teorii innowacji jest szeroko stosowana przez marketerów model AIDA model AIDA, który oznacza uwagę, zainteresowanie, pragnienie i model działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, które jednostka rozumie tempo, w jakim konsumenci mogą przyjąć nowy produkt lub usługę.,
uzasadnienie dyfuzji innowacji
przyjęcie nowego produktu, usługi lub pomysłuwszystkie aktywa zgodnie z MSSF, wartości niematerialne i prawne są możliwymi do zidentyfikowania, niepieniężnymi aktywami bez substancji fizycznej. Podobnie jak wszystkie aktywa, wartości niematerialne nie są zjawiskiem z dnia na dzień – nie występują jednocześnie wśród wszystkich ludzi w systemie społecznym. Według badań konsumenci, którzy wcześniej wprowadzają innowacje, wykazują inne cechy niż ci, którzy wprowadzają innowacje później., Dlatego dla marketerów ważne jest zrozumienie cech każdego segmentu, który pomoże lub utrudni przyjęcie innowacji.
w dyfuzji teorii innowacji istnieje pięć kategorii odbiorców:
- innowatorzy: charakteryzujący się tymi, którzy chcą jako pierwsi spróbować innowacji.
- Early Adopters: charakteryzuje się tymi, którzy są zadowoleni ze zmian i przyjmowania nowych pomysłów.
- wczesna Większość: charakteryzuje się tymi, którzy przyjmują nowe innowacje przed przeciętnym człowiekiem., Potrzebne są jednak dowody na to, że innowacje działają, zanim ta kategoria przyjmie Innowacje.
- późna Większość: charakteryzuje się tymi, którzy są sceptyczni wobec zmian i przyjmą innowację dopiero wtedy, gdy zostanie ona ogólnie przyjęta i przyjęta przez większość społeczeństwa.
- Ta kategoria jest najtrudniejsza do odwołania.,
Rogers zapewnia następujący podział pięciu kategorii adopterów: innowatorzy stanowią pierwsze 2,5% grupy, która przyjęła innowację, następnie 13,5% jako pierwsi adopterzy, 34% jako Większość wczesna, 34% jako Większość późna,a wreszcie 16% jako opóźnieni. Należy zauważyć, że rozmiar kategorii laggards jest znacznie większy niż kategorii innowatorów na przeciwległym końcu widma.
Dyfuzja innowacji: innowatorzy
innowatorzy to ci, którzy chcą jako pierwsi nabyć nowy produkt lub usługę., Są oni osobami podejmującymi ryzyko, niewrażliwymi na ceny i są w stanie poradzić sobie z wysokim stopniem niepewności. Wskazuje poziom ryzyka związanego ze zmianami cen danego papieru wartościowego. Inwestorzy i traderzy obliczają zmienność papieru wartościowego, aby ocenić wcześniejsze wahania cen. Innowatorzy są kluczowi dla sukcesu każdego nowego produktu lub usługi, ponieważ pomagają im uzyskać akceptację rynku.,
na przykład osoby, które zostają na noc poza kinem, aby jako pierwsze zakupić pierwszy pokaz do filmu, są uważane za innowatorów.
Dyfuzja innowacji: pierwsi nabywcy
pierwsi nabywcy to osoby, które nie są tak ryzykowne jak innowatorzy i zazwyczaj czekają, aż produkt lub usługa otrzyma kilka opinii przed dokonaniem zakupu. Pierwsi użytkownicy są określani jako „wpływowi” lub „liderzy opinii” i często są postrzegani jako wzór do naśladowania w swoim systemie społecznym., Są one kluczowe w pomaganiu rozprzestrzenianiu się produktu lub usługi osiągnąć „masę krytyczną”.
dlatego, jeśli wczesni użytkownicy produktu lub usługi są Mali, łączna liczba osób, które adoptują produkt lub usługę, prawdopodobnie będzie również niewielka. Osoby, które czekają na kilka dni i spędzają trochę czasu na czytaniu recenzji przed pójściem na film, są uważane za wczesnych użytkowników.
Dyfuzja innowacji: Większość wczesna
Większość wczesna reprezentuje większość rynku – 34%., Wczesna większość nie podejmuje ryzyka i zazwyczaj czeka, aż produkt lub usługa zostanie przetestowana lub użyta przez zaufanego partnera. Osoby te są ostrożne i chcą kupić rzeczy, które okazały się działać.
Dyfuzja innowacji: Większość późna
większość późna również stanowi istotny odsetek rynku – 34%. Późna większość to ostatnia duża grupa konsumentów, która weszła na rynek., Są uważane za konserwatywne i często są nieśmiałe technologicznie, bardzo wrażliwe na koszty, sceptyczne i ostrożne w dokonywaniu zakupu. Ponadto późna większość często jest zmuszana do zakupu produktu lub usługi.
osoby, które czekają, aż film stanie się dostępny online lub na Netflix są uważane za późną większość.
Dyfuzja innowacji: Laggards
Laggards są ostatnimi, którzy przyjmują nowy produkt lub usługę. Mają pretensje do zmian i mogą nadal polegać na tradycyjnych produktach lub Usługach, dopóki nie będą już dostępne., Innymi słowy, zwykle przyjmują nową technologię tylko wtedy, gdy są praktycznie zmuszeni.
Laggards być może wreszcie złapią hitowy film, gdy będzie wyświetlany w telewizji sieciowej.
Znaczenie dyfuzji innowacji
teoria dyfuzji innowacji wyjaśnia tempo, w jakim konsumenci przyjmą nowy produkt lub usługę. Dlatego teoria pomaga marketerom zrozumieć, jak zachodzą trendy i pomaga firmom w ocenie prawdopodobieństwa sukcesu lub porażki ich nowego wprowadzenia., Wykorzystując dyfuzję teorii innowacji, firmy mogą przewidzieć, które typy konsumentów będą kupować ich produkt / usługę i tworzyć skuteczne strategie marketingowe, aby popchnąć akceptację przez każdą kategorię.
powiązane odczyty
CFI jest oficjalnym dostawcą certyfikacji Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™Fmva® Dołącz do 350,600+ studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, J. P. Morgan i Ferrari program certyfikacji, zaprojektowany, aby przekształcić każdego w światowej klasy analityka finansowego., Aby nadal uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, gorąco polecamy dodatkowe zasoby SPI poniżej:
- intensywność Konkurencyjnościintensywność Konkurencyjnawymiarowość konkurencyjna może być zdefiniowana jako zakres, w jakim firmy w danej branży wywierają na siebie presję., Pewien poziom konkurencji
- krzywa popytu i krzywizna popytu jest wykresem liniowym wykorzystywanym w ekonomii, który pokazuje, ile jednostek dobra lub usługi zostanie zakupionych po różnych cenach
- niewidzialna ręka niewidzialna ręka koncepcja „niewidzialnej ręki” została wymyślona przez szkockiego myśliciela Oświeceniowego, Adama Smitha. Odnosi się ona do niewidzialnej siły rynkowej, która poprzez działania osób zainteresowanych sobą doprowadza wolny rynek do równowagi z poziomem podaży i popytu.,
- efekt sieciowy efekt sieciowy efekt sieciowy jest zjawiskiem, w którym obecni użytkownicy produktu lub usługi korzystają w jakiś sposób, gdy produkt lub usługa jest przyjmowana przez dodatkowych użytkowników. Efekt ten jest tworzony przez wielu użytkowników, gdy wartość dodana do ich korzystania z produktu. Największym i najbardziej znanym przykładem efektu sieciowego jest Internet.