czym jest dyskryminacja cenowa?
dyskryminacja cenowa jest strategią sprzedaży, która nakłada na klientów różne ceny za ten sam produkt lub usługę w zależności od tego, na co sprzedawca uważa, że może skłonić klienta do wyrażenia zgody. W czystej dyskryminacji cenowej sprzedawca nalicza każdemu klientowi maksymalną cenę, którą zapłaci. W bardziej powszechnych formach dyskryminacji cenowej sprzedawca umieszcza klientów w grupach na podstawie pewnych atrybutów i pobiera każdej grupie inną cenę.,
dyskryminacja cenowa
kluczowe zakupy na wynos
- w przypadku dyskryminacji cenowej sprzedawca pobiera od klientów inną opłatę za ten sam produkt lub usługa.
- w przypadku dyskryminacji pierwszego stopnia firma pobiera maksymalną możliwą cenę za każdą zużywaną jednostkę.
- dyskryminacja Drugiego stopnia obejmuje zniżki na produkty lub usługi kupowane luzem, podczas gdy dyskryminacja trzeciego stopnia odzwierciedla różne ceny dla różnych grup konsumentów.,
zrozumienie dyskryminacji cenowej
dyskryminacja cenowa jest praktykowana w oparciu o przekonanie sprzedawcy, że klienci w określonych grupach mogą zostać poproszeni o zapłacenie mniej lub bardziej w oparciu o określone dane demograficzne lub o to, jak cenią dany produkt lub usługę.
dyskryminacja cenowa jest najcenniejsza, gdy zysk uzyskany w wyniku oddzielenia rynków jest większy niż zysk uzyskany w wyniku utrzymywania łącznych rynków., To, czy dyskryminacja cenowa działa i jak długo poszczególne grupy są skłonne płacić różne ceny za ten sam produkt, zależy od względnej elastyczności popytu na podrynkach. Konsumenci na stosunkowo nieelastycznym rynku płacą wyższą cenę, podczas gdy ci na stosunkowo elastycznym rynku płacą niższą cenę.,
dyskryminacja cenowa pobiera od klientów różne ceny za te same produkty w oparciu o uprzedzenia wobec grup osób o określonych cechach—takich jak nauczyciele kontra ogół społeczeństwa, użytkownicy krajowi kontra użytkownicy międzynarodowi lub dorośli kontra Seniorzy.
jak działa dyskryminacja cenowa
w przypadku dyskryminacji cenowej firma, która chce dokonać sprzedaży, identyfikuje różne segmenty rynku, takie jak użytkownicy krajowi i przemysłowi, z różną elastycznością cenową., Rynki muszą być oddzielone ze względu na czas, odległość fizyczną i charakter użytkowania.
na przykład Microsoft Office Schools edition jest dostępny w niższej cenie dla instytucji edukacyjnych niż dla innych użytkowników. Rynki nie mogą się pokrywać, tak aby konsumenci, którzy kupują po niższej cenie na podrynku elastycznym, mogli odsprzedawać po wyższej cenie na podrynku nieelastycznym. Przedsiębiorstwo musi również mieć władzę monopolistyczną, aby uczynić dyskryminację cenową bardziej efektywną.,
rodzaje dyskryminacji cenowej
istnieją trzy rodzaje dyskryminacji cenowej: pierwsza lub doskonała dyskryminacja cenowa, druga i trzecia. Te stopnie dyskryminacji cenowej są również znane jako ceny spersonalizowane (ceny pierwszego stopnia), wersje produktów lub ceny menu (ceny drugiego stopnia) i ceny grupowe (ceny trzeciego stopnia).
dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia
dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia, lub doskonała dyskryminacja cenowa, występuje, gdy firma pobiera maksymalną możliwą cenę za każdą zużywaną jednostkę., Ponieważ ceny różnią się między jednostkami, firma rejestruje wszystkie dostępne nadwyżki konsumpcyjne dla siebie lub nadwyżki ekonomiczne. Wiele branż związanych z usługami dla klientów praktykuje dyskryminację cenową pierwszego stopnia, w której firma pobiera inną cenę za każdy sprzedany towar lub usługę.
dyskryminacja cenowa Drugiego stopnia
dyskryminacja cenowa drugiego stopnia występuje, gdy przedsiębiorstwo pobiera inną cenę za różne zużyte ilości, np. rabaty ilościowe przy zakupach masowych.,
dyskryminacja cenowa Trzeciego stopnia
dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia występuje, gdy firma pobiera inną cenę różnym grupom konsumentów. Na przykład Teatr może podzielić widzów na seniorów, dorosłych i dzieci, z których każdy płaci inną cenę, oglądając ten sam film. Ta dyskryminacja jest najczęstsza.
przykłady dyskryminacji cenowej
wiele branż, takich jak przemysł lotniczy, Przemysł artystyczny i rozrywkowy oraz przemysł farmaceutyczny, stosuje strategie dyskryminacji cenowej., Przykłady dyskryminacji cenowej obejmują wydawanie kuponów, stosowanie określonych rabatów (np. rabaty wiekowe) i tworzenie programów lojalnościowych. Jednym z przykładów dyskryminacji cenowej jest przemysł lotniczy. Konsumenci kupujący bilety lotnicze z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem zazwyczaj płacą mniej niż konsumenci kupujący je w ostatniej chwili. Gdy popyt na konkretny lot jest wysoki, linie lotnicze podnoszą ceny biletów w odpowiedzi.
natomiast, gdy bilety na lot nie sprzedają się dobrze, linia lotnicza obniża koszt dostępnych biletów, aby spróbować wygenerować sprzedaż., Ponieważ wielu pasażerów decyduje się na lot do domu późno w niedzielę, loty te są zwykle droższe niż loty odlatujące wcześnie rano w niedzielę. Pasażerowie linii lotniczych zwykle płacą więcej za dodatkową przestrzeń na nogi.
/ div >