Jeśli chodzi o lodołamacze, „opisz siebie w trzech słowach” jest zdecydowanie jednym z najtrudniejszych. Jesteś osobą złożoną, o unikalnych ambicjach, doświadczeniach, preferencjach i cechach. jak niby masz się streścić do trzech słów?
Nagłówki LinkedIn są zasadniczo wersją profesjonalną: proszą cię o opisanie, kim jesteś i co robisz w jednej linijce., Nic dziwnego, że większość ludzi kończy z domyślną opcją platformy, ich aktualnym tytułem pracy.
Co to jest nagłówek na LinkedIn?
nagłówek LinkedIn to sekcja na górze profilu użytkownika LinkedIn, w której może opisać to, co robi w 120 znakach lub mniej. Ten krótki opis pojawia się obok nazwy użytkownika w wynikach wyszukiwania. Powinien zachęcić czytelników do kliknięcia profilu, aby dowiedzieć się więcej o doświadczeniu i doświadczeniu użytkownika.
pozwolenie LinkedIn wybrać nagłówek dla Ciebie jest błędem., Dzięki spersonalizowanemu nagłówkowi natychmiast wyróżnisz się, dasz potencjalnym I rekruterom powód do obejrzenia swojego profilu i zaczniesz budować podstawy dla swojego produktu. Powiedziałbyś, że opłacenie jest warte wysiłku, prawda?
jaki powinien być twój nagłówek?
teraz, gdy wiesz, czym jest nagłówek LinkedIn i dlaczego Niestandardowy jest najlepszym wyborem, nadszedł czas, aby umieścić pad na papierze. Z jednej strony chcesz po prostu opisać, co robisz, ale jednocześnie chcesz, aby twój nagłówek był atrakcyjny dla potencjalnych klientów (i unikaj ich odstraszania).,
aby ułatwić pisanie nagłówka, oto prosta formuła:
w tym wzorze X będzie reprezentował idealną perspektywę, A Y będzie ich idealnym wynikiem lub stanem umysłu po skorzystaniu z usług, które sprzedajesz.
ale jak wymyślić odpowiednie sformułowanie dla każdego z tych elementów? Przeczytaj nasze wskazówki 4, Jak napisać idealny nagłówek.
Jak napisać nagłówek LinkedIn
- dołącz swoją propozycję wartości.
- Użyj swojego języka.
- unikaj hiperboli.,
SDR, BDR, Account representative, client advisor-jeśli pracujesz w sprzedaży, prawdopodobnie znasz te tytuły. Twoi potencjalni klienci, z drugiej strony, zazwyczaj nie mają pojęcia, że są to wszystkie kod dla ” profesjonalny sprzedaży.”
Kiedy szukasz pracy na LinkedIn, używanie tytułu pracy, który wyrzuca perspektywy z zapachu sprzedaży, jest w najlepszym razie mylące. W najgorszym wypadku? To sprawi, że Twoi potencjalni klienci będą Ci mniej ufać. W końcu, jeśli wyglądasz jak przedstawiciel handlowy, mówisz jak przedstawiciel handlowy i zachowujesz się jak przedstawiciel handlowy, Dlaczego wybierasz „account growth manager”?,
jako bonus, w tym „sprzedaż” w nagłówku LinkedIn ułatwi również potencjalnym klientom znalezienie Cię. Osoby badające twój produkt są bardziej chętne do kliknięcia na TWÓJ profil, jeśli mogą powiedzieć, że jesteś sprzedawcą, a nie przypadkowym pracownikiem. To samo dotyczy rekruterów-jeśli szukają przedstawiciela w określonej branży lub w pionie, korzystanie z najczęstszej wersji tytułu pozwala im łatwo cię wyśledzić.
dołącz swoją propozycję wartości.,
oczywiście samo nazywanie siebie sprzedawcą byłoby dość nudne.poza tym nie przekazuje wartości, którą dodajesz. Użyj następnej części nagłówka LinkedIn, aby opisać, w jaki sposób poprawiasz życie swoich klientów.
na przykład Twoje mobilne rozwiązania IT umożliwiają profesjonalistom IT zarządzanie infrastrukturą w podróży. Twój nagłówek może brzmieć: „przedstawiciel handlowy: pomaganie specjalistom IT zapewnia wsparcie w dowolnym miejscu i czasie.”
a może sprzedajesz oprogramowanie do automatycznego śledzenia wydatków., W takim przypadku możesz wybrać opcję ” pracownik Sprzedaży: oszczędność czasu i pieniędzy firm dzięki zautomatyzowanym raportom wydatków.”
nie wiesz jak opisać swoją wartość? Zazwyczaj można go dostosować do oferty wartości firmy. Alternatywnie, spróbuj przejrzeć referencje klientów Twojej firmy w celu uzyskania inspiracji.
używaj języka swojej perspektywy.
kiedy tworzysz nagłówek, uważaj na firmę, branżę lub żargon specyficzny dla danej roli, którego Twoi potencjalni klienci nie poznają. Nie ma znaczenia, jak przekonujący jest twój opis, jeśli nie rozumieją połowy słów.,
aby dać ci pomysł, podczas badania tego artykułu znalazłem reputację z nagłówkiem: „nasze przełomowe PaaS integruje i abstrakcje leżące u podstaw technologii Hadoop.”
zapytałem potencjalnego kupca, czy ma pojęcie, co to oznacza, a on odpowiedział, że nie. Ale kiedy przepisałem go w prostszy sposób („nasze oprogramowanie pomaga programistom łatwo i szybko zarządzać ich aplikacjami big data”), od razu powiedział: „O tak, brzmi jak coś, co nasz zespół mógłby wykorzystać.”
jak widać, pomijanie żargonu ma ogromną zaletę., Ale dzięki przekleństwu wiedzy nie zawsze jest łatwo dla Ciebie (eksperta w Twoim produkcie lub usłudze) ocenić, czy kupujący (często początkujący) zrozumieją terminologię w Twoim nagłówku. Jeśli nie masz pewności, przeczytaj ponownie kilka pierwszych wiadomości e-mail od poprzednich klientów, aby zobaczyć, jak opisali swoje wyzwania i potrzeby. Wszelkie słowa, zwroty lub sytuacje, które pojawiają się wielokrotnie, są fair dla Twojego nagłówka (nie wspominając o pozostałej części Twojego profilu na LinkedIn).
unikaj hiperboli.
nie chwal się., Nie ma nic bardziej odpychającego (lub mniej wiarygodnego) niż ktoś, kto publicznie się komplementuje. Z tego powodu będziesz chciał wykreślić te przymiotniki (i inne podobne) z nagłówka:
- ekspert
- najlepszy
- zdolny
- Dedicated
- pracowity
- najlepszy
- Superior
wygrywający
mimo że te przymiotniki prawdopodobnie odnoszą się do ciebie, nie będą potencjalni lub rekruterzy bardziej zainteresowani tobą. Wręcz przeciwnie, będziesz wyglądać arogancko.,
najlepszym sposobem na pokazanie swoich umiejętności jest włączenie historii sukcesów klientów w podsumowaniu i wcześniejszym doświadczeniu. Linie takie jak „pomógł internetowy sklep rowerowy zwiększyć sprzedaż o 30%” i „średnio klienci zmniejszyli bilety wsparcia o połowę” stoją same bez żadnego komentarza-iw rezultacie, są znacznie bardziej imponujące.
przykłady nagłówków LinkedIn
- „Enterprise software executive | pomoc detalistom w znalezieniu lepszej wydajności, produktywności i rentowności”
- „przełomowe i innowacyjne sposoby wprowadzania firm na rynek i sprzedaży w Ameryce Łacińskiej i Brazylii.,”
- „pomoc firmom w osiągnięciu ich potencjału na najbardziej zaufanym rynku biznesowo-handlowym na świecie: G2Crowd.com”
- ” HubSpot # 6 Power User – czy pcha swoją automatyzację marketingową do jego pełnego potencjału?,”
- „pomaganie inteligentnym menedżerom w utrzymaniu zaangażowania i produktywności pracowników”
- „wykorzystanie przejrzystości produktów do tworzenia wartości marki i zwiększania sprzedaży”
- „umożliwienie firmom optymalizacji wyników biznesowych poprzez cyfrowe eksperymenty i personalizację”
- „pomaganie milionom startupów w lepszym rozwoju poprzez budowanie procesów sprzedaży marketingowej i usług, które przyspieszają wzrost sprzedaży.,”
- „Wspomaganie zespołów sprzedażowych za pomocą procesów, technologii i szkoleń”
- „dedykowane, aby pomóc ci uzyskać więcej klientów i wolny czas dzięki automatyzacji sprzedaży”
- „starszy kierownik sprzedaży w HubSpot pomagając małym firmom w Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee podejmować decyzje SaaS”
- „łączę i udostępniam cenne dane marketingowe i sprzedażowe. Menedżerowie mogą prowadzić z ufnością.,”
„Enterprise software executive/pomaganie sprzedawcom detalicznym w znalezieniu lepszej wydajności, produktywności i rentowności”
ten nagłówek zawiera tytuł pracy danej osoby, a także szczegółowe informacje o wartości, jaką wnoszą do tabeli.
„”
słowa takie jak” disrupting „i” innovating ” naprawdę sprawiają, że ten nagłówek pop. Zwiększają one prawdopodobieństwo, że ktoś kliknie pełny profil LinkedIn, aby dowiedzieć się więcej.,
„pomoc firmom w osiągnięciu ich potencjału na najbardziej zaufanym rynku biznesowo-handlowym na świecie: G2Crowd.com”
osoba ta w pełni wykorzystuje limit 120 znaków. Zapewnia przegląd tego, komu pomagają i narzędzia, którego używają do pomocy.
„HubSpot #6 Power User – czy pchasz swoją automatyzację marketingową do pełnego potencjału?”
czy jest coś, z czego jesteś szczególnie dumny lub z czego się wyróżniasz? Spróbuj użyć” nieoficjalnego tytułu ” zamiast oficjalnego tytułu pracy, aby go wyróżnić., Ten nagłówek przyciąga uwagę pytaniem – pytanie jest świetnym sposobem na rozpoczęcie rozmowy z nowym połączeniem lub perspektywą.
„pomaganie inteligentnym menedżerom w utrzymaniu zaangażowania i produktywności pracowników”
ten nagłówek mówi dokładnie, komu dana osoba może pomóc: menedżerom. I dostarcza szczegółowych informacji na temat wartości, jaką zapewniają menedżerowi i pracownikom menedżera.
„wykorzystanie przejrzystości produktów w celu stworzenia wartości marki i zwiększenia sprzedaży”
czasami najlepiej jest zachować nagłówek krótki i słodki z szybkim przeglądem tego, co robisz.,
„umożliwienie firmom optymalizacji wyników biznesowych poprzez cyfrowe eksperymenty i personalizację”
ten nagłówek pozwala ludziom dokładnie wiedzieć, czego mogą się spodziewać, jeśli zdecydują się pracować z tą osobą.
„pomaganie milionom startupów w lepszym rozwoju poprzez budowanie procesów sprzedaży marketingowej i usług, które przyspieszają wzrost sprzedaży.”
komu pomagają? Startupy. Nagłówek zawiera wgląd w kod klienta HubSpot „Grow Better”, który podkreśla wartość, jaką mogą zapewnić, aby pomóc potencjalnym klientom odnieść sukces.,
„Umożliwienie zespołom sprzedaży z procesami, technologią i szkoleniami”
dzięki jasnemu i zwięzłemu nagłówkowi ta osoba pozwala ludziom wiedzieć, komu pomagają i w jaki sposób pomogą.
dedykowany, aby pomóc ci uzyskać więcej klientów i wolny czas dzięki automatyzacji sprzedaży
ten termin skupia się na jednostce i na ich odbiorcach, włączając słowo „ty.”Jest również zorientowany na wyniki (zdobądź więcej klientów i wolny czas), a nie na produkt lub sprzedaż.,
Senior Sales Manager w HubSpot pomagając małym firmom w Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee podejmować decyzje SaaS
mimo że w nagłówku jest napisane „Sales Manager”, pozycjonuje jednostkę w roli bardziej Konsultacyjnej, twierdząc, że jest tam, aby pomóc małym firmom „podejmować decyzje SaaS”, a nie kupować konkretny produkt SaaS. Ponadto, powołując się na kilka różnych lokalizacji, perspektywy widzą siebie w tym nagłówku.
łączę i przekazuję cenne dane marketingowe i sprzedażowe. Menedżerowie mogą prowadzić z ufnością.,
ten nagłówek na LinkedIn pokazuje, co dana osoba robi i jaki jest efekt tej pracy (pewność siebie). Ponadto emoji dodaje trochę stylu, który przyciąga uwagę i pokazuje osobowość.
plusy tworzenia idealnego nagłówka? Gdy skończysz, natychmiast zaczniesz zauważać różnicę w ilości i jakości potencjalnych klientów generowanych na LinkedIn. Sprzedaż społeczna stała się łatwiejsza.
