jak zdobyć sponsorów na wydarzenie, konferencję, Blog itp.

pozyskałem ponad 2000 sponsorów i wygenerowałem ponad 1 500 000 $przychodów dzięki projektom sponsorowanym. Pokażę Ci, jak to zrobiłem.

może chcesz zdobyć sponsoring i próbowałeś wcześniej bez powodzenia. Może chcesz, aby firmy wspierały twój blog, firmę lub pomysł, ale nie masz doświadczenia w transakcjach lądowania. Uzyskanie firmy do sponsorowania następnej rzeczy nie musi być obleśne i jest o wiele łatwiejsze niż myślisz.,

od 2008 roku mam ponad 2000 sponsorów z różnymi projektami. Nosiłem sponsorowane koszulki, miałem sponsorowany samochód, moja wycieczka na SXSW w 2011 roku została całkowicie opłacona przez sponsora, nawet zamieniłem 90-dniowe wyzwanie fitness w okazję, aby dostać wynagrodzenie, aby uzyskać kształt (tak, to było niesamowite).

opracowanie systemu, który działa, Zajęło mi lata prób i błędów. Popełniłem mnóstwo błędów, ale odniosłem też wiele sukcesów. W 2013 uruchomiłem sponsorowany projekt książki, który wygenerował $ 75,000 przychodów (zanim książka została napisana!,)

Sponsorowanie to nie szczęście

sponsorowanie to nie szczęście. To Wkładanie wysiłku i używanie technik, które naprawdę działają.

Poniżej znajdziesz siedmioetapowy proces, z którego korzystałem od czasu do czasu, aby pozyskać sponsorów dla moich różnych projektów. To nie jest rocket science i nie potrzebujesz żadnego doświadczenia. Musisz tylko wykonać pracę i uwierzyć w to, co sprzedajesz.

Krok #1, Aby uzyskać płacących sponsorów: tworzenie oferty wartości

Twoja propozycja wartości jest akapit lub dwa, które wyraźnie wyjaśnia, co próbujesz uzyskać sponsorów., Przez lata starałem się napisać zwięzłą propozycję wartości. Okazało się, że większość firm, do których nawiązałem kontakt, zadała podobny zestaw pytań:

1. Jaka jest misja tego, co próbujesz zrobić, do czego potrzebujesz sponsorów?
2. kim jest demograf?
3. Jaka jest twoja liczba odbiorców?
4. jakie korzyści otrzymuje sponsor?
5. czy ktoś jeszcze jest na pokładzie, czy ktoś o tym mówił (budując wiarygodność)?
6. Jak to pomoże mojej firmie?

odpowiedź na te pytania pomoże Ci stworzyć swoją ofertę wartości., Twoje odpowiedzi powinny wahać się od 1-2 zdań i powinny skupić się na konkretnych korzyściach, które zapewnisz. Weź zdanie z każdej odpowiedzi i wmasuj je w jeden akapit zdania 4-6. Oto przykładowa propozycja wartości, którą zrobiłem na konferencję, którą prowadziłem:

niesamowicie niesamowita Konferencja skupi się na nauczaniu ludzi, jak robić marketing bardziej efektywnie i z lepszymi wynikami. Zapraszamy osoby, które pasjonują się marketingiem, do przyłączenia się do nas w Jacksonville, FL 6 maja 2015., 300 uczestników, a bilety trafią na listę przedsprzedażową na naszej stronie w pierwszej kolejności (1 stycznia 2015). Nasi organizatorzy konferencji współpracowali z firmami takimi jak Starbucks, Nissan, Jockey i latają w jednych z najlepszych mówców na świecie, w tym nazwa kropla, Nazwa kropla i nazwa kropla. Cieszymy się, że możemy wkroczyć w świat marketingu, a nasi uczestnicy poznają nowe informacje i nowe produkty.

ta propozycja wartości powinna być używana w nadchodzących krokach, które będę udostępniać, na twojej stronie internetowej, na liście e-mailowej, w mediach społecznościowych itp., Użyj tego do cholery!

Krok #2 dla uzyskania sponsorów: Uporządkuj swoją istniejącą listę kontaktów

twoja istniejąca sieć jest jednym z Twoich najpotężniejszych zasobów. Niezależnie od tego, czy masz 100 kontaktów w książce adresowej, czy 10 000, ci ludzie są punktem wyjścia. Oto cztery rzeczy do zrealizowania na temat tej listy osób:

1. już nawiązałeś z nimi zaufanie., (w przeciwieństwie do mediów społecznościowych)
2. chociaż mogą nie być potencjalnymi sponsorami Twojego wydarzenia/bloga / rzeczy (chociaż możesz być zaskoczony), będą twoją najlepszą szansą na pomoc w znalezieniu poleconych, zapoznaniu się i udzieleniu opinii.
3. opinie mogą być ważniejsze niż sprzedaż na początku.
4. nie potrzebujesz mnóstwa kontaktów (w 2008 roku zaczynałem od zaledwie 200).

Zbuduj arkusz kalkulacyjny Google (lub Excel) ze swoimi kontaktami w nim. Polecam nagłówki kolumn: Imię, e-mail, firma, skąd je znasz, Data kontaktu, odpowiedź?, Introductions? i notatki., Prawdopodobnie są tam CRM, za które można zapłacić, ale podoba mi się prostota Google. Porozmawiamy o tym, co zrobić z tą listą w Kroku 3…

mała sztuczka z handlu dla Ciebie: nie wiesz, gdzie znaleźć swoje istniejące kontakty? Przejdź do skrzynki odbiorczej e-mail lub wiadomości tekstowych w telefonie. Ostatnie 20-30 osób, które wysłałeś / napisałeś, to twoje pierwsze kontakty. Bum!,

Krok #3: twój pierwszy e-mail do istniejących kontaktów

istnieje kilka bardzo ważnych rzeczy do zapamiętania, gdy wysyłasz e-mail do swoich kontaktów o tym, co chcesz uzyskać sponsoring.

• nie myśl o nich jako o możliwościach sprzedaży
• nie wysyłaj masowo wiadomości e-mail (personalizuj, personalizuj, personalizuj)
• pamiętaj o zaufaniu, które zbudowałeś, zachowaj je nienaruszone, będąc osobistym i prosząc o pomoc / opinie
• myśl krótko i słodko (ludzie są zajęci!,)

oto przykładowy e-mail, który napiszę do kogoś z mojej listy kontaktów na konferencję, o której wspomniałem w Kroku 1:

Hey FRIEND NAME,

mam nadzieję, że wszystko jest dobrze z Tobą! Jeszcze raz dziękuję za kolację w zeszłym tygodniu.

jeśli nie słyszałeś, prowadzę niesamowitą konferencję 15 maja 2015 w Jacksonville o nazwie Amazingly Awesome Conference. Jestem bardzo podekscytowany i chciałbym prosić o pomoc w dwóch sprawach. To zajmie ci tylko minutę lub dwie, obiecuję!

1., Szukamy sponsorów na konferencję. Zastanawiałem się, czy możesz pomyśleć o właścicielach firm, które mogłyby być dobre dla mnie, aby przekazać jakieś informacje? Jeśli tak, chciałbym bardzo szybkie wprowadzenie e-mail! Wykonam ciezka prace z tego miejsca

2. Poza tymi przedstawieniami, masz jakieś przemyślenia lub opinie? Czy byłeś na jakichś konferencjach i pamiętałeś o rzeczach, które kochałeś lub nienawidziłeś? Jeśli chcesz, zapraszamy do zapoznania się z naszą stroną internetową pod adresem amazinglyawesomeconference.com.,

naprawdę naprawdę doceniam twój czas i pomoc w kilku przedstawieniach!

Chat soon,
Twoje imię i nazwisko

Monitoruj odpowiedzi otrzymywane z tych spersonalizowanych wiadomości e-mail. Gwarantuję, że będziesz zaskoczony, jak wielu płacących sponsorów pojawi się, jeśli oferujesz coś, co ich zdaniem może być dla nich cenne. Bądź sumienny w aktualizacji arkusza kalkulacyjnego Google!

Krok # 4: Jak wysłać skutecznego e-maila Pitch (który dostaje odpowiedź!)

e-maile są różne Od e-maili na twojej liście kontaktów., W przeciwieństwie do listy kontaktów, osoby, do których wysyłasz e-maile pitch, prawdopodobnie nie będą miały z Tobą żadnego kontekstu (lub ustanowionego zaufania). Z tego powodu pamiętaj o kilku rzeczach:

• Spersonalizuj swoje e-maile, ponownie, nie wysyłaj masowo listy e-mail
• jaki problem możesz rozwiązać za pomocą swojej oferty?
• Dołącz ceny, ale Pokaż wartość
• użyj innego arkusza kalkulacyjnego Google, aby śledzić „potencjalnych klientów”

możesz użyć podobnej wersji szablonu wiadomości e-mail w Kroku 3, ale będziesz chciał upewnić się, że umieściłeś swoją propozycję wartości w wiadomości e-mail., Więcej informacji na temat wysyłania e-maili pitch znajdziesz w tym artykule.

Krok #5: tajna Sztuka śledzenia e-maili

śledzenie e-maili jest niezwykle ważne w zamykaniu transakcji.

75% sponsorów, które trafiłem, pochodzi z e-maila, a nie z początkowego e-maila.

Follow up e-maile działają dobrze, ponieważ ludzie są zajęci, zwłaszcza ludzie, których nigdy wcześniej nie wysyłałeś. Ja osobiście nie odpowiadam na pierwsze e-maile, które otrzymuję i czekam na ludzi, którzy rzeczywiście włożyli w to wysiłek i śledzili mnie.,

podczas gdy śledzenie może wydawać się zniechęcającym zadaniem, możesz rzeczywiście znacznie usprawnić proces za pomocą FollowUp.cc. jest to całkowicie darmowa usługa, która pozwoli Ci umieścić czas, który chcesz śledzić bezpośrednio w polu Bcc pierwszego e-maila pitch (np: [email protected] wyśle Ci przypomnienie 6 dni po wysłaniu pierwszego e-maila).

jeśli utworzyłeś osobny arkusz kalkulacyjny Google dla swoich pól e-mail (które powinieneś), upewnij się, że dołączyłeś kolumnę obserwacyjną. Ponownie, być sumienny o aktualizacji tego arkusza kalkulacyjnego.

chcesz więcej informacji na temat e-maili?, Oto pełny artykuł na ten temat!

Krok #6: radzenie sobie z przerażającym „Nie”

bądźmy szczerzy. Jeśli wysyłasz maile pitch, prawdopodobnie dostaniesz jakieś „nie”. otrzymałem ich wiele, ale nie pozwolę im mnie zniechęcić., Nie obrażaj się, gdy ktoś mówi nie i uświadom sobie, że ludzie nie mówią nie, ponieważ jesteś złą osobą, mówią nie, ponieważ:

• Twój sponsoring może nie być dobrym wyborem
• mogą nie płacić za reklamę/marketing
• mogą nie mieć budżetu
• mogą mieć sprzeczne wydarzenie
• może mieli złe doświadczenia z inną konferencją
• mogą być po prostu palantami… (JK, może)

li>

choć może to zabrzmieć szalenie, zamieniłem wiele e-maili „nie” w sprzedaż., To nie dlatego, że jestem niesamowitym sprzedawcą, tylko dlatego, że gdybym naprawdę chciał zawrzeć umowę, spróbowałbym jeszcze raz w inny sposób. Samo wysłanie wiadomości e-mail nie zawsze jest odpowiedzią. Często musisz być kreatywny i myśleć nieszablonowo.

przeczytaj dodatkowy artykuł o nie mówieniu „nie” innym.

Krok # 7: Under Promise and Over Deliver (Plan na to!)

ten jest prosty. Nie oferuj wszystkiego i nie dostarczaj bzdur. Powinieneś zaplanować ” wow ” swojego sponsora z dodatkowych rzeczy, których się nie spodziewali.

szybkim przykładem tego są słuchawki firmowe.,com:

1. mają 2-godzinną gwarancję obsługi klienta. Jeśli złożysz wniosek o obsługę klienta, gwarantują połączenie w ciągu 2 godzin.
2. jednak za kulisami jest to w rzeczywistości 1-godzinna gwarancja. Więc zawsze robią wrażenie na klientach dzwoniąc do nich wcześniej (over delivering). Genialne!

za cokolwiek próbujesz zdobyć sponsorów, upewnij się, że Twoje boisko nie sprzeda Mercedesa Benz z 2014 roku i nie dostarczy Forda Taurusa z 1982 roku. Chcesz, aby sponsorzy byli na tyle szczęśliwi, że przychodzą do Ciebie z prośbą o więcej pieniędzy.