jeśli myśl o wykonaniu analizy konkurencyjnej sprawia, że chcesz iść na lunch i nigdy nie wrócić, rozumiemy to. Brzmi nudno, przytłaczająco i po prostu nudno. Ale jeśli chcesz zbudować silną, zdrową markę—i posiadać swoją część rynku—jest to obowiązkowe ćwiczenie.
na szczęście, jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś (lub musisz zaktualizować swoją aktualną analizę konkurencji), trafiłeś we właściwe miejsce., Stworzyliśmy ten prosty przewodnik, aby zakończyć analizę konkurencji, a także darmowy interaktywny szablon, aby zrobić to szybko i łatwo. Zanurzmy się.
po pierwsze, czym jest analiza konkurencji?
to w zasadzie sposób na określenie, kim jest Twoja konkurencja, jak się pozycjonuje, jak się prezentuje oraz jakie są jej mocne i słabe strony w porównaniu z Tobą.
po co Ci analiza konkurencji?,
skopać im Tyłek-a raczej uzyskać obiektywne zrozumienie tego, na czym stoją, abyś mógł odróżnić i ustawić się na dominację nad światem. Silna analiza konkurencji pomaga wyartykułować podobieństwa i różnice między konkurencją, aby pomóc ci zidentyfikować unikalne sposoby, w jakie możesz je przyćmić.
kiedy należy wykonać analizę konkurencji?
najlepszy czas na to jest, gdy uruchamiasz lub odświeżasz markę, ale jeśli w ogóle jej nie robiłeś, to teraz jest najlepszy czas.,
” im większy wgląd w konkurencję, tym większa Luka konkurencyjna.”
—Alina Wheeler, projektowanie tożsamości marki
kto w Twoim zespole powinien być zaangażowany?
To zależy od dojrzałości Twojej marki. Jeśli jesteś nowicjuszem lub startupem, będziesz chciał współfunderów, a najlepiej każdego w firmie z dowolną marką lub doświadczeniem w projektowaniu. Jeśli odświeżasz lub rebrandujesz, będziesz potrzebował odpowiednich interesariuszy i stewarda marki(kogoś, kto jest odpowiedzialny za nadzorowanie marki, niezależnie od tego, czy jest to ich oficjalny tytuł, czy nie).,
Jak przeprowadzić analizę konkurencji
Twoja analiza konkurencji może być szeroka lub niezwykle szczegółowa. Domyślamy się, że jesteś zajętą osobą, która ma jeszcze kilka spotkań (tylko dzisiaj), więc pójdziemy na szybką i łatwą trasę, ale możesz dostosować się, jeśli potrzebujesz głębszego nurkowania. Celem nie jest pisanie powieści o każdym konkurencie; jest to zidentyfikowanie i wyizolowanie najbardziej istotnych informacji, które pomogą Ci zrozumieć, kim są, jak się komunikują i jak porównuje się Twoja marka.,
Krok 1: Stwórz listę konkurentów
Zrób zrzut mózgów wszystkich, o których możesz myśleć w swojej przestrzeni, w tym twoich archnemezów i ludzi, którzy mogą być postrzegani jako konkurenci.
Krok 2: podziel je na dwie grupy
podziel listę na dwa koszyki: bieżący i aspiracyjny.
- Aktualni konkurenci: marki, które są twoimi obecnymi konkurentami lub w podobnej przestrzeni.
- początkujący konkurenci: marki, z którymi chciałbyś konkurować (Nike, jabłka i BMW Twojej branży).,
Krok 3: Pobierz darmowy szablon analizy konkurencji
aby zaoszczędzić czas (i pomóc zrozumieć, jakie informacje należy dokumentować), stworzyliśmy poręczny interaktywny szablon PDF, który możesz wypełnić dla dowolnej liczby konkurentów (wystarczy użyć wielu szablonów). Możesz również wydrukować, wysłać e-mail lub udostępnić szablon swojemu zespołowi.,
Krok 4: przejrzyj szablon
teraz nadszedł czas, aby przeanalizować konkurentów, patrząc na każdy aspekt ich marki, od ich sloganu, przez ich wartości, po ich identyfikację wizualną (logo, kolory, typografia itp.). Jak widać w szablonie, obejmuje to takie rzeczy jak:
- Serce marki (CEL, wizja, misja, wartości)
- siła i słabości
- podobieństwa
- Różnice
- zagrożenia
- wartość prop
- produkty/usługi
- itd.,
podczas wypełniania analizy konkurencji wolimy być bardziej zwięzli, ale niektórzy ludzie lubią uzyskać bardzo szczegółowe informacje w tym momencie. (Zależy to również od tego, ile czasu lub przepustowości musisz poświęcić na to ćwiczenie.) Oczywiście, im bardziej szczegółowy jesteś, tym lepiej możesz sklasyfikować swoją konkurencję. Pamiętaj, że twoim celem jest identyfikacja podobieństw i różnic, więc używaj dowolnego języka, który Ci w tym pomoże.
nawet jeśli wykonasz analizę na wysokim poziomie, zauważysz określone trendy w sposobie, w jaki robią to twoi konkurenci, takie jak podobne tożsamości wizualne (np.,g, w sferze streamingu wideo, Netflix i YouTube używają czerwonego) lub wiadomości (np. skupić się na funkcjach zamiast ceny). Są to najcenniejsze spostrzeżenia, które pomogą Ci lepiej pozycjonować się.
Krok 5: Wyartykułuj własną tożsamość
udokumentuj te same elementy dla własnej marki w jej obecnym kształcie. Jeśli jesteś nowym biznesem, możesz nie mieć wszystkich artykułów artykułowanych, ale to jest w porządku. Jest to narzędzie, które pomoże Ci określić, jak i gdzie możesz się rozwijać.,
ponadto, w miarę rozwoju swojej marki, będziesz chciał znaleźć równowagę między:
- emulowanie rzeczy, z którymi marki aspirują konkurować do (np. konkurować na wartość)
- unikanie rzeczy, z którymi marki nie chcą konkurować do (np. konkurować na cenę)/li>
wyzwaniem jest zrobienie tego, zachowując oryginalność i autentyczność tego, kim jesteś.,
Krok 6: Zidentyfikuj swoją niszę
z ogólnym wyobrażeniem atrybutów każdej marki, chwyć tablicę i zacznij wizualizować swoją pozycję na rynku za pomocą wykresu kartezjańskiego. (To ćwiczenie pomaga naprawdę „zobaczyć”, gdzie leżysz na spektrum.)
wykonaj kilka wariacji, kreśląc konkurentów na podstawie różnych biegunów, takich jak:
- niski koszt vs wysoki koszt
- tradycyjny vs. contemporary
- people-focused vs., zautomatyzowane / skalowalne
- niszowe a kompleksowe
- itd.
pod koniec tego ćwiczenia powinieneś mieć wnikliwe zrozumienie swojej konkurencji, a także własnych mocnych stron. Powinieneś również być w stanie odpowiedzieć na to proste (i najważniejsze) pytanie: dlaczego klient powinien wybrać Twoje produkty / usługi zamiast konkurencji?,
Zbuduj strategię marki, aby pomóc Ci wygrać
Po przeprowadzeniu pełnej analizy konkurencji możesz udoskonalić strategię marki (lub zbudować nową), aby pomóc Ci skutecznie komunikować się, kim jesteś, co robisz i dlaczego ma to znaczenie—tak, aby mieć własne miejsce na rynku. Możesz zacząć od naszego przewodnika, aby stworzyć strategię marki (który zawiera również bezpłatny zestaw narzędzi marki), lub zacząć od następujących kroków:
- Zidentyfikuj swoje docelowe demo. Dowiedz się, jak tworzyć persony, które pomogą Ci nawiązać kontakt z klientem docelowym.
- , Pobierz nasz bezpłatny skoroszyt do dokumentowania i wyrażania podstawowych zasad marki (CEL, wizja, misja i wartości)—i dzielenia się nimi ze światem.
- udoskonal swoją markę. Skorzystaj z naszej prostej struktury wiadomości marki, aby zidentyfikować slogan, podpowiedź wartości i filary wiadomości, a następnie postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby stworzyć atrakcyjną kopię, która konwertuje.
- Zaprojektuj kompleksową identyfikację wizualną. Skorzystaj z naszych najlepszych wskazówek, aby zaprojektować logo, typografię, kolor—i skorzystaj z naszej listy kontrolnej identyfikacji wizualnej, aby upewnić się, że Twoja tożsamość jest kompletna.
- Stwórz wytyczne swojej marki., Dowiedz się, jak tworzyć kompleksowe wytyczne dotyczące marki, które ułatwiają tworzenie treści on-brand.
- opowiedz właściwą historię na każdym etapie podróży kupującego. Zacznij od mapowania drogi kupującego, aby zidentyfikować możliwości przesyłania wiadomości i luki w treści.
a jeśli potrzebujesz pomocy na dowolnym etapie, rozważ wsparcie ekspertów. Skorzystaj z naszych wskazówek, aby znaleźć (i sprawdzić) agencję kreatywną lub skontaktuj się z nami.